工商管理專業(yè)論文開題報(bào)告

時(shí)間：2024-07-03 10:14:55 工商管理畢業(yè)論文我要投稿

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　　在現(xiàn)在社會(huì)，報(bào)告的用途越來越大，報(bào)告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。其實(shí)寫報(bào)告并沒有想象中那么難，下面是小編精心整理的工商管理專業(yè)論文開題報(bào)告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工商管理專業(yè)論文開題報(bào)告

工商管理專業(yè)論文開題報(bào)告1

　　一、選題依據(jù)

　　隨著新世紀(jì)的到來，全球經(jīng)濟(jì)正朝多元化、一體化發(fā)展，在發(fā)展，改革與創(chuàng)新不斷深入，競(jìng)爭(zhēng)也更為激烈的環(huán)境中。企業(yè)自身的營銷理念證實(shí)為生存之本，注重營銷，注重用戶的需要，注重與其它企業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，注重企業(yè)整體形象與整體素質(zhì)，已成為新世紀(jì)的企業(yè)求生存、謀發(fā)展的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。

　　市場(chǎng)營銷是企業(yè)管理中的命脈，是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要砝碼。現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是營銷的"戰(zhàn)爭(zhēng)"，是以價(jià)格、渠道、媒體、促銷等為武器的戰(zhàn)爭(zhēng)。如何制定正確的營銷策略以及高效的運(yùn)作能力，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的中心問題。

　　營銷適用于一切企業(yè)，但是作為企業(yè)如何再激烈而又殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)獲勝，答案就在營銷策略上利用有限的資源，挖掘最大的潛力，創(chuàng)造無盡的價(jià)值。只有進(jìn)行深入的研究和合理的分析，市場(chǎng)才會(huì)掌握在自己手中，企業(yè)也才將會(huì)有長遠(yuǎn)的發(fā)展。所以制定合理的企業(yè)營銷策略，增強(qiáng)企業(yè)再競(jìng)爭(zhēng)中的力量成為每個(gè)企業(yè)的頭等任務(wù)。

　　新經(jīng)濟(jì)在迅速發(fā)展，新型營銷的模式也隨之產(chǎn)生，例如：服務(wù)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、概念營銷、整合營銷等等。新型市場(chǎng)營銷與傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷之間既有區(qū)別又有聯(lián)系。前者是消費(fèi)觀念導(dǎo)向，"以消費(fèi)者為中心"，后者是生產(chǎn)觀念導(dǎo)向，"以生產(chǎn)為中心"，新型市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式的創(chuàng)新性使得原來只注重眼前效益的傳統(tǒng)營銷模式受到重創(chuàng)，同時(shí)也為企業(yè)的發(fā)展帶來了新的機(jī)遇，這一飛躍也使企業(yè)的營銷觀念從過去的以企業(yè)為中心轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在的以顧客為中心，從而形成了真正意義上的以人為本的管理模式。我們通過企業(yè)營銷策略的研究和調(diào)查可以對(duì)市場(chǎng)營銷模式發(fā)展演變不斷的總結(jié)，并根據(jù)其特性和規(guī)律，制定市場(chǎng)操作規(guī)范，完善運(yùn)營機(jī)制，重點(diǎn)圍繞發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，激發(fā)營銷隊(duì)伍的創(chuàng)造性來開展科學(xué)營銷

　　二、文獻(xiàn)綜述內(nèi)容

　　【摘要】

　　本文試圖在闡述營銷策略的歷史與現(xiàn)狀以及在中國發(fā)展?fàn)顩r，研究其市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、促銷策略、分銷策略等市場(chǎng)營銷策略等方面，對(duì)企業(yè)營銷策略進(jìn)行綜述，并進(jìn)行簡單評(píng)述，以找出研究的不足。提出相關(guān)的解決措施以此提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　【關(guān)鍵詞】

　　企業(yè)；營銷策略；調(diào)查研究

　�。�、引言

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，全球經(jīng)濟(jì)的特征日益顯著，但是，其間唯一不變的活躍因素便是營銷，不管市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)如何推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，企業(yè)自身的營銷理念，營銷策略才是生存之本，它決定一切，主宰企業(yè)興衰。注重營銷策略的制定與實(shí)施，注重企業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，注重企業(yè)整體形象與整體素質(zhì)，已成為新世紀(jì)的企業(yè)求生存、謀發(fā)展，迎接新挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。在新經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展下，如何正確的運(yùn)用新的營銷策略，是成就強(qiáng)有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。我們應(yīng)該不斷的實(shí)踐總結(jié)營銷策略的發(fā)展演變，根據(jù)其特性和規(guī)律把如何創(chuàng)新新經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)市場(chǎng)營銷作為當(dāng)前的首要任務(wù)。

