機(jī)電產(chǎn)品市場營銷論文市場營銷論文
現(xiàn)如今，大家都經(jīng)常接觸到論文吧，論文是一種綜合性的文體，通過論文可直接看出一個人的綜合能力和專業(yè)基礎(chǔ)。寫論文的注意事項有許多，你確定會寫嗎？下面是小編精心整理的機(jī)電產(chǎn)品市場營銷論文市場營銷論文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
迅速發(fā)展的市場經(jīng)濟(jì)使得各類企業(yè)的生存和發(fā)展越來越受到機(jī)電產(chǎn)品市場營銷的制約，故當(dāng)今社會越來越需要市場營銷人才來獲得更多的市場。
一、機(jī)電產(chǎn)品市場營銷的現(xiàn)狀
機(jī)電產(chǎn)品是指使用機(jī)械、電器、電子設(shè)備所生產(chǎn)的各類農(nóng)具機(jī)械、電器、電子性能的生產(chǎn)設(shè)備和生活用機(jī)具。目前機(jī)電產(chǎn)品市場營銷呈以下狀態(tài)：
第一，運用傳統(tǒng)的營銷方案不能適應(yīng)機(jī)電產(chǎn)品的需求。機(jī)電產(chǎn)品具有其特殊性，故其市場營銷方案也不同于一般產(chǎn)品的市場營銷方案。第二，機(jī)電產(chǎn)品營銷理念存在誤區(qū)，多數(shù)使用的是被動接受的方式，不開展市場調(diào)查，不能了解客戶需求，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)競爭力減弱。第三，目前機(jī)電產(chǎn)品市場營銷欠缺法制意識，進(jìn)而出現(xiàn)虛擬產(chǎn)品信息夸大產(chǎn)品性能，誤導(dǎo)了消費者更加欺騙了消費者。第四，機(jī)電產(chǎn)品市場營銷的人員素質(zhì)不足以滿足現(xiàn)在的需求。第五，機(jī)電產(chǎn)品企業(yè)的營銷戰(zhàn)略也不具有長久性。盲目的追求短時間獲取最大利益最終會導(dǎo)致產(chǎn)品失去市場競爭力。
市場營銷存在上述的不良狀況是在向我國各培養(yǎng)人才的院校和機(jī)構(gòu)發(fā)出警示，沒有優(yōu)秀的機(jī)電產(chǎn)品市場營銷人才的供應(yīng)，機(jī)電產(chǎn)品市場將面臨更加嚴(yán)重的問題。
二、探索和實踐機(jī)電產(chǎn)品市場營銷人才培養(yǎng)方案
人才培養(yǎng)方案是人才培養(yǎng)模式的具體化、操作化，是關(guān)乎對人才進(jìn)行教育和培訓(xùn)的過程，最終將這些人才培養(yǎng)成適應(yīng)社會需求的高素質(zhì)人才。經(jīng)濟(jì)和社會結(jié)構(gòu)的發(fā)生了深刻的變化，機(jī)電產(chǎn)品不斷更新與發(fā)展，其市場營銷不同于其他產(chǎn)品的市場營銷。機(jī)電產(chǎn)品的市場營銷迫切需要一批高素質(zhì)的人才，既需要對機(jī)電產(chǎn)品十分了解，又需要具有優(yōu)秀的營銷技能，只有這樣的綜合型人才才能拓寬機(jī)電產(chǎn)品的市場。為了培養(yǎng)出優(yōu)秀的機(jī)電產(chǎn)品市場營銷人才，筆者認(rèn)為可以建立有特色的機(jī)電產(chǎn)品市場營銷人才培養(yǎng)方案：
第一，設(shè)定入選規(guī)格。在各院�；驒C(jī)構(gòu)選拔人才進(jìn)入該院校進(jìn)行機(jī)電產(chǎn)品市場營銷的學(xué)習(xí)時，需設(shè)置一定的條件，例如，具備較好的書面與口頭的溝通能力，能夠洞察客戶的需求并滿足客戶的需求，具有較好的學(xué)習(xí)能力和基礎(chǔ)知識等等。這是為更好的培養(yǎng)機(jī)電產(chǎn)品市場營銷人才作出第一步的人才篩選。
