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中小企業(yè)不同生命周期發(fā)展策略選擇
摘要:本文以西方生命周期不同觀點(diǎn)為基礎(chǔ)提出了企業(yè)四階段模型,以型中小企業(yè)為例,分別討論了不同發(fā)展階段適宜采用的發(fā)展策略。關(guān)鍵詞:生命周期理論 科技型中小企業(yè) 分階段發(fā)展策略
生命周期理論的概述
生命周期理論是從20世紀(jì)60年代逐步發(fā)展起來的一種治理理論,它以研究企業(yè)成長(zhǎng)階段模型為核心內(nèi)容。這種理論的核心觀點(diǎn)是:企業(yè)像生物有機(jī)體一樣也有一個(gè)從生到死、由盛到衰的過程。國(guó)外很多學(xué)者從不同視角對(duì)企業(yè)生命周期進(jìn)行了考察和研究,不同觀點(diǎn)之間存在的差異較大,劃分的階段數(shù)、劃分依據(jù)以及所用術(shù)語都有所不同。劃分階段從三個(gè)到十個(gè)階段不等,劃分的依據(jù)則主要依據(jù)企業(yè)年齡、規(guī)模、成長(zhǎng)速度、關(guān)鍵治理等,所用術(shù)語有生命周期階段、發(fā)展階段、成長(zhǎng)階段等。其中比較著名的有Adize的十階段理論、Greiner的五階段理論以及Quinn和Cameron的四階段理論等。
綜合以上觀點(diǎn),本文采用以企業(yè)年齡、規(guī)模、成長(zhǎng)速度等因素為劃分依據(jù),將中小企業(yè)的生命周期劃分為創(chuàng)業(yè)期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段,針對(duì)每一階段的特點(diǎn),指出中小企業(yè)適宜的發(fā)展戰(zhàn)略。由于中小企業(yè)的類型千差萬別,每種類型都有其特殊性,我們僅以比較有代表性的科技型中小企業(yè)為切進(jìn)點(diǎn)來探討各階段發(fā)展戰(zhàn)略,實(shí)在這里討論的很多策略對(duì)其他類型中小企業(yè)也適用。
中小企業(yè)不同階段的發(fā)展策略
創(chuàng)業(yè)期的創(chuàng)新策略
在初創(chuàng)期階段,企業(yè)職員少,規(guī)模小,治理制度不健全,缺乏必要的資金,市場(chǎng)占有率小,市場(chǎng)形象還沒有樹立起來,這時(shí)候假如想在市場(chǎng)上占有一席之地,對(duì)科技型中小企業(yè)來說,則主要應(yīng)采取創(chuàng)新策略。創(chuàng)新有兩層含義:一層是治理創(chuàng)新,治理創(chuàng)新包括治理思路創(chuàng)新、治理組織創(chuàng)新、治理模式創(chuàng)新、治理制度創(chuàng)新等,治理創(chuàng)新可以有效地降低中小企業(yè)的治理本錢,使中小企業(yè)站在較高的出發(fā)點(diǎn)上。創(chuàng)新的另一層含義是技術(shù)創(chuàng)新,技術(shù)創(chuàng)新又可分為產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新等,技術(shù)創(chuàng)新是中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期工作的重點(diǎn),技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略主要有自主創(chuàng)新、模仿創(chuàng)新、合作創(chuàng)新三種模式。
中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期,資金、人才都比較缺乏,承受失敗風(fēng)險(xiǎn)的能力也較弱,所以一般以為應(yīng)選擇模仿創(chuàng)新策略與合作創(chuàng)新策略,這時(shí)的上風(fēng)是資金投進(jìn)少,人才要求不高,創(chuàng)新周期短,市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和失敗時(shí)的損失也都較小,但相對(duì)來說獲得的收益也較少,市場(chǎng)份額一般也較小。對(duì)于技術(shù)氣力比較強(qiáng),或有一定資金實(shí)力的科技型中小企業(yè)來說還是選擇自主創(chuàng)新對(duì)企業(yè)的快速發(fā)展比較有利,模仿創(chuàng)新和合作創(chuàng)新會(huì)受到被模仿者或合作者的制約,自主創(chuàng)新則沒有這個(gè)題目。
成長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)策略
