淺談我國(guó)中小企業(yè)成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略選擇研究

論文關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；成長(zhǎng)期；戰(zhàn)略選擇　　論文摘要：中小企業(yè)的持續(xù)發(fā)展題目是目前理論界研究的熱門(mén)題目，按企業(yè)生命周期理論可大致將中小企業(yè)的生命歷程劃分為生長(zhǎng)、成長(zhǎng)、成熟、衰退4個(gè)時(shí)期，而中小企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展最為關(guān)鍵的是成長(zhǎng)期，成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略選擇決定了中小企業(yè)的發(fā)展存亡，文章對(duì)中小企業(yè)成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略選擇題目展開(kāi)探討。
　　
　　
　　中小企業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的中流砥柱，中小企業(yè)在擴(kuò)大就業(yè)、保持經(jīng)濟(jì)活力、縮小收進(jìn)差距、維持市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、進(jìn)步經(jīng)濟(jì)效率、構(gòu)建***社會(huì)等方面發(fā)揮著不可替換的作用。然而中小企業(yè)的發(fā)展歷程卻步步艱辛坎坷，每年有一半以上的新生中小企業(yè)夭折在成長(zhǎng)前期，中小企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展是每一個(gè)中小企業(yè)的首要戰(zhàn)略選擇。
　　
　　一、我國(guó)中小企業(yè)生命周期的劃分
　　
　　中小企業(yè)從初創(chuàng)到成熟大致經(jīng)歷4個(gè)時(shí)期：出生期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。
　　第1階段：出生期。這是企業(yè)生命體的誕生過(guò)程，包括孕育期和嬰兒期，統(tǒng)稱(chēng)生長(zhǎng)期。這是企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)意圖從孕育、分娩到誕生的過(guò)程，或者說(shuō)是企業(yè)家把自己的奇思妙想付諸實(shí)施的過(guò)程。這個(gè)時(shí)期企業(yè)生命的源頭是有利的市場(chǎng)定位和有效的產(chǎn)品或服務(wù)的開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品和市場(chǎng)是企業(yè)的生命。
　　第2階段：成長(zhǎng)期。這是一個(gè)快速成長(zhǎng)的時(shí)期，成長(zhǎng)并不意味著同樣內(nèi)容的不斷增加，成長(zhǎng)是一種變革，是一種質(zhì)變而不僅僅是一種量變，企業(yè)不能僅靠增加人才、資金、設(shè)備和廠房來(lái)應(yīng)付其增長(zhǎng)，它必須進(jìn)行一種轉(zhuǎn)變或轉(zhuǎn)型。企業(yè)的快速增長(zhǎng)需要其治理職員進(jìn)行規(guī)范治理、制度創(chuàng)新、治理創(chuàng)新，專(zhuān)業(yè)化治理是企業(yè)家開(kāi)釋出新的治理資源的有效途徑。但現(xiàn)實(shí)中很多企業(yè)無(wú)法式過(guò)這個(gè)難關(guān)，終極因治理資源的短缺制約了企業(yè)的成長(zhǎng)，這既是一個(gè)企業(yè)成長(zhǎng)的陷阱，也是企業(yè)成長(zhǎng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
　　第3階段：成熟期及其衰退期。一旦企業(yè)完成了向?qū)�業(yè)化治理的過(guò)渡，就已經(jīng)形成了良好的計(jì)劃、組織、治理開(kāi)發(fā)和控制系統(tǒng)，這是現(xiàn)代企業(yè)的基本標(biāo)志。但這并不意味著企業(yè)從此可以高枕無(wú)憂(yōu)了，這時(shí)原有的產(chǎn)品已經(jīng)比較成熟，市場(chǎng)相對(duì)鞏固，這是一個(gè)相對(duì)和平時(shí)期，通常也可以稱(chēng)為成熟期。緊接著要碰到的是企業(yè)最初的產(chǎn)品或生產(chǎn)線(xiàn)已經(jīng)成熟，不能推動(dòng)企業(yè)未來(lái)的充分發(fā)展以維持企業(yè)目前的增長(zhǎng)率，或曾經(jīng)達(dá)到的增長(zhǎng)率，這是市場(chǎng)飽和現(xiàn)象的必然結(jié)果，也是產(chǎn)品自身的生命周期使然。
　　
　　二、中小企業(yè)成長(zhǎng)期的內(nèi)涵和特點(diǎn)
　　
