企業(yè)技術創(chuàng)新中的市場風險和防范措施研究

【摘 要】在全球經濟化條件下,技術創(chuàng)新的成敗,對企業(yè)的競爭地位具有重大影響。而技術創(chuàng)新過程中包含各種風險,只有深刻熟悉并有效防范這些風險,企業(yè)才能研制出質優(yōu)價廉的新產品,從而有效改善其盡對和相對經濟效益。
　　【關鍵詞】技術創(chuàng)新 市場風險 防范
　　
　　一、企業(yè)技術創(chuàng)新風險的概念
　　
　　技術創(chuàng)新是企業(yè)捉住市場信息的潛伏盈利機會、以獲取貿易利益為目標,重新組織生產條件和要素,建立起效能更強、效率更高和用度更低的生產經營系統(tǒng),從而推出新的產品,新的生產(工藝)方法,開辟新的市場,獲得新的原材料或半成品供給來源或建立企業(yè)新的組織。這個過程可分為五個階段:初始階段,設計階段,試制階段,生產階段和銷售階段。企業(yè)技術創(chuàng)新的成敗就取決于以上各階段的工作是否順利進行。由于技術本身具有隱蔽性、潛伏性和復雜性,決定了技術創(chuàng)新的影響因素、成功與否以及其所帶來的社會及經濟效益具有極大的不確定性。這種不確定性也就是我們通常所說的風險。
　　
　　二、企業(yè)技術創(chuàng)新市場風險的起因
　　
　　市場風險主要是針對產品創(chuàng)新和一部分服務創(chuàng)新而言,一般來說市場風險可回納為兩個方面:一是技術性風險市場化,即由于產品技術本身的不成熟,使得新產品在市場推廣過程中有被消費者拒盡或被競爭產品攻擊的風險;二是貿易化風險。,即技術開發(fā)是成功的,但新產品投放市場后未收到預期回報。具體來說,造成企業(yè)技術創(chuàng)新中市場風險的原因主要有:
　　1.企業(yè)市場調查和分析方面的風險
　　(1)難以確定市場接受的能力。消費者在一項全新的創(chuàng)新產品或服務推出時,由于不能及時了解其性能、質量等,往往心存疑慮而持觀看態(tài)度。同時由于慣性消費心理作用,對新產品有一種本能的排斥。因而企業(yè)對市場接受能力難以做出正確估算。
　　(2)難以確定市場接受時間和產品的擴散速度。創(chuàng)新產品市場每時每刻都在變化,由于從研發(fā)到問世,到占領市場,到信息反饋。都具有一定的時滯性,這直接影響著企業(yè)治理者對市場最佳接受時間和產品擴散速度的正確判定。
　　(3)難以確定創(chuàng)新產品的競爭能力和市場效果。創(chuàng)新產品面l臨激烈的競爭,往往受到現(xiàn)有競爭者、潛伏競爭者、替換品等的威脅。假如創(chuàng)新產品本錢過高、設計有缺陷、質量不穩(wěn)定等都將影響其競爭力。再加上有的創(chuàng)新產品上市后發(fā)現(xiàn)有副作用或造成環(huán)境污染、生態(tài)破壞等,則可能受到有關法律的限制,直接影響到創(chuàng)新的成功。
　　(4)難以確定創(chuàng)新產品的生命周期。創(chuàng)新產品更新?lián)Q代速度較快,很多創(chuàng)新產品尚未到達飽和期就衰退,有的甚至尚未結束增長即告夭折。研究表明,產品的生命周期越來越短。
　　2.企業(yè)對產品的市場定位方面的風險
　　(1)創(chuàng)新產品價格定位不準。價格往往是消費者考慮購買與否的首選因素。價格定位不準,往往直接影響著創(chuàng)新的成敗。新產品的定價需結合新產品所屬行業(yè)、新產品本身的特點、市場需求的特征以及企業(yè)自身實力等多種因素進行定價,定價太高或太低對創(chuàng)新企業(yè)都會造成不利的影響。
　　(2)目標市場選擇不當。創(chuàng)新產品目標市場的選擇也是至關重要的,它的大小關系著創(chuàng)新的成敗。假如目標市場選擇過大,則市場缺乏針對性;反之,假如目標市場選擇過小,則造成本錢高、收益小的情形�，F(xiàn)實的情況是,創(chuàng)新企業(yè)總是目標市場選的過大,結果造成失敗。亞都加濕器的失敗就在于此。
　　3.企業(yè)的營銷策略方面的風險
　　(1)新產品推出時機的選擇。推出過早,不但產品促銷用度巨大,且產品各方面還不成熟,使消費者產生等待心理,造成產品積存。推出過遲則會貽誤商機,直接影響企業(yè)的經濟效益。
　　(2)企業(yè)的營銷職員素質。假如營銷職員素質高,適應力和親和力較強,企業(yè)在新產品營銷上勢必會有一定的上風;假如營銷職員素質較差,知識不全面,缺乏對產品特別是高科技新產品知識,企業(yè)開拓市場就相應很難。
　　(3)企業(yè)的宣傳力度。當今市場瞬息萬變、產品更新?lián)Q代速度不斷加快,通過有力的廣告與促銷手段使新產品在黃金時期盡快占據(jù)市場,已被很多事例證實是創(chuàng)新成功的有效途徑。假如宣傳力度不夠,勢必會影響創(chuàng)新產品的銷售。
