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淺析國內中小企業(yè)網絡推廣方式
摘要:中小企業(yè)在激烈的市場競爭中,生存與發(fā)展面臨著極大的挑戰(zhàn),隨著網絡經濟時代的到來,互聯(lián)網已經成為當今企業(yè)市場宣傳的重要平臺,越來越多的用戶通過互聯(lián)網了解企業(yè),選擇產品,這些給中小企業(yè)賦予了新的機遇。關鍵詞:中小企業(yè);網絡推廣;網絡經濟
企業(yè)的生存與發(fā)展,主要依靠對市場的擁有程度。在傳統(tǒng)營銷中,大型企業(yè)以自己獨特的上風,往往具備更多的擁有機會,而中小企業(yè)由于多種因素,在機會眼前處于劣勢地位。中小企業(yè)要盈利并保持競爭上風,必須探索新的推廣方式。網絡推廣作為一種獨特的推廣方式正在逐步受到關注,網絡推廣是利用互聯(lián)網進行宣傳推廣活動。
一、國內中小企業(yè)現(xiàn)狀
1.國內中小企業(yè)現(xiàn)狀
根據(jù)國家發(fā)展和改革委員會、國務院信息化工作辦公室、***日前聯(lián)合發(fā)布的《中國中小企業(yè)信息化發(fā)展報告》和《全國中小企業(yè)信息化調查報告》顯示,目前我國中小企業(yè)和非公有制企業(yè)數(shù)目已超過4 200萬戶,占全國企業(yè)總數(shù)的99.8%,中小企業(yè)在國內生產總值、稅收和進出口方面的比重分別占到全國的60%、53%和68%左右,中小企業(yè)已成為我國經濟和社會發(fā)展的重要推動力,發(fā)揮著不可替換的作用。
2.國內中小企業(yè)互聯(lián)網應用現(xiàn)狀
目前,有高達80%的中小企業(yè)具有接進互聯(lián)網的能力,但用于業(yè)務應用的只占44.2%,只有9%的中小企業(yè)建立了網站,4.8%的企業(yè)建立了電子商務系統(tǒng)。
3.我國互聯(lián)網的發(fā)展狀況
中國互聯(lián)網絡信息中心2008年7月公布的《中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》中的數(shù)據(jù)顯示:我國的域名注冊總量為1 485萬個,中國CN域名數(shù)目為1 190萬個,中國網站數(shù)目為191.9萬個,中國網站的人均擁有水平為76個/萬網民,這些體現(xiàn)了我國企業(yè)進行互聯(lián)網應用的基本狀況。
三、中小企業(yè)網絡推廣中的誤區(qū)
時下,國內中小企業(yè)在進行網絡推廣中,存在著一定的誤區(qū),影響了網絡推廣的效果。
1.宣傳意思淡化,導致企業(yè)網站蕭條
多數(shù)企業(yè)建立了自己的網站,由于企業(yè)缺乏宣傳意識導致企業(yè)網站成了乏善可陳的擺設。
2.搜索引擎的盲目投資,導致本錢大收益低
很多企業(yè)利用搜狐、雅虎、新浪等門戶網站做廣告,存在有效客戶不確定的缺點。部分企業(yè)通過競價排名進步在
谷歌、百度等搜索引擎的排名,加重了中小企業(yè)的運營本錢。
3.網絡服務商的無序競爭,加大了投資風險
由于網絡營銷的成與敗涉及到互聯(lián)網的方方面面,這使得一些缺乏相關知識的中小企業(yè)在應對網絡推廣時變得無所適從。一些互聯(lián)網服務提供商將簡單的網絡推廣神秘化,給中小企業(yè)的網絡推廣制造著阻力與障礙。
四、中小企業(yè)網絡推廣方式
目前,我國中小企業(yè)進行網絡推廣可以采用搜索引擎營銷、許可E-mail營銷、交換鏈接、病毒性營銷、博客營銷、RSS營銷等六種方式。
1.搜索引擎營銷
搜索引擎營銷(Search Engine Marketing)簡稱為SEM,是基于搜索引擎平臺的網絡營銷,利用人們對搜索引擎的依靠和使用習慣,在人們檢索信息的時候盡可能將營銷信息傳遞給目標客戶。搜索營銷的最主要工作是擴大搜索引擎在營銷業(yè)務中的比重,通過對網站進行搜索優(yōu)化,更多的挖掘企業(yè)的潛伏客戶,幫助企業(yè)實現(xiàn)更高的轉化率。搜索引擎營銷的方式主要有搜索引擎登錄、搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞廣告、付費搜索引擎廣告、競價排名等。目前,最常用的就是搜索引擎優(yōu)化和競價排名。