　　成長(zhǎng)期是企業(yè)生命周期的第二個(gè)時(shí)期，是企業(yè)在經(jīng)歷了艱難的創(chuàng)業(yè)期期后企業(yè)各方面走上正軌的發(fā)展時(shí)期。成長(zhǎng)期主要表現(xiàn)特點(diǎn)有：成長(zhǎng)期是企業(yè)成長(zhǎng)最快的階段，規(guī)模效益開(kāi)始出現(xiàn)，市場(chǎng)開(kāi)拓能力也迅速加強(qiáng)，銷(xiāo)售量增長(zhǎng)快，市場(chǎng)份額擴(kuò)大，產(chǎn)品品牌和企業(yè)的名聲已為眾人所知曉，企業(yè)開(kāi)始有較多的利潤(rùn)。在這個(gè)階段，企業(yè)會(huì)出現(xiàn)新的格式，企業(yè)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)可能發(fā)生了變化，股權(quán)開(kāi)始出現(xiàn)多元化或社會(huì)化，創(chuàng)始人雇請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人，自己逐漸從治理層淡出，并逐步推行授權(quán)治理和規(guī)范化治理。但成長(zhǎng)期是矛盾多發(fā)期，假如處理不當(dāng)，企業(yè)內(nèi)部可能發(fā)生嘩變。在成長(zhǎng)期的后期，隨著企業(yè)資本積累的完成，企業(yè)輕易掉進(jìn)盲目多元化的陷阱。在成長(zhǎng)期，企業(yè)應(yīng)高度重視戰(zhàn)略治理，使企業(yè)的業(yè)務(wù)內(nèi)涵更加清楚，主業(yè)更加明確，治理更有章法；同時(shí)，使文化和組織結(jié)構(gòu)更能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要，否則，企業(yè)將會(huì)在一系列沖突與變革中提前走向衰亡。
　　三、我國(guó)中小企業(yè)的上風(fēng)與劣勢(shì)分析
　　
　�。ㄒ唬┪覈�(guó)中小企業(yè)的上風(fēng)分析
　　1、中小企業(yè)反應(yīng)迅速、靈活。當(dāng)環(huán)境變化頻繁時(shí)，中小企業(yè)更輕易適應(yīng)環(huán)境的變化，如需求多樣化、個(gè)性化，發(fā)揮其空前的活力。
　　2、決策速度快。不像大企業(yè)的決策者要經(jīng)過(guò)很多道程序，特別在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)變化非�？欤�要求一個(gè)迅速的反應(yīng)和決策時(shí)，此時(shí)中小企業(yè)就表現(xiàn)出其獨(dú)特的上風(fēng)來(lái)，能夠很快地做出反應(yīng)進(jìn)進(jìn)某一領(lǐng)域。
　　3、低本錢(qián)運(yùn)作。如由于中小企業(yè)規(guī)模小，相對(duì)機(jī)構(gòu)設(shè)置簡(jiǎn)單，治理職員少，相應(yīng)的治理用度很低。
　　4、職員干勁足。中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者往往一人身兼數(shù)職，也使企業(yè)所有者的個(gè)人利益與企業(yè)利益緊密相關(guān)，個(gè)人命運(yùn)與企業(yè)命運(yùn)緊密相連，因此更輕易發(fā)揮其個(gè)人能力和才智。
　�。ǘ�）我國(guó)中小企業(yè)的劣勢(shì)分析
　　1、中小企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小。由于中小企業(yè)的基金普遍短缺，資金實(shí)力不足，市場(chǎng)占有率不高，所以中小企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模都較小，這是中小企業(yè)的普遍特征。
　　2、技術(shù)裝備落后，開(kāi)發(fā)能力弱。由于生產(chǎn)規(guī)模和資金的原因，中小企業(yè)與大企業(yè)相比生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)技術(shù)，研發(fā)能力都顯得很落后，這是中小企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的瓶頸題目，也是中小企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中迫切需要克服的題目。
　　3、資金不足，融資困難。由于中小企業(yè)的資金底子薄，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制能力弱，資金償還能力差，中小企業(yè)在融資方面存在很大的困難。
　　4、職員素質(zhì)不高，人才流失嚴(yán)重。中小企業(yè)為節(jié)省總本錢(qián)，在人力資源的規(guī)劃上通常采取本錢(qián)節(jié)約的措施，以致所招聘的企業(yè)員工素質(zhì)普遍較低。同時(shí)由于缺乏完善的監(jiān)視治理機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，使得中小企業(yè)人才流失嚴(yán)重。 　　5、治理不完善。處于困難的中小企業(yè)幾乎都是治理差的企業(yè)，即使個(gè)別效益好的企業(yè)也存在嚴(yán)重的治理題目。目前中小企業(yè)治理水平低主要表現(xiàn)在：企業(yè)缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，只注重追求短期目標(biāo)；企業(yè)治理職員和員工的素質(zhì)低，在治理中存在決策簡(jiǎn)單化、專(zhuān)斷化現(xiàn)象。
　　
　　四、我國(guó)中小企業(yè)成長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略
　　
