淺談我國農(nóng)產(chǎn)品在國際貿(mào)易的發(fā)展及前景國際貿(mào)易畢業(yè)論文
一 緒論
(一)國際貿(mào)易與經(jīng)濟發(fā)展
所謂國際貿(mào)易是指世界各國之間的產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)的交換。它是國家根據(jù)其國際收支狀況，外匯需求情況以及本國資源狀況等所作出的決策的一個重要方面。
自從我國正式加入WT0以后，我國對外貿(mào)易得到了迅猛的發(fā)展，國際貿(mào)易環(huán)境大大地得到改善，公平競爭，實力競爭，優(yōu)勢競爭，資源競爭得到很好的體現(xiàn)，各國之間的貿(mào)易優(yōu)勢互補，擴大貿(mào)易范圍，推動本國經(jīng)濟發(fā)展起到很大作用。
國際貿(mào)易有利于把國際競爭傳導(dǎo)到國內(nèi)經(jīng)濟生活中來，提高本國的整體國際競爭能力，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，促進本國企業(yè)降低生產(chǎn)成本等。根據(jù)古典經(jīng)濟學(xué)家大衛(wèi)李嘉圖指出：只要一國將生產(chǎn)資源集中于具有比較優(yōu)勢的生產(chǎn)部門并將產(chǎn)品出口到國際市場，同時進口本國生產(chǎn)效率較低的商品，就能夠改進國民的福利水平，促進國民經(jīng)濟增長。
約翰穆勒也對國際貿(mào)易與經(jīng)濟發(fā)展之間的關(guān)系作了論述，他指出，落后的社會往往需要外來的強烈剌激才能進步，國際貿(mào)易能夠成為后進國家邁向工業(yè)化第一步的推動因素，他認為通過開展對外貿(mào)易，一個國家可以有效地利用世界各國的生產(chǎn)力，縮短某些國家傳統(tǒng)的發(fā)展階段所需要的時間，根據(jù)古典經(jīng)濟學(xué)家的觀點，國際貿(mào)易是影響資源總體利用程度的重要因素，即出口可以導(dǎo)致總需求的增加，引起投資規(guī)模擴大，進而可以提高就業(yè)水平，促進國民經(jīng)濟總量增加，導(dǎo)致經(jīng)濟發(fā)展的速度提高。要知道經(jīng)濟發(fā)展是指國民生產(chǎn)的總值(GMP)的增長而出現(xiàn)的人均國民生產(chǎn)總值增長及社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，收入分配結(jié)構(gòu)，人口素質(zhì)，生活質(zhì)量以及社會福利水平的變化，是一個國家或地區(qū)從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)社會向工業(yè)化現(xiàn)代化轉(zhuǎn)變的一個過程。
(二) 營銷與國際營銷
營銷是指企業(yè)識別和確定消費者和用戶的需要并使提供的商品或服務(wù)能滿足這些需要的一切活動。國際營銷是指企業(yè)跨國界的營銷活動是企業(yè)向國外市場推銷產(chǎn)品和服務(wù)而組織的整體營銷活動。
國際營銷實際是跨國文化營銷，國際營銷人員要面臨的是雙重或多重的環(huán)境，也就是說，企業(yè)不僅要受本國環(huán)境因素的制約，還要受東道國或目標市場國際環(huán)境因素的制約。如不同的政治制度和法律體系，不同的經(jīng)濟發(fā)展水平和技術(shù)水平，不同的社會文化(如語言，宗教信仰價值觀念) 等，這些不可控因素的國際差異，必然會導(dǎo)致各國在需求競爭。經(jīng)營方式和慣例等方面的差異，從而使企業(yè)而臨更大的風(fēng)險，企業(yè)國際營銷決策的不確定性也隨之增大。
從事國際營銷的企業(yè)在制定營銷組合策略時，必須根據(jù)目標市場國際營銷環(huán)境的不同持點，采用相應(yīng)的營銷組合策略，例如，在制定產(chǎn)品策略時要考濾到是標準化還是差異化的問題，定價策略不僅受到國際市場價格和匯率的影響，還要注意東道國是否有價格管制或有關(guān)價格的法規(guī)，由于外國中間商的介入國際營銷的分銷渠道往往比國內(nèi)營銷的分銷渠道更長或更復(fù)雜，促銷活動也因各國的文化法律的不同而有所不同等等。因此我國目前的營銷策略必須跟國際營銷同步，要懂得運用各參與國的營銷貿(mào)易政策。要求參與國際營銷的企業(yè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)先進國家的營銷經(jīng)驗，搏取眾長。
