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買(mǎi)方市場(chǎng)條件下民營(yíng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)行為的幾點(diǎn)思考
摘 要 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、快速增長(zhǎng)，與之共生并延續(xù)了幾十年的短缺經(jīng)濟(jì)基本結(jié)束，買(mǎi)方市場(chǎng)初步形成。本文分別淺析了中國(guó)買(mǎi)方市場(chǎng)的形成和特點(diǎn)，買(mǎi)方市場(chǎng)條件下民營(yíng)企業(yè)所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)以及應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的措施。
關(guān)鍵詞 買(mǎi)方市場(chǎng)；形成和特點(diǎn)；機(jī)遇與挑戰(zhàn)；應(yīng)對(duì)措施
一、 中國(guó)買(mǎi)方市場(chǎng)的形成及特點(diǎn)
改革開(kāi)放初期，我國(guó)大多數(shù)產(chǎn)業(yè)處于短缺狀態(tài)，發(fā)展模式基本上是粗放型的總量快速擴(kuò)張，多數(shù)企業(yè)囿于“依西方葫蘆畫(huà)中國(guó)瓢”的運(yùn)行軌跡。90年代以來(lái)，由于經(jīng)濟(jì)“軟著陸”的成功，許多產(chǎn)業(yè)凸現(xiàn)出生產(chǎn)能力的大量過(guò)剩，即便長(zhǎng)期制約我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的電力、煤炭、交通等“瓶頸”行業(yè)也顯得剩而不怪。中國(guó)從整體上告別了短缺經(jīng)濟(jì)而走向了買(mǎi)方市場(chǎng)。
中國(guó)的買(mǎi)方市場(chǎng)的形成不能不可謂是經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)重要里程碑，但同西方高度發(fā)達(dá)的成熟市場(chǎng)相比較，便不可避免地存在著顯性的區(qū)別：
第一、中國(guó)的買(mǎi)方市場(chǎng)是人均收入低、總體消費(fèi)滯后、高額消費(fèi)遠(yuǎn)未形成的初級(jí)的、過(guò)渡性的買(mǎi)方市場(chǎng)。打需求結(jié)構(gòu)來(lái)看，與發(fā)達(dá)國(guó)家高層次消費(fèi)水平的買(mǎi)方市場(chǎng)不同，中國(guó)的買(mǎi)方市場(chǎng)帶有明顯的過(guò)渡性。由于中國(guó)主體人群已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了溫飽并正在向小康型需求結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變。因此，買(mǎi)方市場(chǎng)意以對(duì)應(yīng)地表現(xiàn)為由溫飽型向小康型消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)的過(guò)渡。眾所周知，中國(guó)的家電行業(yè)歷經(jīng)十幾年的技術(shù)引進(jìn)、更新和發(fā)展，生產(chǎn)能力顯著加強(qiáng)，生產(chǎn)總量急劇增長(zhǎng)。同時(shí)，居民的購(gòu)置欲望和消費(fèi)沖動(dòng)日趨強(qiáng)烈，可以說(shuō)這為供求互動(dòng)提供了一個(gè)良好的切合點(diǎn)，更為家電行業(yè)的擴(kuò)大再生產(chǎn)提供了一個(gè)良好的契機(jī)，然而低收入的制約使廣大消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)依然乏力，消費(fèi)市場(chǎng)顯現(xiàn)出假性的供過(guò)于求。
第二、中國(guó)的買(mǎi)方市場(chǎng)是日已沉積的供求結(jié)構(gòu)錯(cuò)位、買(mǎi)賣(mài)矛盾突出、市場(chǎng)機(jī)制尚不成熟的相對(duì)的、不完全的買(mǎi)方市場(chǎng)。與發(fā)達(dá)國(guó)家絕對(duì)的、全面性的買(mǎi)方市場(chǎng)不同，中國(guó)的買(mǎi)方市場(chǎng)只是相對(duì)于短缺經(jīng)濟(jì)而言的買(mǎi)方市場(chǎng)，它并沒(méi)有出現(xiàn)生產(chǎn)的絕對(duì)過(guò)剩，而是賣(mài)不掉與買(mǎi)不到共生、買(mǎi)不起與沒(méi)新東西買(mǎi)并存的供需結(jié)構(gòu)錯(cuò)位的買(mǎi)方市場(chǎng)�？v觀(guān)現(xiàn)代城市住房，由于房產(chǎn)商的盲目追逐，當(dāng)前中國(guó)城鎮(zhèn)積沉著大量商品住宅急待銷(xiāo)售，但因其價(jià)格昂貴，業(yè)已形成的商品房不得不在巨大的消費(fèi)市場(chǎng)面前長(zhǎng)期閑置。由于既成商品的日積月累，市場(chǎng)供給會(huì)因閑置產(chǎn)品價(jià)值的不能實(shí)現(xiàn)而缺乏新的切入點(diǎn)，現(xiàn)有的生產(chǎn)能力也就失去了繼續(xù)擴(kuò)張的市場(chǎng)空間，從而進(jìn)一步導(dǎo)致供求結(jié)構(gòu)錯(cuò)位，買(mǎi)賣(mài)矛盾加深�！�
