企業(yè)應收賬款原因分析及風險防范研究

　　摘要：隨著經濟的不斷發(fā)展，企業(yè)持續(xù)安全的發(fā)展顯得尤為重要。目前，全球經濟一體化給企業(yè)帶來了巨大的發(fā)展空間，同時也帶來了更加激烈的市場競爭，企業(yè)為了搶占市場份額，擴大銷售量，提高市場的競爭力，增加企業(yè)利潤，越來越多的企業(yè)采取賒銷的方式進行商品交易，在吸引顧客，取得一定市場份額的同時，也不可避免的帶來許多負面效應。本文即是從應收賬款管理過程中存在的問題著手，逐一進行分析，提出應收賬款風險防范的具體措施。

　　關鍵詞：應收賬款;防范;風險

　　隨著經濟的不斷發(fā)展，企業(yè)持續(xù)安全的發(fā)展顯得尤為重要。目前，全球經濟一體化給企業(yè)帶來了巨大的發(fā)展空間，同時也帶來了更加激烈的市場競爭。面對當前復雜嚴峻的市場形勢，企業(yè)為了搶占市場份額，擴大銷售量，提高市場競爭力，增加企業(yè)利潤，越來越多的企業(yè)采取賒銷的方式進行商品交易，在吸引顧客，取得一定市場份額的同時，也不可避免的帶來許多負面效應。而應收賬款拖欠則成為很多企業(yè)被拖垮的重要原因之一，因此，應收賬款的管理已成為企業(yè)經營活動中日益重要的課題。

　　一、企業(yè)應收賬款管理存在問題的原因分析

　　應收賬款管理是企業(yè)財務管理的重要內容之一。應收帳款是基于商業(yè)信用而產生，因此存在無法收回的可能，它可能給企業(yè)帶來巨額損失，甚至拖垮企業(yè)。如何有效地控制應收帳款的增長，已成為企業(yè)管理的重要內容。通常企業(yè)存在下列問題：

　　(1)企業(yè)信用政策運用不當

　　在日益激烈的市場競爭中，企業(yè)在強化質量、降低成本的同時，為了擴大市場銷售份額，搶先占領市場，增加銷售收入，甚至在事先未對付款人資信情況作深入調查的情況下，盲目運用賒銷政策，使賒銷比例逐年上升，應收賬款總體水平居高不下，從而忽視了流動資金及時回籠的問題。逾期高額應收帳款容易形成壞帳，長期得不到清理，會嚴重影響了企業(yè)健康發(fā)展。

　　(2)企業(yè)內部控制不嚴

　　由于企業(yè)內部控制制度不健全，在實行銷售人員工資和銷售業(yè)績掛鉤的前提下，銷售人員為了個人的銷售業(yè)績，采取賒銷、回扣等手段強銷商品，以至于銷售人員只關心銷售任務的完成，不關心銷售貨款的回收，對于客戶的信用管理不力，對于追討應收賬款的責任心不強，使應收賬款不斷上升，嚴重影響企業(yè)的日常生產經營。

　　(3)企業(yè)應收賬款管理不到位

　　企業(yè)對加強應收賬款管理認識不足，管理滯后，缺少先進財務管理理念成本意識、風險意識淡薄。企業(yè)應收帳款長期不對帳或對帳不清，對于應收賬款的成因以及欠款時間等因素未能進行經常性分析，劃分風險等級，對壞賬發(fā)生處置不力。從而使企業(yè)利益受損，影響企業(yè)的正常生產經營活動，威脅企業(yè)的生存發(fā)展。

　　二、應收賬款風險防范措施

　　應收賬款發(fā)生后，企業(yè)就必須考慮采用各種措施，爭取按期足額收回款項。如何防范應收帳款的風險，加強應收帳款的管理，防患于未然�？梢圆扇∫韵乱恍┍匾�的措施。

　　(1)合理運用企業(yè)信用政策

　　企業(yè)的信用政策包括三方面內容，它們是信用標準、信用條件和收帳政策。企業(yè)應當建立一套正確的信用標準，根據(jù)信用標準對不同的客戶采取不同用信用政策企業(yè)應收帳款回收的質量直接與信用標準的寬嚴有關。信用標準寬，會有利于提高銷售，但可能會增加壞帳損失，信用標準較嚴，有利于企業(yè)減少壞賬損失，但可能不利于擴大銷售�？梢�，信用標準合理與否，對企業(yè)的收益與風險有很大影響。

