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如何提高現(xiàn)代推銷學(xué)的教學(xué)效果
畢業(yè)論文摘要：現(xiàn)代推銷學(xué)是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的學(xué)科，本文根據(jù)“教無定法，教無定式”，從不同的角度論述教師如何才能提高教學(xué)的效果。培養(yǎng)出能盡快獨當(dāng)一面的實用性人才。
關(guān)鍵字：推銷學(xué)、實踐教學(xué)、案例教學(xué)
現(xiàn)代推銷學(xué)是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的學(xué)科，現(xiàn)代推銷學(xué)教育的重要目標(biāo)之一，是培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用推銷學(xué)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本技能的能力，提高學(xué)生將所學(xué)的理論靈活地運(yùn)用到實際推銷過程中，即活學(xué)活用，理論聯(lián)系實際，可是由于我國從計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變時，起步時間比較晚，對推銷技術(shù)方面的研究主要是借鑒西方發(fā)達(dá)國家的，并不一定適應(yīng)中國的國情，如果只是照搬照抄的話，很容易迷失方向，誤導(dǎo)新一代想成為推銷人員的有識之士。
俗話說“教無定法，教無定式”，針對目前瞬息萬變的市場行情，決定企業(yè)生存的首要問題是能否實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品與貨幣交換這個驚險的跳躍，要達(dá)到這個目的起關(guān)鍵作用是企業(yè)是否有一個強(qiáng)有力的推銷隊伍，因為推銷員是企業(yè)的衣食父母，沒有他們在第一線的努力和拼搏企業(yè)就如無源之水、無本之末，所以培養(yǎng)一批德才兼?zhèn)涞男乱淮其N人員是擺在每一個教育工作者面前的首要任務(wù)。那么高校如何通過教學(xué)能培養(yǎng)出企業(yè)滿意的推銷人才，讓學(xué)生一出校門就能獨當(dāng)一面，能經(jīng)受住市場的考驗，得到客戶的認(rèn)可，不被社會所拋棄呢？下面本人談?wù)勛约旱目捶ā?BR>一、調(diào)整教學(xué)內(nèi)容。
大家都知道大學(xué)授課是按照教學(xué)大綱、教學(xué)計劃、教課書來授課的，是有計劃和步驟的，但這種授課有一大弊端就是，教學(xué)大綱是按老師選的教材編寫的，是在授課之前就制定的，教材內(nèi)容本身也有滯后性，等你開始授課時很多內(nèi)容、理論、方法已經(jīng)不能適應(yīng)目前的實際情況了，再按照原來內(nèi)容進(jìn)行講授，必將導(dǎo)致學(xué)生所學(xué)的知識不是最前沿的、最新的內(nèi)容，這會導(dǎo)致培養(yǎng)的大學(xué)生不能適應(yīng)市場的需要。這就要求老師在熟悉教材內(nèi)容的基礎(chǔ)上，要時時關(guān)注目前市場的動態(tài)，把一些成功人士在推銷過程中的一些最好的推銷方法，推銷理念融入授課內(nèi)容中，這樣才有利于培養(yǎng)出能夠適應(yīng)多變的市場需要的人才。
二、提高教師的教學(xué)水平。
