氯堿定價(jià)方法和價(jià)格走勢(shì)分析

目前工業(yè)采用的燒堿生產(chǎn)方法，主要是食鹽電解法，另有少量苛化法。電解法生產(chǎn)燒堿，同時(shí)還聯(lián)產(chǎn)氯氣和氫氣，而苛化法則只生產(chǎn)燒堿，一般來說，產(chǎn)品單一、成本高，只在燒堿匾乏的期間起補(bǔ)充作用。苛化法燒堿定價(jià)方法也較簡單，主要依據(jù)燒堿成本加合理利潤來確定。

食鹽電解法因有多種市場(chǎng)需求旺盛、經(jīng)濟(jì)效益良好的聯(lián)產(chǎn)品，選擇定價(jià)方法與經(jīng)營環(huán)境和期望目標(biāo)有關(guān)。

我國氯堿行業(yè)傳統(tǒng)的產(chǎn)品定價(jià)方法遵循勞動(dòng)價(jià)值法則，將總成本分?jǐn)偟诫娊庖海�燒堿）、氯氣和氫氣，由各自的分?jǐn)偝杀炯雍侠砝麧櫺纬筛髯缘膬r(jià)格。在商品市場(chǎng)為賣方市場(chǎng)的時(shí)期，總成本分?jǐn)偡▌t的合理性掩蓋了它的局限性。進(jìn)入買方市場(chǎng)以后，總成本分?jǐn)偡▌t的局限性開始暴露，并逐漸被認(rèn)識(shí)。

國際氯堿價(jià)格通行的計(jì)算方法是根據(jù)商品市場(chǎng)法則，燒堿、氯氣和氫氣商品的定價(jià)以諸產(chǎn)品平衡銷售和利潤最大化為目標(biāo)。

隨著我國經(jīng)濟(jì)體制由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)逐步過渡到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，以及氯堿行業(yè)堿氯不平衡矛盾的加劇和產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，絕大多數(shù)氯堿企業(yè)均已意識(shí)到在商品銷售環(huán)節(jié)采用國際氯堿通行的價(jià)格計(jì)算方法的必要性，因而，氯堿總成本分?jǐn)偡▌t將逐步被局限在企業(yè)內(nèi)部核算、計(jì)劃和統(tǒng)計(jì)報(bào)表范疇。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的營銷價(jià)格策略是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)之一。企業(yè)建立氯堿商品價(jià)格的快速?zèng)Q策機(jī)制是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的客觀需要，也是現(xiàn)代企業(yè)管理的重要內(nèi)容。營銷機(jī)構(gòu)需要的價(jià)格快速?zèng)Q策機(jī)制呼喚建立氯堿銷售價(jià)格模型網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)市場(chǎng)行情反饋的信息和企業(yè)生產(chǎn)與庫存狀況，迅速調(diào)整企業(yè)商品銷售價(jià)格。這是氯堿企業(yè)在“轉(zhuǎn)制”過程中需要解決的重要問題之一。

企業(yè)相關(guān)產(chǎn)成品銷售價(jià)格模型網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)是產(chǎn)品價(jià)格數(shù)學(xué)模型，而建立商品銷售價(jià)格數(shù)學(xué)模型網(wǎng)絡(luò)，需要首先選擇商品定價(jià)方法。

一、定價(jià)方法

1、 我國氯堿行業(yè)成本核算辦法

商品成本是生產(chǎn)中的物料投入和各種生產(chǎn)及攤銷費(fèi)用的貨幣表現(xiàn)形式的總稱。制訂氯堿成本核算辦法的初衷，一是為了規(guī)范地綜合反映氯堿企業(yè)生產(chǎn)狀況和管理水平，便于同行業(yè)進(jìn)行比較；二是作為制訂氯堿產(chǎn)品價(jià)格的基礎(chǔ)。

中國化工會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)氯堿分會(huì)1994年12月頒布的《氯堿行業(yè)主要產(chǎn)品成本核算規(guī)程匯編》規(guī)定，企業(yè)需將氯堿總成本分?jǐn)偟綗龎A、氯氣和氫氣，且對(duì)不同的電解方法規(guī)定了不同的分?jǐn)偙壤�（見�?）。

表1 氯堿成本分?jǐn)偙壤?BR>電解方式分?jǐn)偙壤�／％燒堿氯氣氫氣合計(jì)隔膜法60364100水銀法70273100離子膜法74233100從表1可以得出以下幾點(diǎn)看法：

（1）同一種電解方法，因采用同一分?jǐn)偙壤�，可以進(jìn)行同類企業(yè)間的成本比較。由于不同的電解方法分?jǐn)偙壤�不同，故不同電解方法之間的相同產(chǎn)品成本不具有可比性。

（2）分?jǐn)偤�，燒堿、氯氣、氫氣的制造成本各自獨(dú)立，各自依據(jù)分?jǐn)偟某杀局贫ㄤN售價(jià)格，盈虧獨(dú)立核算。相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的成本分割和價(jià)格獨(dú)立的弊端，會(huì)表現(xiàn)為任一商品的銷售不暢都會(huì)造成生產(chǎn)和銷售失調(diào)，進(jìn)而影響到企業(yè)運(yùn)營。

（3）若不同的電解方法具有相同的氯堿制造成本，所反映出的離子膜法燒堿制造成本會(huì)比隔膜法高出23％以上，氯氣成本只有隔膜法的63．9％，進(jìn)一步造成不同電解方法的燒堿（含耗堿產(chǎn)品）之間、氯氣（含耗氯產(chǎn)品）之間的制造成本差異與商品價(jià)格差異，不利于公平競(jìng)爭(zhēng)。

