企業(yè)國際化經(jīng)營策略研究

【摘要】經(jīng)濟全球化的迅猛發(fā)展使企業(yè)都加快國際經(jīng)營的步伐，�？赐ㄟ^國際化經(jīng)營趨利避害，分享經(jīng)濟全球化發(fā)展的成果。但是，國際化經(jīng)營要考慮的因素很多，企業(yè)所處的發(fā)展階段不同，所采取的策略也不同。企業(yè)應根據(jù)所處的發(fā)展階段，制訂國際化經(jīng)營的策略�！　　娟P鍵詞】國際化經(jīng)營　策略　研究
　　經(jīng)濟全球化的迅猛發(fā)展和中國加進WTO使我國經(jīng)濟發(fā)展面臨嶄新的外部環(huán)境。在這種情況下，我國大多數(shù)企業(yè)都加快了國際化經(jīng)營的步伐，�？赐ㄟ^國際化經(jīng)營趨利避害，分享經(jīng)濟全球化發(fā)展的成果。然而，我們必須清醒看到，企業(yè)開展國際化經(jīng)營并不僅僅是把他們的產(chǎn)品傾銷到國外往或到國外進行投資這么簡單，國際化經(jīng)營應該是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標。所以，研究企業(yè)國際經(jīng)營發(fā)展的過程以及所采用的戰(zhàn)略對于企業(yè)的發(fā)展至關重要。
　　
　　一、國際化經(jīng)營的內(nèi)容及影響因素
　　
　　1．國際化經(jīng)營的內(nèi)容。國際化經(jīng)營從其內(nèi)容包括對外貿(mào)易和國外投資兩種；從其形式來講有“引進來”和“走出往”兩種。從歷史的角度看，現(xiàn)代企業(yè)的國際化經(jīng)營經(jīng)歷了一個不斷向更高層次演進的過程。在這一過程中，國際化經(jīng)營所面臨的環(huán)境更加復雜，對企業(yè)經(jīng)營治理水平的要求不斷進步，國際化經(jīng)營內(nèi)涵也越來越豐富。20世紀90年代后，隨著經(jīng)濟全球化和信息化的空前加劇，跨國公司的國際化經(jīng)營進進了一個嶄新階段，它們通過無所不包的全球戰(zhàn)略和錯綜復雜的經(jīng)營網(wǎng)絡把全球市場連成一體。與此同時，國際經(jīng)營的視野、理念、方法等都發(fā)生了巨大變化，現(xiàn)代公司開始進進了“無國界經(jīng)營，全球競爭”的新時代。
　　2．國際化經(jīng)營的影響因素。在瞬息萬變的國際市場上，影響國際化經(jīng)營的因素很多。美國學者佩德森和彼特森在他們建立的國際化四要素模型中提出，企業(yè)國際化成長是一個漸進的發(fā)展過程，這個過程是由海外市場知識、企業(yè)所有權、市場份額及所處產(chǎn)業(yè)競爭程度等四方面的因素共同決定的。根據(jù)他們提出的模型和國際市場變化程度，企業(yè)國際化經(jīng)營是漸進發(fā)展的過程，其影響因素如圖1所示。
　　
　　從企業(yè)內(nèi)部看，企業(yè)對海外市場的熟悉和了解是開展國際化經(jīng)營的首要條件，但企業(yè)把握海外市場知識需要一個逐漸積累的過程，不可能一揮而就；企業(yè)所把握的資源數(shù)目(特別是戰(zhàn)略性資源)狀況也影響企業(yè)國際化的速度、方式和績效。從企業(yè)外部環(huán)境看，企業(yè)產(chǎn)品在海外市場上所占的份額越大，企業(yè)就越有可能向海外市場擴張；而海外市場競爭激烈程度，也促使企業(yè)加強對國際市場的爭奪。
　　
　　二、國際化經(jīng)營的發(fā)展過程及特點
　　