第二，建立機(jī)電產(chǎn)品市場營銷人才培養(yǎng)檔案。這是將進(jìn)入各院校或機(jī)構(gòu)進(jìn)行市場營銷業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的人才區(qū)分出機(jī)電產(chǎn)品市場營銷人才和其他市場營銷人才，建立他們的檔案，方便日后在他們學(xué)習(xí)的進(jìn)度中進(jìn)行專門的監(jiān)督與特殊的教育。
第三，對機(jī)電產(chǎn)品市場營銷人才設(shè)立特殊的課程。除了學(xué)習(xí)普通市場營銷課程，掌握市場營銷技能之外，機(jī)電產(chǎn)品市場營銷人才還需要學(xué)習(xí)機(jī)電產(chǎn)品的專業(yè)知識，了解機(jī)電產(chǎn)品的所有知識。例如設(shè)置以下課程：市場營銷學(xué)，計算機(jī)基礎(chǔ)課程，英語課程，機(jī)電產(chǎn)品的安裝、調(diào)試、加工的操作課程等等。對課程的教學(xué)進(jìn)程進(jìn)行螺旋上升式的排列，即對所有的課程采取循環(huán)加深的方法排列，使學(xué)生對知識和技能的掌握的程度呈螺旋上升的形式，課程排序由單一到綜合。
第四，校企共同構(gòu)建以工作過程為導(dǎo)向的課程體系。以培養(yǎng)適應(yīng)機(jī)電產(chǎn)品市場營銷競爭的綜合型人才為目標(biāo)，根據(jù)機(jī)電產(chǎn)品市場營銷領(lǐng)域和機(jī)電產(chǎn)品企業(yè)的需求，參照相關(guān)的職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)，與機(jī)電產(chǎn)品企業(yè)共同開發(fā)符合職業(yè)能力發(fā)展的課程，例如，可以根據(jù)機(jī)電產(chǎn)品企業(yè)的需要，結(jié)合市場營銷的現(xiàn)實狀況，開發(fā)相關(guān)的項目，促進(jìn)學(xué)生進(jìn)行業(yè)務(wù)能力的訓(xùn)練。另外，為了防止出現(xiàn)實際操作困難，難以快速上手的問題，各院校應(yīng)當(dāng)適時地組織機(jī)電產(chǎn)品市場營銷的學(xué)生進(jìn)行市場營銷戰(zhàn)略的演習(xí)，將知識與實踐相結(jié)合，促進(jìn)這些人才快速適應(yīng)社會的需求。市場營銷戰(zhàn)略的演習(xí)務(wù)必真實，以達(dá)到最好的.實踐效果，故各院�？梢耘c機(jī)電產(chǎn)品企業(yè)建立長期的合作關(guān)系，定期選送優(yōu)秀人才去機(jī)電產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)行實習(xí)，快速適應(yīng)市場的需求。將機(jī)電產(chǎn)品企業(yè)對人才的需求以及機(jī)電產(chǎn)品企業(yè)與院校課程與實訓(xùn)合作加入各院校對機(jī)電產(chǎn)品市場營銷人才的培養(yǎng)之中，有利于機(jī)電產(chǎn)品市場營銷人才快速適應(yīng)社會的需求，有利于機(jī)電產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)市場中更好的占有市場地位。
第五，以培養(yǎng)更高層次的機(jī)電產(chǎn)品市場營銷人才為目標(biāo)，各院校應(yīng)當(dāng)為機(jī)電產(chǎn)品市場營銷的人才開發(fā)綜合型的優(yōu)質(zhì)核心課程。優(yōu)質(zhì)核心課程的建設(shè)需從以下幾個方面考慮：其一分解職業(yè)能力，開發(fā)課程項目任務(wù)；其二建設(shè)課程標(biāo)準(zhǔn)和課程考核標(biāo)準(zhǔn)；其三完成課程課件建立課程網(wǎng)站；其四建立課程評價體系和教育素材庫。這樣保證院校建設(shè)的課程能夠吸引學(xué)生的注意力和興趣，在此基礎(chǔ)上才能培養(yǎng)出更高層次的機(jī)電產(chǎn)品市場營銷的人才。