教學(xué)水平提高了教學(xué)質(zhì)量才能上去，因為教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命，提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵是在建立一支高素質(zhì)的教師隊伍，俗話說：百年大計，教育為本，教育大計，教師為本，高等學(xué)校的任務(wù)就是為經(jīng)濟(jì)建設(shè)、社會發(fā)展輸送高素質(zhì)創(chuàng)新人才。要想提高教學(xué)質(zhì)量必須首先提高教師的素質(zhì)，目前高等學(xué)校老師一般來說，理論知識比較豐富，既有深度又有廣度，但是，高校老師普遍存在著實踐經(jīng)驗不足，所以，講起課來只能就理論講理論，顯得非常蒼白無力，尤其是現(xiàn)代推銷學(xué)這門實踐性非常強(qiáng)的課程，如果沒有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，沒有推銷的經(jīng)歷，講起課來是很難生動，很難激起學(xué)生的求知欲望，很難達(dá)到預(yù)想的教學(xué)效果，對學(xué)生沒有任何吸引力，不能喚起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，因此，只有提高教師的理論水平和實踐經(jīng)驗才能培養(yǎng)高質(zhì)量的人才，本人覺得，要想提高教師的實踐經(jīng)驗有兩種途徑：一是派老師參加推銷大師們的講座，直接學(xué)習(xí)推銷大師們面對不同的客戶是如何順利地將產(chǎn)品推銷出去的，其成功的根源是什么。二是讓教師在無課的時候去企業(yè)鍛煉和學(xué)習(xí)，親身實踐、親自操作，這樣回到學(xué)校講課會更生動，更有說服了，能讓學(xué)生學(xué)習(xí)到第一手材料，只有這樣才能培養(yǎng)出應(yīng)用性的人才，才能適應(yīng)市場的需要，不至于導(dǎo)致學(xué)生畢業(yè)即失業(yè)的困境。隨著我國高等教育大眾化時代的到來，高等教育越來越走向競爭化，品牌化，一所高校如果沒有高質(zhì)量的教育，培養(yǎng)不出高素質(zhì)的人才，就會在激烈的競爭中被淘汰。由此可以說，高校的教育教學(xué)質(zhì)量事關(guān)學(xué)校的聲譽(yù)、生存和發(fā)展，是高校安身立命的根本�！敖虒W(xué)質(zhì)量是高等學(xué)校生命線”的說法是毫不夸張的。
三、注重實踐教學(xué)
現(xiàn)在企業(yè)用人的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看應(yīng)聘者是否有實踐經(jīng)驗，這正是目前大學(xué)畢業(yè)生在就業(yè)當(dāng)中的劣勢，那么對高等院校來說，如何才能培養(yǎng)出具有實踐經(jīng)驗的人才，是高等院校面臨的首要課題，目前比較通行的做法是通過兩種途徑取得實踐經(jīng)驗， 即一是長期的親身實踐。二是通過學(xué)習(xí)他人的典型案例（替代親身實踐，但又能夠取得實踐經(jīng)驗。第一種做法對于在校的大學(xué)生來說顯然是不可能的，因為在校大學(xué)生課程多，各種證書的考式讓學(xué)生應(yīng)接不暇，能學(xué)好理論課就不錯的了，哪有閑暇的時間來進(jìn)行大量的社會實踐。所以對于在校大學(xué)生來說最好的積累社會經(jīng)驗的途徑就是學(xué)習(xí)他人的典型案例了。
四、在推銷學(xué)教學(xué)中推廣案例教學(xué)
案例教學(xué)法是一種培養(yǎng)實戰(zhàn)型人才的方法，可以很好地解決在授課中理論脫離實際的問題，案例教學(xué)產(chǎn)生于上世紀(jì)20年代的美國哈佛商學(xué)院，后來經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，目前，這種新型的教學(xué)方法不僅已遍及美國，其影響也早已波及美國以外的國家。