二 我國農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易的現(xiàn)狀
(一)當前我國農(nóng)產(chǎn)品在國際貿(mào)易上所占領(lǐng)的地位
20xx年以來，在國際市場供求求兩旺，國民經(jīng)濟持續(xù)增長的形勢下，中國商品進出口保持了近幾年快速增長的態(tài)勢。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，1-11月進出口總額達到15935。6億美元，比上年同期增長324。55%
20xx年我國對外貿(mào)易繼續(xù)平穩(wěn)保持較快的增長，進出口總額突破21000億美元，增長20%其中出口總額達1500億美元，，進口額為9700億美其名曰元，分別增長19%和21%左右。貿(mào)易順差為1800億美元。
近年來，世界經(jīng)濟增長強勁。國際市場需求旺盛，材料和初級產(chǎn)品供不應(yīng)求，商品價格顯著上升，目前我國縣有市場客量大，產(chǎn)業(yè)配套能力強，基礎(chǔ)設(shè)施絕較為完善，勞動力成本較低社會政治穩(wěn)定等優(yōu)勢。因此我們要抓住這歷史難得好機遇，帶動各項產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展。
據(jù)國家農(nóng)業(yè)部副部長牛盾在2008年3月21日說，目前我國已成為世界第四大農(nóng)產(chǎn)品進口國和第五大出口國。中國農(nóng)業(yè)勞動力占世界勞動力總量的25%，而我國農(nóng)產(chǎn)品出口額卻只占世界農(nóng)產(chǎn)品出口總額的4%，發(fā)達國家農(nóng)業(yè)勞動力人均出口額是中國農(nóng)業(yè)勞動力出口額的400-500倍。加入世界組織后，中國農(nóng)業(yè)面臨著更加嚴峻的局面。中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)在既不能靠閉關(guān)來自保，又不能眼看看國內(nèi)外市場大面積淪陷而不作為。那就只有創(chuàng)業(yè)圖強，投入新形勢下的市場競爭。
支撐這場競爭的主打力量就是農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)。發(fā)展我國的農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)。也就是為中國農(nóng)業(yè)壯大一支參與國際競爭的有生力量。利用中國勞動力廉價的優(yōu)勢和初級農(nóng)產(chǎn)品就近加工的便利，同時提高加工技術(shù)的研究與發(fā)展，使中國生產(chǎn)出可以大量走入國際市場的加工農(nóng)產(chǎn)品，到國際市場上為中國農(nóng)民爭取更多的就業(yè)機會和收入機會，為中國經(jīng)濟在國際市場的整體競爭力增加籌碼，讓中國經(jīng)濟能夠在世界經(jīng)濟利益體系中多分一杯羹。
(二) 我國農(nóng)產(chǎn)品與發(fā)達國家的差距有多大
當前我國的農(nóng)產(chǎn)品出口價值低，相當廉價。其一，是表現(xiàn)在加工量不足;僅以食品為例，據(jù)介紹發(fā)達國家食品工業(yè)產(chǎn)值約是農(nóng)業(yè)產(chǎn)值的1。5-2倍，而中國食品工業(yè)產(chǎn)值還不到農(nóng)業(yè)產(chǎn)值的三分之一，發(fā)達國家農(nóng)產(chǎn)品加工率達到80%以上，中國農(nóng)產(chǎn)品加工率只有45%。