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公司主導(dǎo)產(chǎn)品發(fā)展策略研究
摘 要：為西雙版納雨林制藥有限責(zé)任公司制定可行的發(fā)展戰(zhàn)略和策略方案。針對(duì)該題目，首先通過SWOT分析方法明確企業(yè)發(fā)展過程中的主要內(nèi)部上風(fēng)、劣勢(shì)、外部機(jī)會(huì)、威脅等因素，然后運(yùn)用系統(tǒng)分析的思想從中得出一些列相應(yīng)的發(fā)展策略。關(guān)鍵詞：醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)；民族醫(yī)藥；SWOT
中圖分類號(hào)：R194 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-3198（2009）03-0114-02
1 企業(yè)背景先容
西雙版納雨林制藥有限責(zé)任公司前身為中國(guó)科學(xué)院西雙版納熱帶植物園下屬的中國(guó)科學(xué)院西雙版納熱帶植物園制藥廠。上世紀(jì)六十年代末，中國(guó)科學(xué)院西雙版納熱帶植物園遵照國(guó)家大力發(fā)展南藥的指示，對(duì)名貴中藥、傳統(tǒng)南藥血竭進(jìn)行資源調(diào)查和研究，并于1972年在云南南部發(fā)現(xiàn)該藥的原料植物――龍血樹，成功研制了國(guó)產(chǎn)血竭，結(jié)束了該藥材一直依靠進(jìn)口的歷史，同時(shí)專門建立藥廠生產(chǎn)血竭，二十多年來(lái)，“雨林牌”血竭深受廣大醫(yī)患職員青睞，取得很大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
2001年改制為西雙版納雨林制藥有限責(zé)任公司，股東為北京中藝聯(lián)合工貿(mào)有限公司和中國(guó)科學(xué)院西雙版納熱帶植物園。公司注冊(cè)資金1200萬(wàn)元，總資產(chǎn)3000萬(wàn)元，占地11000平米，建筑面積5000平米，擁有提取、膠囊、片劑三條生產(chǎn)線，是我國(guó)最先生產(chǎn)龍血竭的廠家。2003年7月通過國(guó)家藥品監(jiān)視治理局的認(rèn)證，取得GMP認(rèn)證證書，產(chǎn)品龍血竭膠囊亦取得國(guó)家中藥品種保護(hù)證書。欣喜之余，我們也應(yīng)冷靜地看到GMP改造后的隱憂，由于GMP改造投進(jìn)較大，本錢用度上升，企業(yè)壓力很大;另一方面由于改造中盲目競(jìng)相擴(kuò)大了制劑加工能力，使原來(lái)就不高的生產(chǎn)能力利用率更低了，這是讓人憂慮的題目。
公司2002年向國(guó)家發(fā)改委申報(bào)《珍惜資源龍血樹GAP種植示范工程》項(xiàng)目并得到批準(zhǔn)，該項(xiàng)目被列為2002年現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)化立項(xiàng)項(xiàng)目之一，項(xiàng)目投資5000萬(wàn)元，占地5000畝，包括20畝種質(zhì)資源保護(hù)基地建設(shè)，200畝種苗繁育基地建設(shè)和5000畝的種植計(jì)劃以及種質(zhì)研究、育苗、出脂技術(shù)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等科研項(xiàng)目。
2 針對(duì)雨林公司發(fā)展現(xiàn)狀的SWOT分析
2.1 雨林公司的發(fā)展上風(fēng)
2.1.1 便捷的原料獲取途徑
目前公認(rèn)的國(guó)產(chǎn)龍血竭的資源植物為劍葉龍血樹和海南龍血樹。劍葉龍血樹分布于北緯21.5~23.6°。地區(qū)，以東南亞的柬埔寨、老撾、越南等國(guó)為主要產(chǎn)地。國(guó)內(nèi)以云南思茅、西雙版納等地為主產(chǎn)區(qū)，廣西、海南等地也有部分資源，主要分布在云南南部和廣西南部海拔250～1700 m的熱帶、亞熱帶石灰?guī)r山地。雨林公司廠址位于西雙版納熱帶雨林植物園內(nèi)，不僅位處國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品原料主產(chǎn)區(qū)，而且毗鄰原料的主產(chǎn)地國(guó)，在原料的采集、進(jìn)口等方面具有相當(dāng)?shù)纳巷L(fēng)。
