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加拿大企業(yè)進入中國市場的戰(zhàn)略模式選擇
摘要：以加拿大跨國公司的企業(yè)特定優(yōu)勢和中國市場的國家特定優(yōu)勢互動關(guān)系為研究視角，構(gòu)建加拿大企業(yè)進入中國市場的戰(zhàn)略模式選擇模型。研究表明，隨著中加經(jīng)濟貿(mào)易關(guān)系進一步深化，雙方投資領(lǐng)域不斷擴大，不論是中國市場的國家特定優(yōu)勢，還是加拿大跨國企業(yè)的企業(yè)特定優(yōu)勢，都在發(fā)生動態(tài)的更新和變化，在這種交互關(guān)系的作用下，加拿大企業(yè)選擇適宜的模式拓展中國市場，將有助于其全球戰(zhàn)略的實現(xiàn)。關(guān)鍵詞：加拿大跨國企業(yè)；中國市場；動態(tài)交互作用
一、加拿大企業(yè)對華直接投資的歷程和特點
(一)投資數(shù)量總體增長，呈現(xiàn)出階段性特點
受各自國內(nèi)形勢和國際環(huán)境的影響，加拿大企業(yè)對華投資呈現(xiàn)出階段性特點。第一階段從1980年開始到1990年初的投資探索階段，此間，由于加拿大對外投資總量有限，且對于剛剛開始改革開放的中國市場知之甚少，投資項目、注冊企業(yè)不多，協(xié)議金額也不大，還處于試水的階段。從1991年開始到1999年的第二階段，加拿大對華投資步伐明顯加快，每年新注冊的企業(yè)都在100家左右，并且在1992年創(chuàng)下了歷史紀錄，注冊運營企業(yè)839家。從2000年中加達成人世協(xié)議開始，加拿大對華投資進入了新的一輪高速增長期，2001年比2000年增長了113％，2002年比2000年增長了301％，創(chuàng)下了歷史新高。
(二)投資區(qū)域分布由東南沿海向中部內(nèi)陸推進
加拿大對華直接投資的分布有四個特點：一是投資經(jīng)濟發(fā)展水平較高、投資環(huán)境理想的沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，如江蘇、上海、廣東、山東等地；二是投資加拿大的優(yōu)勢行業(yè)，如礦產(chǎn)、石油開發(fā)、林業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等；三是受友好省份(城市)關(guān)系的影響較大。如早在20世紀80年代中期，黑龍江省、蘇州市等就分別和加拿大阿爾伯達省、維多利亞市建立了友好省市關(guān)系，反映在加拿大在華投資方面，也多得友好關(guān)系之賜。第四，根據(jù)調(diào)查顯示，投資區(qū)域的選擇會受到企業(yè)從事行業(yè)的影響，愿意選擇沿海地區(qū)進行投資的加資企業(yè)主要從事制造業(yè)；選擇中部地區(qū)的企業(yè)大多從事公用設(shè)施或郵電通訊業(yè)；選擇西部地區(qū)的企業(yè)則從事石油開發(fā)行業(yè)。
(三)投資行業(yè)布局廣泛，重點突出
加拿大企業(yè)在華投資涉及行業(yè)十分廣泛，幾乎包含了我國允許外商投資行業(yè)的各個領(lǐng)域。但加資企業(yè)在各個行業(yè)的投資額和企業(yè)數(shù)卻有不同，表現(xiàn)出一定的行業(yè)布局特點。根據(jù)加拿大在華注冊企業(yè)數(shù)目和投資總額的數(shù)據(jù)分析可知，加拿大在華投資企業(yè)的行業(yè)分布基本與加拿大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相吻合。制造行業(yè)無論是企業(yè)數(shù)，還是投資總額都是在華最多的行業(yè)，占注冊企業(yè)總數(shù)的67％，占投資總額的68％。在電子業(yè)，加拿大較早地在中國投資開發(fā)軟件。近年來，一些加拿大大公司如CAE等多次表示愿意與中方合作，共同開發(fā)航天等高科技領(lǐng)域。應(yīng)用計算機軟件的開發(fā)，有的已付諸實施。在紡織行業(yè)，有加拿大著名的跨國公司道明紡織在浙江投資，此外，還建立了一批擁有較先進技術(shù)的無紡布企業(yè)。其他行業(yè)有機械、通訊器材(多設(shè)立于廣東各開放城市如深圳等)、輕工、食品、生物工程等。在服務(wù)業(yè)領(lǐng)域，加拿大最大的電訊業(yè)跨國公司北方電訊公司已成功地進入中國市場，并取得較好的成就；加拿大著名的宏利人壽保險公司已在上海設(shè)立了分公司；銀行業(yè)方面，加拿大銀行也紛紛在華建立分行或辦事機構(gòu)。1997年10月，加拿大蒙特利爾銀行北京分行正式開業(yè)，這是第一家在北京提供全方位服務(wù)的加拿大銀行，投資金額1230萬美元。
