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試論混沌武士埃里森:斗狠和謙卑
畢業(yè)論文要發(fā)掘埃里森“斗狠”性格的另一面，就要回到他的創(chuàng)業(yè)原點(diǎn)：“極度傲慢自大和極度謙卑混合，一種美妙的平衡
“這是一家素行不良的公司，又一次惡行�！比士魄癈EO康威（Craig Conway）2003年對(duì)埃里森的這句批判言辭，估計(jì)也是當(dāng)下IBM 總裁彭明盛心中所想。
從事的角度來說，埃里森自2002年以來瘋狂并購，的確不少“惡行”：2005年初，甲骨文以103億美元收購全球第二大客戶關(guān)系管理軟件公司仁科(PeopleSoft)；2007年以33億美元收購商業(yè)情報(bào)軟件公司海波龍(Hyperion)；2008年初，以85億美元收購中間件巨頭BEA。而且下的都是狠手，比如惡意并購（Hostile Bid）仁科，而這次并購SUN花費(fèi)74億美元——以甲骨文手中的130億的現(xiàn)金持有量，只是思科262億美元的一半，并不是錢袋最鼓的IT公司。
從人的角度來說，埃里森一直不是個(gè)善茬。比如，駕駛著自己的私人飛機(jī)，不顧晚上11點(diǎn)不準(zhǔn)私人飛機(jī)起降的規(guī)定，經(jīng)常擾得四鄰不得安寧。駕駛戰(zhàn)斗機(jī)在太平洋上空和別人進(jìn)行模擬空戰(zhàn)。他一直在挑釁微軟，“我不介意坐著自己的噴氣式戰(zhàn)斗機(jī)在微軟總部扔下一枚導(dǎo)彈�！�
總之，呈現(xiàn)在我們面前的基本就是：埃里森 = 好勇斗狠、桀驁專橫、狂野、特立獨(dú)行、殘酷的“獵食者”。
但是，這只是埃里森人性的一面，他的真實(shí)另一面呢？
事實(shí)上，埃里森這幾年活得非常不錯(cuò)。埃里森以前的對(duì)手是SAP，經(jīng)過幾輪大的進(jìn)攻，甲骨文超越了SAP——2008財(cái)年SAP銷售收入為116億歐元，2008財(cái)年甲骨文的營(yíng)收為226億美元。收購SUN之后，埃里森的超越目標(biāo)瞄上了IBM。而埃里森的強(qiáng)硬生存術(shù)，在經(jīng)濟(jì)逆勢(shì)中更顯突出，以至于《財(cái)富》夸獎(jiǎng)埃里森，“你都不得不承認(rèn)，甲骨文這位咄咄逼人的創(chuàng)始人知道在經(jīng)濟(jì)衰退中如何經(jīng)營(yíng)公司，至少到目前為止都是如此�！�
要發(fā)掘埃里森性格中的另一面，就要回到他的創(chuàng)業(yè)原點(diǎn)，他從日本武士文化中感悟的哲學(xué)：“極度傲慢自大和極度謙卑混合，一種美妙的平衡。在創(chuàng)立甲骨文時(shí)，我們想在公司盡可能地創(chuàng)造這種文化。”
這就是埃里森被人忽視的一面：極度謙卑。埃里森并非一個(gè)技術(shù)天才，卻是一個(gè)市場(chǎng)天才，他通過不斷地挑釁微軟讓自己一直處于聚光燈下，他更通過對(duì)市場(chǎng)的極度謙卑來把握趨勢(shì)。
這其中的含義是，埃里森的背后是一個(gè)疆界模糊、混亂大亂斗的軟件業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)，而從市場(chǎng)的角度來看，有兩方面的力量是決定性的：
1、規(guī)模是王道。對(duì)于客戶而言，隨著軟件戰(zhàn)略逐漸成為核心商業(yè)流程，系統(tǒng)穩(wěn)定與效率至關(guān)重要，品牌成為決定性因素，給規(guī)模顯然是品牌的首要指標(biāo)，埃里森說過類似“軟件是個(gè)只有前兩名才能生存的行業(yè)”的話，背后的含義不是指競(jìng)爭(zhēng)，而是指客戶的自然選擇。
2、整合是王道。軟件公司細(xì)分為王的時(shí)代已經(jīng)過去，市場(chǎng)的需求是，讓ERP、CRM、數(shù)據(jù)庫等不同系統(tǒng)連接，才是未來信息化的重點(diǎn)，因此，不同出身的軟件廠商，開始在同一戰(zhàn)場(chǎng)廝殺。數(shù)據(jù)庫出身的甲骨文，正在成為一個(gè)全業(yè)務(wù)公安手，并購SUN則帶來兩大優(yōu)勢(shì)：Java及Solaris。
說埃里森謙卑，是因?yàn)椋谶@兩大市場(chǎng)趨勢(shì)面前，并無半點(diǎn)傲慢自大，反倒是自我革命、強(qiáng)悍推進(jìn)——他曾經(jīng)說對(duì)并購不感興趣，2003年甚至公開表示對(duì)收購SUN不趕興趣。
亂世中，盡顯梟雄本色。
這是一個(gè)混沌武士，你以為你看清楚了他，實(shí)際上，他的殺手锏藏得很深。假如CEO的級(jí)別可以用黑帶、綠帶來分級(jí)，我認(rèn)為，埃里森是黑帶CEO。
換句話說，在埃里森的內(nèi)心深處，“謙卑”才是戰(zhàn)略，而“斗狠”則只是一種戰(zhàn)術(shù)。
（詳文參見09年第9期《中國企業(yè)家》）
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