2.許可E-mail營銷
許可E-mail營銷是用戶在事先許可的條件下,通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞有價值信息。根據(jù)客戶的業(yè)務情況,進行目標受眾數(shù)據(jù)的篩選,設計謀劃有針對性的E-mail方案,達到推廣品牌、產品或服務目的。E-mail的撰寫包括兩方面:文本和簽名。
(1)文本的寫作
E-mail文本應該簡練,沒有拼寫錯誤,其他人使用的E-mail程序與你的可能不一樣,假如你使用的E-mail程序是基于瀏覽器的,千萬不要以HTML格式發(fā)E-mail,這種格式在其他的E-mail程序里看起來很丟臉,不能以正確的方式顯示,要以純文本格式發(fā)送。
(2)設置簽名
簽名要簡單,整潔,不要放特別的字符,內容保持在6行以內,一般包括:聯(lián)系人、部分、公司名稱、聯(lián)系方式、一句話廣告語等,假如內容太多、太長,輕易影響郵件正文的表達。不要放過多的公司廣告信息,會適得其反。不同的郵件發(fā)送對象可以使用不同的簽名,可以依據(jù)你的具體客戶和產品、服務制定不同版本的簽名,靈活使用。讓簽名郵件居左而不是居中或者居右。其原因在于字符大小在不同機器上的顯示不一樣,假如居中或者居右,整潔的排版就會變的凌亂。簽名文件與郵件正文之間的間隔不要太長。只需將二者的信息區(qū)分開來就行了,一般情況下為三行。簽名和正文直接要有一條的分界線,這樣的一條分界線是必不可少的。沒有它,人家會誤以為你的簽名是郵件正文的一部分。
3.交換鏈接
交換鏈接又稱互惠鏈接、互換鏈接、友情鏈接等,是具有一定互補上風的網站之間的簡單合作形式,合作網站分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱,設置對方網站的超級鏈接,使得用戶可以從合作網站中發(fā)現(xiàn)自己的網站,進而達到互相推廣的目的。
(1)交換連接的作用
交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在兩個方面:第一是獲得搜索引擎排名上風,第二是帶來訪問者。此外交換鏈接還可以增加網站的可信度、獲得合作伙伴的認可、為用戶提供延伸服務等方面。
(2)交換鏈接的方法
在網站擁有一定訪問量的條件下,相關性或者互補性越強的網站鏈接越輕易引起訪問者的留意,交換鏈接產生的效果也就越明顯。交換鏈接的整個過程可以分為分析尋找合作對象、合作聯(lián)系與協(xié)商、交換鏈接的實施和治理3個階段。
4.病毒性營銷
病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理,是一種高效的信息傳播方式,而且,由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的,因此幾乎是不需要用度的網絡推廣手段。
(1)病毒性營銷的內容
病毒性營銷方法是通過用戶之間的主動傳播,讓信息像病毒那樣擴散,從而達到推廣的目的。病毒性營銷方法實質上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時,附加上一定的推廣信息,常用的工具包括免費軟件、電子書、免費電子賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網絡服務、娛樂等帶來方便的工具和內容。假如應用得當,這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常明顯的效果。
(2)病毒性營銷常見形式
常見的病毒性營銷形式主要包括下面四類:
�、偻ㄓ嵎⻊疹�:提供免費通訊工具,形成用戶圈,這個圈子自動擴大形成規(guī)模,如阿里旺旺、飛信、QQ、免費E-mail等;②優(yōu)惠服務類:轉發(fā)在線優(yōu)惠卷、轉發(fā)商品信息短信等;③實用功能型:免費軟件、免費在線查詢(域名查詢、列車時刻查詢、郵政編碼查詢、手機號碼屬地查詢、IP屬地查詢等)、在線評價等。
5.博客營銷
隨著博客應用的普及,博客的作用已經不僅僅是個人發(fā)布網絡日志。博客營銷,是指利用博客的方式,通過向用戶傳遞有價值的信息而終極實現(xiàn)營銷信息的傳播。博客營銷是一種基于個人知識資源的網絡信息傳遞形式,與博客營銷相關的概念還有企業(yè)博客、營銷博客等,這些都是從博客具體應用的角度來描述。博客營銷策略如下: (1)選擇博客托管網站、注冊博客賬號
即選擇功能完善、穩(wěn)定,適合企業(yè)自身發(fā)展的博客系統(tǒng)博客營銷平臺,并獲得發(fā)布博客文章的資格。
(2)選擇優(yōu)秀的博客
在營銷的初始階段,用博客來傳播企業(yè)信息首要條件是擁有具有良好寫作能力的博客,博客在發(fā)布自己的生活經歷、工作經歷和某些熱門話題的評論等信息的同時,附帶宣傳企業(yè),如企業(yè)文化、產品品牌等。
(3)創(chuàng)造良好的博客環(huán)境
企業(yè)應堅持長期利用博客,不斷的更換其內容。因此,進行博客營銷的企業(yè)有必要創(chuàng)造良好的博客環(huán)境,采用公道的激勵機制,激發(fā)博客的寫作熱情。
(4)協(xié)調個人觀點與企業(yè)營銷策略之間的分歧
從事博客寫作的是個人,但網絡營銷活動是屬于企業(yè)營銷活動。企業(yè)應該培養(yǎng)一些有良好寫作能力的員工進行寫作,他們所寫的東西即要反映企業(yè),又要保持自己的觀點性和信息傳播性。這樣才會獲得潛伏用戶的關注。
6.RSS營銷
RSS(Really Simple Syndication)是一種描述和同步網站內容的格式,是目前使用最廣泛的XML應用。RSS搭建了信息迅速傳播的一個技術平臺,使得每個企業(yè)都成為潛伏的信息提供者。發(fā)布一個RSS文件后,這個RSS Feed中包含的信息就能直接被其他站點調用。RSS營銷的過程如下:
(1)制定RSS營銷戰(zhàn)略。包括為每一個營銷職能定義RSS的用途,然后整合其他行銷組合,接著為營銷智能設置目標;
(2)使用RSS收集貿易情報咨詢。用RSS治理貿易情報。選擇適合的RSS Reader,確定所需的情報,甄選相關的信息源;
(3)計劃RSS全文輸出內容。RSS互動輸出可以講是RSS營銷最復雜的一部分,需要定義互動群體、RSS Feed出版模式、RSS Feed內容以及RSS Feed內容源;
(4)確定RSS營銷要求,選擇RSS營銷代理。界定RSS營銷技術要求并選擇合適的供給商,必須支持戰(zhàn)略的所有特征;
(5)修飾RSS輸出內容。仔細策劃RSS內容條目,放置符合目標群的內容;
(6)站內優(yōu)化RSS Feeds。確定如何進行RSS發(fā)布,布置FEED的最佳位置,開發(fā)利用其他能提升訂閱者的小工具;
(7)優(yōu)化RSS Feeds推廣。在正確設置后,向網絡推廣發(fā)布RSS Feeds;
(8)分析優(yōu)化RSS Feeds。分析和優(yōu)化對RSS戰(zhàn)略成功有深刻的影響。這包括定義合適的標準,建立分析和優(yōu)化內容的技術團隊,由技術團隊分析優(yōu)化訂閱繼續(xù)策略;
(9)用RSS供稿傳播內容。使用RSS發(fā)布到相近的媒體。RSS聯(lián)合供稿需要確定目標媒體、RSS內容、供稿工具以及優(yōu)化自身供稿能力;
(10)使用RSS推廣網站和品牌。增加用戶的內容體驗,提升品牌。
五、結論
網絡推廣是目前投資最少、見效最快、效果最好的擴大著名度和影響力的形式,國內中小企業(yè)可以通過搜索引擎營銷、博客營銷、許可E-mail營銷、交換鏈接、RSS營銷等多種方式進行網絡推廣,這樣才能在激烈的市場競爭中取得有力位置,不斷地發(fā)展壯大。
參考文獻:
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