第六，提高學(xué)生的調(diào)研能力。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和能力的同時還需要不斷的鍛煉學(xué)生的調(diào)研能力，讓他們自己去社會中去了解他們應(yīng)該學(xué)習(xí)的知識和技能，在實踐調(diào)研的過程中吸取教訓(xùn)和經(jīng)驗，才能夠不斷的提高自己的能力，認(rèn)清社會的需求。
第七，除了關(guān)于機(jī)電產(chǎn)品市場營銷專業(yè)知識的學(xué)習(xí)之外，還應(yīng)當(dāng)設(shè)置興趣課程。在加強(qiáng)他們的專業(yè)課程的學(xué)習(xí)的同時培養(yǎng)學(xué)生的興趣愛好，有助于他們在專業(yè)學(xué)習(xí)之余能夠具有自己的興趣愛好和特長，這體現(xiàn)了各院�；驒C(jī)構(gòu)培養(yǎng)德智體全面發(fā)展的遠(yuǎn)大目標(biāo)。
有特色的機(jī)電產(chǎn)品市場營銷人才培養(yǎng)方案還需要經(jīng)過實踐的磨練才能經(jīng)受的住長久的考驗，因此，必須把培養(yǎng)方案付諸實踐并隨時進(jìn)行監(jiān)督管理。
三、展望
我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促進(jìn)了機(jī)電產(chǎn)品行業(yè)的激烈競爭，當(dāng)前我們必須培養(yǎng)出機(jī)電產(chǎn)品市場營銷的高素質(zhì)綜合型人才，兼具扎實的市場營銷知識、機(jī)電產(chǎn)品知識和過硬的市場營銷技能，不斷的探索與實踐機(jī)電產(chǎn)品市場營銷人才的培養(yǎng)方案，最終為經(jīng)濟(jì)市場競爭創(chuàng)造出良性競爭的局面。
拓展：
機(jī)電產(chǎn)品銷售研究大學(xué)論文
[論文摘要]在我國出口總額中占第一位的機(jī)電產(chǎn)品出口，目前正日益受到國外反傾銷投訴的困擾。本文從多角度分析了這一問題產(chǎn)生的原因，并提出機(jī)電產(chǎn)品出口企業(yè)必須提高創(chuàng)新能力，加快國際化進(jìn)程，加強(qiáng)行業(yè)協(xié)作的對策建議。
機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易集貨物貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易于一體，是衡量一個國家對外貿(mào)易競爭力的重要標(biāo)志。我國機(jī)電產(chǎn)品出口自1995年超過紡織品貿(mào)易出口額成為第一大類出口商品以來，已連續(xù)12年位居我國對外貿(mào)易榜首，為我國對外貿(mào)易做出了突出貢獻(xiàn)。尤其是加入世界貿(mào)易組織以來，機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。但隨著貿(mào)易量的增大，機(jī)電產(chǎn)品出口遭遇反傾銷訴訟日益成為困擾企業(yè)發(fā)展的問題。本文分析了反傾銷投訴產(chǎn)生的原因，并提出相應(yīng)的針對企業(yè)的對策建議。
一、機(jī)電產(chǎn)品出口現(xiàn)狀及特點
20XX年我國機(jī)電產(chǎn)品出口達(dá)到5494億美元，進(jìn)口達(dá)到4278億美元，占全國外貿(mào)進(jìn)出口總額的56．7％，比上年同期提高2．4個百分點。因同期世界主要機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易國家和地區(qū)增速均小于我國，如美國機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易增長12％左右，德國增長9％左右，日本增長不到7％，20XX年全年我國機(jī)電產(chǎn)品出口超過日本，上升到世界第三，位于德國和美國之后；全年進(jìn)口超過德國上升到世界第二，位于美國之后。