中國水果產(chǎn)量居世界之首，但加工量只占總產(chǎn)量的7%左右，而世界水果，平均加工區(qū)量是總產(chǎn)量的20%以上;中國的加工類肉制品僅占肉類總產(chǎn)量的3-4%，發(fā)達國家進入市場的肉類制品的加工率則是這個數(shù)字的10倍，在有些國家是20倍。中國農(nóng)產(chǎn)品加工總量不足，直接導(dǎo)致加工總產(chǎn)值偏低。其二，是農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)規(guī)�；胶涂萍妓狡�。中國農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)數(shù)量超過世界上任何一個國家，但多為中小型企業(yè)。我國現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)還基本上是勞動密集型諸多分散的中小實體的集合。目前農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的技術(shù)裝備水平有80%還是處于20世紀七八十年代的世界平均水平，只有5%左右達到世界先進水平。這就直接導(dǎo)致我國農(nóng)產(chǎn)品在國際競爭力不足，例如，美國進入市場的初加工牛皮平均每張4-7平方米，制出的皮革料基本無傷殘，幾乎都能用于高檔皮革制品生產(chǎn);而中國的初加工牛皮平均每張2-3平方米，而達到高檔皮革制出率只有10%左右。
另外企業(yè)規(guī)模小和科技水平低精深加工能力自然不足。僅就一般稻谷加工而言，中國的稻谷加工多停留在“磨、碾”的水平，碎米和雜質(zhì)含量高，品種混雜，口感與食用品質(zhì)低。而發(fā)達國家稻谷米加工有精碾、拋光色選等先進技術(shù)處理，成米一般可分成十幾個等級，使用功能確切，食用質(zhì)量好，整齊度高，可滿足市場的多樣選擇的多樣選擇，達到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。中國的大豆加工技術(shù)只能開發(fā)出兩百多個加工品種。美國大豆加工技術(shù)已能開發(fā)出兩萬多個加工品種，而且這些深度加工開發(fā)技術(shù)大多已在加工企業(yè)中推廣，其精深加工程度由此可知。
再有行業(yè)水平低，缺乏具有國際市場競爭的知名品牌。這使得產(chǎn)品的市場效益大受影響。中國出口的皮鞋平均價格每雙5。79美元，而意大利出口國際市場的皮鞋平均價格是中國的20倍，因此‘‘品牌勢力”超品牌效起了關(guān)健作用。還有加工作業(yè)水平編低的表現(xiàn)還有，資源綜合利用水平低，環(huán)境污染較重，綜合利用率低，由于受技術(shù)水平的制約，大多數(shù)加工的農(nóng)產(chǎn)品的副產(chǎn)品和下腳料都是作為廢遺丟掉、甚置污染環(huán)境，而國外在加工農(nóng)產(chǎn)品中基本上是無廢遺品，全部能利用生產(chǎn)出各種產(chǎn)品。從而實現(xiàn)“無污染生產(chǎn)”。還有更重大的缺陷是：加工標準和質(zhì)量控制體系不健全。致今我國還沒有一套合乎現(xiàn)實需要的質(zhì)量控制體系。各農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留藥殘留限量等質(zhì)量安全指標少，與國際標準差距較大。
三 農(nóng)產(chǎn)品營銷策略
(一) 國際市場營銷計劃與戰(zhàn)略
市場戰(zhàn)略營銷計劃則指企業(yè)的目擊者標，能力和不斷變化的營銷機會之間的發(fā)展保持戰(zhàn)略性配合的一種管理過程。它的內(nèi)容包括制定明確的企業(yè)使命組織目擊者標良好的業(yè)務(wù)組合以及協(xié)調(diào)的經(jīng)營戰(zhàn)略，從而實現(xiàn)企業(yè)整體發(fā)展目標的所有活動，在制定戰(zhàn)略計劃時，必須考濾以下五方面的因素，一是本企業(yè)的歷史情況;二是本企業(yè)所具有的明顯競爭優(yōu)勢在那里;三是外部環(huán)境的信息了解;四是企業(yè)資源情況;五是企業(yè)最高管理層次的意圖。因此作為我國出口型農(nóng)產(chǎn)品，在加工出口企業(yè)中必須制訂出切實可行的營銷計劃以及營銷戰(zhàn)略。只有制訂完整的營銷計劃，并根據(jù)我國的國情情況所采取正確的營銷戰(zhàn)略，才能在國際市場上立于不敗之地。