二、買(mǎi)方市場(chǎng)條件下民營(yíng)企業(yè)所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
（一）、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度提高 行業(yè)平均利潤(rùn)下降
競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)健康發(fā)展的條件，剖析買(mǎi)方市場(chǎng)條件下民營(yíng)企業(yè)所面臨的激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不難發(fā)現(xiàn)：第一、民營(yíng)企業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顯速擴(kuò)張。不同產(chǎn)業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)加強(qiáng)，復(fù)雜的聯(lián)盟競(jìng)爭(zhēng)日益明顯，國(guó)外相同產(chǎn)業(yè)特別是同擁有強(qiáng)大實(shí)力的跨國(guó)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)與日遞增。第二、競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域和競(jìng)爭(zhēng)手段徹底改變。一方面，競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域從生產(chǎn)密集型向資本密集型轉(zhuǎn)變，并在整體上呈現(xiàn)出全面競(jìng)爭(zhēng)的嶄新格局。另一方面，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不再是競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，資本實(shí)力、品牌價(jià)值、專(zhuān)利技術(shù)、售后服務(wù)等非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)一躍成為企業(yè)克敵制勝的主要法寶。
正是這種牽系企業(yè)生存與發(fā)展的激烈競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致了企業(yè)平均利潤(rùn)率的不斷下降。首先，企業(yè)必須不斷地更新設(shè)備，引進(jìn)前沿技術(shù)，增加智力資本的投入，從而相應(yīng)地增大了產(chǎn)品成本，降低了產(chǎn)品利潤(rùn)。其次，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)促使企業(yè)盲目轉(zhuǎn)移資本，投資即時(shí)利潤(rùn)相對(duì)看好的行業(yè)，致使行業(yè)利潤(rùn)下降。再次，企業(yè)迫于生存，不得不以產(chǎn)品的不斷降價(jià)為主要方式參與行業(yè)間的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，從而直接導(dǎo)致了企業(yè)收益的顯速遞減和平均利潤(rùn)率的陡然下降。
（二）、兩極分化程度加劇 市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)增強(qiáng)
在買(mǎi)方市場(chǎng)條件下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然促進(jìn)優(yōu)勝劣汰機(jī)制作用的強(qiáng)化，生產(chǎn)效益向少數(shù)優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中，特別是我國(guó)買(mǎi)方市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性特點(diǎn)更加強(qiáng)化了企業(yè)兩極分化的趨勢(shì)。其一、我國(guó)的民營(yíng)企業(yè)是在需求旺盛的短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)期發(fā)展起來(lái)的，設(shè)備大多接替于少數(shù)大型企業(yè)的換代產(chǎn)品，陳舊落后。其二、民營(yíng)企業(yè)的用人制度所造成的惡性循環(huán)開(kāi)始凸現(xiàn)，淡薄的智力資本投資意識(shí)難以適應(yīng)從賣(mài)方市場(chǎng)進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)后的發(fā)展要求。其三、國(guó)家扶持民企發(fā)展的政策未能真正落到實(shí)處，特別是融資渠道障礙重重。從而導(dǎo)致民營(yíng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)乏力、先天不足始終無(wú)法擺脫。