機(jī)電產(chǎn)品的出口在保持總量快速增長的同時，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也在明顯改善：出口商品結(jié)構(gòu)繼續(xù)向技術(shù)含量高、附加值較大的產(chǎn)品優(yōu)化，大宗重點商品帶動出口增長，商品新增長點不斷涌現(xiàn)。20XX年1～11月，技術(shù)含量和附加值較高的機(jī)電儀器產(chǎn)品和設(shè)備進(jìn)出口較快增長，其中主要產(chǎn)品如運輸工具、儀器儀表、電器與電子產(chǎn)品、機(jī)械及設(shè)備均有良好表現(xiàn)，貿(mào)易額增幅分別達(dá)到42％、22．8％、30．3％和20．5％，較上年同期凈增1731．1億美元。20XX年1～11月，出口額最大的機(jī)電產(chǎn)品依次是自動數(shù)據(jù)處理設(shè)備、通信設(shè)備、家電和消費類電子、電子元器件和電工器材等。從具體產(chǎn)品看，手機(jī)出口增長3．5億部，增長73％；液晶彩電出口1346萬臺，增長105％；光纜出口2．7萬噸，增長99％；筆記本電腦出口4649萬臺，增長26％。在出口企業(yè)中，國有企業(yè)所占比例仍然很小，出口增長較緩，而外商投資企業(yè)和民營企業(yè)出口所占比例繼續(xù)擴(kuò)大，外商投資企業(yè)仍是出口主體。在地域分布上，與我國對外貿(mào)易發(fā)展不平衡類似，機(jī)電產(chǎn)品出口也呈現(xiàn)出地區(qū)間發(fā)展的不平衡，機(jī)電產(chǎn)品出口額9o％以上集中在東部沿海地區(qū)，廣大中西部地區(qū)只占了很少的份額。
二、機(jī)電產(chǎn)品遭受反傾銷的原因分析
我國出口的機(jī)電產(chǎn)品遭到國外反傾銷指控的原因是多方面的，既有國際經(jīng)濟(jì)政治因素的影響，也有國內(nèi)企業(yè)自身的不足；除了經(jīng)濟(jì)因素，還有法律因素的制約。
(一)新貿(mào)易保護(hù)主義盛行
由于近幾年全球經(jīng)濟(jì)的低迷，新貿(mào)易保護(hù)主義勢力抬頭。在WTO的框架下，其成員國的關(guān)稅不斷降低，非關(guān)稅壁壘，特別是其中的反傾銷措施就成為貿(mào)易保護(hù)的主要手段。各國在反傾銷實踐中普遍存在歧視外國進(jìn)口產(chǎn)品，偏袒本國工業(yè)的傾向。為了保護(hù)其本國產(chǎn)品的國內(nèi)市場，一些國家頻繁地運用反傾銷手段來限制國外產(chǎn)品進(jìn)口。他們打著保護(hù)公平貿(mào)易，使國際貿(mào)易不受掠奪性傾銷危害的旗號，實質(zhì)目的卻在于保護(hù)國內(nèi)工業(yè)，而且實際執(zhí)行過程中又有許多有利于國內(nèi)申訴方，不利于國外出口商的規(guī)定，所以反傾銷法已成為貿(mào)易保護(hù)主義的工具，以保護(hù)公平競爭之名，行貿(mào)易保護(hù)之實。
(二)產(chǎn)品成本的確定問題
根據(jù)我國加入世貿(mào)組織議定書中第15條規(guī)定，我國以“非市場經(jīng)濟(jì)國家”的身份加入wro，加人世貿(mào)組織15年內(nèi)，外國對我國產(chǎn)品進(jìn)行反傾銷調(diào)查仍可沿用“非市場經(jīng)濟(jì)國家標(biāo)準(zhǔn)”。所以，盡管我國機(jī)電業(yè)早已形成較為規(guī)范的市場，但歐美國家一直將我國視為“非市場經(jīng)濟(jì)國家”。在對我國企業(yè)進(jìn)行反傾銷調(diào)查時，認(rèn)為由于存在政府干預(yù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動以及對企業(yè)進(jìn)行出口補貼等因素，對產(chǎn)品的“正常價值”以“替代國”或“參照國”國內(nèi)市場交易過程中的正常市場價值作為代替標(biāo)準(zhǔn)，從而使我國的產(chǎn)品失去勞動力低廉而形成的價格優(yōu)勢。