　�。病I銷策略的形成發(fā)展和現(xiàn)狀

　　2、1西方營銷策略的簡述

　　西方的營銷思想最初始于20世紀(jì)除，其后隨著市場(chǎng)調(diào)查公司的建立，有關(guān)營銷課程的開設(shè)，以及市場(chǎng)研究公司的成立，營銷成為市場(chǎng)的重要組成部分。50年代營銷環(huán)境和市場(chǎng)研究成為熱點(diǎn)，市場(chǎng)細(xì)分開始出現(xiàn)；60年代市場(chǎng)研究強(qiáng)化了消費(fèi)者態(tài)度與使用的研究；70年代服務(wù)服務(wù)營銷推進(jìn)了開拓了新的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域；80年代顧客滿意度以及品牌資產(chǎn)開始流行；伴隨全球一體化的進(jìn)程，西奧多里維特提出“全球營銷”的思想；后來舒爾茲又提出整合營銷，又有關(guān)系營銷；在信息技術(shù)的發(fā)展下，又出現(xiàn)了數(shù)據(jù)庫營銷；90年代企業(yè)又出現(xiàn)了反思想的營銷活動(dòng)，于是，4′S開始向4P′S挑戰(zhàn)。

　　2.2國內(nèi)營銷策略的簡述

　　從1978-1982年的引進(jìn)階段，開始對(duì)西方營銷理論有了相對(duì)膚淺的認(rèn)識(shí)；從1983-1985年的傳播階段，營銷學(xué)在理論上在全國內(nèi)有了廣泛的傳播；從1985-1992年經(jīng)濟(jì)體制的改革，為營銷的應(yīng)用創(chuàng)造了條件；從1992-2002年?duì)I銷的研究、教學(xué)和應(yīng)用都有了極大的發(fā)展。然而由于企業(yè)的缺乏對(duì)西方營銷理論應(yīng)用于實(shí)際的充分探索，缺乏與中國的具體國情有效的整合，所以營銷在中國的發(fā)展仍存在很多的問題，如何將國際成熟的營銷理論和方法和中國轉(zhuǎn)型市場(chǎng)完成對(duì)接，是當(dāng)前擺在營銷學(xué)界和企業(yè)界面臨的一個(gè)重大課題。

　　3、營銷策略的研究

　　3.1產(chǎn)品策略

　　在國內(nèi)，非常重視產(chǎn)品的研發(fā)以及創(chuàng)新等，作為企業(yè)開展市場(chǎng)營銷的出發(fā)點(diǎn)，在市場(chǎng)營銷組合中位于關(guān)鍵地位，在中國，具有品牌高度知名度的企業(yè)，例如海爾，在1996全國城市的品牌競(jìng)爭(zhēng)力的調(diào)查活動(dòng)中，又位居首位（羅莉，1998）。而在國外對(duì)產(chǎn)品策略更是重視，無論是品牌和商標(biāo)策略、產(chǎn)品生命周期各個(gè)階段策略、產(chǎn)品組合策略、包裝決策、服務(wù)等各個(gè)方面。擁有100多家公司的日資集團(tuán)電子圖書聯(lián)盟投入9000多萬元來開發(fā)這個(gè)有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品（劉艷紅，王業(yè)軍，2006）。據(jù)美國杜邦公司研究發(fā)現(xiàn)，63%的消費(fèi)者根據(jù)商品的包裝左右購買決定（張延平，2006）。正如美國著名調(diào)研專家伊麗莎白·尼爾遜所說：“品牌像一扇玻璃門，通過這扇門消費(fèi)者可以感覺到公司的真正價(jià)值�！保_桂芳，2007）。

　　3.１.2價(jià)格策略

　　國內(nèi)的`價(jià)格策略存在明顯的缺陷，充分的自由競(jìng)爭(zhēng)是均衡價(jià)格形成的前提，這需要暢通

　　的信息渠道、靈活的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換機(jī)制、自由的價(jià)格決策主體，但是這些條件在我過目前還不完全具備，這就形成了價(jià)格策略的制約因素。目前我國的價(jià)格形成雖然市場(chǎng)的作用明顯加大，但是行政手段還有相當(dāng)大的作用（劉才子，2002）。政府成為價(jià)格主體，是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的要求，

　　不反應(yīng)供求關(guān)系和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變化趨勢(shì)（劉才子，2002）。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國際商戰(zhàn)中價(jià)格策略也從傳統(tǒng)走向新穎。例如從單純壓價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)向壓價(jià)、穩(wěn)定、太敬愛并舉發(fā)展；認(rèn)定價(jià)時(shí)我行我素向更多地考慮消費(fèi)者利益的方向發(fā)展；從質(zhì)量取勝向價(jià)格取勝轉(zhuǎn)化，價(jià)格成為促銷成功的關(guān)鍵因素（牛海鵬，2006）。戴爾電腦公司采用的就是靈活的價(jià)格策略，根據(jù)成本、競(jìng)爭(zhēng)壓力、顧客需求的變化不斷調(diào)整價(jià)格，而且不同市場(chǎng)價(jià)格不同(王穎，2003)。

　　3. 1 .3營銷渠道策略

　　企業(yè)滿足消費(fèi)者的市場(chǎng)需求，使得有適宜的通道送達(dá)消費(fèi)者手中，加強(qiáng)連接生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)與最終消費(fèi)者之間的紐帶的建設(shè)，即企業(yè)制定適應(yīng)其自身的營銷渠道策略。在我國，自實(shí)行改革開放政策以來，這方面的營銷方式也有了新發(fā)展。首先，直銷渠道有了迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷在國內(nèi)也有了飛速的發(fā)展；其次，代理制已被普遍接納，已經(jīng)發(fā)展到獨(dú)家代理、總代理、一般代理和特約代理四種方式；再次，連鎖經(jīng)營走向規(guī)范化；最后，倉儲(chǔ)商店深受顧客喜愛（武敏，2006）

