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施工企業(yè)如何尋求經(jīng)營新突破
1樹立上下統(tǒng)一的經(jīng)營思想觀念
認(rèn)識“經(jīng)營工作的極端重要性”。經(jīng)營工作是企業(yè)創(chuàng)效的源頭,在企業(yè)各項(xiàng)工作中居于龍頭地位。搞好全局經(jīng)營工作是企業(yè)各級員工重大而嚴(yán)肅的責(zé)任,這個(gè)責(zé)任包含著企業(yè)責(zé)任、社會責(zé)任。所以說全體經(jīng)營工作者責(zé)任重大,使命光榮。國有建筑施工企業(yè)一般處于產(chǎn)業(yè)鏈的末端,相比其他單位負(fù)擔(dān)更重、壓力更大,如果沒有經(jīng)營工作的強(qiáng)有力支撐,企業(yè)想要生存發(fā)展是難以想象的。因此,國有建筑施工企業(yè)必須把經(jīng)營工作上升到事關(guān)企業(yè)生死存亡、事關(guān)員工福祉的高度來認(rèn)識,始終把經(jīng)營工作放在首屈一指的位置,列入重要的工作日程,抓住不放,一抓到底,確保經(jīng)營規(guī)模保持穩(wěn)步增長,以夯實(shí)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根基。強(qiáng)化“企業(yè)精英才能搞經(jīng)營”的本質(zhì)意識。經(jīng)營工作是一項(xiàng)系統(tǒng)復(fù)雜的工程,對經(jīng)營工作個(gè)體綜合素質(zhì)的要求特別高。從事經(jīng)營工作的人都是企業(yè)的脊梁,都是企業(yè)的精英,都是企業(yè)的有功之臣。國有建筑施工企業(yè)都要重視經(jīng)營人才的培養(yǎng)和配備,要將那些頭腦靈活、能力出眾、責(zé)任心強(qiáng)、德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀人才匯聚到經(jīng)營隊(duì)伍中來,打造一支充滿活力的人才梯隊(duì),集中精兵強(qiáng)將搞經(jīng)營。強(qiáng)化“以我為主,自主經(jīng)營”的強(qiáng)烈意識。國有建筑施工企業(yè)要堅(jiān)決摒棄依靠中介或靠出賣企業(yè)資質(zhì)搞經(jīng)營的觀念,依靠中介搞經(jīng)營,表面上看立竿見影、見效快,實(shí)則無異于飲鴆止渴、自廢武功。要寧愿“板凳甘坐十年冷”,也要堅(jiān)持自主經(jīng)營、直接經(jīng)營。要通過直接與客戶打交道,通過潛移默化的人脈資源發(fā)展和積累,來贏得信任,贏得客戶,贏得市場。強(qiáng)化“機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝”的危機(jī)意識。當(dāng)今時(shí)代,信息瞬息萬變,機(jī)遇稍縱即逝。機(jī)遇總是垂青那些做好準(zhǔn)備的人。機(jī)遇蘊(yùn)育在鐵路、公路、城市軌道交通等具體項(xiàng)目之中。國有建筑施工企業(yè)各級經(jīng)營組織和人員都要樹立起強(qiáng)烈的機(jī)遇意識和危機(jī)意識,要善于從紛繁復(fù)雜的市場信息中捕捉機(jī)遇,一旦發(fā)現(xiàn)機(jī)遇來臨要當(dāng)機(jī)立斷、快速反應(yīng),決不能優(yōu)柔寡斷,瞻前顧后,貽誤戰(zhàn)機(jī)。堅(jiān)持“超前謀劃”的理念。凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。一項(xiàng)工作前期準(zhǔn)備地如何,往往決定了這項(xiàng)工作的最終成敗。市場經(jīng)營不僅是企業(yè)實(shí)力的比拼,更是企業(yè)掌握人脈資源的比拼。經(jīng)營工作更需超前謀劃,只有對經(jīng)營工作超前謀劃,實(shí)施預(yù)控,做實(shí)做細(xì),才能把握先機(jī),掌握主動。經(jīng)營投標(biāo)一個(gè)項(xiàng)目,哪個(gè)環(huán)節(jié)謀劃不周,都會導(dǎo)致前功盡棄。堅(jiān)持“誠實(shí)守信”的理念。人無信不立。經(jīng)營工作貴在講誠信。一個(gè)講誠信的人,走到哪都受人歡迎;一個(gè)不講誠信的人,走到哪都讓人厭棄。誠信是塊金字招牌,誠信是企業(yè)的護(hù)身符。國有建筑施工企業(yè)必須像呵護(hù)自己的眼睛一樣呵護(hù)企業(yè)的誠信度,為企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)造良好的口碑。