而且，云南素有“植物王國(guó)”、“藥物王國(guó)”之美譽(yù)，具有復(fù)雜多樣的天氣類型和立體天氣特點(diǎn)，使云南同時(shí)具備熱帶藥材、溫帶藥材、冷帶藥材的生長(zhǎng)條件，是我國(guó)著名的生物資源的富集區(qū)，自然藥物資源居全國(guó)首位。這也為雨林公司發(fā)展產(chǎn)業(yè)多元化提供了自然的資源上風(fēng)。
2.1.2 公司積極與傣醫(yī)院、科研機(jī)構(gòu)、高等院校建立合作同盟
2005年，公司與州傣醫(yī)院（民族醫(yī)藥研究所）、北京理工大學(xué)、中科院西雙版納熱帶植物園四家單位共同發(fā)起成立國(guó)家級(jí)傣藥研究中心，利用現(xiàn)代先進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)行傣藥民間方劑的篩選；進(jìn)行傣藥資源的種源調(diào)查和鑒定；籌建和發(fā)展傣藥材GAP種植基地；加強(qiáng)傣藥的藥理、藥學(xué)和臨床研究，開發(fā)傣藥新劑型。這項(xiàng)措施在很大程度上緩解了雨林公司由于資金、人力、技術(shù)等方面的薄弱而造成的內(nèi)部創(chuàng)新研發(fā)能力低的窘困境地。到目前為止，公司已投進(jìn)數(shù)百萬(wàn)元用于新產(chǎn)品開發(fā)，共申報(bào)了包括傣藥在內(nèi)的12個(gè)新藥品種，現(xiàn)已逐步得到批準(zhǔn)投進(jìn)生產(chǎn)。
2.2 雨林公司發(fā)展的內(nèi)部劣勢(shì)
2.2.1 企業(yè)治理不規(guī)范
云南地處西南邊陲，經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后、交通不暢、信息不靈，醫(yī)藥行業(yè)在開拓市場(chǎng)、營(yíng)銷方式上觀念落后，缺乏大產(chǎn)業(yè)、大市場(chǎng)、大流通意識(shí)，有了好藥卻難以打開市場(chǎng)。對(duì)于雨林公司這樣的中小企業(yè)來(lái)說，此類題目更加突出。雨林公司經(jīng)營(yíng)機(jī)制和營(yíng)銷觀念落后，治理方法原始，治理手段落后；企業(yè)的治理層意識(shí)到題目的所在，盡力想通過引進(jìn)先進(jìn)的治理理念、采用有效治理手段等措施改善公司治理不規(guī)范的現(xiàn)狀，但往往由于能力有限而力不從心。
由于缺乏有效治理，公司事先沒有制定同一的、貫串始終的營(yíng)銷策劃，盡管有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，但仍難以形成名牌效應(yīng)，搶占有限市場(chǎng)，抵制競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的壓迫。由此造成的市場(chǎng)占有率低是企業(yè)無(wú)法發(fā)展壯大的主要原因之一。
2.2.2 自主研創(chuàng)能力低
受資金、人力、技術(shù)、信息等方面因素的影響，雨林公司內(nèi)部創(chuàng)新研制能力低，不具備具有一定實(shí)力的新藥研究團(tuán)隊(duì)。企業(yè)新產(chǎn)品的研發(fā)主要依靠與之合作的科研機(jī)構(gòu)及高等院校，這盡管能夠彌補(bǔ)一部分自身研創(chuàng)能力不足帶來(lái)的劣勢(shì)，但對(duì)科研機(jī)構(gòu)的依靠性，以及信息獲取的滯后性，導(dǎo)致公司處于被動(dòng)跟隨發(fā)展的狀態(tài)。
2.2.3 企業(yè)職員整體素質(zhì)低
一個(gè)企業(yè)的成敗興衰主要決定于這個(gè)企業(yè)擁有的人才的數(shù)目和質(zhì)量，不丟臉出，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越表現(xiàn)為員工素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。只有具備高素質(zhì)的人，才能有高素質(zhì)的企業(yè)。最好的、最優(yōu)秀的人才是免費(fèi)的，由于他們創(chuàng)造的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于他們所分配的價(jià)值；相反，分歧格、不優(yōu)秀人才的代價(jià)是非常昂貴的，由于他們工作不力給公司帶來(lái)的損失往往是不可估量的。雨林公司由于用人機(jī)制、工資待遇、企業(yè)遠(yuǎn)景等因素留不住人才，也無(wú)法吸收新型的綜合素質(zhì)較高的職員進(jìn)進(jìn)企業(yè)，目前，企業(yè)員工多以大專畢業(yè)生為主，綜合素質(zhì)不高，缺少生產(chǎn)技術(shù)人才、市場(chǎng)營(yíng)銷人才、企業(yè)治理人才和產(chǎn)品開發(fā)人才。