　　美國的營銷渠道策略的發(fā)展是有目共睹的，使得直接渠道與間接渠道策略、長渠道和短渠道策略、寬渠道和窄渠道策略、中間商的營銷決策。在北美，約17%的零售額通過直接營銷渠道創(chuàng)造；在歐洲，約10%的零售額通過直接營銷渠道創(chuàng)造；在美國，垂直一體化體系已成為消費(fèi)品市場(chǎng)分銷渠道的主要模式，占整個(gè)市場(chǎng)的70%～80%（張延平，2006）。

　　3. 1. 4促銷策略

　　組織的促銷活動(dòng)，從運(yùn)作方向來區(qū)分，可以歸結(jié)為推式策略和拉式策略。推式策略在于誰服中間商，是他們接受產(chǎn)品或者服務(wù)，從而使得產(chǎn)品或服務(wù)滲入分銷渠道，最終抵達(dá)消費(fèi)者。而拉式策略通過廣告等，把消費(fèi)者吸引過來，最后導(dǎo)致中間商向生產(chǎn)者進(jìn)貨。目前我國無論是大中小型超市商場(chǎng)、還是企業(yè)的都會(huì)定期的、或是節(jié)假日不定期的舉行促銷，并且取得了良好的效果，使得銷售額和銷售量都有大的提高（肖莉，2006）。

　　眼下，我國各地興起了“宮廷熱”，清宮膳食、補(bǔ)品、護(hù)膚品等到處可見，這是利用了人們的獵奇心里；此外還有杜康酒等也是利用這個(gè)獲得了巨大的成功（胡正明，2000）。在國外，關(guān)于促銷策略發(fā)展的早也發(fā)展的完善，例如營銷信息溝通和促銷組合策略、廣告策略、人員推銷策略、營業(yè)推廣策略、公共關(guān)系策略等等。例如美國多爾頓圖書公司在四年中為掃盲運(yùn)動(dòng)捐獻(xiàn)了300多萬美元（胡春，2005）。雀巢咖啡的廣告語“味道好極了”（網(wǎng)絡(luò)）。

　　根據(jù)世界廣告協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，1983年美國的廣告支出費(fèi)用占全球廣告的1021億美元超過廣告市場(chǎng)的一半還多。

　　4、簡單的評(píng)述及問題

　　4.1、簡單的評(píng)述

　　縱觀國內(nèi)外研究文獻(xiàn)，在在市場(chǎng)營銷領(lǐng)域依然有許多有價(jià)值的理論工作要做：

　�。�1）需要進(jìn)一步利用市場(chǎng)營銷學(xué)專業(yè)知識(shí)對(duì)不完全市場(chǎng)信息下的企業(yè)營銷策略進(jìn)行深入分析，在分析時(shí)要將國內(nèi)市場(chǎng)的狀況及實(shí)際應(yīng)用的問題與市場(chǎng)營銷理路結(jié)合起來。

　�。�2）企業(yè)營銷策略分析中，最大的難點(diǎn)就在于如何描述在合適的企業(yè)，運(yùn)用什么樣的營銷策略才能給企業(yè)帶來好的收益。因此，需要多層次、多角度去進(jìn)一步分析相關(guān)利益者的行為，即營銷渠道問題，從而企業(yè)銷售的量發(fā)展。

　�。�3）國際經(jīng)濟(jì)不斷變化，市場(chǎng)營銷策略的方式也在動(dòng)態(tài)發(fā)展，新形勢(shì)下企業(yè)如何運(yùn)用新形勢(shì)的營銷策略，以此確定我國企業(yè)發(fā)展軌道。

　�。�4）國內(nèi)學(xué)者在研究我國企業(yè)營銷策略上，主要集中在價(jià)格，銷售渠道，定價(jià)和產(chǎn)品上。但是新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)要求我們的思路要拓寬，要發(fā)散，走出傳統(tǒng)的束縛。

　　因此，企業(yè)營銷策略的調(diào)查需要廣泛關(guān)注，更要作為當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)來抓。需要進(jìn)一步運(yùn)用市場(chǎng)、營銷等理論對(duì)我國企業(yè)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析，并從發(fā)展戰(zhàn)略的角度、發(fā)展的理念、競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)等諸方面系統(tǒng)性地對(duì)我國企業(yè)營銷策略進(jìn)行研究，以適應(yīng)國內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)需求及我國加入WTO形勢(shì)和與國際市場(chǎng)接軌的需要。

　　4.2幾個(gè)應(yīng)當(dāng)深入研討的問題

　　4.2.1產(chǎn)品策略中的品牌策略

　　4.2.2價(jià)格策略中的地區(qū)定價(jià)策略

　　4.2.3營銷渠道策略連中的連鎖經(jīng)營策略

　　4.2.4促銷策略中的公共關(guān)系策略

　　5、結(jié)語

　　隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化的進(jìn)程，在市場(chǎng)營銷理論不斷豐富和完善的同時(shí)，又有一些新的觀點(diǎn)和思想在出現(xiàn)，例如全球營銷、大市場(chǎng)營銷、服務(wù)營銷、綠色營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等，并且在與營銷實(shí)踐的結(jié)合中進(jìn)行了探索，這些新的理論尚不成熟，但是拓寬了我們的視野。營銷的知識(shí)對(duì)于我們來說不是太多，而是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。隨著我們實(shí)踐的發(fā)展，關(guān)于市場(chǎng)營銷的內(nèi)容會(huì)越來越豐富。