　　成長(zhǎng)期的中小企業(yè)已度過(guò)了創(chuàng)業(yè)期的艱難，逐步趨于穩(wěn)定，并追求做大做強(qiáng)，但往往由于對(duì)未來(lái)缺乏預(yù)見(jiàn)，造成很多處于此時(shí)期的中小企業(yè)沒(méi)能及時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，出現(xiàn)盲目擴(kuò)張，導(dǎo)致停滯，甚至走進(jìn)困境。因此，中小企業(yè)在面對(duì)全球化的激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，要從企業(yè)實(shí)際出發(fā)，根據(jù)自己的上風(fēng)、特點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)全球化的變化和趨勢(shì)，捉住機(jī)遇，選擇適合自身的發(fā)展戰(zhàn)略，可供選擇的戰(zhàn)略有：
　�。ㄒ唬�專(zhuān)一化發(fā)展戰(zhàn)略
　　專(zhuān)一化發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)以某個(gè)特殊的顧客群、某產(chǎn)品線(xiàn)的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一個(gè)地區(qū)市為主攻目標(biāo)的戰(zhàn)略思想。其戰(zhàn)略思想體現(xiàn)中小企業(yè)“小、特、靈”的特點(diǎn)，充分發(fā)揮其資源產(chǎn)地、經(jīng)營(yíng)特色、“船小好調(diào)頭”等方面的經(jīng)營(yíng)上風(fēng)，做大企業(yè)想不到或不想做的事，并以此壯大自己，確立自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位。中小企業(yè)要求得生存和發(fā)展，首先應(yīng)重視和發(fā)展企業(yè)自身的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”。所謂“核心競(jìng)爭(zhēng)力”，是指企業(yè)將其在技術(shù)、治理、文化等方面的有利因素綜合而形成的獨(dú)占的專(zhuān)長(zhǎng)，既不易被別人所模仿，還能不斷擴(kuò)展到其他領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)出更多的新技術(shù)和新產(chǎn)品，企業(yè)以此占據(jù)并保持其領(lǐng)先地位。對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，其核心競(jìng)爭(zhēng)力主要表現(xiàn)在“小而專(zhuān)、小而活、小而精、小而特”幾個(gè)方面�！靶《鴮�(zhuān)”指中小企業(yè)要充分發(fā)揮其自身的上風(fēng)，針對(duì)市場(chǎng)要求，專(zhuān)注于某一兩個(gè)利基市場(chǎng)。所謂利基市場(chǎng)是指那些被大企業(yè)忽視但它的需求并沒(méi)有得到滿(mǎn)足的小市場(chǎng)�！靶《�活”是指中小企業(yè)尤其是小企業(yè)雖規(guī)模小，但機(jī)制靈活，又符合市場(chǎng)細(xì)分、小額、快捷、及時(shí)化的要求，能根據(jù)市場(chǎng)需求的變化，迅速調(diào)整專(zhuān)精的對(duì)象，這是中小企業(yè)的規(guī)模和機(jī)制方面的上風(fēng)�！靶《�特”是指企業(yè)規(guī)模不大，但在產(chǎn)品、技術(shù)或治理方面具有特色�！靶《�精”是指企業(yè)的產(chǎn)品在質(zhì)量方面具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力�！靶　辈⒉淮�表“弱”，“大”不代表“強(qiáng)”，中小企業(yè)應(yīng)徹底拋棄“小而全”的經(jīng)營(yíng)思想，圍繞自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，將非核心業(yè)務(wù)和非專(zhuān)長(zhǎng)部分，通過(guò)“外包”的形式，交給其他廠往做，自己則專(zhuān)心致志地做最專(zhuān)長(zhǎng)的業(yè)務(wù)。
　�。ǘ�）自主品牌創(chuàng)立戰(zhàn)略
　　中小企業(yè)應(yīng)樹(shù)立現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念，精耕細(xì)耘，創(chuàng)立自主品牌，走價(jià)值戰(zhàn)道路。中小企業(yè)應(yīng)該更好地了解市場(chǎng)，制定、整合、實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略，創(chuàng)造性地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。應(yīng)充分意識(shí)到品牌對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要意義，通過(guò)創(chuàng)立自主品牌、定位品牌、傳播品牌、維護(hù)品牌、發(fā)展品牌，不斷地打造品牌競(jìng)爭(zhēng)力，才能擺脫惡性循環(huán)的價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)，謀取更健康的營(yíng)銷(xiāo)之路。1989年，好孩子團(tuán)體提出“我是第一，由于我可以是第一”的口號(hào)，立志創(chuàng)出一個(gè)中國(guó)人自己的品牌。在短短的幾年時(shí)間里通過(guò)不斷地豐富與創(chuàng)新產(chǎn)品，牢牢奠定了中國(guó)童車(chē)第一品牌的地位。并且通過(guò)采取適合的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略，Geoby（“好孩子”在國(guó)外注冊(cè)的商標(biāo)）正在成為國(guó)外消費(fèi)者熟悉的品牌，并力爭(zhēng)把“好孩子”品牌打造成世界名牌。