據(jù)了解企業(yè)研發(fā)部分盡管主要由藥科職員組成，但部分多發(fā)揮的是協(xié)調(diào)作用而非技術(shù)研發(fā)；企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)缺乏創(chuàng)新和執(zhí)行力；有了好產(chǎn)品面市但卻不能做好市場(chǎng)運(yùn)作，產(chǎn)品初期領(lǐng)先上風(fēng)往往由于市場(chǎng)推廣執(zhí)行不力和競(jìng)爭(zhēng)者快速跟隨而瞬間喪失，實(shí)在都輸在了營(yíng)銷策劃和治理上。
2.3 企業(yè)發(fā)展的外部機(jī)會(huì)
2.3.1 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策導(dǎo)向
近年來(lái)，黨和國(guó)家十分重視傣醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展，先后成立了西雙版納州民族醫(yī)藥研究所和西雙版納傣醫(yī)醫(yī)院，專門從事傣醫(yī)藥的繼續(xù)發(fā)掘、翻譯整理、研究開發(fā)及推廣應(yīng)用工作。
云南省結(jié)合全國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略和西部大開發(fā)戰(zhàn)略決策，融合省情，提出建設(shè)“綠色經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省”戰(zhàn)略設(shè)想，為加快云南醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，相繼出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策，并提出了相應(yīng)的發(fā)展目標(biāo)，把以自然藥物為主的現(xiàn)代醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)確定為未來(lái)云南傾力建設(shè)的支柱產(chǎn)業(yè)和積極扶持的上風(fēng)產(chǎn)業(yè)。2003年初，云南省委、省政府及時(shí)調(diào)整了“云藥”的發(fā)展策略，制定了《關(guān)于加快發(fā)展云藥產(chǎn)業(yè)的決定》。這一系列政策、條例的出臺(tái)，無(wú)疑為無(wú)數(shù)彷徨不定的“云藥”企業(yè)注進(jìn)了強(qiáng)心劑。
2.3.2 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)調(diào)整孕育的機(jī)遇
從化學(xué)合成物中篩選新藥的難度大，其對(duì)時(shí)間、投進(jìn)的要求也越來(lái)越高，而且化學(xué)藥物多有毒副作用，易產(chǎn)生抗藥性，藥源性疾病越來(lái)越明顯，國(guó)家逐步轉(zhuǎn)向了自然藥物的研究、開發(fā)和利用，使得純自然藥品成為繼化學(xué)藥物、生物制劑、基因工程類藥品之后最具發(fā)展遠(yuǎn)景的特色產(chǎn)業(yè)。
雨林公司是國(guó)內(nèi)較早的一批開始進(jìn)行自然藥物研究生產(chǎn)的企業(yè)之一。經(jīng)過多年不斷的探索和積累，在自然藥物生產(chǎn)方面有自己的特殊上風(fēng)。
2.4 企業(yè)發(fā)展的外部威脅
2.4.1 醫(yī)藥企業(yè)組織結(jié)構(gòu)變化
中國(guó)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)通過改革與重組，組織結(jié)構(gòu)將發(fā)生重大變化。原來(lái)的6000多家企業(yè)將逐步減少到4000戶或更少，加上13000多家批發(fā)公司，企業(yè)“多、小、散、亂”的局面將得到改觀。醫(yī)藥企業(yè)將會(huì)形成強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱，兩極分化愈演愈烈的態(tài)勢(shì)。形勢(shì)逼迫一大批無(wú)特色、無(wú)上風(fēng)的企業(yè)轉(zhuǎn)向其他行業(yè)或聯(lián)大靠強(qiáng)。雨林公司假如不能迅速發(fā)揮上風(fēng)、提升企業(yè)的市場(chǎng)地位，就必將沉沒于重組浪潮中。 2.4.2 來(lái)自化學(xué)藥劑的壓力