(三)反傾銷產(chǎn)生的連鎖反應(yīng)
從國際貿(mào)易的角度分析，甲國某產(chǎn)品在乙國被裁定為傾銷成立，很有可能全部或部分失去乙國市場，第三國會認(rèn)為，退出乙國市場的甲國產(chǎn)品可能會進(jìn)入并沖擊本國市場，于是第三國也對甲國的該產(chǎn)品進(jìn)行反傾銷調(diào)查，連鎖反應(yīng)使得我國產(chǎn)品在一國遭遇反傾銷指控時，其他國家也相繼提出訴訟，極大影響了我國產(chǎn)品的出口。例如歐盟于1992年對我國生產(chǎn)的彩電提出反傾銷調(diào)查后，1993年墨西哥、1996年阿根廷、2003年5月美國也先后啟動了對我國彩電的反傾銷調(diào)查。
(四)我國外貿(mào)體制和政策存在弊端
隨著外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的放開，目前我國有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的各種類型企業(yè)超過2o萬家，其中“三資企業(yè)”占90％以上。國家缺乏在宏觀上的有秩序管理，造成出口秩序混亂，引發(fā)低價競銷。隨著外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的下放，中央和地方經(jīng)營出口業(yè)務(wù)的企業(yè)急劇增加，各單位千方百計地擴(kuò)大出口，競相壓價，壓低價格后出口創(chuàng)匯指標(biāo)出現(xiàn)的缺口則通過出口數(shù)的擴(kuò)大來彌補，而出口量的增加又導(dǎo)致出口價格的進(jìn)一步下降，如此形成惡性循環(huán)。對轉(zhuǎn)口貿(mào)易缺乏有效的管理，使港澳臺地區(qū)有的廠商利用我國內(nèi)地原產(chǎn)地證，躲避外國的反傾銷和配額限制，也增加了我國內(nèi)地產(chǎn)品被反傾銷訴訟的機(jī)率。
(五)產(chǎn)品出口市場過分集中
從目前我國機(jī)電產(chǎn)品出口貿(mào)易流向來看，絕大多數(shù)機(jī)電產(chǎn)品跨國流動貿(mào)易都集中在北美、歐洲。從經(jīng)濟(jì)全球化的角度來看，機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易在一定程度上表現(xiàn)為在地域分布上的相對集中。我國約有75％的出口產(chǎn)品(含香港轉(zhuǎn)口)集中在西歐和北美。當(dāng)出口產(chǎn)品在進(jìn)口國當(dāng)?shù)厥袌鏊挤蓊~超過2o％時，就容易遭到反傾銷調(diào)查。
(六)企業(yè)反傾銷應(yīng)訴不力
反傾銷調(diào)查并不意味著傾銷成立，而拒絕應(yīng)訴無疑等于默認(rèn)傾銷的事實。在我國機(jī)電產(chǎn)品的出口中，有些案件完全有機(jī)會通過法律途徑和積極應(yīng)訴贏得反傾銷訴訟的勝利從而保護(hù)企業(yè)及我國機(jī)電行業(yè)的利益。然而在面對國際反傾銷調(diào)查時，許多國內(nèi)企業(yè)因缺乏自我保護(hù)意識，對反傾銷危害的認(rèn)識不足以及對反傾銷的應(yīng)訴經(jīng)驗不足等原因不愿應(yīng)訴，最終導(dǎo)致產(chǎn)品被征收高額反傾銷稅。
三、出口企業(yè)的對策建議
(一)調(diào)整結(jié)構(gòu)，提高自主創(chuàng)新能力