　　(4)企業(yè)的著名度及聲譽。企業(yè)信譽與著名度是企業(yè)技術創(chuàng)新產品成功進進市場的促動力一種無形的資本。信譽與著名度高的企業(yè),其產品的市場進進壁壘便相對薄弱,即使是企業(yè)沒有對創(chuàng)新產品做很好的宣傳,消費者看見生產企業(yè),也會很輕易地接受新產品;反之,假如企業(yè)的著名度低,或以前曾在美譽度上有題目,消費者對新產品不知道或不認可,企業(yè)在公共關系方面又沒有有效的措施,則創(chuàng)新產品很輕易走向失敗。
　　4.來自消費者的風險
　　消費者是影響創(chuàng)新產品市場風險的決定性因素,由于創(chuàng)新產品終極要走向消費者,只有得到消費者的認可,創(chuàng)頹產品才可能成功。
　　(1)消費者的數(shù)目。消費者的數(shù)目是影響市場容量最直接的指標,只有在消費者存在的條件下,才有可能往考慮他們的購買能力和購買欲看�！�一個地區(qū)人口越多,市場容量則會越大。
　　(2)消費者的消費能力。只有人口,還不足以構成市場,還必須具備購買力.購買力題目要從消費者的收進人手,除了納稅和維持正常生活所必須的支出外,剩下的那部分收進是影響消費者需求最活躍的經濟因素。這部分收進越多,人們的消費水平就會越高,則企業(yè)營銷機會就越大。
　　(3)消費者的偏好。大部分消費者由于消費慣性,再加上轉換本錢過高,往往不愿意從熟悉的產品轉移到新產品,這勢必會給技術創(chuàng)新產品的銷售帶來阻礙。漢字輸進法就是一個很明顯的例子。
　　此外,還有來自競爭者的風險,這包括競爭者的數(shù)目、替換品的狀況等等。 　　三、企業(yè)技術創(chuàng)新中的市場風險的防范措施
　　
　　針對企業(yè)技術創(chuàng)新中的市場風險來源,企業(yè)應在充分分析外部環(huán)境和內部條件的基礎上,通過充分利用信息,建立風險防范機制、保護好創(chuàng)新技術等措施進行預防和控制。
　　1.充分挖掘市場信息
　　企業(yè)新技術、新產品的開發(fā)是探索性很強的工作,潛躲著很多風險。為了防范或降低技術刨新中的市場風險,制定正確的創(chuàng)新決策和刨新計劃,大量高質量的情報信息至關重要。由于,檢驗創(chuàng)新成功與否的終極標準是滿足市場需求,所以技術創(chuàng)新既始于市場,又終于市場,牢牢圍繞市場。只有在把握大量的正確性高的信息基礎上,才能做出正確的、有把握的決策,企業(yè)承擔的風險也就相對減少。反之,承擔的風險就會增大。因此,企業(yè)要采取有效的措施,從市場出發(fā),加強情報信息的搜集,通過對市場進行深進的了解、分析,進而發(fā)現(xiàn)市場的現(xiàn)實和潛伏需求,捉住市場機遇。
　　2.重視技術創(chuàng)新選題
　　技術創(chuàng)新成功的關鍵在于正確的選題。企業(yè)的技術創(chuàng)新目標不能一味地追求“高、精.尖”的技術,而要滿足市場需求,即從貼近消費者人手,捕捉消費需求信息,了解消費者的愿看和要求,并把消費者的愿看和要求作為技術創(chuàng)新的出發(fā)點和目標定位,制定切實可行的創(chuàng)新決策和計劃。事實上,通過市場調查,建立完善的市場營銷信息系統(tǒng),采用科學的猜測方法,市場風險還是可以猜測的。風險猜測及營銷規(guī)劃須以信息為基礎。信息的取得主要靠企業(yè)內部機構來收集。因此,企業(yè)必須有一個專門的機構或職員搜集、處理和治理市場信息和創(chuàng)新思想。
　　3.建立市場風險防范機制
　　針對企業(yè)技術創(chuàng)新過程中的風險,企業(yè)應在充分分析外部環(huán)境和內部條件的基礎上,通過進步信息獲取能力、改善組織結構體系、建立風險監(jiān)控機制,采用及時有效的方法進行防范和控制,用經濟公道可行的方法進行處理,以降低企業(yè)技術創(chuàng)新風險,進步企業(yè)技術創(chuàng)新活動的成功率,以及減少企業(yè)技術創(chuàng)新的風險損失。企業(yè)在技術創(chuàng)新決策中應對高風險的技術創(chuàng)新領域、項目和方案進行回避。對于超出企業(yè)承受能力,不可控性、不可轉移性和不可分散性較強的風險應以回避為主。在主觀風險和客觀風險并存的情況下,以回避客觀風險為主。
　　4.創(chuàng)造有利的環(huán)境,使企業(yè)的創(chuàng)新技術得到較好的保護
　　企業(yè)花費了巨大的心血,取得的技術成果,必須采用各種形式對其加以保護,以期最大限度地壟斷該項技術,延長技術的貿易壽命,創(chuàng)造最大限度的效益。技術成果的保護取決于制度環(huán)境和技術性質。固然我國已建立起比較好的專利制度,但目前仍有不少企業(yè)專利意識差,不知道應該怎樣保護自己的創(chuàng)新成果,致使企業(yè)蒙受巨大損失。因此,對于企業(yè)來說,除了仍用法律武器保護自己的創(chuàng)新技術成果外,還可依靠技術的特殊性,充分利用自己的上風開發(fā)一些有特色、出發(fā)點高、易于保護的實施技術,實現(xiàn)創(chuàng)新技術的保護與持續(xù)開發(fā)。
　　
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