二、加拿大跨國公司的企業(yè)特定優(yōu)勢分析
Rugman，Verbeke和Dunning等人認為，影響跨國公司在東道國目標(biāo)市場／行業(yè)中進入模式和發(fā)展路徑的因素可以歸為兩大主要類別：企業(yè)的特定優(yōu)勢(Firm Specific Advantages：FSAs)和國家的特定優(yōu)勢(country Specific Advantages：CSAs)。研究表明，企業(yè)特定優(yōu)勢(Firm Specific Advantages：FSAs)是影響企業(yè)進入國際市場模式的重要變量，因此對加拿大跨國公司的企業(yè)特定優(yōu)勢進行分析，就顯得非常必要。
與歐美等發(fā)達國家相比，加拿大跨國公司的發(fā)展起步比較晚，而且數(shù)目和規(guī)模都不太引人注目。進入20世紀70年代以后才開始快速發(fā)展，不僅海外子公司、附屬公司的規(guī)模和數(shù)量不斷擴大，而兒出現(xiàn)了一批世界級的大公司，在2005年《財富》500強中，共有加拿大企業(yè)12家，其中銀行保險業(yè)就占了6家。
加拿大跨國公司與其他發(fā)達國家的跨國公司相比，具有以下的特定優(yōu)勢：
(一)公司以國家自然資源為基礎(chǔ)，擁有母國特定優(yōu)勢
加拿幅員遼闊，擁有極為豐富的自然資源，例如森林、水利、礦產(chǎn)、漁業(yè)、石油、天然氣等。跨國公司或者擁有某項國家資源，或者與國家簽訂長期租約，或者獲得政府給與的廉價水利和電力資源，從事采礦、初級金屬加工、造紙、木材、飲料、食品、石油、天然氣等資源密集型行業(yè)，從而以國家資源優(yōu)勢為基礎(chǔ)獲得企業(yè)特定優(yōu)勢。
(二)公司規(guī)模較小，但在行業(yè)中居壟斷地位
與歐美跨國公司相比，加拿大跨國公司大多屬于中小型公司，投資規(guī)模在1億加元以上的公司僅占5％左右，而70％的公司規(guī)模都在100萬加元以下。從銷售額來看，加拿大跨國公司規(guī)模偏小，2005年只有12家企業(yè)躋身世界500強，排名第一的喬治威斯頓全球排名僅占240位，在世界范圍內(nèi)也只能算是中等規(guī)模。雖然規(guī)模較小，但是在某些生產(chǎn)行業(yè)中卻居于整個行業(yè)的壟斷地位。例如，2005年全球排名404位的加拿大鋁業(yè)公司是世界第二大制鋁公司；國際鎳公司是世界上最大的產(chǎn)鎳公司，占全球鎳產(chǎn)量的40％強；阿比蒂比·普賴斯公司是世界最大的新聞紙制造公司；穆爾公司是世界最大的商業(yè)表格紙制造公司。但是，我們應(yīng)該看到這些公司壟斷地位的形成有賴于加拿大的豐富自然資源和國家特定優(yōu)勢。
(三)公司區(qū)域布局路徑特征明顯，跨國經(jīng)營多集中于美國
加拿大經(jīng)濟對美國的依賴性很強，特別是“北美自由貿(mào)易區(qū)”成立之后，對外直接投資也主要表現(xiàn)為美加之間的相互投資和區(qū)域內(nèi)的投資，因此跨國公司在區(qū)域選擇、擴張路徑上極不平衡：北美自由貿(mào)易區(qū)內(nèi)的美國、墨西哥，以及歐洲大陸依然是投資的主要選擇區(qū)域，“面向亞太、面向中國”政策提出后，日本、泰國、印尼，特別是中國香港和中國大陸投資絕對額成倍增加，但是所占比例依然有限。因此可以說加拿大跨國公司基本上是一種區(qū)域性的跨國公司�！�(四)金融服務(wù)業(yè)成為跨國公司新的優(yōu)勢行業(yè)，重要性日益凸現(xiàn)