　　1．國際化經(jīng)營的過程。國際化過程是企業(yè)有意識地追逐國際市場，積極參與國際分工，由國內(nèi)企業(yè)發(fā)展成為跨國企業(yè)的過程。縱觀世界著名跨國公司，一般都經(jīng)歷了從小到大，從國內(nèi)市場向國際市場發(fā)展的過程，而且這個過程具有明顯的階段性和漸進性。Johanson和Vahlne通過對多家企業(yè)國際化過程的比較研究，把企業(yè)國際化進程分為五個階段：純國內(nèi)經(jīng)營→不規(guī)則的出口或間接出口→直接出口→建立海外銷售子公司→海外生產(chǎn)和制造。實際上，從他們總結(jié)的國際化經(jīng)營的過程，可以看出，國際化經(jīng)營既包括對外貿(mào)易和對外投資兩種方式，也是從對外貿(mào)易向?qū)ν馔顿Y發(fā)展的過程。如圖2所示。
　　2．國際化經(jīng)營的特點。國際化經(jīng)營的方式不同，其特點也不同。對外貿(mào)易的主要優(yōu)點在于簡單，它可以使公司用有限的努力和本錢在一個海外國家開展貿(mào)易活動，可以使公司在發(fā)生題目時把損失控制在一個有限范圍內(nèi)。而且與進行海外投資相比，它可以使公司快速獲得回報。但采用對外貿(mào)易也有缺點，主要是在對競爭上風的控制方面，由于運輸本錢、貿(mào)易壁壘的存在，出口的商品很難和東道國當?shù)厣�產(chǎn)的產(chǎn)品進行競爭。相比之下，采用對外直接投資的優(yōu)點就在對競爭上風的控制方面，通過在國外制造產(chǎn)品，公司可以避開貿(mào)易壁壘，同時由于消除了運輸本錢和進口關稅，可以降低單位產(chǎn)品的價格。在某些情況下，國外直接投資可以使公司從當?shù)氐牧畠r勞動力和原材料中受益；而且公司可以參與運營，增強公司對有關事宜的控制；采用國外直接投資的主要缺點是它需要更高的資本和參與度。但是國外直接投資也使公司面臨更大損失的風險。當然，對外貿(mào)易和對外投資并不互相排斥，Michael Porter以為：“在一個成功企業(yè)的擴張過程中，對外貿(mào)易和國外投資通常是應該被一起使用，成功的國際競爭者經(jīng)常采用對外貿(mào)易和國外投資的整合性全球戰(zhàn)略參與競爭�！�
　　
　　三、國際化經(jīng)營的策略
　　
　　企業(yè)國際化經(jīng)營采取什么策略與國際化經(jīng)營的影響因素有關，也與國際化經(jīng)營所處的階段有關。根據(jù)企業(yè)所處國際化階段不同，企業(yè)國際化經(jīng)營有三種策略。
　　1．從貿(mào)易撇脂到貿(mào)易滲透。貿(mào)易撇脂是指制造商用最小的本錢、努力和參與度來進行貿(mào)易活動。而貿(mào)易滲透則是企業(yè)用更大的治理與運營本錢、努力和參與度來進行貿(mào)易。一個企業(yè)從貿(mào)易撇脂轉(zhuǎn)化到貿(mào)易滲透一般要經(jīng)歷三個階段：第一階段是被動貿(mào)易撇脂，在這個階段企業(yè)不用制定和實施國際營銷戰(zhàn)略就開始參與國際貿(mào)易，而是接受一些由進出口商對外簽訂的合同以后就開始從事貿(mào)易活動。在這個階段，企業(yè)對國外市場不了解，也沒有花精力往了解，從事國際貿(mào)易只是想通過擴大銷售量來增加利潤。第二階段是主動貿(mào)易撇脂階段，在這個一階段，企業(yè)開始主動尋找進出口商或國外分銷商，對國際貿(mào)易的本錢、運營和治理進行控制，并加強對國際市場的了解。第三階段是貿(mào)易滲透階段，通過主動貿(mào)易撇脂，企業(yè)對國外市場(東道國市場)比較了解，開始制訂國際貿(mào)易的長遠計劃和國際市場戰(zhàn)略。為了增加貿(mào)易量和國際市場占有率，企業(yè)從國際市場營銷的4P’s出發(fā)，研制適銷產(chǎn)品、制定有競爭性的價格、選擇公道的分銷渠道，并加強符合當?shù)匚幕�特征和風俗習慣的促銷活。這個時候企業(yè)進進了以對外貿(mào)易方式為主的國際化經(jīng)營活動。