　　【參考文獻(xiàn)】

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　　12、劉艷紅，王業(yè)軍，張延平：《現(xiàn)代市場(chǎng)營銷學(xué)》，圖書編號(hào)：ISBN7-19654-6，機(jī)械工業(yè)出版社，第198頁。

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　　14、余穎：“中國企業(yè)國際市場(chǎng)營銷的戰(zhàn)略選擇”，《市場(chǎng)營銷》，（2007年，第5期）第6頁。

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　　16、劉才子：《WTO經(jīng)營創(chuàng)新管理手冊(cè)》，圖書編號(hào)：ISBN7-5418-1833-X，陜西旅游出版社，第306頁。2002

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　　20、 Philip Kotler,Gary Armstrong、Principles of Marering(Tenth Edition)、

　　Beijng:TsinghuaUnibersity Priee,2005,251

　　三、研究方案

　�。ㄒ唬┲饕芯績�(nèi)容

　　1) 了解所調(diào)查企業(yè)的基本情況

　　2) 有關(guān)企業(yè)營銷策略方面的理論依據(jù)

　　3) 被調(diào)查企業(yè)營銷策略制定與實(shí)施方面的具體情況

　　4) 被調(diào)查企業(yè)營銷策略方面存在的問題

　　5) 針對(duì)被調(diào)查企業(yè)營銷策略方面存在的問題應(yīng)采取哪些解決措施

　�。ㄒ唬� 目標(biāo)

　　通過對(duì)企業(yè)營銷策略方面大量的文獻(xiàn)資料的理論研究，并結(jié)合被調(diào)查單位的具體情況，研究分析該企業(yè)在營銷策略的制定與實(shí)施方面需要做哪些改進(jìn)，采用那種營銷策略能夠以最低的成本獲得最大的企業(yè)利潤，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利。

　�。ǘ� 研究方法

　�。�1）調(diào)查研究法

　　對(duì)企業(yè)的高級(jí)管理層進(jìn)行訪談；對(duì)企業(yè)全體員工進(jìn)行調(diào)查問卷；到圖書館、資料室、相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站查閱資料。

　�。�2）比較分析法

　　對(duì)企業(yè)近十年的營銷策略以及取得的成果情況比較分析。

　�。ㄈ� 進(jìn)度

　　首先搜集研究國內(nèi)外相關(guān)資料，然后選取合適的企業(yè)對(duì)其進(jìn)行實(shí)地考察，并采取訪談、調(diào)查問卷等方法初步了解該企業(yè)營銷策略方面的具體情況及其存在的問題，最后系統(tǒng)整理所有資料，進(jìn)行深層次的分析并撰寫論文。

　　四、進(jìn)程計(jì)劃

　　1、10—1、30 搜集相關(guān)資料進(jìn)行理論分析，設(shè)計(jì)訪談問題，問卷調(diào)查表等。

　　2、1—2、18 選取合適的企業(yè)作為調(diào)查對(duì)象，并聯(lián)系其負(fù)責(zé)人。

　　3、20—2、28 進(jìn)入選取的企業(yè)實(shí)習(xí)，對(duì)其營銷策略的制定實(shí)施進(jìn)行實(shí)地考察，并調(diào)整訪談表、調(diào)查問卷的相關(guān)問題。

　　4、1—5、1 利用適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)對(duì)其管理層進(jìn)行訪談，并對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行調(diào)查問卷。

　　5、8—5、21 對(duì)搜集的資料、數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)地整理、分析，撰寫論文初稿。

工商管理專業(yè)論文開題報(bào)告2

　　一、選題的依據(jù)與意義

　　在餐飲企業(yè)發(fā)展的諸多問題中，員工激勵(lì)的問題具有極其特殊的重要性。如今餐飲企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不單純是質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，還是人才的競(jìng)爭(zhēng)，也就是說是如何留住人才的競(jìng)爭(zhēng)。所以說正確的激勵(lì)措施是餐飲企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)和贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵，是餐飲企業(yè)開拓市場(chǎng)的重要手段，是餐飲企業(yè)的巨大財(cái)富和無形資產(chǎn)。

　　二、研究目標(biāo)與內(nèi)容

　　通過餐飲企業(yè)員工激勵(lì)的現(xiàn)狀，分析總結(jié)餐飲企業(yè)普遍存在的`問題，提出了一些有效的解決辦法，有助于企業(yè)更好的進(jìn)行管理和提升餐飲企業(yè)的和諧度。文章大體分為三部分：第一部分主要是對(duì)員工激勵(lì)的含義、作用、方法進(jìn)行了分析，第二部分分析了餐飲企業(yè)員工激勵(lì)方面存在的問題，第三部分討論了餐飲企業(yè)員工激勵(lì)問題的解決措施。

