企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中的市場風(fēng)險(xiǎn)和防范措施研究

【摘 要】在全球經(jīng)濟(jì)化條件下,技術(shù)創(chuàng)新的成敗,對企業(yè)的競爭地位具有重大影響。而技術(shù)創(chuàng)新過程中包含各種風(fēng)險(xiǎn),只有深刻熟悉并有效防范這些風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)才能研制出質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的新產(chǎn)品,從而有效改善其盡對和相對經(jīng)濟(jì)效益。
　　【關(guān)鍵詞】技術(shù)創(chuàng)新 市場風(fēng)險(xiǎn) 防范
　　
　　一、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)的概念
　　
　　技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)捉住市場信息的潛伏盈利機(jī)會、以獲取貿(mào)易利益為目標(biāo),重新組織生產(chǎn)條件和要素,建立起效能更強(qiáng)、效率更高和用度更低的生產(chǎn)經(jīng)營系統(tǒng),從而推出新的產(chǎn)品,新的生產(chǎn)(工藝)方法,開辟新的市場,獲得新的原材料或半成品供給來源或建立企業(yè)新的組織。這個(gè)過程可分為五個(gè)階段:初始階段,設(shè)計(jì)階段,試制階段,生產(chǎn)階段和銷售階段。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的成敗就取決于以上各階段的工作是否順利進(jìn)行。由于技術(shù)本身具有隱蔽性、潛伏性和復(fù)雜性,決定了技術(shù)創(chuàng)新的影響因素、成功與否以及其所帶來的社會及經(jīng)濟(jì)效益具有極大的不確定性。這種不確定性也就是我們通常所說的風(fēng)險(xiǎn)。
　　
　　二、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新市場風(fēng)險(xiǎn)的起因
　　
　　市場風(fēng)險(xiǎn)主要是針對產(chǎn)品創(chuàng)新和一部分服務(wù)創(chuàng)新而言,一般來說市場風(fēng)險(xiǎn)可回納為兩個(gè)方面:一是技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)市場化,即由于產(chǎn)品技術(shù)本身的不成熟,使得新產(chǎn)品在市場推廣過程中有被消費(fèi)者拒盡或被競爭產(chǎn)品攻擊的風(fēng)險(xiǎn);二是貿(mào)易化風(fēng)險(xiǎn)。,即技術(shù)開發(fā)是成功的,但新產(chǎn)品投放市場后未收到預(yù)期回報(bào)。具體來說,造成企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中市場風(fēng)險(xiǎn)的原因主要有:
　　1.企業(yè)市場調(diào)查和分析方面的風(fēng)險(xiǎn)
　　(1)難以確定市場接受的能力。消費(fèi)者在一項(xiàng)全新的創(chuàng)新產(chǎn)品或服務(wù)推出時(shí),由于不能及時(shí)了解其性能、質(zhì)量等,往往心存疑慮而持觀看態(tài)度。同時(shí)由于慣性消費(fèi)心理作用,對新產(chǎn)品有一種本能的排斥。因而企業(yè)對市場接受能力難以做出正確估算。
　　(2)難以確定市場接受時(shí)間和產(chǎn)品的擴(kuò)散速度。創(chuàng)新產(chǎn)品市場每時(shí)每刻都在變化,由于從研發(fā)到問世,到占領(lǐng)市場,到信息反饋。都具有一定的時(shí)滯性,這直接影響著企業(yè)治理者對市場最佳接受時(shí)間和產(chǎn)品擴(kuò)散速度的正確判定。
　　(3)難以確定創(chuàng)新產(chǎn)品的競爭能力和市場效果。創(chuàng)新產(chǎn)品面l臨激烈的競爭,往往受到現(xiàn)有競爭者、潛伏競爭者、替換品等的威脅。假如創(chuàng)新產(chǎn)品本錢過高、設(shè)計(jì)有缺陷、質(zhì)量不穩(wěn)定等都將影響其競爭力。再加上有的創(chuàng)新產(chǎn)品上市后發(fā)現(xiàn)有副作用或造成環(huán)境污染、生態(tài)破壞等,則可能受到有關(guān)法律的限制,直接影響到創(chuàng)新的成功。
　　(4)難以確定創(chuàng)新產(chǎn)品的生命周期。創(chuàng)新產(chǎn)品更新?lián)Q代速度較快,很多創(chuàng)新產(chǎn)品尚未到達(dá)飽和期就衰退,有的甚至尚未結(jié)束增長即告夭折。研究表明,產(chǎn)品的生命周期越來越短。
　　2.企業(yè)對產(chǎn)品的市場定位方面的風(fēng)險(xiǎn)
　　(1)創(chuàng)新產(chǎn)品價(jià)格定位不準(zhǔn)。價(jià)格往往是消費(fèi)者考慮購買與否的首選因素。價(jià)格定位不準(zhǔn),往往直接影響著創(chuàng)新的成敗。新產(chǎn)品的定價(jià)需結(jié)合新產(chǎn)品所屬行業(yè)、新產(chǎn)品本身的特點(diǎn)、市場需求的特征以及企業(yè)自身實(shí)力等多種因素進(jìn)行定價(jià),定價(jià)太高或太低對創(chuàng)新企業(yè)都會造成不利的影響。
