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淺談目標集聚戰(zhàn)略的應(yīng)用
[摘要] 本文將基于目標集聚戰(zhàn)略選擇疑問對其推廣應(yīng)用進行分析并提出結(jié)論：目標集聚戰(zhàn)略無論對于經(jīng)驗、規(guī)模不足還是對于大企業(yè)均具有廣泛適用性。[關(guān)鍵詞] 目標集聚戰(zhàn)略競爭力競爭上風
一個企業(yè)在市場競爭中成功與否，始自于正確的戰(zhàn)略選擇。根據(jù)“南桔北枳”的道理，選擇公道的競爭戰(zhàn)略才能在競爭中取勝。一個成功企業(yè)盡不僅是簡單的模仿和做大。
一、對“大企業(yè)化發(fā)展”的質(zhì)疑
1.總本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略的應(yīng)用條件分析�？偙惧X領(lǐng)先戰(zhàn)略要求企業(yè)有達到一定規(guī)模的資產(chǎn)，在保證質(zhì)量的條件下，把總本錢降至行業(yè)均勻本錢值以下，使本錢低于同行業(yè)多數(shù)競爭對手。
當一個企業(yè)取得總本錢領(lǐng)先時，意味著它獲得了總本錢領(lǐng)先的競爭力，而這種競爭力能否在最短的時間內(nèi)轉(zhuǎn)化為該企業(yè)的競爭上風，則要考慮能否滿足如下條件：
(1)實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營。在規(guī)模經(jīng)營的條件下才能夠帶來本錢的降低。由于在一定的生產(chǎn)能力范圍內(nèi)，固定本錢是一定的，在此范圍內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品越多，則分攤在每個產(chǎn)品上的單位固定本錢越低。但是，假如產(chǎn)品不能實現(xiàn)銷售，則戰(zhàn)略選擇失敗。
(2)采用新技術(shù)、新設(shè)備、新工藝和新治理方法等，努力進步勞動生產(chǎn)率，降低用度。效率進步可以帶來單位本錢的下降。但是，同樣需要以實現(xiàn)銷售為條件。否則不僅不會帶來用度的降低，反而使得用度有所增加。
2.標歧創(chuàng)新戰(zhàn)略的應(yīng)用條件。標歧創(chuàng)新戰(zhàn)略是指企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)追求差異化，有特色。如:在產(chǎn)品的設(shè)計、技術(shù)特點上、包裝裝潢上、客戶服務(wù)及其他方面等的與眾不同，獨樹一幟。
企業(yè)在獲得這種差異化的競爭力的過程中和將差異化的競爭力轉(zhuǎn)化為競爭上風時，必須考慮如下條件：
(1)以全產(chǎn)業(yè)作為目標，在全產(chǎn)業(yè)內(nèi)實現(xiàn)特色。即要針對本產(chǎn)業(yè)顧客的各種不同的需求，大力開發(fā)市場新產(chǎn)品，或者在保證產(chǎn)品基本功能的同時增加附加功能，以滿足顧客所需。
(2)差異化的實現(xiàn)要結(jié)合自身的資源稟賦。這里指出，差異化戰(zhàn)略并不意味著企業(yè)可以忽略本錢和本身的研發(fā)及治理能力，尋找到的產(chǎn)業(yè)特色必須要在自己的資源稟賦這個基礎(chǔ)上來實現(xiàn)。
3.對總本錢領(lǐng)先、標歧創(chuàng)新戰(zhàn)略綜合評價。顯然，總本錢領(lǐng)先和標歧創(chuàng)新戰(zhàn)略是在多個產(chǎn)業(yè)細分的廣闊范圍內(nèi)尋求上風。它們有一個共同的約束條件：企業(yè)必須具有一定的規(guī)模。只有企業(yè)在達到一定規(guī)模的條件下才可以實施總本錢領(lǐng)先或標歧創(chuàng)新戰(zhàn)略。而這里我們所言的規(guī)模，不是僅指銷售額。還應(yīng)包括技術(shù)，職員素質(zhì)，資本運作能力，盈利能力等因素。
二、“SWATCH”目標集聚戰(zhàn)略的實施
目標集聚戰(zhàn)略是主攻某個特定的顧客群，是在市場內(nèi)部的某個特定狹小空間或者某產(chǎn)品系列的一個細分區(qū)段做出的戰(zhàn)略選擇，是針對某細分市場選擇以低本錢或者差異化的產(chǎn)品服務(wù)作為競爭力來實現(xiàn)競爭上風。
當瑞士鐘表業(yè)在市場上被日本石英表全面擊潰時，一種名為Swatch的新腕表誕生了。迄今Swatch的全球銷售量已高達兩億只以上，為股東帶來了滾滾財富。
仔細推敲，不丟臉出SWATCH的目標集聚戰(zhàn)略：
1.目標定位在腕表行業(yè)的低端細分市場中。瑞士腕表業(yè)中低于100瑞士法郎的瑞士腕表根本沒有人生產(chǎn)。要找到一個方法，在瑞士以30美元的價格出售腕表。
2.腕表的差異化。改變了腕表單純的計時功能，并開發(fā)了其作為服裝配飾的新功能，使計時工具走向時尚。
3.品牌的特色化。什么是SWATCH呢？Swiss watch和second watch，然后就是Swatch。
4.質(zhì)量的差異化。低端市場往往會與劣質(zhì)相連。然而Swatch腕表盡可能保持最高的質(zhì)量。它的返修率不到1%。而世界上最好的腕表的返修率是不到3%。
5.本錢領(lǐng)先。他們把腕表的零部件從155個減少到51個。減少了轉(zhuǎn)動的部分，也就降低了損壞的幾率，并且公司在組裝腕表時所需的人手也少得多，而這些瑞士工人的工資都很高。由此，勞動力本錢從30%降到10%。
到底選擇在強壯的身體下逐漸長大還是選擇不強壯的成長，通過此，結(jié)論不言自明。
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