　　三、研究方法與手段

　　通過查閱相關(guān)資料和實(shí)地調(diào)研、案例分析、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等方法，完成論文的開題工作。

　　四、研究整體方案與進(jìn)度

　　資料查閱、選題 (7月16日至7月30日)

　　調(diào)研、翻譯外文資料 (8月 1日至8月15日)

　　撰寫開題報(bào)告 (9月16日至9月31日)

　　實(shí)驗(yàn)研究及論文初稿 (1月1日至3月1 日)

　　論文修改稿 (3月2日至4月30日)

　　論文定稿 (5月1日至5月8日)

　　五、研究特色或創(chuàng)新點(diǎn)

　　以餐飲企業(yè)員工激勵(lì)的現(xiàn)狀作為理論依據(jù)，結(jié)合員工激勵(lì)的作用以及員工激勵(lì)的不同方法提出諸多針對(duì)問題的解決措施，以員工本身為中心點(diǎn)，進(jìn)行多角度的分析策略。

　　六、預(yù)期成果

　　通過餐飲企業(yè)員工激勵(lì)現(xiàn)狀的相關(guān)研究，了解餐飲企業(yè)員工激勵(lì)問題的不足和應(yīng)如何完善，將有助于企業(yè)更好的進(jìn)行管理和提升餐飲企業(yè)的和諧度。

　　論文出處(作者):

工商管理專業(yè)論文開題報(bào)告3

　　選題依據(jù)

　　市場(chǎng)營銷是企業(yè)管理中的命脈，是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要砝碼。現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是營銷的戰(zhàn)爭(zhēng) ，是以價(jià)格、渠道、媒體、促銷等為武器的戰(zhàn)爭(zhēng)。如何制定正確的營銷策略以及高效的運(yùn)作能力，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的中心問題。

　　新經(jīng)濟(jì)在迅速發(fā)展，新型營銷的模式也隨之產(chǎn)生，例如：服務(wù)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、概念營銷、整合營銷等等。新型市場(chǎng)營銷與傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷之間既有區(qū)別又有聯(lián)系。前者是消費(fèi)觀念導(dǎo)向，以消費(fèi)者為中心，后者是生產(chǎn)觀念導(dǎo)向，以生產(chǎn)為中心，新型市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式的創(chuàng)新性使得原來只注重眼前效益的傳統(tǒng)營銷模式受到重創(chuàng)，同時(shí)也為企業(yè)的發(fā)展帶來了新的機(jī)遇，這一飛躍也使企業(yè)的營銷觀念從過去的以企業(yè)為中心轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在的以顧客為中心，從而形成了真正意義上的以人為本的管理模式。我們通過企業(yè)營銷策略的研究和調(diào)查可以對(duì)市場(chǎng)營銷模式發(fā)展演變不斷的總結(jié)，并根據(jù)其特性和規(guī)律，制定市場(chǎng)操作規(guī)范，完善運(yùn)營機(jī)制，重點(diǎn)圍繞發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，激發(fā)營銷隊(duì)伍的創(chuàng)造性來開展科學(xué)營銷文獻(xiàn)綜述內(nèi)容

　　【摘要】本文試圖在闡述營銷策略的歷史與現(xiàn)狀以及在中國發(fā)展?fàn)顩r，研究其市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、促銷策略、分銷策略等市場(chǎng)營銷策略等方面，對(duì)企業(yè)營銷策略進(jìn)行綜述，并進(jìn)行簡單評(píng)述，以找出研究的不足。提出相關(guān)的解決措施以此提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，全球經(jīng)濟(jì)的特征日益顯著，但是，其間唯一不變的活躍因素便是營銷，不管市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)如何推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，企業(yè)自身的營銷理念，營銷策略才是生存之本，它決定一切，主宰企業(yè)興衰。注重營銷策略的制定與實(shí)施，注重企業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，注重企業(yè)整體形象與整體素質(zhì)，已成為新世紀(jì)的企業(yè)求生存、謀發(fā)展，迎接新挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想工商管理專業(yè)畢業(yè)論文的開題報(bào)告精選3篇工商管理專業(yè)畢業(yè)論文的開題報(bào)告精選3篇。在新經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展下，如何正確的運(yùn)用新的營銷策略，是成就強(qiáng)有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。我們應(yīng)該不斷的實(shí)踐總結(jié)營銷策略的發(fā)展演變，根據(jù)其特性和規(guī)律把如何創(chuàng)新新經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)市場(chǎng)營銷作為當(dāng)前的首要任務(wù)。

　　營銷策略的形成發(fā)展和現(xiàn)狀

　　西方營銷策略的簡述

　　西方的營銷思想最初始于20世紀(jì)除，其后隨著市場(chǎng)調(diào)查公司的建立，有關(guān)營銷課程的開設(shè)，以及市場(chǎng)研究公司的成立，營銷成為市場(chǎng)的重要組成部分。50年代營銷環(huán)境和市場(chǎng)研究成為熱點(diǎn)，市場(chǎng)細(xì)分開始出現(xiàn);60年代市場(chǎng)研究強(qiáng)化了消費(fèi)者態(tài)度與使用的研究;70年代服務(wù)服務(wù)營銷推進(jìn)了開拓了新的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域;8年代顧客滿意度以及品牌資產(chǎn)開始流行;伴隨全球一體化的進(jìn)程，西奧多里維特提出全球營銷的思想;后來舒爾茲又提出整合營銷，又有關(guān)系營銷;在信息技術(shù)的發(fā)展下，又出現(xiàn)了數(shù)據(jù)庫營銷;90年代企業(yè)又出現(xiàn)了反思想的營銷活動(dòng)，于是，4′S開始向4P′S挑戰(zhàn)。