隨著發(fā)達國家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和升級，服務(wù)業(yè)在GDP中的比重日益增大，服務(wù)類，特別是金融保險類的跨國公司逐漸成為加拿大跨國公司的中堅力量，代表國家豐富自然資源和國家特定優(yōu)勢的資源密集型跨國公司在整體中的比重和重要性在不斷下降。躋身1992年《財富》500強和《加拿大商業(yè)100強》的企業(yè)，大多是以國家自然資源為基礎(chǔ)的資源型跨國公司，例如經(jīng)營采礦、初級金屬加工、鋼鐵的加拿大太平洋公司、諾蘭達礦業(yè)公司和佛肯布里奇公司，經(jīng)營石油和天然氣的諾瓦公司、加拿大海灣公司等現(xiàn)在都已經(jīng)從《財富》榜中消失了。依然躋身于2005年《財富》榜的傳統(tǒng)跨國公司只有加拿大鋁業(yè)(Alcan)一家，排名全球404位。占據(jù)2005年榜單半壁江山的是金融、保險類公司，這六家公司排名最靠前的加拿大皇家銀行(Royal Bank of Canada)全球排名303位，領(lǐng)先加拿大鋁業(yè)101位。由此可見，金融服務(wù)正在逐漸成為加拿大跨國公司新的優(yōu)勢行業(yè)所在。
三、中國市場的國家特定優(yōu)勢分析
國家特定優(yōu)勢(Country Specific Advantages：CSAs)是指東道國的市場吸引力和投資的風(fēng)險。與跨國公司的企業(yè)特定優(yōu)勢一樣，東道國的國家特定優(yōu)勢也是影響企業(yè)進入國際市場模式選擇的重要變量。具體而言，東道國市場的吸引力即市場潛力(規(guī)模和增長率)、市場進入、參與競爭的成本、價格敏感程度、市場分割的機會以及本地競爭者的數(shù)量。擁有13億人口，經(jīng)濟持續(xù)快速增長的中國成為世界上最具有吸引力的市場之一。
同時，東道國的一般商業(yè)環(huán)境和特定產(chǎn)業(yè)的具體管制就構(gòu)成了跨國公司的投資風(fēng)險，包括國家特定風(fēng)險、政治風(fēng)險以及對于經(jīng)濟政治條件和政府政策的不確定性。按照波特的國家競爭力優(yōu)勢理論，以“鉆石因素”附加因素進行五級判斷來評估我國吸引外資的國家特定優(yōu)勢，可以發(fā)現(xiàn)構(gòu)成我國國家特定優(yōu)勢的主要因素是：政局和社會穩(wěn)定、對外資的優(yōu)惠吸引政策、自然資源稟賦、勞動力成本、土地供給及國內(nèi)市場規(guī)模和潛力。
東道國的國家特定優(yōu)勢必須得到跨國公司的識別和認可，并且認為這些優(yōu)勢對于自己的投資行為是“有意義的”，而且是“至關(guān)重要的”。根據(jù)對加拿大企業(yè)進行的關(guān)于中國投資環(huán)境評價的調(diào)查顯示，加資企業(yè)對于中國生產(chǎn)成本的評價最高；對市場準入、資源的可獲得性、稅收優(yōu)惠和經(jīng)濟實績評價較高；對基礎(chǔ)設(shè)施、外資保護、政策穩(wěn)定性評價一般；對行政管理的效率和外匯管理制度評價最低。
四、加拿大企業(yè)進入中國市場的模式選擇：FSAs和CSAs的互動
基于加拿大企業(yè)的特定優(yōu)勢和中國市場的國家特定優(yōu)勢之間動態(tài)的交互作用，加資企業(yè)進入中國市場的模式選擇呈現(xiàn)出獨有的特點，本研究根據(jù)上述對加拿大跨國公司企業(yè)特定優(yōu)勢和中國市場國家特定優(yōu)勢的分析，提出加拿大企業(yè)進入中國市場的模式選擇模型。
囿于數(shù)據(jù)收集的困難，本研究主要分析采取投資式進入模式的加拿大企業(yè)。投資式進入模式是指通過直接投資進入目標(biāo)國家，即企業(yè)將資本連帶本企業(yè)的管理技術(shù)、銷售、財務(wù)以及其他技能轉(zhuǎn)移到目標(biāo)國家，建立受本企業(yè)控制的分公司或子公司。根據(jù)加資企業(yè)擁有被投資企業(yè)所有權(quán)的多少，可以劃分為外商獨資模式和中外合資模式，以及一種契約式合營方式，即通常所說的中作合作經(jīng)營方式。本研究基于上述模式，分別對加拿大企業(yè)進入中國市場的三種模式進行比較分析。
(一)與中國投資者以合資經(jīng)營方式為主，比重保持在六成左右
加拿大企業(yè)選擇與中國投資者合資經(jīng)營是最主要的進入模式，中加雙方企業(yè)共同出資、分享股權(quán)、共享利潤、共擔(dān)風(fēng)險。在2000年注冊運營的企業(yè)中，采取中外合資模式的企業(yè)占當(dāng)年注冊企業(yè)總數(shù)的63％，以后幾年基本上保持這一比重，只有2002年由于契約模式比重的上升，合資模式的比重下降為53％，其余的年份均在60％上下波動，比較穩(wěn)定。
