試析我國中小企業(yè)市場戰(zhàn)略主要問題

　　論文摘要：中小企業(yè)是國民中一支重要而活躍的力量，從中小企業(yè)的戰(zhàn)略方面分析當(dāng)前中小企業(yè)面臨的問題，促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展，是當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迫切需要解決的重要問題。

　　論文關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；市場戰(zhàn)略；問題
　　
　　1 對市場變化的適應(yīng)能力不強(qiáng)，產(chǎn)品缺乏競爭力
　　首先表現(xiàn)在市場調(diào)研不夠，不論是中小企業(yè)主管部門還是企業(yè)本身，在對國際國內(nèi)市場進(jìn)行系統(tǒng)的、分析和預(yù)測方面比較欠缺。市場信息不靈，不能很好地按照市場的需求提供適銷對路的產(chǎn)品，造成產(chǎn)品的大量積壓。其次是產(chǎn)品的科技含量低，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的技術(shù)設(shè)備為例，大多是20世紀(jì)80年代初時(shí)大工業(yè)在技術(shù)升級中擴(kuò)散轉(zhuǎn)移的老設(shè)備。在這種設(shè)備條件下，加上技術(shù)力量薄弱，難以生產(chǎn)出科技含量高的產(chǎn)品，在市場上也難以有好的表現(xiàn)。中小企業(yè)發(fā)展至今，除了少部分企業(yè)擁有一些名牌產(chǎn)品外，許多企業(yè)產(chǎn)品“多年一貫制”，難以在激烈的市場競爭中抗?fàn)帯ｋS著市場競爭的加劇以及我國入世以后外國產(chǎn)品的涌入，更加劇了中小企業(yè)一般產(chǎn)品在市場上的競爭局限性和立足難度。

　　2 人員結(jié)構(gòu)不適應(yīng)市場發(fā)展的要求，整體素質(zhì)不高
　　企業(yè)素質(zhì)首先是人的素質(zhì)，人是企業(yè)最寶貴的財(cái)富。我國中小企業(yè)涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)骨干，有的已成為具有相當(dāng)水平的企業(yè)家。但是就大多數(shù)企業(yè)而言，其經(jīng)營者的素質(zhì)普遍不高，知識結(jié)構(gòu)老化，經(jīng)營水平不高。尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的職工，很多是由農(nóng)民直接轉(zhuǎn)崗而來，文化水平低，技術(shù)水平無從談起。這種低水平的從業(yè)人員素質(zhì)是中小企業(yè)持續(xù)發(fā)展的最大障礙。企業(yè)基本上不具有技術(shù)開發(fā)能力，這種狀況從總體上看對中小企業(yè)乃至的發(fā)展是十分不利的。由于的原因，大專以上畢業(yè)生很少分配到中小企業(yè)，特別是非國有企業(yè)，正式分配的更少。隨著人事及配套制度的改革，情況有所改觀，但也沒有從根本上改變?nèi)藛T素質(zhì)低的狀況。2002年，全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體企業(yè)從業(yè)人員中，大專以上文化程度的約占3.5%。據(jù)有關(guān)調(diào)查，由于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，私營企業(yè)從業(yè)人員的文化程度幾年來變化較大，1992年以后開業(yè)的，大學(xué)及以上文化程度的占16.3%，文盲和小學(xué)文化程度的只占6.3%。而眾多的個(gè)體戶，情況則相反，多數(shù)業(yè)主本人為初中及以下文化水平，從業(yè)人員中大專以上畢業(yè)生極少。