加強(qiáng)自主創(chuàng)新，是“十一五”規(guī)劃中我國必須堅持的六個立足點之一，更是機(jī)電業(yè)創(chuàng)立自己的優(yōu)秀品牌、增加產(chǎn)品附加值含量、提升產(chǎn)品競爭力、有力節(jié)制國際市場對我國機(jī)電產(chǎn)品反傾銷的有效手段。我國目前的自主創(chuàng)新能力薄弱，特別是企業(yè)核心競爭力不強(qiáng)。與發(fā)達(dá)國家相比，產(chǎn)業(yè)競爭能力的最大差距就是缺乏創(chuàng)新能力和具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。據(jù)統(tǒng)計，在我國企業(yè)中，只有25％的企業(yè)有研究中心，當(dāng)今世界的國際競爭中，競爭要素已經(jīng)發(fā)生了重要變化，決定產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢的主要因素已經(jīng)從過去的自然資源條件和廉價勞動力，轉(zhuǎn)向創(chuàng)新能力、技術(shù)和管理優(yōu)勢。因此，必須抓住時機(jī)，大力增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，走新型工業(yè)化道路，使經(jīng)濟(jì)增長方式實現(xiàn)從資源依賴型向創(chuàng)新型驅(qū)動的轉(zhuǎn)變。
(二)加快國際化進(jìn)程，曲線進(jìn)入國際市場．
國際化是企業(yè)發(fā)展過程必須經(jīng)歷的一個環(huán)節(jié)。經(jīng)過多年的發(fā)展，我國機(jī)電行業(yè)在規(guī)模、管理等方面已經(jīng)具備了很強(qiáng)的國際競爭力，具有實施國際化戰(zhàn)略的條件，跨國經(jīng)營將成為我國企業(yè)參與國際競爭的重要手段。通過對外直接投資、兼并收購當(dāng)?shù)仄髽I(yè)等方式，在全球范圍內(nèi)建立生產(chǎn)、研發(fā)、銷售體系，把資源配置延伸到國外，從而將出口轉(zhuǎn)化為企業(yè)內(nèi)部的貿(mào)易，有效地規(guī)避反傾銷。近年來，我國機(jī)電行業(yè)中的彩電業(yè)就加快了海外投資并購的步伐：如’IEL并購法國湯姆遜公司和德國施奈德公司；海爾在美國、康佳在印度、長虹在俄羅斯建廠等。海外設(shè)廠規(guī)避反傾銷風(fēng)險，曲線進(jìn)入國際市場是國內(nèi)企業(yè)應(yīng)對反傾銷的一種重要策略。
(三)發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用，積極應(yīng)訴
在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時要完善國內(nèi)的協(xié)會組織。面對國際反傾銷，行業(yè)協(xié)會大有作為。由行業(yè)協(xié)會牽頭運用WTO規(guī)則，聯(lián)合企業(yè)應(yīng)訴是一條很好的路子。不論是從反傾銷的誘因角度分析，還是從反傾銷案的展開過程來看，要想在反傾銷戰(zhàn)中取勝，單個企業(yè)顯得有些勢單力薄，而且反傾銷涉及的一些問題也是單個企業(yè)無法解決的。因此，在應(yīng)對反傾銷的挑戰(zhàn)中，行業(yè)協(xié)會應(yīng)積極介入，幫助有關(guān)企業(yè)做好充分的法律準(zhǔn)備，協(xié)調(diào)相關(guān)企業(yè)協(xié)同作戰(zhàn)，將反傾銷對企業(yè)的危害降到最低。
【機(jī)電產(chǎn)品市場營銷論文市場營銷論文】相關(guān)文章：
旅游市場營銷的市場營銷論文10-02
高爾夫市場營銷論文07-30
高職市場營銷論文11-13
企業(yè)市場營銷論文12-08
高校市場營銷論文12-06
農(nóng)藥市場營銷論文10-02
市場營銷相關(guān)論文10-01
電力市場營銷論文09-29
市場營銷前沿論文09-28