　　(2)目標(biāo)市場選擇不當(dāng)。創(chuàng)新產(chǎn)品目標(biāo)市場的選擇也是至關(guān)重要的,它的大小關(guān)系著創(chuàng)新的成敗。假如目標(biāo)市場選擇過大,則市場缺乏針對性;反之,假如目標(biāo)市場選擇過小,則造成本錢高、收益小的情形�，F(xiàn)實(shí)的情況是,創(chuàng)新企業(yè)總是目標(biāo)市場選的過大,結(jié)果造成失敗。亞都加濕器的失敗就在于此。
　　3.企業(yè)的營銷策略方面的風(fēng)險(xiǎn)
　　(1)新產(chǎn)品推出時(shí)機(jī)的選擇。推出過早,不但產(chǎn)品促銷用度巨大,且產(chǎn)品各方面還不成熟,使消費(fèi)者產(chǎn)生等待心理,造成產(chǎn)品積存。推出過遲則會貽誤商機(jī),直接影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
　　(2)企業(yè)的營銷職員素質(zhì)。假如營銷職員素質(zhì)高,適應(yīng)力和親和力較強(qiáng),企業(yè)在新產(chǎn)品營銷上勢必會有一定的上風(fēng);假如營銷職員素質(zhì)較差,知識不全面,缺乏對產(chǎn)品特別是高科技新產(chǎn)品知識,企業(yè)開拓市場就相應(yīng)很難。
　　(3)企業(yè)的宣傳力度。當(dāng)今市場瞬息萬變、產(chǎn)品更新?lián)Q代速度不斷加快,通過有力的廣告與促銷手段使新產(chǎn)品在黃金時(shí)期盡快占據(jù)市場,已被很多事例證實(shí)是創(chuàng)新成功的有效途徑。假如宣傳力度不夠,勢必會影響創(chuàng)新產(chǎn)品的銷售。
　　(4)企業(yè)的著名度及聲譽(yù)。企業(yè)信譽(yù)與著名度是企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品成功進(jìn)進(jìn)市場的促動力一種無形的資本。信譽(yù)與著名度高的企業(yè),其產(chǎn)品的市場進(jìn)進(jìn)壁壘便相對薄弱,即使是企業(yè)沒有對創(chuàng)新產(chǎn)品做很好的宣傳,消費(fèi)者看見生產(chǎn)企業(yè),也會很輕易地接受新產(chǎn)品;反之,假如企業(yè)的著名度低,或以前曾在美譽(yù)度上有題目,消費(fèi)者對新產(chǎn)品不知道或不認(rèn)可,企業(yè)在公共關(guān)系方面又沒有有效的措施,則創(chuàng)新產(chǎn)品很輕易走向失敗。
　　4.來自消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)
　　消費(fèi)者是影響創(chuàng)新產(chǎn)品市場風(fēng)險(xiǎn)的決定性因素,由于創(chuàng)新產(chǎn)品終極要走向消費(fèi)者,只有得到消費(fèi)者的認(rèn)可,創(chuàng)頹產(chǎn)品才可能成功。
　　(1)消費(fèi)者的數(shù)目。消費(fèi)者的數(shù)目是影響市場容量最直接的指標(biāo),只有在消費(fèi)者存在的條件下,才有可能往考慮他們的購買能力和購買欲看�！�一個(gè)地區(qū)人口越多,市場容量則會越大。
　　(2)消費(fèi)者的消費(fèi)能力。只有人口,還不足以構(gòu)成市場,還必須具備購買力.購買力題目要從消費(fèi)者的收進(jìn)人手,除了納稅和維持正常生活所必須的支出外,剩下的那部分收進(jìn)是影響消費(fèi)者需求最活躍的經(jīng)濟(jì)因素。這部分收進(jìn)越多,人們的消費(fèi)水平就會越高,則企業(yè)營銷機(jī)會就越大。
　　(3)消費(fèi)者的偏好。大部分消費(fèi)者由于消費(fèi)慣性,再加上轉(zhuǎn)換本錢過高,往往不愿意從熟悉的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品,這勢必會給技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品的銷售帶來阻礙。漢字輸進(jìn)法就是一個(gè)很明顯的例子。
　　此外,還有來自競爭者的風(fēng)險(xiǎn),這包括競爭者的數(shù)目、替換品的狀況等等。 　　三、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中的市場風(fēng)險(xiǎn)的防范措施
　　
　　針對企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中的市場風(fēng)險(xiǎn)來源,企業(yè)應(yīng)在充分分析外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上,通過充分利用信息,建立風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制、保護(hù)好創(chuàng)新技術(shù)等措施進(jìn)行預(yù)防和控制。
　　1.充分挖掘市場信息