隨著企業(yè)兩極分化程度的加劇，市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)日漸明顯并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局中不斷強(qiáng)化。第一、隨著買(mǎi)方市場(chǎng)的形成， “大小皆全”的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念日益困擾著企業(yè)的發(fā)展，以分工協(xié)作為基本特點(diǎn)的市場(chǎng)細(xì)分原則日漸見(jiàn)諸于企業(yè)發(fā)展的各個(gè)環(huán)節(jié)。象主要依靠著OEM定單生產(chǎn)的TCL和只著眼于汽車(chē)配件“萬(wàn)向節(jié)”的萬(wàn)向集團(tuán)，便是充分依靠市場(chǎng)細(xì)分雄踞企壇的成功典范。第二、從企業(yè)的趨勢(shì)看，不僅一般性行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)明顯加劇，即便是一些壟斷性行業(yè)，其進(jìn)入壁壘也紛遭擊破，企業(yè)壟斷經(jīng)營(yíng)難以為繼。為實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)回報(bào)的最大化，企業(yè)不得不充分利用市場(chǎng)細(xì)分原則，積極融入大小企業(yè)“均利”的分層競(jìng)爭(zhēng)格局，謀求在它并不擁有全面競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)市場(chǎng)上取得比較優(yōu)勢(shì)。享譽(yù)全球的美國(guó)菲利蒲.莫爾斯公司，其最著名的產(chǎn)品“萬(wàn)寶路”香煙所留下的商業(yè)神話(huà)，更是市場(chǎng)細(xì)分中的一大亮點(diǎn)。
（三）、市場(chǎng)融資日趨明顯 結(jié)構(gòu)調(diào)整節(jié)奏加快
資本是企業(yè)生存和運(yùn)行的血液�！百Y金足，企業(yè)青”，國(guó)內(nèi)外一些百年老字號(hào)企業(yè)之所以能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中活力倍現(xiàn)、長(zhǎng)足發(fā)展，最根本的就在于這些企業(yè)融資渠道暢通豁達(dá)，資金補(bǔ)給充足�？梢哉f(shuō)，無(wú)論是企業(yè)的自身積累，還是風(fēng)靡叱咤的舉債經(jīng)營(yíng)，資金問(wèn)題始終是制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”因素。縱觀(guān)現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展和資本市場(chǎng)的營(yíng)運(yùn)，不難發(fā)現(xiàn)，企業(yè)對(duì)資本市場(chǎng)的依賴(lài)性顯速加強(qiáng)，一方面，由于買(mǎi)方市場(chǎng)條件下的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，企業(yè)面臨著設(shè)備更新、技術(shù)升級(jí)和集約化經(jīng)營(yíng)的巨大壓力，需要大量的資金投入進(jìn)行技術(shù)改造、結(jié)構(gòu)調(diào)整和制度創(chuàng)新。但另一方面，由于行業(yè)利潤(rùn)率的不斷下降，資本積累能力大大弱化，企業(yè)依靠自身積累迅速籌措資金投入再生產(chǎn)顯得力不從心，加上現(xiàn)代企業(yè)的負(fù)債率普遍偏高，那種“借雞生蛋，貸錢(qián)生財(cái)”的舉債經(jīng)營(yíng)往往“雞飛蛋沒(méi)”“財(cái)未生反賠了本”，從而，導(dǎo)致虧損企業(yè)賴(lài)貸銀行大量惜貸，企業(yè)通過(guò)銀行信貸取得資金已是困難重重。因此，未來(lái)的企業(yè)必將會(huì)更多地利用資本市場(chǎng)進(jìn)行融資，企業(yè)對(duì)資本市場(chǎng)的依賴(lài)會(huì)不可避免的在互動(dòng)中強(qiáng)化。
隨著市場(chǎng)融資趨勢(shì)的加強(qiáng)，企業(yè)間的惡性競(jìng)爭(zhēng)更加明顯，加快企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整勢(shì)當(dāng)力行。第一、從國(guó)際背景看，經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，錯(cuò)綜復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系為各國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇和不容回避的挑戰(zhàn)。第二，從國(guó)內(nèi)情況看，一方面，生產(chǎn)和消費(fèi)關(guān)系發(fā)生了重大變化，消費(fèi)需求對(duì)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)提出了嶄新的要求。另一方面，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行模式發(fā)生了轉(zhuǎn)變。我國(guó)經(jīng)濟(jì)總量的運(yùn)行模式已轉(zhuǎn)變?yōu)楣┐笥谇蟮牟痪鉅顟B(tài)。一批曾經(jīng)拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的增長(zhǎng)點(diǎn)趨于成熟或衰退，而拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新的增長(zhǎng)點(diǎn)未能及時(shí)形成，出現(xiàn)了主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的階段性“斷檔”。第三、從企業(yè)內(nèi)部看，產(chǎn)業(yè)整體素質(zhì)偏低，經(jīng)營(yíng)機(jī)制落后，市場(chǎng)反應(yīng)遲緩，技術(shù)開(kāi)發(fā)能力嚴(yán)重不足，加上企業(yè)組織化程度低，結(jié)構(gòu)相對(duì)分散， “全能型”生產(chǎn)組織方式始終得不到脫困。