2打造全局系統(tǒng)作戰(zhàn)的綜合經(jīng)營能力
經(jīng)營工作絕非一朝一夕之功,也絕非一人一己之力。國有建筑施工企業(yè)各個(gè)經(jīng)營組織和機(jī)構(gòu)在守土有責(zé)、抓好自身地域經(jīng)營工作的同時(shí),必須樹立強(qiáng)烈的合作意識,在企業(yè)總部的指揮協(xié)調(diào)下分工不分家,發(fā)揮好各自優(yōu)勢,抱團(tuán)作戰(zhàn),才能形成強(qiáng)大的經(jīng)營合力,才能在競爭激烈的市場環(huán)境中立于不敗之地。完善區(qū)域劃片包干的工程經(jīng)營格局。國有建筑施工企業(yè)分管各經(jīng)營區(qū)域的領(lǐng)導(dǎo)要按照分工包保其管轄的區(qū)域經(jīng)營部,對區(qū)域范圍的承攬目標(biāo)、市場信譽(yù)維護(hù)及項(xiàng)目監(jiān)管負(fù)總體責(zé)任。各區(qū)域經(jīng)營部及其下設(shè)的省市經(jīng)營部,要按照企業(yè)劃定的經(jīng)營領(lǐng)域,各司其職,細(xì)致深入地展開工作,確保完成年度經(jīng)營承攬指標(biāo)。企業(yè)總部經(jīng)營部和各區(qū)域經(jīng)營部要深度融入市場,挖掘潛在客戶,不斷延伸經(jīng)營觸角,確保經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)全覆蓋。要加大劃片包干經(jīng)營區(qū)域的檢查指導(dǎo)和績效考核力度,重獎重罰,不斷提高經(jīng)營人員的積極性。推動行業(yè)滾動持續(xù)發(fā)展的工程經(jīng)營格局。一是各區(qū)域經(jīng)營部要堅(jiān)持貼近市場、貼近客戶,密切與區(qū)域內(nèi)業(yè)主、監(jiān)理、設(shè)計(jì)等相關(guān)單位的溝通聯(lián)系,搭建有利于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò),營造良好的區(qū)域市場環(huán)境。同時(shí)要監(jiān)督好轄區(qū)內(nèi)在建項(xiàng)目的推進(jìn)情況,協(xié)調(diào)化解經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),鞏固既有經(jīng)營成果。二是各在建項(xiàng)目部要精益求精地加強(qiáng)項(xiàng)目管理,確保工程全面履約,樹立企業(yè)形象。要依托在建項(xiàng)目,深化與業(yè)主、設(shè)計(jì)、監(jiān)理單位的關(guān)系,以干促攬,努力實(shí)現(xiàn)區(qū)域滾動經(jīng)營。三是企業(yè)總部業(yè)務(wù)部門要加強(qiáng)企業(yè)資質(zhì)證書和各類證照的管理,確保相關(guān)資源能夠滿足經(jīng)營投標(biāo)的需求。劃定邊界清晰的層級經(jīng)營關(guān)系。層級經(jīng)營關(guān)系是經(jīng)營機(jī)制有效運(yùn)行的基礎(chǔ)。一是企業(yè)總部經(jīng)營部主要負(fù)責(zé)牽頭制定企業(yè)的整體經(jīng)營戰(zhàn)略、方針、政策;編制總體市場開發(fā)計(jì)劃,執(zhí)行經(jīng)營獎懲考評;整合各方經(jīng)營資源,組織、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)所屬單位的經(jīng)營工作。二是各區(qū)域經(jīng)營部主要負(fù)責(zé)所在經(jīng)營區(qū)域的市場開發(fā),完成企業(yè)總部下達(dá)的經(jīng)營承攬指標(biāo);并對區(qū)域內(nèi)所有在建項(xiàng)目實(shí)施工程施工監(jiān)管,定期向企業(yè)總部及項(xiàng)目所屬公司反饋項(xiàng)目情況,協(xié)調(diào)化解經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。三是各省市經(jīng)營部主要負(fù)責(zé)所在省市的市場開發(fā),完成企業(yè)總部下達(dá)的經(jīng)營承攬指標(biāo)。打造“守誠信、有智慧、有干勁”的經(jīng)營隊(duì)伍。