加強應(yīng)收賬款管理　促進資金有效循環(huán)

摘要:應(yīng)收賬款的管理是企業(yè)管理的重中之重，只有采取合理措施和總段，注意每個細節(jié)，才能提高企業(yè)競爭力，使企業(yè)在競爭中處于不敗之地。
　　關(guān)鍵詞:應(yīng)收賬款;管理
　　
　　應(yīng)收賬款是現(xiàn)代營銷管理的重要組成部分，管理好應(yīng)收賬款，有利于加快資金周轉(zhuǎn)，提高其利用效率，也有利于防范企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，維護投資者利益，使企業(yè)財富最大化。
　　
　　一、什么是應(yīng)收賬款
　　
　　應(yīng)收賬款，是指企業(yè)在正常的經(jīng)營過程中，因銷售產(chǎn)品、材料、提供勞務(wù)等業(yè)務(wù)，應(yīng)向購貨單位或個人收取的款項。是企業(yè)流動資產(chǎn)的一個重要項目，而持有應(yīng)收賬款則要付出相應(yīng)的代價。企業(yè)要在競爭中不被淘汰，保持競爭能力，就要不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場，制定和采取新的銷售政策。尤其在目前大部分工業(yè)產(chǎn)品供大于求的形勢下，采用分期收款方式的賒銷作為吸引客戶、擴大銷售的一種手段，被越來越多的生產(chǎn)廠家所采用。這種優(yōu)惠政策在大多數(shù)情況下，都能起到較好的促銷作用，充分挖掘和利用了企業(yè)的現(xiàn)有生產(chǎn)能力，擴大了銷售量，增加了產(chǎn)品的市場份額，提高了企業(yè)的市場競爭力，增加了企業(yè)的利潤。但是在帶來這些利益的同時，也存在著諸多的問題和隱患，發(fā)生相應(yīng)的應(yīng)收賬款管理成本。應(yīng)收賬款管理是否得當，直接影響收益。
　　
　　二、應(yīng)收賬款形成的原因
　　
　　第一，商業(yè)競爭，在市場日益激烈的情況下，企業(yè)為了擴大銷售，提高市場占有份額，采取現(xiàn)金折扣、賒銷的方式進行銷售，這是形成應(yīng)收賬款的主要原因。出于擴大銷售的競爭需要，企業(yè)不得不以賒銷或其他優(yōu)惠方式招攬顧客，于是就產(chǎn)生了應(yīng)收賬款。有競爭引起的應(yīng)收賬款，是一種商業(yè)信用。
　　第二，減少庫存商品，節(jié)約庫存商品的管理費用。企業(yè)庫存商品較多時，一般采用較為優(yōu)惠的信用條件進行賒銷，把庫存商品轉(zhuǎn)化為應(yīng)收賬款，節(jié)約各項支出。
　　第三，銷售和收款的時間差距。商品成交的時間和收到貨款的時間經(jīng)常不一致，導(dǎo)致了應(yīng)收賬款的發(fā)生，這是因為貨款結(jié)算需要時間的緣故。結(jié)算手段越是落后，結(jié)算所需時間越長，銷售企業(yè)只能承認這種現(xiàn)實并承擔由此引起的資金墊支。由于銷售和收款的時間差而造成的應(yīng)收賬款，不屬于商業(yè)信用。
　　
　　三、應(yīng)收賬款在企業(yè)經(jīng)營中的積極作用
　　
　　1.擴大市場規(guī)模
　　對于一國經(jīng)濟而言，發(fā)展信用交易的最重要意義莫過于擴大該國的市場規(guī)模。在市場經(jīng)濟發(fā)展到一定階段，發(fā)達國家無一例外地靠擴大該國的信用交易總額度來擴大市場規(guī)模。如果國民經(jīng)濟的所有部類都僅使用現(xiàn)金支付手段進行交易，所能夠周轉(zhuǎn)的交易數(shù)額有限，市場規(guī)模必然相對小很多，由此產(chǎn)生的問題也很多。擴大了市場規(guī)模會帶來生產(chǎn)規(guī)模的擴大，由此可以間接擴大就業(yè)水平。
　　2.增強企業(yè)或消費者的購買能力
　　發(fā)展信用交易，可以增加企業(yè)或消費者的購買能力。如果只采用現(xiàn)金交易，許多企業(yè)因缺少現(xiàn)金而無力購貨。處于競爭激烈行業(yè)的生產(chǎn)廠家，必須想方設(shè)法地擴大交易；而一時現(xiàn)金周轉(zhuǎn)有困難的企業(yè)，可以依靠信用工具緩解資金緊張的狀況；至于生產(chǎn)型企業(yè)，信用交易可以幫助它們增加購進生產(chǎn)原料，以生產(chǎn)更多的產(chǎn)品。信用（賒銷行為）可以發(fā)揮擴大市場、獲得存貨和各種供給以及得到短期融資的作用。如果企業(yè)愿意向客戶提供賒銷，就可以使更多的客戶愿意立即購買商品和勞務(wù)，由此，企業(yè)就可以實現(xiàn)擴大市場和吸引客戶的目的。
　　3.增強企業(yè)競爭力
　　我國由于多年來實行計劃經(jīng)濟運行機制，加上國家信用管理體制尚未建立，絕大多數(shù)企業(yè)還缺乏一套行之有效的信用管理體系和制度。企業(yè)普遍缺乏專門的信用管理部門，再加上信息收集渠道受到限制，相關(guān)信用信息資料的質(zhì)量不高，使得大部分企業(yè)不重視信用信息的收集或者是無法收集到有效的信息。缺乏信用信息的后果是企業(yè)在向客戶授信時，只能憑主觀判斷而沒有以事實為依據(jù)的科學(xué)評判。其結(jié)果是導(dǎo)致國內(nèi)企業(yè)之間出現(xiàn)大量的拖欠和三角債，呆賬和壞賬十分嚴重，最終阻礙了企業(yè)信用的發(fā)展，也極大地制約了我國經(jīng)濟的發(fā)展。

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