　　企業(yè)應當規(guī)定定合理的信用條件，企業(yè)信用條件是規(guī)定賒銷的客戶延期付款的條件，一般由信用期限和現(xiàn)金折扣兩部分組成。信用期限的長短與企業(yè)的銷售額密切相關，延長信用期限一般會提高企業(yè)的銷售額，而縮短信用期限會降低企業(yè)的銷售額，但延長信用期限提高銷售額的同時，會造成應收賬款占用的機會成本增加，同時加大壞賬損失的可能。企業(yè)在提供信用期限的同時，通常附有現(xiàn)金折扣條件。企業(yè)提供現(xiàn)金折扣的目的在于為了促使客戶早日付款惠。現(xiàn)金折扣高會加速應收帳款的回收，減少壞帳損失，但提供折扣應以取得的收益大于現(xiàn)金折扣的成本為標準。

　　企業(yè)應當制定和完善恰當?shù)氖諑ふ�策。制定科學的討債方法，加強企業(yè)銷售人員、催款人員的業(yè)務培訓。一旦企業(yè)發(fā)生應收賬款被客戶拖欠或拒付時，企業(yè)就應當根據(jù)收帳政策進行應收帳款的追討。堅持誰經辦，由誰負責回收賬款制度，將應收賬款的回收與各業(yè)務部門的績效考核獎罰掛鉤，調動催討人員的積極性和效果。對于造成逾期應收賬款的業(yè)務部門和相關人員，應及時予以“警示”，對造成壞賬損失的業(yè)務部門和責任人員，應按照有關規(guī)定進行處罰。企業(yè)應當根據(jù)客戶信譽，應收帳款被拖欠時間長短和應收帳款的拖欠數(shù)額，采用不同政策，企業(yè)對于信用記錄一向正常甚至良好的客戶，可以郵寄信件，發(fā)電子郵件，婉轉的提醒客戶，也可以進一步電話聯(lián)系客戶或再派專人與客戶溝通，爭取早日收回應收賬款。企業(yè)對于信用品質惡劣，惡意拖欠的客戶應當從信用清單中除名，不再對其賒銷，并加緊催收。企業(yè)除了依靠本身的力量外，還可以委托代理機構進行應收帳款催收。

　　(2)提高企業(yè)應收帳款管理水平

　　企業(yè)加強合同管理。關注客戶信用狀況、銷售定價、結算方式等相關內容，審批人員應當對銷售合同草案進行嚴格審核。重要的銷售合同，應當征詢法律顧問或專家的意見，避免合同內容存在重大疏漏和欺詐而導致企業(yè)合法權益受到侵害，因銷售價格、收款期限等違背企業(yè)銷售政策而使得企業(yè)經濟利益受損。

　　企業(yè)建立應收賬款管理機制。明確職責、合理分工、互相協(xié)調、互相制約;明確劃分企業(yè)銷售部門和財務部門在應收賬款管理中的責任。企業(yè)應當加強對銷售、發(fā)貨、收款業(yè)務的會計系統(tǒng)控制，詳細記錄銷售客戶、銷售合同、款項回收等情況，確保會計記錄、銷售記錄與倉儲記錄核對一致。

　　企業(yè)可以開展應收賬款保理業(yè)務。就是企業(yè)將應收賬款按一定的折扣賣給銀行、獲得相應的融資款。其實質是應收賬款質押取得借款和應收帳款出售。它是一種專門為賒銷設計的集融資、結算、財務管理和風險擔保于一體的綜合性金融服務產品。它可以在一定程度上緩解企業(yè)資金需求壓力，加速企業(yè)資金周轉速度。

　　總之，加強應收賬款管理，可以加速資金周轉，提高資金利用率，嚴防壞賬發(fā)生，堵塞賬款的截留、挪用、侵吞等貪腐犯罪活動，降低企業(yè)經營風險。

　　參考文獻：

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