綜上所述，在現(xiàn)階段，氯堿企業(yè)營銷環(huán)節(jié)的商品定價(jià)，應(yīng)該有針對(duì)性地規(guī)避成本核算規(guī)程的某些規(guī)定。

2、國際氯堿業(yè)“公制電化單位成本”概念

60年代以前，國際氯堿業(yè)燒堿需求大于氯氣需求；70～80年代有機(jī)氯產(chǎn)品發(fā)展迅速，對(duì)氯的需求逐漸大于對(duì)燒堿的需求；90年代初期，世界環(huán)保呼聲高漲，一些有機(jī)氯產(chǎn)品被懷疑具有致癌毒性（如氯溶劑）或被確定嚴(yán)重破壞水環(huán)境（如氯漂白）和大氣環(huán)境（如氯氟烴），這對(duì)氯堿業(yè)造成嚴(yán)重沖擊，《蒙特利爾議定書》規(guī)定將限期逐步停止生產(chǎn)和禁止使用

氯氟烴，發(fā)達(dá)國家飲用水和漂白用氯逐漸減少，從而導(dǎo)致氯氣總需求量減少，影響到燒堿產(chǎn)量，使燒堿價(jià)格上揚(yáng)：1986年底，氯氣和燒堿價(jià)格分別為154～165＄／t、和90～100＄／h到1992年分別變?yōu)?0～30＄／t和220～240＄／h堿氯需求矛盾的主導(dǎo)方面發(fā)生位移，造成氯價(jià)大跌而堿價(jià)上升。 1996年后，主要是由于EDC、VCM、PVC需求的快速增長，拉動(dòng)氯需求增長速度超過堿需求增長速度，再次呈現(xiàn)氯短堿長。這種趨勢(shì)一直延續(xù)到目前。

氯堿發(fā)展歷史告訴我們，燒堿和氯氣的需求平衡是相對(duì)短暫的，不平衡是經(jīng)常的，矛盾的主導(dǎo)方面在歷史上是經(jīng)常變換的。堿氯需求不平衡，需要采用價(jià)格杠桿刺激市場(chǎng)，國際氯堿業(yè)通常是采用“公制電化單位成本（ECU）”作為標(biāo)尺，動(dòng)態(tài)地調(diào)整燒堿和氯氣的銷售價(jià)格：

1電化單位=氯氣價(jià)格＋1.1燒堿價(jià)格

對(duì)于以氧氯化法產(chǎn)EDC、VCM、PVC等為主要耗氯產(chǎn)品的工廠，或者其它氫氣增值不大的公司（例如上海氯堿股份有限公司、北京化二股份有限公司等大企業(yè)）。采用這一公式動(dòng)態(tài)地調(diào)整氯堿商品產(chǎn)銷價(jià)格是基本正確的。

氯堿營銷價(jià)格采用ECU作為標(biāo)尺的主要好處是：

（1）由于燒堿和氯氣（含衍生產(chǎn)品）的銷售和生產(chǎn)經(jīng)常處于不平衡狀態(tài)，建立“ECU”標(biāo)尺，有利于營銷人員綜合判斷、主動(dòng)交易、促進(jìn)企業(yè)平衡生產(chǎn)。當(dāng)氯長堿短時(shí)，營銷人員可以以燒堿的銷售價(jià)格快速推算氯氣（含氯產(chǎn)品）的底價(jià)；當(dāng)氯短堿長時(shí)，又可以以氯氣（含氯產(chǎn)品）的銷售價(jià)格快速推算燒堿的底價(jià)，或者綜合計(jì)算氯堿（含衍生產(chǎn)品）價(jià)格變化對(duì)ECU的影響程度。
（2）根據(jù)測(cè)算，我國氯（氯產(chǎn)品折算量）進(jìn)口量1997年為123萬卜1998年達(dá)到174萬匕預(yù)計(jì)今后若干年氯（產(chǎn)品）的進(jìn)口仍然呈高速增長態(tài)勢(shì)。在今后相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)，我國難以改變氯短堿長的行業(yè)狀況，在爭(zhēng)取燒堿出口和氯（產(chǎn)品）進(jìn)口的商業(yè)活動(dòng)中，也需要使用“ECU”作為標(biāo)尺，推算企業(yè)燒堿出口能夠承受的最低價(jià)格或者氯（產(chǎn)品）進(jìn)口的最

高價(jià)格定位。

（3）以“ECU”作為標(biāo)尺，還可以推算或判斷我國氯堿業(yè)與國外氯堿業(yè)的某些差距。

二、建立我國氯堿企業(yè)營銷用ECU標(biāo)尺

我國有200多個(gè)大大小小的氯堿企業(yè)，多數(shù)企業(yè)規(guī)模不大，能夠用一兩種與ECU標(biāo)尺相關(guān)聯(lián)的商品主導(dǎo)企業(yè)命運(yùn)的企業(yè)數(shù)量不多。即使是一個(gè)中小企業(yè)，也往往有多種（耗氯、耗氫、耗堿）商品，不能用一個(gè)簡單的數(shù)學(xué)模型直接表達(dá)商品間的關(guān)聯(lián)度，但均能夠用簡單的數(shù)學(xué)模型清晰地表達(dá)每一種商品與ECU標(biāo)尺及其參數(shù)（堿、氯、氫）的關(guān)聯(lián)度。因此，建立營銷ECU標(biāo)尺就顯得很重要。我國堿、氯、氫制造總成本的計(jì)算方法與ECU計(jì)算辦法基本一致。由于各個(gè)企業(yè)的管理水平和技術(shù)裝備參差不齊，生產(chǎn)外部環(huán)境存在差異，表現(xiàn)于氯堿生產(chǎn)過程的堿損失率、氯損失率等不盡相同。因此，各企業(yè)氯堿制造總成

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