當(dāng)產(chǎn)品逐漸得到市場(chǎng)認(rèn)可,銷售規(guī)模快速增加,企業(yè)可依靠其創(chuàng)新產(chǎn)品或技術(shù)在市場(chǎng)上能立足生存,基本自食其力,就算初創(chuàng)成功,進(jìn)進(jìn)成長(zhǎng)期。成長(zhǎng)期的策略選擇對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展最為關(guān)鍵,這一時(shí)期應(yīng)選擇適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)策略,以求得進(jìn)一步發(fā)展�？蛇x擇的競(jìng)爭(zhēng)策略主要有產(chǎn)品差異化策略、“小而專、小而精”策略、上風(fēng)互補(bǔ)聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)策略、尋找市場(chǎng)空缺策略等等。
產(chǎn)品差異化策略是指企業(yè)提供的產(chǎn)品與服務(wù)在市場(chǎng)上具有與眾不同的特色。這些特色可以表現(xiàn)在產(chǎn)品功能、外觀、質(zhì)量,以及售后服務(wù)方式中的某一方面;“小而專、小而精”策略是指中小企業(yè)集中有限資源,通過選擇能使企業(yè)發(fā)揮自身上風(fēng)的細(xì)分市場(chǎng)來進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng),并在細(xì)分市場(chǎng)中樹立起自己競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)的策略;上風(fēng)互補(bǔ)聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)策略既包括中小企業(yè)與大型企業(yè)之間的分工協(xié)作,也包括中小企業(yè)之間的戰(zhàn)略同盟。中小企業(yè)與大型企業(yè)之間可以通過分包、特許經(jīng)營(yíng)等形式實(shí)現(xiàn)互惠共生,同時(shí)世界各地出現(xiàn)的科技園區(qū)、孵化基地有力地促進(jìn)了中小企業(yè)集群的發(fā)展,科技型中小企業(yè)的弱弱聯(lián)合,上風(fēng)互補(bǔ)對(duì)每個(gè)企業(yè)的發(fā)展都是有利的;尋找市場(chǎng)空缺策略是根據(jù)中小企業(yè)機(jī)動(dòng)靈活,市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)的特點(diǎn)而制定的一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。市場(chǎng)空缺領(lǐng)域一般是指大企業(yè)在追求“規(guī)模效益”中所忽略或難以涉足的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。中小企業(yè)根據(jù)“人無我有,人有我專,人專我轉(zhuǎn)”的原則,通過尋找市場(chǎng)上的各種空缺領(lǐng)域,憑借自己快速靈活的上風(fēng),避開與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不利環(huán)境,填補(bǔ)市場(chǎng)需求的不足,努力取得成功。
成熟期的擴(kuò)張策略
當(dāng)具有一定的市場(chǎng)占有率和著名度,銷售規(guī)模達(dá)到一定水平,企業(yè)利潤(rùn)比較穩(wěn)定,初步完成資本原始積累時(shí),企業(yè)就進(jìn)進(jìn)了成熟期。成熟期的戰(zhàn)略重點(diǎn)在于聚集資源,擴(kuò)大市場(chǎng),增加業(yè)務(wù)范圍,所以這一時(shí)期應(yīng)主要采用擴(kuò)張策略。型中小企業(yè)常用的擴(kuò)張策略有募股擴(kuò)張策略,合資聯(lián)營(yíng)策略,多元化策略,吞并收購(gòu)策略,國(guó)際化經(jīng)營(yíng)策略等。
募股擴(kuò)張策略是利用資本市場(chǎng)或股份制的形式把企業(yè)的資本迅速做大的一種手段,是吸收外來資金,做大做強(qiáng)企業(yè)的有效途徑;合資聯(lián)營(yíng)策略是指企業(yè)在同等互利、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的原則下,聯(lián)合其他企業(yè)(一家或更多),結(jié)成聯(lián)合體,相互取長(zhǎng)補(bǔ)短,以求更好的過程;多元化策略是指企業(yè)在具有足夠生產(chǎn)能力的條件下,沿著其產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)鏈條的縱向或橫向,不斷地?cái)U(kuò)大其深度和廣度來實(shí)現(xiàn)銷售擴(kuò)張,以進(jìn)步企業(yè)的收進(jìn)和利潤(rùn)