　　企業(yè)新技術(shù)、新產(chǎn)品的開發(fā)是探索性很強(qiáng)的工作,潛躲著很多風(fēng)險(xiǎn)。為了防范或降低技術(shù)刨新中的市場風(fēng)險(xiǎn),制定正確的創(chuàng)新決策和刨新計(jì)劃,大量高質(zhì)量的情報(bào)信息至關(guān)重要。由于,檢驗(yàn)創(chuàng)新成功與否的終極標(biāo)準(zhǔn)是滿足市場需求,所以技術(shù)創(chuàng)新既始于市場,又終于市場,牢牢圍繞市場。只有在把握大量的正確性高的信息基礎(chǔ)上,才能做出正確的、有把握的決策,企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也就相對減少。反之,承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)就會增大。因此,企業(yè)要采取有效的措施,從市場出發(fā),加強(qiáng)情報(bào)信息的搜集,通過對市場進(jìn)行深進(jìn)的了解、分析,進(jìn)而發(fā)現(xiàn)市場的現(xiàn)實(shí)和潛伏需求,捉住市場機(jī)遇。
　　2.重視技術(shù)創(chuàng)新選題
　　技術(shù)創(chuàng)新成功的關(guān)鍵在于正確的選題。企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新目標(biāo)不能一味地追求“高、精.尖”的技術(shù),而要滿足市場需求,即從貼近消費(fèi)者人手,捕捉消費(fèi)需求信息,了解消費(fèi)者的愿看和要求,并把消費(fèi)者的愿看和要求作為技術(shù)創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)和目標(biāo)定位,制定切實(shí)可行的創(chuàng)新決策和計(jì)劃。事實(shí)上,通過市場調(diào)查,建立完善的市場營銷信息系統(tǒng),采用科學(xué)的猜測方法,市場風(fēng)險(xiǎn)還是可以猜測的。風(fēng)險(xiǎn)猜測及營銷規(guī)劃須以信息為基礎(chǔ)。信息的取得主要靠企業(yè)內(nèi)部機(jī)構(gòu)來收集。因此,企業(yè)必須有一個(gè)專門的機(jī)構(gòu)或職員搜集、處理和治理市場信息和創(chuàng)新思想。
　　3.建立市場風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制
　　針對企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新過程中的風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)應(yīng)在充分分析外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上,通過進(jìn)步信息獲取能力、改善組織結(jié)構(gòu)體系、建立風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控機(jī)制,采用及時(shí)有效的方法進(jìn)行防范和控制,用經(jīng)濟(jì)公道可行的方法進(jìn)行處理,以降低企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn),進(jìn)步企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新活動的成功率,以及減少企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)損失。企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新決策中應(yīng)對高風(fēng)險(xiǎn)的技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域、項(xiàng)目和方案進(jìn)行回避。對于超出企業(yè)承受能力,不可控性、不可轉(zhuǎn)移性和不可分散性較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)以回避為主。在主觀風(fēng)險(xiǎn)和客觀風(fēng)險(xiǎn)并存的情況下,以回避客觀風(fēng)險(xiǎn)為主。
　　4.創(chuàng)造有利的環(huán)境,使企業(yè)的創(chuàng)新技術(shù)得到較好的保護(hù)
　　企業(yè)花費(fèi)了巨大的心血,取得的技術(shù)成果,必須采用各種形式對其加以保護(hù),以期最大限度地壟斷該項(xiàng)技術(shù),延長技術(shù)的貿(mào)易壽命,創(chuàng)造最大限度的效益。技術(shù)成果的保護(hù)取決于制度環(huán)境和技術(shù)性質(zhì)。固然我國已建立起比較好的專利制度,但目前仍有不少企業(yè)專利意識差,不知道應(yīng)該怎樣保護(hù)自己的創(chuàng)新成果,致使企業(yè)蒙受巨大損失。因此,對于企業(yè)來說,除了仍用法律武器保護(hù)自己的創(chuàng)新技術(shù)成果外,還可依靠技術(shù)的特殊性,充分利用自己的上風(fēng)開發(fā)一些有特色、出發(fā)點(diǎn)高、易于保護(hù)的實(shí)施技術(shù),實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新技術(shù)的保護(hù)與持續(xù)開發(fā)。
　　
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