加拿大企業(yè)之所以采取合資的經(jīng)營模式，是由于加拿大企業(yè)的特定優(yōu)勢和中國市場的國家特定優(yōu)勢之間動態(tài)交互作用的結(jié)果。首先，中國政府禁止或限制外商企業(yè)在某些關(guān)鍵領(lǐng)域和行業(yè)的獨資經(jīng)營，加拿大企業(yè)要想進入中國市場就必須借中國合作者的力量。其次，由于加拿大經(jīng)濟對美國的依賴性很強，特別是北美自由貿(mào)易區(qū)建立以來，加拿大的對外直接投資主要表現(xiàn)為加美之間的相互投資，加拿大國際企業(yè)的跨國經(jīng)營活動多布局于美國。在這種背景下，加拿大企業(yè)對中國的投資環(huán)境了解程度還非常有限，有些企業(yè)甚至在政治制度、人權(quán)等問題對中國還抱有偏見。因此，面對不熟悉的投資環(huán)境、降低不確定性的風(fēng)險，加拿大企業(yè)采取合資的模式進入中國市場，也是基于企業(yè)自身特點的選擇。
(二)獨資經(jīng)營方式備受青睞，所占比重持續(xù)上升
由加方全部出資，通過在華設(shè)立外商獨資企業(yè)來進入中國市場的方式備受加拿大企業(yè)的青睞，在2000年采取獨資經(jīng)營方式的企業(yè)比重只有25％，到2004年這一比例已經(jīng)上升到35％，并且呈現(xiàn)出
獨資經(jīng)營模式的選擇體現(xiàn)出加拿大企業(yè)的特定優(yōu)勢和中國市場的國家特定優(yōu)勢之間的互動：一方面經(jīng)過多年的持續(xù)經(jīng)營，“試水階段”過后，在華加拿大企業(yè)對中國市場和投資環(huán)境日漸熟識，由環(huán)境不確定而帶來的風(fēng)險逐漸降低，企業(yè)特定優(yōu)勢動態(tài)更新的同時也就強化了獨資經(jīng)營的欲求和潛能；另一方面，中加達成人世協(xié)議、中國加入世界貿(mào)易組織后，中國需要以更加積極的姿態(tài)按照國際標(biāo)準的“游戲規(guī)則”參與全球競爭，許多不合世貿(mào)規(guī)則的限制被逐漸廢止，越來越多的加拿大企業(yè)采取獨資經(jīng)營的方式進入中國市場，并且獲得了以下三種優(yōu)勢：一是獨占所有權(quán)，不和中國投資者分享利潤；二是沒有合作伙伴，不會存在利益、目標(biāo)等方面的沖突問題，可以有效地貫徹其全球營銷戰(zhàn)略從而使該子公司的營銷戰(zhàn)略與國際企業(yè)的全球營銷戰(zhàn)略有機地融為一體；三是企業(yè)可以更直接地、更全面地積累國際營銷經(jīng)驗。
(三)契約式合營方式不被看好，所占比重不斷下降
除了上述合資經(jīng)營和獨資經(jīng)營兩種模式之外，還有一種契約式合營(Contractual Joint ven-ture)方式被加拿大企業(yè)所采用，這種方式是加拿大投資企業(yè)與我國本地合伙企業(yè)共同出資，展開經(jīng)營活動，即我國常說的合作經(jīng)營方式。加資企業(yè)采取合作經(jīng)營模式進入中國市場，只是作為一種補充的形態(tài)而存在，2000年采取合作經(jīng)營模式的比重為12％，以后幾年呈逐年下降的趨勢，2003年這一比重只有8％，2004年只有3％�？梢灶A(yù)見，隨著中國市場更加開放，加拿大企業(yè)在華卷入程度的加深，雙方對于彼此更加熟識，雙方優(yōu)勢更加契合，合作經(jīng)營模式將不被看好，其比重會持續(xù)下降。
五、研究結(jié)論和建議
本研究以加拿大跨國公司的企業(yè)特定優(yōu)勢和中國市場的國家特定優(yōu)勢互動關(guān)系研究為視角，構(gòu)建了加拿大企業(yè)進入中國市場的模式選擇模型。基于此模型探討了加拿大企業(yè)開拓中國市場模式選擇的現(xiàn)狀、特點、原因和趨勢，即與中國投資者合資經(jīng)營方式為主，比重保持在六成上下；獨資經(jīng)營方式備受青睞，所占比重持續(xù)上升；契約式合營方式不被看好，所占比重不斷下降。隨著中加經(jīng)濟貿(mào)易關(guān)系進一步深化，雙方投資領(lǐng)域不斷擴大，不論是中國市場的國家特定優(yōu)勢，還是加拿大跨國企業(yè)的企業(yè)特定優(yōu)勢，都在發(fā)生動態(tài)的更新和變化，在這種交互關(guān)系的作用下，加拿大企業(yè)選擇適宜的模式拓展中國市場，將有助于其全球戰(zhàn)略的實施和實現(xiàn)。
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