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淺談產(chǎn)品生命周期對營銷渠道管理策略的影響論文
在日常學(xué)習(xí)、工作生活中，大家或多或少都會接觸過論文吧，論文是學(xué)術(shù)界進(jìn)行成果交流的工具。寫起論文來就毫無頭緒？以下是小編精心整理的淺談產(chǎn)品生命周期對營銷渠道管理策略的影響論文，希望對大家有所幫助。
摘要：
近年來，我國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，企業(yè)面臨的市場競爭環(huán)境也越來越激烈。許多企業(yè)為了能夠在嚴(yán)酷的市場競爭中更好的生存與發(fā)展，逐漸開始運用更加有效的營銷策略來提升自己的市場競爭力。本文將以產(chǎn)品生命周期為契入點，探討營銷渠道管理的影響與策略。
關(guān)鍵詞：
產(chǎn)品生命周期； 營銷渠道； 管理策略；
一、產(chǎn)品生命周期及營銷渠道概述
所謂產(chǎn)品生命周期，簡單來說就是指企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品投放市場后，其創(chuàng)造銷量與利潤的市場周期，即產(chǎn)品在市場中的壽命。通常來說，一種產(chǎn)品以企劃研發(fā)為起點，以退出市場停售為終點，可以將產(chǎn)品的生命周期分為五個階段，分別為:研發(fā)生產(chǎn)期、市場引入期、發(fā)展上升期、產(chǎn)品成熟期及產(chǎn)品衰退期。企業(yè)的產(chǎn)品在其生命周期中的各個階段所能創(chuàng)造的銷量與利潤都各不相同。因此對處于不同階段的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)采取不同的營銷策略，尤其是在營銷渠道方面更應(yīng)及時做出相應(yīng)的管理調(diào)整。
營銷渠道一般是指產(chǎn)品由生產(chǎn)者轉(zhuǎn)至消費者的過程中，所涉及到的各種完成或協(xié)助完成該產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移的企業(yè)或者個人。寬泛的講，營銷渠道也可以簡單的理解為產(chǎn)品由生產(chǎn)到最終被消費的過程。由營銷渠道的概念可以開出，營銷渠道具有三個主要特點:首先是產(chǎn)品的流向是由生產(chǎn)者到消費者；其次是促成產(chǎn)品流通的是各種企業(yè)或個人形式的“中間商”；最后是營銷渠道所達(dá)成的最終效果是產(chǎn)品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。營銷渠道的管理是一項系統(tǒng)性的工作，它涉及到諸多因素及不同環(huán)節(jié)的影響與制約，而產(chǎn)品生命周期便是其非常重要的一項因素。所以，在企業(yè)對自身營銷渠道進(jìn)行管理規(guī)劃時，一定要充分考慮產(chǎn)品生命周期所帶來的影響，以達(dá)到營銷渠道效能的最大發(fā)揮。
二、產(chǎn)品生命周期對于營銷渠道策略的影響
產(chǎn)品生命周期一方面反映了該產(chǎn)品在市場上創(chuàng)造銷量與利潤的能力在一定周期內(nèi)的變動情況，另一方面也反映出了市場消費者需求變化以及同質(zhì)產(chǎn)品在市場中的競爭情況。而這兩個層面的情況恰恰為營銷渠道策略的制定提供了重要的依據(jù)，因此產(chǎn)品生命周期對于營銷渠道管理具有非常重要的作用。
首先，營銷渠道的選擇上首要考慮的就是使產(chǎn)品可以通過最高效的方式到達(dá)消費者的手中，所以充分了解消費者的需求模式與特點將會對營銷渠道選擇的有效性產(chǎn)生重要影響，而產(chǎn)品生命周期理論恰恰可以提供這個方面較為全面的信息。銷售渠道管理一定要以消費者的訴求為標(biāo)準(zhǔn)與導(dǎo)向，所選擇的渠道必須與消費者的這些需求特征相吻合，才能使產(chǎn)品在市場中的流通更高效。