(二) 國際市場營銷的競爭策略
(1)競爭者分析，競爭能力是企業(yè)成敗的關(guān)健。企業(yè)從事國際營銷，面臨著激烈的競爭，企業(yè)要生存要發(fā)展，除了知道在企業(yè)的資源共享源和實力，知道標市場上顧客的需要外。而且還必須知道競爭者的實力和戰(zhàn)略。必須隨時注意分析競爭者的動向，掌握國際市場競爭的態(tài)勢據(jù)以制定競爭性國際營銷策略。
今天，競爭優(yōu)勢的重要性前所未有。全世界的企業(yè)都面臨增長的減緩及來自國內(nèi)和全球的競爭�，F(xiàn)代企業(yè)研究競爭策略則是研究企業(yè)在不斷地滿足消費者或客戶的需求的過程中，如何建立起自身的優(yōu)勢，以避免危機和倒閉，求得長久的生存和發(fā)展。
國際企業(yè)要知道誰是自已的競爭對手，競爭對手的目標和策略，他們有哪些優(yōu)勢和劣勢以及他們對競爭的反應(yīng)模式等等。比如：競爭對手公開表示的.與未公開的財務(wù)目標是什么?競爭對手在制定目標時是如何進行權(quán)衡的?競爭對手組織結(jié)構(gòu)如何?競爭對手現(xiàn)有何種控制和激勵機制和措施?競爭對手的領(lǐng)導(dǎo)階層由那些人組成?他們的背景如何?以及對手企業(yè)董事會成分如何?等等這些問題都要認真思考重視對待。只有知己知彼才能取得在競爭者的勝利。
(2)國際營銷競爭戰(zhàn)略。美國市場營銷學(xué)家邁克爾。 波特提出了三種基本競爭戰(zhàn)略方法，可能會使企業(yè)成為同行業(yè)中的佼佼者。
A總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。他是通過采用一系列針對本戰(zhàn)略的具體政策在行業(yè)中贏得總成本領(lǐng)先在行業(yè)中建立起規(guī)模生產(chǎn)，設(shè)備技術(shù)領(lǐng)先。全力以赴降低生產(chǎn)成本，控制各項管理費用，以最大限度地減少研究與開發(fā)，服務(wù)推銷，廣告等方面的費用，達到自已的成本低于競爭對手。
B 差異性競爭戰(zhàn)略。是指將本企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)標新立 異 形成一些在行業(yè)范圍內(nèi)，具有獨特性的東西，即別人沒有的我有，別人有的我要創(chuàng)新。要有“新奇特”的作為。
C。目標集中戰(zhàn)略。是指主攻某個特定的顧客群某產(chǎn)品系列的一個細分段或某一國家或地區(qū)市市場。目標集中戰(zhàn)略就象差異性戰(zhàn)略一樣，可以具有許多形式集中戰(zhàn)略的前提是:企業(yè)能夠以更高的效率，更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對象服務(wù)，從而在更廣闊的范圍內(nèi)超過競爭對手。
除此以外在營銷策略上還應(yīng)懂得和注意的下幾方面內(nèi)容：
1. 要懂得產(chǎn)品市場定位和懂得市場細分及標準，每個出口國及地區(qū)都是需求不一樣，標準不一樣。，
2. 要懂得產(chǎn)品組合和品牌 策略，同時注重產(chǎn)品的包裝和標簽的選用學(xué)問。
3. 要懂得定價策略，要對同類產(chǎn)品的價格了解同時制定自我產(chǎn)品價位
4. 要懂得國際市場營銷渠道策略管理，要知道和了解國際營銷渠道分類。進入市場方式。以及渠道中差異分析等。
四 我國農(nóng)產(chǎn)品今后在國際貿(mào)易中如何走向與發(fā)展
(一) 我國農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、銷售中如何與國際發(fā)展同步