　　國內(nèi)營銷策略的`簡述

　　從1978-1982年的引進(jìn)階段，開始對(duì)西方營銷理論有了相對(duì)膚淺的認(rèn)識(shí);從1983-1985年的傳播階段，營銷學(xué)在理論上在全國內(nèi)有了廣泛的傳播;從1985-1992年經(jīng)濟(jì)體制的改革，為營銷的應(yīng)用創(chuàng)造了條件;從1992-20xx年?duì)I銷的研究、教學(xué)和應(yīng)用都有了極大的發(fā)展。然而由于企業(yè)的缺乏對(duì)西方營銷理論應(yīng)用于實(shí)際的充分探索，缺乏與中國的具體國情有效的整合，所以營銷在中國的發(fā)展仍存在很多的問題，如何將國際成熟的營銷理論和方法和中國轉(zhuǎn)型市場(chǎng)完成對(duì)接，是當(dāng)前擺在營銷學(xué)界和企業(yè)界面臨的一個(gè)重大課題。

　　營銷策略的研究

　　產(chǎn)品策略

　　在國內(nèi)，非常重視產(chǎn)品的研發(fā)以及創(chuàng)新等，作為企業(yè)開展市場(chǎng)營銷的出發(fā)點(diǎn)，在市場(chǎng)營銷組合中位于關(guān)鍵地位，在中國，具有品牌高度知名度的企業(yè)，例如海爾，在1996全國城市的品牌競(jìng)爭(zhēng)力的調(diào)查活動(dòng)中，又位居首位(羅莉，1998)。而在國外對(duì)產(chǎn)品策略更是重視，無論是品牌和商標(biāo)策略、產(chǎn)品生命周期各個(gè)階段策略、產(chǎn)品組合策略、包裝決策、服務(wù)等各個(gè)方面。擁有100多家公司的日資集團(tuán)電子圖書聯(lián)盟投入9000多萬元來開發(fā)這個(gè)有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品(劉艷紅，王業(yè)軍，20xx)。據(jù)美國杜邦公司研究發(fā)現(xiàn)，63%的消費(fèi)者根據(jù)商品的包裝左右購買決定(張延平，20xx)。正如美國著名調(diào)研專家伊麗莎白、尼爾遜所說：品牌像一扇玻璃門，通過這扇門消費(fèi)者可以感覺到公司的真正價(jià)值。 (羅桂芳，20xx)。

　　價(jià)格策略

　　國內(nèi)的價(jià)格策略存在明顯的缺陷，充分的自由競(jìng)爭(zhēng)是均衡價(jià)格形成的前提，這需要暢通的信息渠道、靈活的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換機(jī)制、自由的價(jià)格決策主體，但是這些條件在我過目前還不完全具備，這就形成了價(jià)格策略的制約因素。目前我國的價(jià)格形成雖然市場(chǎng)的作用明顯加大，但是行政手段還有相當(dāng)大的作用(劉才子，20xx)。政府成為價(jià)格主體，是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的要求，不反應(yīng)供求關(guān)系和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變化趨勢(shì)(劉才子，20xx)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國際商戰(zhàn)中價(jià)格策略也從傳統(tǒng)走向新穎。例如從單純壓價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)向壓價(jià)、穩(wěn)定、太敬愛并舉發(fā)展;認(rèn)定價(jià)時(shí)我行我素向更多地考慮消費(fèi)者利益的方向發(fā)展;從質(zhì)量取勝向價(jià)格取勝轉(zhuǎn)化，價(jià)格成為促銷成功的關(guān)鍵因素(牛海鵬，20xx)。戴爾電腦公司采用的就是靈活的價(jià)格策略，根據(jù)成本、競(jìng)爭(zhēng)壓力、顧客需求的變化不斷調(diào)整價(jià)格，而且不同市場(chǎng)價(jià)格不同(王穎，20xx)。

　　營銷渠道策略

　　企業(yè)滿足消費(fèi)者的市場(chǎng)需求，使得有適宜的通道送達(dá)消費(fèi)者手中，加強(qiáng)連接生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)與最終消費(fèi)者之間的紐帶的建設(shè)，即企業(yè)制定適應(yīng)其自身的營銷渠道策略。在我國，自實(shí)行改革開放政策以來，這方面的營銷方式也有了新發(fā)展。首先，直銷渠道有了迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷在國內(nèi)也有了飛速的發(fā)展;其次，代理制已被普遍接納，已經(jīng)發(fā)展到獨(dú)家代理、總代理、一般代理和特約代理四種方式;再次，連鎖經(jīng)營走向規(guī)范化;最后，倉儲(chǔ)商店深受顧客喜愛(武敏，20xx.)