化學(xué)藥劑是通過不同的化學(xué)分子結(jié)構(gòu)來(lái)達(dá)到治療人體疾病的目的，有其自身的科學(xué)原理；加之，化學(xué)藥劑是針對(duì)人體疾病而專門研制的，對(duì)人體器官的作用專一，所以往往見效較快。我們的自然藥物，在治病過程中，并沒有做到非常專一，對(duì)人體的各個(gè)器官都有作用，療效沒有西藥好，但是其在治病的同時(shí)，可以改善人體其它器官的生長(zhǎng)環(huán)境，并且副作用比西藥要小一些。
普通消費(fèi)者在選擇藥物時(shí)經(jīng)常會(huì)優(yōu)先考慮化學(xué)藥劑，而對(duì)于自然藥物的認(rèn)可度相對(duì)較低。對(duì)于以生產(chǎn)自然藥物為主的雨林公司來(lái)說，這無(wú)疑是企業(yè)銷售難以上量的又一個(gè)重要原因。
2.4.3 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)形成的威脅
從理論角度講，這是由于行業(yè)內(nèi)企業(yè)會(huì)輕易產(chǎn)生過度競(jìng)爭(zhēng)。按照鶴田俊正的定義，過度競(jìng)爭(zhēng)是指在集中度低的產(chǎn)業(yè)中，盡管很多企業(yè)利潤(rùn)率很低或者陷進(jìn)赤子狀態(tài)，但生產(chǎn)要素和企業(yè)卻不能順利地從這個(gè)行業(yè)中退出，使低或負(fù)的利潤(rùn)率長(zhǎng)期繼續(xù)。
醫(yī)藥企業(yè)屬于進(jìn)進(jìn)門檻低、退出門檻高的產(chǎn)業(yè)。在目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的龍血竭生產(chǎn)行業(yè)中，在有限的消費(fèi)者群體內(nèi)，過度競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致企業(yè)銷售的產(chǎn)品僅能占到有限的市場(chǎng)份額的10％。
3 雨林公司未來(lái)發(fā)展的策略選擇
3.1 選擇集中差異化戰(zhàn)略，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力
中小企業(yè)在人力、物力和財(cái)力等各方面都無(wú)法與大企業(yè)正面競(jìng)爭(zhēng)，為了生存發(fā)展壯大，唯有選擇在大企業(yè)的市場(chǎng)空隙中成長(zhǎng)的戰(zhàn)略。企業(yè)在具體分析外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上，把自己的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)集中在某一特定的購(gòu)買者團(tuán)體、產(chǎn)品線的某一部分或某一地域市場(chǎng)上的一種戰(zhàn)略，即集中差異化戰(zhàn)略。
民族醫(yī)藥企業(yè)所生產(chǎn)多為自然藥物，與化學(xué)藥物相比，具有本錢低、無(wú)毒副作用等上風(fēng)。對(duì)于急重病癥，化學(xué)藥物來(lái)的快，而自然藥物往往來(lái)的慢，但其副作用小；而且自然藥物在使用后，達(dá)到效果后，一般能根除，不易復(fù)發(fā)。對(duì)于一些頑疾，自然藥物常具有
云南地處我國(guó)西南邊陲，經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后、欠發(fā)達(dá)地區(qū)分布多。對(duì)于這類地區(qū)“看病難、看病貴”成為困擾當(dāng)?shù)鼐用竦囊淮罄щy。雨林公司可將其銷售市場(chǎng)鎖定在這些地區(qū)，并通過有效的宣傳手段讓廣大受眾熟悉到自然藥物的科學(xué)性，例如在主要科普雜志、報(bào)紙上刊登描述自然藥物特性的科普文章等，充分發(fā)其產(chǎn)品純自然、低價(jià)格的上風(fēng)，深度開發(fā)并牢牢把握住這一有利市場(chǎng)。
3.2 進(jìn)行龍血竭的二次開發(fā)利用，加強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的多元化發(fā)展
目前，公司及同行業(yè)市場(chǎng)上所生產(chǎn)的龍血竭系列產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化，生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，技術(shù)含量低，以物理的提取、分離等為主，對(duì)于原料植物的利用率也不夠高，附加值低；隨著對(duì)龍血竭產(chǎn)品的深度研究開發(fā)，市場(chǎng)對(duì)龍血樹的需求量越來(lái)越大的，使得資源稀缺的龍血樹瀕臨滅種的危險(xiǎn)，對(duì)于龍血竭的二次開發(fā)勢(shì)在必行。