　　3 技術(shù)進(jìn)步緩慢，市場競爭能力不強(qiáng)
　　推進(jìn)中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長方式轉(zhuǎn)變的一條重要途徑就是依靠技術(shù)進(jìn)步來降低消耗，提高經(jīng)濟(jì)增長質(zhì)量，進(jìn)而在市場上占有優(yōu)勢。然而，對大多數(shù)中小企業(yè)而言，卻是技術(shù)進(jìn)步緩慢，產(chǎn)品技術(shù)含量低，難以在市場上有所作為。據(jù)測算，目前我國中小企業(yè)技術(shù)進(jìn)步對產(chǎn)出增長的貢獻(xiàn)度僅為25%左右，其經(jīng)濟(jì)增長方式主要還是依靠大量的資金投入、大量消耗原和能源。同時(shí)生產(chǎn)技術(shù)、工藝設(shè)備比較落后，產(chǎn)品檔次較低，表現(xiàn)為：產(chǎn)品品種多、拳頭產(chǎn)品少，老產(chǎn)品多、升級換代產(chǎn)品少，中低檔產(chǎn)品多、名優(yōu)產(chǎn)品少，初級產(chǎn)品多、高附加值產(chǎn)品少。而且，生產(chǎn)規(guī)模偏小，結(jié)構(gòu)布局不盡合理，產(chǎn)品趨同現(xiàn)象嚴(yán)重，分工協(xié)作程度低，工業(yè)園區(qū)分散凌亂，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)不突出，重復(fù)建設(shè)多，與集約型增長方式和目標(biāo)差距較大，缺乏自主開發(fā)能力，勞動(dòng)生產(chǎn)率較低，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行較差。我國中小企業(yè)還沒有像發(fā)達(dá)國家那樣，在現(xiàn)代化過程中，實(shí)現(xiàn)小型企業(yè)“巨人化”，技術(shù)裝備率較低。在國外，從大、中、小企業(yè)之間看，企業(yè)固定資產(chǎn)數(shù)量差距很大，但就人均固定資產(chǎn)數(shù)量看則相差無幾，可見企業(yè)之間基本上不存在生產(chǎn)技術(shù)水平的差距。在我國，兩方面的差距都很明顯。

　　4 產(chǎn)業(yè)組織和經(jīng)營管理水平低，缺乏現(xiàn)代理念
　　在我國，大企業(yè)存在著“大而全”現(xiàn)象，小企業(yè)存在著“小而全”現(xiàn)象。在生產(chǎn)領(lǐng)域，專業(yè)化協(xié)作程度差，無論是大小零部件幾乎全部力求自己生產(chǎn)。這種生產(chǎn)組織方式，不利于提高技術(shù)水平，不利于提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，也不利于提高產(chǎn)品質(zhì)量。在原材料供應(yīng)和產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，缺少固定的渠道，不得不自己采購和推銷，因而造成采購員和推銷員滿天飛，從而加大了交易。在企業(yè)管理方面，現(xiàn)代管理理念不強(qiáng)，管理粗放，缺乏人本管理思想。具體表現(xiàn)在：企業(yè)沒有長遠(yuǎn)市場戰(zhàn)略，經(jīng)營決策大多是一個(gè)人或少數(shù)幾個(gè)人說了算，信息化發(fā)展緩慢，制度不健全（有的有了制度也不能嚴(yán)格執(zhí)行），甚至有的企業(yè)還沒有健全的體系，經(jīng)濟(jì)核算制度不健全，生產(chǎn)和原材料消耗無嚴(yán)格的定額等。因而造成浪費(fèi)嚴(yán)重，成本開支過大，產(chǎn)品質(zhì)量低下，極大地影響了企業(yè)在市場上的競爭力。

　　5 結(jié)語
　　我國的中小企業(yè)很多都不太重視市場戰(zhàn)略，造成出現(xiàn)了眾多的問題；同時(shí)，由于上述種種問題的存在，中小企業(yè)往往將更多的目光放在了非市場戰(zhàn)略方面，沒有意識到市場戰(zhàn)略對一個(gè)企業(yè)的重要性。但實(shí)際上，對于實(shí)力較弱的中小企業(yè)來說，要想在市場競爭中獲得生存和發(fā)展，必須制定切實(shí)可行的市場戰(zhàn)略并付諸實(shí)施，這是關(guān)系企業(yè)生死存亡的大事。

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