　　美國的營銷渠道策略的發(fā)展是有目共睹的，使得直接渠道與間接渠道策略、長渠道和短渠道策略、寬渠道和窄渠道策略、中間商的營銷決策。在北美，約17% 的零售額通過直接營銷渠道創(chuàng)造;在歐洲，約10%的零售額通過直接營銷渠道創(chuàng)造;在美國，垂直一體化體系已成為消費(fèi)品市場(chǎng)分銷渠道的主要模式，占整個(gè)市場(chǎng)的70%～80%(張延平，20xx)。

　　促銷策略

　　組織的促銷活動(dòng)，從運(yùn)作方向來區(qū)分，可以歸結(jié)為推式策略和拉式策略。推式策略在于誰服中間商，是他們接受產(chǎn)品或者服務(wù)，從而使得產(chǎn)品或服務(wù)滲入分銷渠道，最終抵達(dá)消費(fèi)者工商管理專業(yè)畢業(yè)論文的開題報(bào)告精選3篇工作報(bào)告。而拉式策略通過廣告等，把消費(fèi)者吸引過來，最后導(dǎo)致中間商向生產(chǎn)者進(jìn)貨。目前我國無論是大中小型超市商場(chǎng)、還是企業(yè)的都會(huì)定期的、或是節(jié)假日不定期的舉行促銷，并且取得了良好的效果，使得銷售額和銷售量都有大的提高(肖莉，20xx)

　　眼下，我國各地興起了宮廷熱，清宮膳食、補(bǔ)品、護(hù)膚品等到處可見，這是利用了人們的獵奇心里;此外還有杜康酒等也是利用這個(gè)獲得了巨大的成功(胡正明，20xx)。在國外，關(guān)于促銷策略發(fā)展的早也發(fā)展的完善，例如營銷信息溝通和促銷組合策略、廣告策略、人員推銷策略、營業(yè)推廣策略、公共關(guān)系策略等等。例如美國多爾頓圖書公司在四年中為掃盲運(yùn)動(dòng)捐獻(xiàn)了300多萬美元(胡春，20xx)。雀巢咖啡的廣告語味道好極了 (網(wǎng)絡(luò))。根據(jù)世界廣告協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，1983年美國的廣告支出費(fèi)用占全球廣告的 1021億美元超過廣告市場(chǎng)的一半還多。

工商管理專業(yè)論文開題報(bào)告4

　　研究意義

　　目前，中國正處于高速發(fā)展的黃金時(shí)期，云南中小型房地產(chǎn)銷售代理機(jī)構(gòu)正因?yàn)槔ッ饕缓钠陌l(fā)展進(jìn)程不斷加快，而面臨資源開發(fā)加大，房地產(chǎn)銷售類人力資源儲(chǔ)備減少，需求不斷上升的飛速發(fā)展時(shí)期，尤其是云南中小型房地產(chǎn)銷售代理機(jī)構(gòu)人力資源培訓(xùn)的研究在這一特殊時(shí)期就顯得十分的有必要性。

　　我們?cè)谘性颇现行⌒头康禺a(chǎn)銷售代理機(jī)構(gòu)人力資源培訓(xùn)時(shí)，可以找出房地產(chǎn)銷售方面人力資源培訓(xùn)存在的問題和發(fā)展的方向，及一些新的思路和具體的應(yīng)對(duì)措施，這樣可以有力的促進(jìn)云南中小型房地產(chǎn)銷售代理機(jī)構(gòu)不斷提高人力資源培訓(xùn)的能力，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　應(yīng)用價(jià)值

　　通過對(duì)云南中小型房地產(chǎn)銷售代理機(jī)構(gòu)人力資源的研究，也可以反映出我國人力資源培訓(xùn)在房地產(chǎn)方面所存在的一些問題，同時(shí)也可以提供一些類似問題的研究方法。

　　云南中小型房地產(chǎn)銷售代理機(jī)構(gòu)人力資源的研究對(duì)本地房地產(chǎn)從業(yè)人員謀求個(gè)人進(jìn)步，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)健康，穩(wěn)定發(fā)展都具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

　　研究現(xiàn)狀

　　國內(nèi)從20世紀(jì)90年代起，國內(nèi)大膽學(xué)習(xí)和借鑒了以美國為代表的發(fā)達(dá)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國家的人力資源培訓(xùn)理論、技術(shù)和方法。中國的人力資源培訓(xùn)從理論到實(shí)踐都得到了極大的發(fā)展與豐富。國內(nèi)學(xué)者趙曙明將人力資源管理的發(fā)展劃分為人事管理的發(fā)展和人力資源管理的發(fā)展兩個(gè)部分，并深入分析當(dāng)前人力資源管理面臨的問題與挑戰(zhàn)，預(yù)測(cè)了人力資源管理的未來發(fā)展趨勢(shì)，關(guān)淑潤認(rèn)為企業(yè)應(yīng)把人員培訓(xùn)當(dāng)作一項(xiàng)系統(tǒng)工程，其模型為：確定培訓(xùn)需要一培訓(xùn)目標(biāo)的設(shè)置――培訓(xùn)計(jì)劃的擬定――培訓(xùn)活動(dòng)的實(shí)施――培訓(xùn)的總結(jié)評(píng)價(jià)李國宏提出企業(yè)開展員工培訓(xùn)對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展具有重要的意義。在企業(yè)的發(fā)展過程中，及時(shí)、有效地進(jìn)行員工培訓(xùn)，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展，不僅僅是提高員工的生產(chǎn)技能或者是提高了員工在某個(gè)方面的知識(shí)，更多的是員工獲得了更多發(fā)展機(jī)會(huì)，提高了自身工作的積極性。所有這些，都可以為企業(yè)的發(fā)展提供充足的動(dòng)力，使得員工在對(duì)內(nèi)團(tuán)結(jié)和對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)中都可以立于不敗之地。

