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分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)和結(jié)構(gòu)治理探究
摘要：經(jīng)驗(yàn)顯示分銷(xiāo)渠道通常要占到一個(gè)行業(yè)商品和服務(wù)零售價(jià)格的15%-40%。通過(guò)對(duì)現(xiàn)有渠道的、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道分析以及產(chǎn)品特點(diǎn)設(shè)計(jì)出合理的銷(xiāo)售渠道以及相關(guān)分銷(xiāo)的公司結(jié)構(gòu)治理，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)率。本文首先介紹分銷(xiāo)渠道的概念與結(jié)構(gòu)，然后論及分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)原則和如何設(shè)計(jì)的，最后結(jié)合以上兩部分對(duì)分銷(xiāo)體系（分銷(xiāo)企業(yè)）的結(jié)構(gòu)治理問(wèn)題展開(kāi)討論。
關(guān)鍵詞：分銷(xiāo)渠道，公司結(jié)構(gòu)治理，現(xiàn)代分銷(xiāo)體系
1.分銷(xiāo)渠道的概念與結(jié)構(gòu)
分銷(xiāo)渠道是指某種貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)取得這種貨物和勞務(wù)的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個(gè)人。它主要包括商人中間商，代理中間商，以及處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者與消費(fèi)者。在商品條件下，產(chǎn)品必須通過(guò)交換，發(fā)生價(jià)值形式的運(yùn)動(dòng)，使產(chǎn)品從一個(gè)所有者轉(zhuǎn)移到另一個(gè)所有者，直至消費(fèi)者手中，這稱(chēng)為商流，同時(shí)，伴隨著商流，還有產(chǎn)品實(shí)體的空間移動(dòng)，稱(chēng)之為物流。商流與物流相結(jié)合，使產(chǎn)品從生產(chǎn)者到達(dá)消費(fèi)者手中，便是分銷(xiāo)渠道或分配途徑。
分銷(xiāo)渠道由五種流程構(gòu)成，即實(shí)體流程、所有權(quán)流程、付款流程、信息流程及促銷(xiāo)流程。
(1)實(shí)體流程
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