三、買(mǎi)方市場(chǎng)下民營(yíng)企業(yè)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的幾點(diǎn)思考
由于買(mǎi)方市場(chǎng)的形成，市場(chǎng)供求關(guān)系急劇變化，過(guò)剩經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)顯速增強(qiáng)，傳統(tǒng)民營(yíng)企業(yè)已舉步維艱。解決好民營(yíng)企業(yè)戰(zhàn)略的適時(shí)調(diào)整、行業(yè)的相應(yīng)轉(zhuǎn)移、智力資本的高效經(jīng)營(yíng)、融資渠道的大幅擴(kuò)展、技術(shù)與制度的不斷創(chuàng)新等一系列帶根本性的突出問(wèn)題，已顯得刻不容緩。
（一）、調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略 推進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)移
發(fā)展戰(zhàn)略是一個(gè)帶方向性、全局性和根本性的關(guān)鍵問(wèn)題。中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)由于規(guī)模相對(duì)較小、產(chǎn)權(quán)清晰、機(jī)制靈活等獨(dú)具的優(yōu)點(diǎn)，曾經(jīng)彰顯出無(wú)可比擬的發(fā)展活力。然而，隨著買(mǎi)方市場(chǎng)的形成，傳統(tǒng)民營(yíng)企業(yè)的“先天不足”和“后補(bǔ)不濟(jì)”暴露無(wú)遺，經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活的優(yōu)勢(shì)相對(duì)弱化，長(zhǎng)期數(shù)量擴(kuò)張型發(fā)展模式中沉積下來(lái)的結(jié)構(gòu)性矛盾日益顯露。能否適時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略、推進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)移決定著企業(yè)發(fā)展的興衰成敗。曾經(jīng)一時(shí)聲名鵲起、利潤(rùn)如潮而最后卻千瘡百孔、頹然倒下的“巨人”與始終抱著 “以戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)市場(chǎng)”的堅(jiān)定信念始終保持咄咄逼人的旺盛態(tài)勢(shì)的“烽火”，便是最富說(shuō)服力的生動(dòng)教材。
制定發(fā)展戰(zhàn)略、推進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)移既要考慮所在行業(yè)的基本特點(diǎn)，明析自身實(shí)力，把握市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，利用行業(yè)向密集化轉(zhuǎn)型的成熟條件，迎合市場(chǎng)對(duì)資本密集型產(chǎn)品表現(xiàn)出的強(qiáng)大需求，又要充分發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，以自身優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)技術(shù)差距，進(jìn)而“破殼而出”。美菱集團(tuán)曾受到嚴(yán)酷的冰箱市場(chǎng)飽和與需求剛性的市場(chǎng)擠壓，在“萬(wàn)綠叢中幾點(diǎn)紅”的市場(chǎng)格局中，美菱積極跟蹤技術(shù)發(fā)展前沿，不失時(shí)機(jī)地調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，在剛性的冰箱需求面上找出了一道需求“縫隙”，成為與國(guó)內(nèi)其它冰箱名牌企業(yè)并駕齊驅(qū)的一朵醒目的“紅花”。
（二）、加強(qiáng)智力資本經(jīng)營(yíng) 提升決策理念
中國(guó)民營(yíng)企業(yè)從市場(chǎng)中誕生，在競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)，并依賴(lài)政策支持和自身獨(dú)特的機(jī)制優(yōu)勢(shì)，取得過(guò)長(zhǎng)足發(fā)展。然而，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)打整體上看始終做不大做不強(qiáng)，并在這一特殊的發(fā)展過(guò)程中顯現(xiàn)出魚(yú)龍混雜、良莠不齊的復(fù)雜態(tài)勢(shì)，從巨人的傾覆到愛(ài)多的銷(xiāo)匿，從飛龍的臥坡到太陽(yáng)神的落山，中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)始終未能走出曇花一現(xiàn)的怪圈，究其根源，關(guān)鍵在于智力資本的經(jīng)營(yíng)和決策理念的提升遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上企業(yè)的發(fā)展，適應(yīng)不了民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在要求。
