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談農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)改造與建設(shè)思路
摘要：利用現(xiàn)代流通方式，改造傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)村日用消費(fèi)品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)造具有中國(guó)特色的農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)，為大力開拓農(nóng)村市場(chǎng)，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展和，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展，完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制等方面提供必要的依據(jù)和支持。關(guān)鍵詞：農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)農(nóng)民增收
農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)指利用現(xiàn)代流通形式和現(xiàn)代管理方式構(gòu)建形成的農(nóng)村商品流通體系。現(xiàn)代流通形式主要指連鎖經(jīng)營(yíng)、物流配送等現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)方式和超市、專賣店等新型零售業(yè)態(tài)，現(xiàn)代管理方式指連接不同零售網(wǎng)點(diǎn)使之形成一體化經(jīng)營(yíng)的資金、商品、物流、信息等管理方法和技術(shù)。農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)分為兩個(gè)層次：改造傳統(tǒng)業(yè)態(tài)和引進(jìn)先進(jìn)管理技術(shù)。改造傳統(tǒng)業(yè)態(tài)是基礎(chǔ)，必須首先改造和完善農(nóng)村商品流通的基礎(chǔ)設(shè)施，才能使之符合現(xiàn)代流通的要求；引進(jìn)先進(jìn)管理技術(shù)是手段，只有引進(jìn)了先進(jìn)的管理技術(shù)，使不同業(yè)態(tài)的網(wǎng)點(diǎn)有效連接，才能最終形成網(wǎng)絡(luò)。
農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)改造和建設(shè)要充分按照現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求，順應(yīng)多樣化、多層次的消費(fèi)需求和消費(fèi)方式，選擇富有發(fā)展?jié)摿�、適合地市場(chǎng)特點(diǎn)的商業(yè)組織形式和流通業(yè)態(tài)，通過多種形式整合資源，構(gòu)建多樣化的網(wǎng)絡(luò)形態(tài)。
三、以主導(dǎo)產(chǎn)品為依托，建立產(chǎn)品銷售型網(wǎng)絡(luò)
產(chǎn)品銷售型網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建主要有兩條途徑。一是制造商利用自己的特色產(chǎn)品、知名品牌產(chǎn)品甚至是壟斷產(chǎn)品自己鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)。在制造商主導(dǎo)的分銷渠道中，制造商可以把貨品直接賣給用戶，可以通過零售商賣給用戶，也可以通過批發(fā)商、代理商以及零售商賣給用戶，在這種類型下，制造商主導(dǎo)銷售網(wǎng)絡(luò)。另一條途徑是通過中間商的途徑建立銷售網(wǎng)絡(luò)，中間商利用自己的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，制定運(yùn)行規(guī)劃和管理制度，在通過中間商途徑建立的銷售網(wǎng)絡(luò)中，包括所有的市場(chǎng)規(guī)劃、產(chǎn)品分銷、終端的價(jià)格等都有中間商制定。
建設(shè)農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)，要找準(zhǔn)城鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)村消費(fèi)品的市場(chǎng)定位，根據(jù)各地區(qū)農(nóng)村實(shí)際,結(jié)合農(nóng)民需求，培養(yǎng)不同類型的制造商、中間商建設(shè)農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)。要以適合農(nóng)村消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)需求的特色產(chǎn)品、資源型產(chǎn)品、品牌產(chǎn)品等核心產(chǎn)品為依托，建立產(chǎn)品銷售型網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)于農(nóng)村生產(chǎn)和生活。
二、以組織管理型架構(gòu)為骨干，形成系統(tǒng)推進(jìn)型網(wǎng)絡(luò)
在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下形成的商業(yè)、供銷社、郵局等體系仍保留了不少的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，尤其是供銷社、郵政的組織管理體系在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，仍保留了比較完整的構(gòu)架。利用市場(chǎng)手段對(duì)這些網(wǎng)點(diǎn)加以整合，充分借助現(xiàn)有體系的組織管理功能，進(jìn)行系統(tǒng)推進(jìn)，可以起到耗費(fèi)少、效益大的功能，有助于加快農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的步伐。供銷社、郵政這兩大系統(tǒng)各有優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)這兩大系統(tǒng)之間的聯(lián)合，能更有利于農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，產(chǎn)生更大的效應(yīng)。2003年10月，由全國(guó)供銷合作總社牽頭并大力組織推動(dòng)，聯(lián)合全國(guó)供銷合作社系統(tǒng)和民營(yíng)企業(yè)共23家股東，按照現(xiàn)代產(chǎn)權(quán)制度、現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，共同投資組建了股份制的新合作商貿(mào)連鎖有限公司、公司以農(nóng)村市場(chǎng)為主要目標(biāo)定位，以地級(jí)城市、縣城、農(nóng)村中心集鎮(zhèn)作為“橋頭堡”和主陣地，以地區(qū)配送中心和直營(yíng)中心店為龍頭和重點(diǎn)，采取逐級(jí)輻射和梯度推進(jìn)方式帶動(dòng)周邊農(nóng)村地區(qū)，改造、整合全國(guó)供銷合作社系統(tǒng)在鄉(xiāng)村的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，集中成片發(fā)展。
三、以強(qiáng)勢(shì)資本的兼并重組為手段，形成資本運(yùn)營(yíng)型網(wǎng)絡(luò)
