淺談我國醫(yī)藥零售業(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢
[論文關(guān)鍵詞] 零售藥店 經(jīng)營模式 發(fā)展趨勢
[論文摘要] 通過對我國傳統(tǒng)零售藥店經(jīng)營模式的分析，探討我國醫(yī)藥零售業(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢，提示我國零售藥店將朝著社區(qū)便利藥店、專業(yè)或?qū)？扑幍�、藥店加診所、藥妝店、店中店藥店等經(jīng)營模式發(fā)展的趨勢。
隨著我國醫(yī)藥經(jīng)濟的高速發(fā)展、醫(yī)療體制改革的深入和醫(yī)藥市場對外開放程度的不斷加深，我國醫(yī)藥零售業(yè)正面臨著前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。為在激烈的市場競爭中求得生存和發(fā)展，零售藥店應(yīng)不斷進行經(jīng)營機制改革，推出各具特色的市場運行模式，本文將就我國醫(yī)藥零售業(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢做淺析。
一、傳統(tǒng)零售藥店的經(jīng)營模式
幾千年來 , 我國的零售藥店一直沿用著傳統(tǒng)的經(jīng)營模式,以銷售藥品為主。零售藥店兼賣日用品、化妝品等其它商品 ,則是近幾年才出現(xiàn)的新鮮事。近年來,隨著藥品零售市場競爭日趨白熱化，傳統(tǒng)藥店在原有專業(yè)化水平比較高的基礎(chǔ)上,著力加強個性化經(jīng)營和多元化經(jīng)營,要將自己定義為具有藥品經(jīng)營執(zhí)照的零售店,而不是只賣藥或兼賣某些日用品的藥店。目標消費群是有廣泛需求的某類人群，如年輕男人、職業(yè)婦女、自我服務(wù)的方便購物者等，而不僅僅是的慢性病人、老年病人等群體。
我國傳統(tǒng)零售藥店近年得以蓬勃發(fā)展 ,無疑得益于國家推進醫(yī)療體制改革和藥品分類管理的實施等。但由于我國零售藥店發(fā)展起步較晚 ,沒有固定的模式可套 ,各地的零售藥店惟有積極去探索,以期早日創(chuàng)出一個適合自己生存的新模式。
二、醫(yī)藥零售業(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢
1.平價藥品超市或大賣場（主要銷售藥品，以低價吸引顧客，杰出代表湖南老百姓）
國內(nèi)傳統(tǒng)藥店經(jīng)營模式的實質(zhì)性變化是通過藥品超市、大賣場等形式出現(xiàn)，自2000年以來，藥品超市、平價大賣場也在國內(nèi)陸續(xù)出現(xiàn)，給藥品零售業(yè)帶來不少新鮮的氣息。比如湖南老百姓大藥房等。該類型的零售模式以低價格作為最大的賣點，通過低價吸引消費者，其目標消費群主要以老人和家庭主婦為主。
2.社區(qū)便利藥店（主要銷售藥品、日用品等，杰出代表深圳海王星辰）
“大病去醫(yī)院、小病進藥店”,這是近年來醫(yī)療體制改革新形勢下出現(xiàn)的醫(yī)藥消費大趨勢。隨著人們消費觀念的改變和消費者在選擇社會藥房時考慮的因素首要是購藥的便利性，因此社區(qū)便利型藥店開始出現(xiàn)。由于其便利性受到消費者的歡迎，比如深圳海王星辰藥店。
在國外,社區(qū)藥店已經(jīng)十分普及。以美國為例,美國的居民社區(qū)醫(yī)療體系十分完善,大量的社區(qū)藥店不僅發(fā)揮著藥店應(yīng)有的作用,還扮演了社區(qū)醫(yī)療健康保障的角色。小區(qū)居民一般常見的小病都可以在社區(qū)藥店里通過向藥師咨詢而買到合適的藥品,社區(qū)藥店已經(jīng)逐步發(fā)展成為社區(qū)內(nèi)重要的社交場所和社區(qū)健康中心。另一方面,對社區(qū)藥店的理解絕不能僅僅看作是藥店地址的簡單變化, “開在家門口的'藥店”要想生存下去,就必需在經(jīng)營策略上做相應(yīng)的改變,建立更加完善的服務(wù)體系,致力于培養(yǎng)社區(qū)居民的忠誠度,維護好與社區(qū)居民的關(guān)系。
3.專業(yè)或?qū)？扑幍辏ㄖ饕N售處方藥或某一類藥品，杰出代表廣州百濟抗腫瘤藥房）
目前我國一些連鎖藥店或單體藥店推出腫瘤藥房、糖尿病藥房、皮膚病藥房等專業(yè)或?qū)？扑幍�，特色專業(yè)藥店是藥品經(jīng)營模式的一大改革。例如：廣州百濟抗腫瘤藥房、上海腫瘤藥房和冠心病藥房，上海專營糖尿病類藥物的魯班藥房，老字號同仁堂，以及參茸店、蜂蜜產(chǎn)品專營店等等。該種藥店的優(yōu)勢在于方便患者，并且店內(nèi)配備有經(jīng)過專門培訓(xùn)、熟悉疾病醫(yī)治原理的“醫(yī)生型”營業(yè)員，可指導(dǎo)顧客購藥；由于這類藥店專業(yè)品牌的建立和增值服務(wù)的強化，往往能夠獲得消費者更強的信賴，從而建立高毛利、低流量的經(jīng)營模式。
該類型的藥店應(yīng)注重針對性，譬如在皮膚研究所附近開皮膚病藥房；而在社區(qū)、大專院校附近則針對消費人群的常用藥品特點而開設(shè)專門的藥房。同時，專業(yè)藥店還可以通過對特定顧客群的相關(guān)需求分析，適當引進更多的品類，進行組合式的銷售。比如在以銷售中藥為主的藥店，可以銷售煎藥機，在以女性消費者為主的藥店，可以增加女性護理產(chǎn)品等等，這樣可以在特定顧客群上創(chuàng)造多種消費機會，為藥店帶來更好的現(xiàn)金流。
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