中國(guó)民營(yíng)企業(yè)普遍實(shí)行家族式管理，多數(shù)企業(yè)老板將企業(yè)的管理權(quán)、重大決策權(quán)只身獨(dú)攬，把企業(yè)的發(fā)展維系于某個(gè)家族成員。這種血緣關(guān)系的管理助長(zhǎng)了家族成員的自恃、自封，壓制了非家族成員的創(chuàng)新意識(shí)和工作熱情，抹殺了非家族成員的主體意識(shí)和對(duì)企業(yè)必需的向心與忠誠(chéng)，這樣，損害了企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，提高了企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)成本，從而導(dǎo)致企業(yè)的管理疲軟、監(jiān)督乏力、職員沖突、人才流失。諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主西蒙曾經(jīng)強(qiáng)調(diào)，管理就是決策，萬(wàn)向集團(tuán)董事會(huì)主席魯冠球認(rèn)為，對(duì)智力資本的經(jīng)營(yíng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最高層次，企業(yè)的決策與管理都應(yīng)以激發(fā)人的工作活力做為終極目標(biāo)。加強(qiáng)智力資本經(jīng)營(yíng)、提升決策理念在企業(yè)管理過(guò)程中的重要地位由此可見(jiàn)一斑。
（三）、擴(kuò)展融資渠道 促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新
民營(yíng)企業(yè)的全部生命力就在于擴(kuò)展融資渠道，不斷推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新�？v觀(guān)我國(guó)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展，大多企業(yè)融資渠道不暢，資金補(bǔ)給不足，技術(shù)創(chuàng)新疲軟，產(chǎn)品科技含量普遍不高，自主開(kāi)發(fā)和擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品很少，加上民營(yíng)企業(yè)普遍對(duì)企業(yè)研究開(kāi)發(fā)的投入不夠重視，技術(shù)人才缺乏創(chuàng)新動(dòng)力和研發(fā)欲望。著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼得指出“創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)的靈魂”。中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)必須積極擴(kuò)展融資渠道，加大資金投入，全面推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新。
縱觀(guān)國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)的發(fā)展軌跡，走名牌戰(zhàn)略之路，搶占新技術(shù)新產(chǎn)品的制高點(diǎn)，增強(qiáng)企業(yè)的開(kāi)發(fā)后勁，是企業(yè)在強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏(yíng)得主動(dòng)的必由之路。世界馳名的耐克公司，以別具心裁的運(yùn)籌方式集中財(cái)力力克“耐克鞋氣墊系統(tǒng)”核心技術(shù)而長(zhǎng)盛不衰。從1984年虧損147萬(wàn)元作為起點(diǎn)發(fā)展到“中國(guó)家電大王”的海爾始終立足發(fā)展資金的補(bǔ)給，以匠心獨(dú)運(yùn)的技術(shù)創(chuàng)新制度，憑借靈敏的市場(chǎng)觸角輕松切入市場(chǎng)，成為中國(guó)家電行業(yè)的一條強(qiáng)大、靈活而又兇猛的“章魚(yú)”稱(chēng)雄中國(guó)家電市場(chǎng)，在同實(shí)力雄厚的國(guó)外跨國(guó)公司爭(zhēng)奪市場(chǎng)的這種“與狼共舞”的險(xiǎn)惡環(huán)境中獨(dú)樹(shù)一幟而成為國(guó)內(nèi)外知名的家電奇葩。
參考文獻(xiàn)
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５、“營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新——21世紀(jì)中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主旋律”嚴(yán)學(xué)軍
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