　　2．從貿(mào)易滲透到對外投資。企業(yè)經(jīng)過了三個階段，由貿(mào)易撇脂向貿(mào)易滲透轉(zhuǎn)變的各種動因同樣也會導致企業(yè)從貿(mào)易滲透向國外投資的轉(zhuǎn)變。企業(yè)從貿(mào)易滲透到貿(mào)易投資還可能出于以下兩種原因之一：第一，企業(yè)在實施國際貿(mào)易戰(zhàn)略過程中出現(xiàn)一些題目，如國際營銷4P’s中某個環(huán)境難以控制，這些原因包括產(chǎn)品在東道國市場取得成功后，經(jīng)銷商和代理人缺乏營銷高級職員，或者缺乏物流控制能力來處理大量的銷售工作，并為產(chǎn)品的終極客戶提供充分服務；也可能是沒有財務資源來保持必要的庫存；沒有必要的貿(mào)易能力來治理一家大型的和復雜的企業(yè)；也可能是政治因素使他們無法繼續(xù)有效地代表制造商。第二，企業(yè)戰(zhàn)略延伸的需要，事實上，一種產(chǎn)品在東道國越是成功，制造商就越有從貿(mào)易向投資轉(zhuǎn)變的動力，或者是貿(mào)易與投資的組合。這時企業(yè)可能仍然把對外投資視為其進行國際貿(mào)易或國際營銷策略的一部分，但事實上已經(jīng)在無意中開始了由貿(mào)易向國外投資的轉(zhuǎn)變。
　　3．從聯(lián)合經(jīng)營到獨資經(jīng)營。隨著企業(yè)的成長和海外業(yè)務的不斷拓展，企業(yè)必須進行直接獨立投資，在海外直接建立企業(yè)，并在國際市場上樹立自己的品牌和企業(yè)形象。但是，企業(yè)剛開始時對海市場還是缺乏足夠的了解，國際化經(jīng)營還缺乏經(jīng)驗，所以貿(mào)然在海外建廠投資必然存在較大風險。解決這一矛盾的有效辦法就是積極謀求與當?shù)仄髽I(yè)建立聯(lián)合企業(yè)，進行聯(lián)合經(jīng)營，通過當?shù)仄髽I(yè)打開局面，把握國際經(jīng)營的經(jīng)驗。這樣做既減少風險，又可以逐步培養(yǎng)自己的人才，為以后獨立投資打好基礎。
　　
　　四、結(jié)論
　　
　　1．國際化經(jīng)營是企業(yè)的必然選擇。國際化經(jīng)營是在新的環(huán)境和形勢下，企業(yè)拓展生存空間，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的必然選擇和趨勢，是進步自身經(jīng)營治理水平和國際競爭力的必然要求，是一種積極的求生之道。
　　2．國際化經(jīng)營是一種漸進的發(fā)展過程。企業(yè)所處的階段不同，采取的策略不同。企業(yè)應根據(jù)國際化程度動態(tài)調(diào)整進進國際市場的方式和國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略。國際化經(jīng)營的策略有：貿(mào)易撇脂，貿(mào)易滲透，聯(lián)合經(jīng)營，獨資經(jīng)營。

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