　�。ㄈ�）產(chǎn)業(yè)集群戰(zhàn)略
　　這一戰(zhàn)略適合具有一定生產(chǎn)加工能力的中小企業(yè)及服務(wù)型企業(yè)。產(chǎn)業(yè)集群是在特定的區(qū)域內(nèi)由很多相同或相關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)以及與之配套服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化的供給商和服務(wù)機(jī)構(gòu)構(gòu)成的集合體。從理論上講，產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)各企業(yè)之間既不是橫向一體化的正式同盟，也不是縱向一體化的組織形態(tài)，是什么氣力維系著相關(guān)企業(yè)的生存?這就是所謂的集群剩余，也就是一個(gè)企業(yè)加進(jìn)集群時(shí)的利潤(rùn)減往不加進(jìn)集群時(shí)的利潤(rùn)所得的差額。產(chǎn)業(yè)集群戰(zhàn)略大體上有以下幾種模式：第一，依托大企業(yè)和骨干企業(yè)集群。在依托大企業(yè)集群戰(zhàn)略中，應(yīng)留意選擇產(chǎn)業(yè)鏈較長(zhǎng)的大企業(yè)為龍頭企業(yè)，這樣集群的鏈條會(huì)更長(zhǎng)，集群的中小企業(yè)會(huì)更多，效果會(huì)更好。如十堰、襄樊、隨州等市依托東風(fēng)公司發(fā)展汽車(chē)配件加工，僅十堰市白浪汽配城，就匯集了汽配廠家1200個(gè)。當(dāng)然，本地中小企業(yè)如在技術(shù)、產(chǎn)品和治理方面達(dá)不到大企業(yè)的要求，大企業(yè)也會(huì)舍近求遠(yuǎn)。第二，依托名牌產(chǎn)品集群。中小企業(yè)依托這些名牌產(chǎn)品集群既有利于生產(chǎn)名牌產(chǎn)品的企業(yè)做大做強(qiáng)，也有利于自身的發(fā)展。2003年，湖北在“中國(guó)名牌產(chǎn)品”榜上增加了“舒蕾”牌洗發(fā)水、“仙桃”牌精紡呢絨面料、“紅雙環(huán)”牌純堿和“東貝”牌壓縮機(jī)，在“中國(guó)名牌產(chǎn)品”榜上的位次由第25位上升到第17位。第三，依托特色和上風(fēng)資源集群。一個(gè)地區(qū)的特色和上風(fēng)可以是區(qū)位上風(fēng)、自然資源上風(fēng)和社會(huì)資源上風(fēng)。社會(huì)資源上風(fēng)主要指在長(zhǎng)期的社會(huì)發(fā)展過(guò)程中，區(qū)內(nèi)已集聚的智力資源。
　　（四）虛擬經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)的深化和現(xiàn)代信息技術(shù)在企業(yè)應(yīng)用程度的日益深進(jìn)，使得現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已不再單純是單一企業(yè)與單一企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，而日益表現(xiàn)為一個(gè)企業(yè)供給鏈與另一個(gè)企業(yè)供給鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)信息化程度低、治理水平差的企業(yè)將不斷被信息化程度高的企業(yè)所替換。企業(yè)內(nèi)部資源的整合要求和外部供給鏈的競(jìng)爭(zhēng)壓力加速了企業(yè)應(yīng)用信息技術(shù)的進(jìn)程，信息技術(shù)正在成為企業(yè)流程再造和資源優(yōu)化配置的基本手段。中小企業(yè)必須對(duì)這一趨勢(shì)有足夠的熟悉，針對(duì)企業(yè)實(shí)際，不斷進(jìn)步應(yīng)用信息技術(shù)的水平和能力，保持并進(jìn)步在所處供給鏈中的上風(fēng)。通過(guò)進(jìn)步企業(yè)的效率在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，獲得核心競(jìng)爭(zhēng)力。虛擬企業(yè)是依托于網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，為贏得市場(chǎng)機(jī)遇，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)資源共享和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，只保存各自核心能力，將其他的功能通過(guò)整合企業(yè)外部資源的多個(gè)法人主體組成的無(wú)明確邊界的暫時(shí)性企業(yè)聯(lián)合。虛擬企業(yè)的典型特點(diǎn)就是信任為基礎(chǔ)、人力虛擬化、信息網(wǎng)絡(luò)化、邊界模糊化和組織動(dòng)態(tài)化。虛擬企業(yè)和企業(yè)同盟與網(wǎng)絡(luò)組織之間既有聯(lián)系又有區(qū)別，不能混為一談。
　　
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