20世紀(jì)80年代 我國開始引入案例教學(xué) 主要用于部分實踐性、應(yīng)用性較強(qiáng)的工商管理、法學(xué)、醫(yī)學(xué)、國際商務(wù)等學(xué)科領(lǐng)域，我國的案例教學(xué)也有了20年的歷史，案例教學(xué)法是在學(xué)生掌握了有關(guān)基本知識和分析技術(shù)的基礎(chǔ)上，在教師的精心策劃和指導(dǎo)下，根據(jù)教學(xué)目的和教學(xué)內(nèi)容的要求，運(yùn)用典型案例，將學(xué)生帶入特定事件的現(xiàn)場進(jìn)行案例分析，通過學(xué)生的獨立思考或集體協(xié)作，進(jìn)一步提高其識別、分析和解決某一具體問題的能力，理論教學(xué)讓我們打好基礎(chǔ)而案例教學(xué)則讓我們有接近實際的空間。案例教學(xué)生動有趣，更貼近生活，而理論教學(xué)則更貼近書本，但兩者又是相輔相成，不可分割的。在傳統(tǒng)課堂教學(xué)中，學(xué)生的角色是聽講者和知識的接受者，學(xué)生完全處于被動的地位。在案例教學(xué)中，學(xué)生必須扮演一個積極的參與者的角色。課前必須仔細(xì)閱讀教師指定的案例材料，進(jìn)行認(rèn)真分析和思考，據(jù)以做出自己對真實生活的決策和選擇，并得出現(xiàn)實而有用的結(jié)論。在課堂上，學(xué)生是教學(xué)的主角，既可以從自己和他人的正確決策和選擇中學(xué)習(xí)，也可以從承受的錯誤中學(xué)習(xí)。這樣，學(xué)生學(xué)到的知識就不再是本本上的教條，而是活的知識以及思考問題、解決問題的方法和能力，通過以上的對比分析，我們不難看出案例教學(xué)法的優(yōu)勢，總而言之，我覺得應(yīng)該在理論教學(xué)中適當(dāng)穿插一些生動典型的案例，這樣更能加深學(xué)生對理論知識的理解和加強(qiáng)運(yùn)用知識的能力。
五、增加現(xiàn)代推銷學(xué)的演練課。
因為推銷是練出來的，而不是學(xué)出來的，演練是應(yīng)用性高等教育的重要組成部分，是培養(yǎng)學(xué)生溝通、協(xié)調(diào)、合作等綜合素質(zhì)的有效途徑。近幾年在“發(fā)展應(yīng)用學(xué)科，培養(yǎng)應(yīng)用人才”的辦學(xué)目標(biāo)指導(dǎo)下，學(xué)院加快了實踐教學(xué)建設(shè)速度，要進(jìn)一步確立以就業(yè)為導(dǎo)向的辦學(xué)理念，以能力為本位的課程理念，以學(xué)生為主體的教學(xué)理念，要在強(qiáng)化學(xué)生實踐能力上大做文章，積極探索教學(xué)改革。一是在課程結(jié)構(gòu)上，要加大演練課的比重，把演練作為重要的教學(xué)內(nèi)容。二是在教學(xué)方法上，要采用實踐性教學(xué)法。在推銷課中，教師通過與學(xué)生一起開展互動的推銷商品的活動，使理論課程的教學(xué)應(yīng)用性和實踐性大大增強(qiáng)。在接人待物方面，教師除了傳授理論知識外，還設(shè)置場境，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行操練，規(guī)范了學(xué)生的行為習(xí)慣，提高了學(xué)生的修養(yǎng)。
總之，為了適應(yīng)市場變化，為了讓學(xué)生能更好的將推銷學(xué)的理論與實踐相結(jié)合，改革是必然的，是歷史的潮流，是不可阻擋的，只要根據(jù)市場的需求培養(yǎng)出企業(yè)需要的，實踐經(jīng)驗豐富的一代新的大學(xué)生，學(xué)校才有生存的廣闊前景，這是每一個老師和學(xué)生共同追求的目標(biāo)。
參考文獻(xiàn)：
1、陸效蘭，《以案例教學(xué)調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性》，中國高等教育2006年1月。
2、經(jīng)柏龍 、羅巖，《論案例教學(xué)及其運(yùn)用》，沈陽師范大學(xué)學(xué)報：社會科學(xué)版-2006年1期。
3、史玉鳳、宋立軍，《完善我校內(nèi)部教學(xué)質(zhì)量管理體系》，長春大學(xué)學(xué)報-2006年01期。
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