對各類農(nóng)產(chǎn)品，必須掌握新科技技術(shù)進行儲存、加工、包裝，引進國際最新加工技術(shù)對各種農(nóng)產(chǎn)品的深加工。當今我國的農(nóng)產(chǎn)品大部分都是直接出口或是經(jīng)粗加工出口，所得利差額不大，不如人家購買我們的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)過處理深加工后，打出響亮招牌銷售，這樣銷出去的價值將會比原來增加一倍或兩倍多，也就是說很大部分的利潤差額給人家賺去了。所以我們首先要搞好“綠色”農(nóng)產(chǎn)品的種植生產(chǎn)，同時要掌握生產(chǎn)新技術(shù)生產(chǎn)出高質(zhì)量高產(chǎn)量的各類農(nóng)產(chǎn)品。其次，要自我研發(fā)生產(chǎn)加工新工藝新技術(shù)，或者引進國外新工藝新技術(shù)，盡快縮短與發(fā)達國家的差距。再有，要隨時掌握國內(nèi)外最新的市場動態(tài)信息。采取多種形式獲取正確可靠的全球需求信息，采用現(xiàn)代的營銷策劃，根據(jù)各國和地區(qū)性質(zhì)不同或營銷渠道不同而采取的策略不同。要懂得利用自我的優(yōu)點和長處，同時克服自我的缺點也即是知已知彼才能百戰(zhàn)百勝。,
(二)農(nóng)產(chǎn)品的深加工技術(shù)研究與發(fā)展趨向
目前我國生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，很多部分不合格，產(chǎn)量質(zhì)量不高。另外化肥農(nóng)藥超標色差，營養(yǎng)成分搭配不當，與國外的農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)甚遠。因此我們要看到國際經(jīng)濟形勢發(fā)展趨向，要認真挖掘自身潛力，做好農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工技術(shù)研究工作。第一，我們要重視技術(shù)研究的開發(fā)與創(chuàng)新，同時通過國際貿(mào)易技術(shù)購買先進的生產(chǎn)設(shè)備及生產(chǎn)技術(shù)。第二，制定農(nóng)產(chǎn)品加工行業(yè)標準與國際或接近歐盟國家標準。第三，采取規(guī)�；�(jīng)營。走企業(yè)集團化(即多家企業(yè)聯(lián)營產(chǎn)供銷一條龍服務(wù))，網(wǎng)絡(luò)化，配套性經(jīng)營。統(tǒng)一牌子，集中對外出口經(jīng)營等。第四，引進和培育新種植技術(shù)，走綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與加工道路，必須走高起點，高要求，高質(zhì)量與國際發(fā)展同步的道路。
我國南方生產(chǎn)種植的水果、甘蔗產(chǎn)量高，質(zhì)量不錯，但就是賣不出好價錢。原因主要銷路信息不夠暢通，保鮮技術(shù)不過關(guān)，加工量又很少，加工技術(shù)水平又跟不上等原因。又如我國南方的荔枝、龍眼、柑橘等水果由于產(chǎn)量高而銷路不暢通，甚至?xí)r年銷售價格低于種植成本的情況多有發(fā)生，造成在收獲高峰期爛熟水果在樹上無人采摘現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生，正是增產(chǎn)而不增收，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)嚴重挫傷種植戶的積極性。所以，首先我們要尋找提高鮮果的出口量的同時，進行提高加工能力和加工技術(shù)水平，提高水果綜合利用率，生產(chǎn)出高質(zhì)量綠色合格食品。其次，利用我國勞動力廉價的有利因素降低生產(chǎn)成本生產(chǎn)出更具有出口競爭力的農(nóng)產(chǎn)品，從而達到增加出口量，提高產(chǎn)品價值。再次，要走國際化品牌營銷策略道路，根據(jù)每一個國家和地區(qū)性不同而采用營銷方案不同，品牌化產(chǎn)品竟爭將是今后一段時間里營銷手段。還有我們要走國際化產(chǎn)品道路，創(chuàng)名奪優(yōu)，突破技術(shù)上的壘壁，發(fā)展生產(chǎn)綠色食品，爭取我國成為世界出口第一或第二大國。
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