培育國(guó)內(nèi)具有影響力的商業(yè)企業(yè)是在開放競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的必然選擇。要塑造大型的流通企業(yè)，資本運(yùn)營(yíng)是重要途徑。資本運(yùn)營(yíng)型網(wǎng)絡(luò)的建立主要有內(nèi)部投資組織建設(shè)和資本收購(gòu)結(jié)合的方法。在內(nèi)部投資組織體系下，網(wǎng)絡(luò)成員之間有資本紐帶關(guān)系，是直接投資建設(shè)的。比如，現(xiàn)在的制造商在各地建分公司，分公司在下一級(jí)建分銷中心，層層都是由制造商投資建出來的。這是資本投資的內(nèi)部組織體系，是企業(yè)逐步投資組建自已的銷售體系。在資本收購(gòu)結(jié)合體系下，制造商并不一定去直接投資建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，而是在選定某些網(wǎng)絡(luò)后，通過收購(gòu)，直接變成自己的網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)在收購(gòu)、購(gòu)并過程當(dāng)中，一個(gè)基本的目的之一就是擴(kuò)展銷售的網(wǎng)絡(luò)廣度和深度。
從今后發(fā)展方向看，農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)的資產(chǎn)重組，流通資源優(yōu)化配置勢(shì)在必行。國(guó)有小型商業(yè)企業(yè)要通過出賣、股份合作制等形式進(jìn)行調(diào)整，大型零售企業(yè)也要加快公司制度改造步伐，形成資產(chǎn)主體多元化的，比較規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度。一批經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力較強(qiáng)，區(qū)域性發(fā)展的零售企業(yè)集團(tuán)會(huì)憑借自身實(shí)力，采用商品經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)結(jié)合的方式，有力地帶動(dòng)零售業(yè)的組織化程度。優(yōu)勢(shì)連鎖企業(yè)、批發(fā)企業(yè)以及優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)企業(yè)會(huì)采取加盟、特許等方式發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，以吸收和整合眾多分散經(jīng)營(yíng)、傳統(tǒng)小型的流通主體，通過這種不同主體間兼并、重組的方式，整合農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)資源，形成資本運(yùn)營(yíng)型網(wǎng)絡(luò)。四、通過區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)合和業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)，形成加盟管理型網(wǎng)絡(luò)
隨著流通網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的不斷發(fā)展，區(qū)域型的網(wǎng)絡(luò)會(huì)向跨區(qū)域的方向發(fā)展，而原有跨區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)也會(huì)不斷吸納新的網(wǎng)絡(luò)。兩種不同規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)可以采取加盟管理的手段，發(fā)揮各自的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用資本聯(lián)合、業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)、資本共享等多種方式，共同對(duì)外開拓，從而推動(dòng)整個(gè)行業(yè)以有限資本調(diào)動(dòng)更多的資源，實(shí)現(xiàn)共贏的局面。多元化流通主體之間、不同區(qū)域流通企業(yè)之間、流通企業(yè)與上游生產(chǎn)企業(yè)之間、批發(fā)、零售與外貿(mào)等不同環(huán)節(jié)流通企業(yè)之間重組、合并與聯(lián)合的步伐要加快資源的整合，突破流通領(lǐng)域傳統(tǒng)的部門、環(huán)節(jié)、地區(qū)分離的板塊結(jié)構(gòu)，營(yíng)造新型的流通組織模式與大型流通企業(yè)，從而不斷提高網(wǎng)絡(luò)的組織化程度，提高商品流通效率。
五、通過采購(gòu)配送的一體化與規(guī)范化，形成物流帶動(dòng)型網(wǎng)絡(luò)
現(xiàn)代物流管理融運(yùn)輸、儲(chǔ)存、裝卸、包裝、加工、物流信息處理等功能于一體。如對(duì)現(xiàn)有倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)企業(yè)等改造升級(jí)，加強(qiáng)其物流配送功能的完善，有效地發(fā)揮物流的聚集效能，強(qiáng)化低成本高效率的擴(kuò)張，形成物流帶動(dòng)型網(wǎng)絡(luò)。
六、運(yùn)用連鎖核心技術(shù)規(guī)范網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，形成連鎖經(jīng)營(yíng)型網(wǎng)絡(luò)
連鎖經(jīng)營(yíng)是通過對(duì)若干零售企業(yè)實(shí)行集中采購(gòu)、分散銷售、規(guī)范化經(jīng)營(yíng)，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的一種現(xiàn)代商品流通方式，主要有直營(yíng)連鎖、特許連鎖、自由連鎖等類型。在發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)中，充分采用新的經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷方式、管理手段和管理技術(shù)，應(yīng)用POS系統(tǒng)、電子訂貨系統(tǒng)、配送平臺(tái)等信息技術(shù)、物流技術(shù)是連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展的必要條件和手段。通過這些手段發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng),可以提高中小企業(yè)的組織化程度，不僅能使企業(yè)系統(tǒng)迅速擴(kuò)張,還可以將分散的商品流通主體整合為有機(jī)的統(tǒng)一體,提高流通的組織化程度，改變企業(yè)分散經(jīng)營(yíng)、無序競(jìng)爭(zhēng)的狀況。近年來，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)在一些地區(qū)已經(jīng)起步，并取得了初步進(jìn)展。通過發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)有利于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)資生產(chǎn)逐步走向規(guī)范化、現(xiàn)代化。
七、通過塑造知名品牌提升網(wǎng)絡(luò)資源價(jià)值，形成品牌依附型網(wǎng)絡(luò)
做大、做強(qiáng)，塑造企業(yè)品牌成為我國(guó)流通行業(yè)的集體選擇。與制造企業(yè)不同，流通企業(yè)塑造的是企業(yè)品牌，而不是產(chǎn)品品牌。流通企業(yè)品牌的生命力在于服務(wù)，在商品日益同質(zhì)化的時(shí)代，服務(wù)技能的高低成為流通行業(yè)
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