其次，銷售渠道對企業(yè)而言是市場競爭中的一種戰(zhàn)略資源，它既是企業(yè)產(chǎn)品得以有效流通的重要媒介，也是企業(yè)及時精準(zhǔn)的獲取市場信息的重要途徑。產(chǎn)品的渠道商可以更加近距離的與其對應(yīng)的各層級消費者直接接觸，因此他們可以及時準(zhǔn)確的了解到消費的需求變化情況以及對產(chǎn)品綜合訴求方面的信息。而對于產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)而言，這些信息對于提升產(chǎn)品的品質(zhì)以及研發(fā)更新?lián)Q代產(chǎn)品，提供了重要的參考依據(jù)。同時，通過渠道獲得的信息業(yè)可以作為及時判斷現(xiàn)行營銷策略有效性的重要標(biāo)準(zhǔn)。所以，這些情況決定了企業(yè)間在營銷渠道上的競爭，企業(yè)如果可以獲得優(yōu)秀的渠道資源，就會在市場競爭中占有先機與優(yōu)勢。
三、結(jié)合產(chǎn)品生命周期的營銷渠道管理策略
為了使產(chǎn)品的市場流通更加高效并且能夠更多的獲取利潤，就要求企業(yè)在營銷渠道的管理過程中必須充分考慮產(chǎn)品在其生命周期中不同階段的特點，結(jié)合實際情況分析具體原因，分階段的制定營銷渠道管理策略。
1. 研發(fā)生產(chǎn)期
企業(yè)可以通過其他相關(guān)產(chǎn)品的渠道資源獲得的市場信息，來為新產(chǎn)品的研發(fā)及市場定位提供重要的參考依據(jù)。這些信息可以使研發(fā)新產(chǎn)品時具有更強的市場針對性，并且有效的規(guī)避產(chǎn)品的同質(zhì)化問題，使新產(chǎn)品更加適應(yīng)消費的需求特征，產(chǎn)品定位也更明確，提升產(chǎn)品的市場競爭力。
2. 市場引入期
在這一階段，企業(yè)應(yīng)該集中精力制定最高效的搶占市場份額的營銷策略，以幫助企業(yè)快速的實現(xiàn)利潤資金回籠。在這一階段企業(yè)可以使用降低價格的營銷方式快速的將產(chǎn)品推向市場，搶占市場占有率。不過，如果產(chǎn)品具有彌補市場空白的特點，那么企業(yè)也可以使用高價的營銷方式來推廣自己的產(chǎn)品，以求更快的實現(xiàn)盈利。
3. 發(fā)展上升期
這一階段企業(yè)應(yīng)該一方面鞏固自己市場地位，一方面進(jìn)一步拓展自己的市場占有率，同時這一階段企業(yè)的產(chǎn)品利潤增長將明顯增快。產(chǎn)品處于發(fā)展上升期，企業(yè)可以利用價格促銷方式鞏固地位，同時積極的拓展自己的市場覆蓋規(guī)模，并通過產(chǎn)品的質(zhì)量或服務(wù)升級來吸引消費者。
4. 產(chǎn)品成熟期
對于這一時期的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)以鞏固已形成的市場份額為主。這一階段提升該產(chǎn)品的市場份額將越來越困難，其創(chuàng)造利潤的能力也開始趨于平緩甚至出現(xiàn)輕微下滑的現(xiàn)象。這主要是由于該時期同類產(chǎn)品紛紛涌入市場，競爭越來越激烈，因此企業(yè)應(yīng)積極的改變自己的市場策略，并以適當(dāng)?shù)耐度雭砀纳粕壃F(xiàn)有產(chǎn)品。
5. 產(chǎn)品衰退期
這一階段企業(yè)應(yīng)果斷拋棄無法盈利的就產(chǎn)品，將資金投入新產(chǎn)品的研發(fā)。但是對于具有良好消費者基礎(chǔ)的產(chǎn)品還應(yīng)予以一定的支持，避免企業(yè)強行退出造成消費者對于企業(yè)產(chǎn)生不信任感。
四、結(jié)束語
總之，營銷渠道管理是企業(yè)營銷活動的總要組成部分，而產(chǎn)品生命周期對與企業(yè)營銷決策也具有深遠(yuǎn)的影響。因此結(jié)合產(chǎn)品生命周期不同階段的特點來籌劃營銷渠道的管理，將會有效的幫助企業(yè)增強其產(chǎn)品在市場中的核心競爭力。
參考文獻(xiàn)
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