職業(yè)教育引入營銷理念的若干思考

摘要：應對當前職業(yè)教育面臨生源危機和就業(yè)困難雙重困境的局面，本文提出職業(yè)院校應該轉變觀念，用營銷理論來指導辦學，把提高畢業(yè)生就業(yè)率作為各項工作的中心，爭取形成一個有利于學校發(fā)展的招生——就業(yè)良性循環(huán)。文章首先構建了一個職業(yè)教育的“雙向”營銷系統(tǒng)模型，再就職業(yè)院校營銷策略的實施進行了分析。
　　關鍵詞：職業(yè)教育；“雙向”營銷；營銷策略
　　
　　近年來，全國各地高校生源爭奪戰(zhàn)愈演愈烈，職業(yè)院校猶為突出。對我國的職業(yè)教育而言，一方面是普遍出現生源危機，另一方面是部分院校畢業(yè)生就業(yè)困難，學生對現有教育服務不滿意。職業(yè)院校遭遇的雙重困境需要轉變觀念，用全新的思路來解決這些關乎學校生存的重大問題。學校要想發(fā)展，必須有充足、優(yōu)秀（至少是合格）的生源，而是否擁有充足、優(yōu)秀的生源又取決于由學校辦學實力、教育質量和就業(yè)水平等形成的教育吸引力。盡管教育是為社會培養(yǎng)合格公民，但就業(yè)率的高低始終是左右學生、家長選擇一個學校的主要因素。在當前就業(yè)已成為制約職業(yè)院校發(fā)展一個不可忽視的因素形勢下，本文認為，職業(yè)院校應在辦學中引進營銷理念，建立起適應市場變化的營銷機制。把提高畢業(yè)生的就業(yè)率作為各項工作的中心，提高學校的教育吸引力，吸引大批優(yōu)秀學生選擇在本校接受教育，從而有效實現辦學目的，使學校進入良性發(fā)展的快車道。本文首先構建了一個簡單的職業(yè)教育“雙向”營銷系統(tǒng)模型，再就職業(yè)教育營銷策略的實施進行了分析。
　　
　　1.職業(yè)教育“雙向”營銷系統(tǒng)模型
　　
　　1.1廣泛收集經濟社會信息、用人單位人才需求信息、潛在學生對教育服務的需求信息，認真研究教育市場競爭環(huán)境和競爭對手的特點，了解市場消費者的消費心理和消費需求趨勢，在充分把握社會人才需求及其發(fā)展趨勢的基礎上對教育市場細分，并結合自身的優(yōu)劣勢進行SWOT分析，確定自己的目標市場和學校定位，確定學校總體發(fā)展戰(zhàn)略，制訂學科與專業(yè)設置規(guī)劃，明確培養(yǎng)目標，并根據形勢變化適時調整。
　　
　　簡單的職業(yè)教育“雙向”營銷系統(tǒng)模型
　　1.2向潛在學生傳遞學校能提供的教育服務信息，強調本校教育特色和教學質量。通過各種營銷手段吸引潛在學生選擇本校的教育服務。以人才培養(yǎng)為中心，對在校學生加強教學和管理，建立教學質量監(jiān)控體系，努力提高教學質量。樹立以學生為導向的營銷理念，將質量、服務和營銷融為一體。強化內部營銷，吸引、留住和激勵優(yōu)秀教育工作者為學校教學服務，努力生產適銷對路、質量過硬的“產品”，并使大學生活成為學生一生難忘的美好體驗。
　　1.3向用人單位傳播畢業(yè)生的專業(yè)門類和知識水平、工作能力等信息，通過各種途徑、采取各種促銷工具向用人單位推薦學校畢業(yè)生，努力提高就業(yè)率。
　　總之，就業(yè)率高不僅反映學校辦學思路對、辦學實力強、教學質量好，而且給學生帶來了實實在在的好處。至少在當前形勢下，就業(yè)率成為職業(yè)院校吸引學生的一個重要籌碼。就業(yè)率高，選擇該校的學生就多，學校招生的選擇面就越大，學校就越有可能招到更多更好的學生，進而畢業(yè)生的質量越高，就業(yè)率也就進一步提高。這樣招生和就業(yè)就形成一個互相促進的良性循環(huán)，學校就在這個良性循環(huán)中得到發(fā)展。
　　
　　2.職業(yè)院校的營銷策略
　　
　　2.1產品策略
　　職業(yè)院校的產品策略主要是指人才培養(yǎng)策略，也就是服務學生策略。在根據學校發(fā)展戰(zhàn)略和營銷策略確定了專業(yè)設置、培養(yǎng)目標和培養(yǎng)規(guī)格后，下面就是如何進行教學管理，以實現培養(yǎng)目標，為社會提供符合需要的人才。要不斷改善學校的育人工作，改革教學管理運行體制，全面實行真正的學分制，推行彈性教學管理模式。建立教育質量監(jiān)督評價制度，強化內部控制。積極推行內部營銷，視教師為內部客戶，營造適合教師成長和發(fā)展的氛圍，尊重知識、愛護人才，給予教師相應的待遇，調動教師的積極性，確保吸引和保留優(yōu)秀的教育工作者。本著以學生為中心的營銷理念，從學生的角度出發(fā)，使他們擁有更多的選擇權和自主權。打破專業(yè)壁壘，淡化專業(yè)界限，使學生可以自由選擇和轉換專業(yè)。不斷調整、優(yōu)化課程設置，更新教學內容，改進教學方法和手段。關注學生個性發(fā)展，形成以學生為主體的自主學習機制。作為職業(yè)學院，要把學生動手能力、實踐能力的培養(yǎng)放在突出地位，多方聯系“伙伴企業(yè)”，大力推行“訂單式”培養(yǎng)模式。