搞經(jīng)營工作,沒有一支裝備精良、素質(zhì)過硬、能征善戰(zhàn)的隊(duì)伍是不可想象的。一是要解決好經(jīng)營人才缺乏的問題。要高度重視經(jīng)營人才隊(duì)伍建設(shè),要把經(jīng)營人才作為企業(yè)特殊、關(guān)鍵人才來對待,加大對企業(yè)經(jīng)營人才的選拔、使用力度,并大膽在市場中引進(jìn)企業(yè)急需的領(lǐng)軍型人才,不斷充實(shí)經(jīng)營力量。二是要從政治上、生活上、待遇上全面關(guān)心和愛護(hù)企業(yè)經(jīng)營人員。要樹立“干經(jīng)營工作是有前途的”、“干好經(jīng)營工作就是企業(yè)的功臣”的價(jià)值取向。凡是為企業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的經(jīng)營人員,要在職位晉升上優(yōu)先給予提拔,在工資待遇上優(yōu)先給予傾斜,在生活待遇上優(yōu)先給予照顧。要在企業(yè)上下營造尊重經(jīng)營人員、愛護(hù)經(jīng)營人員、羨慕經(jīng)營人員的濃厚氛圍。三是要加強(qiáng)對經(jīng)營人員的職業(yè)道德、業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn),特別要加強(qiáng)對國家法律法規(guī)和鐵路、公路等招投標(biāo)辦法的培訓(xùn),確保全體經(jīng)營人員切實(shí)掌握各地各行業(yè)的游戲規(guī)則,提高依法經(jīng)營的意識和能力。要注重加強(qiáng)對各級經(jīng)營人員社交禮儀知識的培訓(xùn),增強(qiáng)大家與業(yè)主打交道的能力。全體經(jīng)營人員要加強(qiáng)個(gè)人能力的鍛煉,善于在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),多看、多聽、多思,眼觀六路、耳聽八方。四是要加強(qiáng)經(jīng)營要素的配備,包括辦公場地、辦公設(shè)施等都要配備到位,同時(shí)要在經(jīng)營費(fèi)用上給予足夠的保障,為經(jīng)營工作的開展創(chuàng)造必備的條件。執(zhí)行切實(shí)可行的激勵約束辦法。沒有規(guī)矩,不成方圓。國有施工企業(yè)必須嚴(yán)格執(zhí)行既定的經(jīng)營獎懲辦法,重獎重罰,獎要獎得讓人眼紅,罰要罰得讓人心疼,通過強(qiáng)有力的經(jīng)營績效獎罰來維護(hù)制度的威信,來提高全體經(jīng)營人員的工作積極性。切實(shí)做好經(jīng)營各項(xiàng)基礎(chǔ)工作。天下大事必作于細(xì)。經(jīng)營各項(xiàng)基礎(chǔ)工作決定著經(jīng)營工作的質(zhì)量和水平。國有施工企業(yè)要切實(shí)做好投標(biāo)備案、業(yè)績資質(zhì)留存、資格預(yù)審、編標(biāo)會標(biāo)、報(bào)價(jià)決策、施組設(shè)計(jì)等經(jīng)營基礎(chǔ)工作,不斷發(fā)育企業(yè)的經(jīng)營軟實(shí)力。要特別重視標(biāo)書的編制,尤其是各類數(shù)據(jù)的填報(bào)必須舉一反三、慎之又慎,決不能出現(xiàn)人為低級錯誤。弘揚(yáng)“能者上、庸者下”的用人機(jī)制。經(jīng)營工作不同于其他工作,必須嚴(yán)肅對待。特別在用人上必須樹立正確的導(dǎo)向,堅(jiān)持“德才兼?zhèn)�、以德為�?rdquo;的用人標(biāo)準(zhǔn);注重培養(yǎng)既忠誠企業(yè)又精明強(qiáng)干,既任勞任怨又業(yè)務(wù)精通的經(jīng)營工作骨干人才,不斷充實(shí)經(jīng)營工作隊(duì)伍,使之保持生機(jī)活力。俗話說:巧婦難為無米之炊。經(jīng)營工作是國有建筑施工企業(yè)的根基命脈,沒有經(jīng)營工作的支撐國有施工企業(yè)想要生存發(fā)展將無從談起。因此,國有建筑施工企業(yè)必須打破思維定勢,加快思想觀念轉(zhuǎn)變,抓緊構(gòu)建上下、左右相互呼應(yīng)、相互聯(lián)動的經(jīng)營工作新格局,以適應(yīng)日新月異的建筑市場環(huán)境,確保經(jīng)營工作始終保持健康向上的發(fā)展態(tài)勢。
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