　　國外加里-德斯勒詳細(xì)介紹了在職培訓(xùn)、工作指導(dǎo)培訓(xùn)、講座、模擬培訓(xùn)等一些最流行的培訓(xùn)技術(shù)的優(yōu)點(diǎn)和不足。并為企業(yè)培訓(xùn)設(shè)計(jì)出五個(gè)步驟，即建立培訓(xùn)目標(biāo)、寫作詳細(xì)工作說明書、制作任務(wù)分析記錄、制作工作指導(dǎo)書和制定特定工作培訓(xùn)計(jì)劃。羅伯特?馬西斯指出培訓(xùn)是一個(gè)系統(tǒng)，主要包括估測(cè)、執(zhí)行、評(píng)估三個(gè)主要階段，并強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)不管是針對(duì)工作還是性質(zhì)更為廣泛的任務(wù)，都必須選擇適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)方法，并介紹崗位培訓(xùn)、合作培訓(xùn)、行為體驗(yàn)培訓(xùn)、課堂和會(huì)議培訓(xùn)等培訓(xùn)方法。 R?韋恩?蒙迪和羅伯特?M?諾埃認(rèn)為人力資源開發(fā).可以稱為培訓(xùn)和開發(fā)，或簡稱為培訓(xùn).它是資方通過培訓(xùn)和開發(fā)項(xiàng)目改進(jìn)員工能力、水平和組織業(yè)績的一種有計(jì)劃的、連續(xù)性的工作人力資源開發(fā)的過程為：確定開發(fā)需要，建立具體目標(biāo).選擇開發(fā)方法，選擇開發(fā)媒介。實(shí)旖項(xiàng)目和評(píng)價(jià)項(xiàng)目。雷蒙德提出培訓(xùn)是指公司有計(jì)劃地實(shí)施有助于雇員學(xué)習(xí)與工作相關(guān)能力的活動(dòng)。這些能力包括知識(shí)、技能或?qū)ぷ骺冃痍P(guān)鍵作用的行為。培訓(xùn)系統(tǒng)為：進(jìn)行需求評(píng)估――確保雇員做好受訓(xùn)準(zhǔn)備――營造學(xué)習(xí)環(huán)境――確保培訓(xùn)成果在工作中的應(yīng)用――選擇培訓(xùn)方法一項(xiàng)目評(píng)估I?。同時(shí).他還對(duì)人力資源培訓(xùn)中所面臨的特殊問題如法律糾紛、跨文化培訓(xùn)。

　　自己的見解

　　認(rèn)真看了國內(nèi)外學(xué)者專家對(duì)中小型房地產(chǎn)銷售代理機(jī)構(gòu)人力資源培訓(xùn)的研究，從不同的角度已經(jīng)取得了一些很大的研究成果，但我國房地產(chǎn)企業(yè)銷售代理機(jī)構(gòu)在人力資源培訓(xùn)的問題上還有很大的研究空間，還不是很成熟，我國國內(nèi)的`房地產(chǎn)銷售代理機(jī)構(gòu)人力資源培訓(xùn)的研究還只是對(duì)國外思想的借鑒，但是并未能很好的運(yùn)用到房地產(chǎn)銷售代理機(jī)構(gòu)中，中國存在著自己國情下的自身問題，因此本文借鑒國內(nèi)外研究成果的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，結(jié)合本文案例，對(duì)我國房地產(chǎn)銷售行業(yè)在人力資源培訓(xùn)方面存在的一些現(xiàn)實(shí)問題做了比較全面的分析，并提出了自己的對(duì)策。

　　研究的主要內(nèi)容：

　　一、我國中小型房地產(chǎn)銷售代理機(jī)構(gòu)人力資源培訓(xùn)的內(nèi)涵及意義

　　(一)我國中小型房地產(chǎn)銷售代理機(jī)構(gòu)人力資源培訓(xùn)的內(nèi)涵

　　(二)我國中小型房地產(chǎn)銷售代理機(jī)構(gòu)人力資源培訓(xùn)的意義

　　二、云南中小型房地產(chǎn)銷售代理機(jī)構(gòu)人力資源培訓(xùn)案例介紹

　　三、云南中小型房地產(chǎn)銷售代理機(jī)構(gòu)人力資源培訓(xùn)存在的問題

　　(一)人員流動(dòng)性大，人才流動(dòng)頻繁

　　(二)人員素質(zhì)普遍偏低

　　(三)缺乏正式的專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

　　(四)不做培訓(xùn)需求分析

　　(五)培訓(xùn)過后的結(jié)果分析應(yīng)用程度不做分析

　　(六)沒有培訓(xùn)計(jì)劃