到目前為止，公司已投進(jìn)數(shù)百萬(wàn)元用于新產(chǎn)品開發(fā)，共申報(bào)了包括傣藥在內(nèi)的12個(gè)新藥品種，現(xiàn)已逐步得到批準(zhǔn)投進(jìn)生產(chǎn)。雨林公司應(yīng)在充分研究市場(chǎng)需求、分析企業(yè)自身能力的條件下，選擇上風(fēng)品種，抓緊投進(jìn)生產(chǎn)，充分利用企業(yè)閑置的生產(chǎn)線，促進(jìn)其產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展。
3.3 積極推進(jìn)企業(yè)間及企業(yè)與研發(fā)機(jī)構(gòu)之間的同盟與合作
創(chuàng)新是中、小醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展源泉和基本立足點(diǎn)，對(duì)于中小型醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說，漸進(jìn)性的工藝創(chuàng)新固然重要，但要保持一定的生存能力，僅僅通過工藝創(chuàng)新很難獲取領(lǐng)先于大企業(yè)團(tuán)體的獨(dú)占性的競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)，中小型醫(yī)藥企業(yè)如想獲得持續(xù)性發(fā)展，必須在產(chǎn)品創(chuàng)新領(lǐng)域維持持續(xù)性上風(fēng)。然而新藥的創(chuàng)制本錢極高，需要大量的研發(fā)用度投進(jìn)，均勻看來(lái)一個(gè)新藥的研究開發(fā)需要耗資1億－5億美元，耗時(shí)7年－12年，在我國(guó)開發(fā)一個(gè)新藥通常需要耗費(fèi)近千萬(wàn)人民幣，二類新藥也需要百萬(wàn)元人民幣，單個(gè)的中小型醫(yī)藥企業(yè)很難獨(dú)立完成。因此，要大力倡導(dǎo)企業(yè)與企業(yè)及企業(yè)與科研機(jī)構(gòu)間的同盟與合作，謀求協(xié)同效力，進(jìn)步研發(fā)能力，保持技術(shù)先導(dǎo)型企業(yè)的“二次創(chuàng)新”及持續(xù)創(chuàng)新能力。研究有特色的產(chǎn)品，以市場(chǎng)為導(dǎo)向開發(fā)有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品，創(chuàng)新營(yíng)銷手段，豐富營(yíng)銷渠道，才能走上健康、快速發(fā)展之路。
3.4 孕育、積淀企業(yè)自身的研發(fā)創(chuàng)新能力，增強(qiáng)企業(yè)綜合實(shí)力
縱觀國(guó)內(nèi)著名的醫(yī)藥企業(yè)，無(wú)不是產(chǎn)、研結(jié)合、綜合實(shí)力強(qiáng)者而居之。一個(gè)企業(yè)要發(fā)展壯大，不僅需要長(zhǎng)期穩(wěn)定地占領(lǐng)足夠的市場(chǎng)份額，自身還必須要具有研發(fā)、創(chuàng)新能力，不斷地自我進(jìn)步、自我完善，才能適應(yīng)當(dāng)今經(jīng)濟(jì)社會(huì)的迅速發(fā)展，才能不斷滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求。
尤其是加進(jìn)WTO后，貿(mào)易壁壘的消除，國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)的參與，先進(jìn)技術(shù)的飛速發(fā)展等，這一切都在證實(shí)一點(diǎn)：沒有創(chuàng)新能力的企業(yè)就無(wú)法成為一個(gè)成功的企業(yè)。
總的來(lái)說，雨林公司唯有在認(rèn)清自身發(fā)展現(xiàn)狀的條件下，在生產(chǎn)、治理等方面不斷創(chuàng)新、不斷完善、不斷超越自身，才能在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的醫(yī)藥市場(chǎng)中，占有一席之地，并逐漸發(fā)展壯大。
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