水平;吞并收購(gòu)策略是指企業(yè)通過吞并或收購(gòu)其他企業(yè)的全部或部分資產(chǎn)或產(chǎn)權(quán),從而控制被購(gòu)并企業(yè)以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng),實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張的成長(zhǎng)模式;國(guó)際化經(jīng)營(yíng)策略是指企業(yè)為了尋求更大的市場(chǎng),尋找更好的資源,獲取更多的利潤(rùn),突破國(guó)家界限,向國(guó)外發(fā)展業(yè)務(wù),參與國(guó)際分工和交換,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品交換國(guó)際化,生產(chǎn)過程國(guó)際化,信息傳播與利用國(guó)際化以及企業(yè)組織形態(tài)國(guó)際化的過程。
衰退期的收割轉(zhuǎn)型策略
中小企業(yè)經(jīng)過成熟期之后有三種方向:一是繼續(xù)發(fā)展壯大,成為一個(gè)大型企業(yè);二是暫時(shí)維持現(xiàn)有規(guī)模,保持穩(wěn)定;三是進(jìn)進(jìn)衰退期。進(jìn)進(jìn)大型企業(yè)不屬于我們討論的范圍,實(shí)在大型企業(yè)只不過是生命周期延長(zhǎng)了,早晚還要進(jìn)進(jìn)衰退期,與中小企業(yè)進(jìn)進(jìn)衰退期有著相似之處;至于暫時(shí)維持現(xiàn)狀的情況,我們可以以為還在成熟期,直到向上發(fā)展成為大型企業(yè)或進(jìn)進(jìn)衰退期,所以我們?cè)谶@里只討論衰退期的情況就可以了。衰退期的主要特征是企業(yè)規(guī)模過大,治理層次、幅度增多,組織本錢上升,官僚化現(xiàn)象出現(xiàn),這時(shí)一般來講會(huì)出現(xiàn)創(chuàng)新意識(shí)減弱,企業(yè)決策效率降低,人才開始外流等,直到后期出現(xiàn)人心渙散,無法正常經(jīng)營(yíng)而倒閉。衰退期的主要發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該是收割轉(zhuǎn)型策略,主要有三種,即局部領(lǐng)導(dǎo)策略,收割策略與迅速轉(zhuǎn)型策略。局部領(lǐng)導(dǎo)是指創(chuàng)造或保衛(wèi)在某一特定細(xì)分市場(chǎng)的上風(fēng)地位;收割策略是指實(shí)施有控制地撤退投資,從上風(fēng)中獲利;迅速轉(zhuǎn)型是指迅速撤退清算投資,轉(zhuǎn)型其他行業(yè)的策略。中小企業(yè)該選擇何種策略,要視產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是否有利于衰退和在剩余需求上是否有相對(duì)上風(fēng)而定,當(dāng)剩余需求上有相對(duì)上風(fēng),而產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不利于衰退時(shí),應(yīng)采取局部領(lǐng)導(dǎo)或收割策略;當(dāng)在剩余需求上沒有相對(duì)上風(fēng),而產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上有利于衰退時(shí),則可采取收割或迅速轉(zhuǎn)型策略;當(dāng)兩者都沒有上風(fēng)時(shí),則只能選擇迅速轉(zhuǎn)型策略。
科技型中小企業(yè)發(fā)展過程中應(yīng)分階段采取不同策略,本文提出以四階段模型來其不同階段的策略選擇,即創(chuàng)業(yè)期宜采用創(chuàng)新策略,成長(zhǎng)期宜采取競(jìng)爭(zhēng)策略,成熟期宜采取擴(kuò)張策略,而衰退期則只能選擇收割轉(zhuǎn)型策略。這些對(duì)于整個(gè)中小企業(yè)而言同樣適用。需要留意的是,在實(shí)際操縱時(shí)企業(yè)要正確判定自已所處時(shí)期,可以在同一時(shí)期綜合采用兩種或更多的適合企業(yè)發(fā)展的策略,并且隨著企業(yè)的不斷發(fā)展及時(shí)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。
:
1.劉朝明主編.企業(yè)成長(zhǎng).天地出版社,2004
2.傅家驥.技術(shù)創(chuàng)新學(xué).清華大學(xué)出版社,1998
3.林漢川.中小企業(yè)發(fā)展機(jī)制研究.商務(wù)印書館,2003
4.萬興亞.中小企業(yè)成長(zhǎng)原理與方略.人民出版社,2005
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