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研討襄城縣鄉(xiāng)村卷煙市場存在的問題及對策
摘要：本文經(jīng)過研討襄城縣鄉(xiāng)村卷煙消費狀況,提醒了襄城縣鄉(xiāng)村卷煙消費市場存在的一些問題,如鄉(xiāng)村卷煙市場缺乏系統(tǒng)研討、低檔卷煙供給缺乏等,在上述問題停止剖析的根底上提出了一些倡議。
關鍵詞：鄉(xiāng)村卷煙 消費特性 趨向剖析
一、襄城縣卷煙消費市場現(xiàn)狀剖析
1.卷煙總消費量及各層次卷煙消費量
2007年,襄城縣鄉(xiāng)村卷煙消費量為19629.44箱(250條/箱),2008年卷煙消費量為20612.08箱(250條/箱)。
目前,由于鄉(xiāng)村卷煙消費者收入相對較低,擔負較重,消費程度進步遲緩,因而,卷煙消費的層次較低;鄉(xiāng)村卷煙消費者的日常消費費用主要用于根本生活物資支出。隨著我國社會經(jīng)濟的開展及國度各項鄉(xiāng)村扶持政策的推進和落實,農(nóng)民收入不時增加,2007～2008年卷煙消費層次有所提升,但是低檔卷煙仍占很大的份額,這種格局在將來一段時間內(nèi)會繼續(xù)持續(xù)。鄉(xiāng)村卷煙市場仍是低檔卷煙的市場。
2.卷煙市場的主要品牌
襄城縣以其得天獨厚的自然條件,成為煙葉消費大縣,是許昌卷煙廠重要的原料供給地。許昌卷煙廠以其地域優(yōu)勢占領著襄城縣鄉(xiāng)村卷煙市場。卷煙品牌為許昌(軟黃),散花(軟藍),紅旗渠(白軟),帝豪(金硬),許昌(紅硬);選購率分別為41.8,29.4,6,17.9,0.12。
二、襄城縣鄉(xiāng)村卷煙消費市場存在的問題
1.鄉(xiāng)村卷煙市場供需矛盾仍然存在
襄城縣鄉(xiāng)村卷煙消費市場存在長期供貨單一,低檔卷煙供貨缺乏的現(xiàn)象。加之襄城縣本身消費煙葉,使得吸食旱煙的人數(shù)增加,無形中流失了卷煙消費者。假如處理襄城縣鄉(xiāng)村市場供需矛盾,理論上能夠增加卷煙消費量,這也是襄城縣鄉(xiāng)村卷煙市場存在宏大潛力的緣由之一。
2.鄉(xiāng)村卷煙市場品牌培育有待完善
襄城縣低檔卷煙供需矛盾,使得市場上經(jīng)常呈現(xiàn)少量其它卷煙品牌,但由于這些低檔卷煙供貨缺乏連續(xù)性,很難樹立起品牌形象,品牌佳譽度、忠實度更無從談起。這不但影響鄉(xiāng)村卷煙消費者的消費,也很難培育出一個可以長期占領市場的低檔卷煙品牌。
目前許多卷煙廠都疏忽對低端卷煙市場的培育,只注重高端,城市消費市場。另外,隨著卷煙品牌的整合力度越來越大,一些品牌被快速整合掉,而新的品牌沒有經(jīng)過培育就趕忙被推向市場。
這些問題危及到鄉(xiāng)村市場的根底,影響了低檔卷煙的品牌培育,同時招致了鄉(xiāng)村卷煙消費者的稱心度大大地降低。
3.假煙問題
襄城縣鄉(xiāng)村卷煙市場品牌數(shù)量較少,消費者選擇余地很小,且目前低檔煙質(zhì)量較低,有的消費者反映,某些低檔煙品牌卷煙的吸食口味以至不如假煙。 吸食假煙的消費者一局部是因購置卷煙時不可以正確分辨真假,偶然買到了假煙。另外,值得關注的是由于卷煙構(gòu)造的提升買不到低檔煙而不得不吸食假煙的消費者。
4.中央維護主義嚴重
襄城縣存在嚴重的中央維護主義,從卷煙消費的主要品牌看出,大局部都是出自許昌卷煙廠,其它地域的卷煙難以流入。但是,許昌卷煙廠不時的走高端道路,樹立品牌形象,疏忽了鄉(xiāng)村卷煙這一寬廣市場。襄城縣鄉(xiāng)村卷煙市場存在的問題更為嚴重。
三、處理襄城縣卷煙市場問題的倡議
1.進步對襄城縣鄉(xiāng)村卷煙市場建立的認識
襄城縣鄉(xiāng)村卷煙消費市場具有寬廣的前景,商業(yè)企業(yè)要增強對鄉(xiāng)村市場的研討,注重對鄉(xiāng)村市場的開發(fā)。企業(yè)在不時走高端道路的同時,統(tǒng)籌低檔卷煙消費市場,上下分離,走全面開展的道路,這也有助于進步卷煙品牌的知名度,進步市場占有率。
目前一些煙草企業(yè)對鄉(xiāng)村卷煙市場缺乏深度研討,不顧市場開展的客觀規(guī)律,過快進步卷煙銷售構(gòu)造,簡單化整合低檔卷煙品牌。這些漠視鄉(xiāng)村市場的做法嚴重背叛了國度局的有關政策,剝奪了消費者的選擇權(quán)益,降低了消費者的忠實度,影響行業(yè)持續(xù)安康開展。
必需高度注重實在處理好襄城縣鄉(xiāng)村卷煙消費市場存在的突出問題,把襄城縣鄉(xiāng)村卷煙消費者掛在心上,采取實在可行措施認真處理,把維護鄉(xiāng)村消費者利益表現(xiàn)到每一個煙草人的工作當中,完成煙草行業(yè)與全社會的調(diào)和開展,構(gòu)建調(diào)和煙草。
2.推進低檔卷煙的品牌培育工作
在全國煙草齊心協(xié)力共同構(gòu)建大市場、培育大品牌的形勢下,鄉(xiāng)村市場的品牌培育工作相對城市落后了很多。當前襄城縣鄉(xiāng)村市場品牌培育工作起點低,品牌培育的難度和所需本錢都相對較小,應抓住有利機遇針對襄城縣鄉(xiāng)村市場積極推進品牌培育工作,扶持順應襄城縣鄉(xiāng)村市場需求的卷煙品牌,進步占有率和控制力,
關于襄城縣鄉(xiāng)村市場,銷量增長特別是低檔卷煙銷量的增長十分重要,構(gòu)造調(diào)整必需以銷量為前提,遵照市場規(guī)律。不能以提升構(gòu)造而犧牲銷量。使襄城縣鄉(xiāng)村市場銷量持續(xù)下滑,鄉(xiāng)村市場控制力削弱,鄉(xiāng)村消費者的利益就會遭到損傷,卷煙品牌的忠實度就會降落。要把品牌培育與擴展銷量相分離,加強低檔卷煙的有效供應和針對性,保證鄉(xiāng)村消費者的利益。
3.注重鄉(xiāng)村市場研討,進步網(wǎng)絡效勞程度
鄉(xiāng)村銷售網(wǎng)點分散、配送本錢過高和監(jiān)視管理不便是襄城縣鄉(xiāng)村卷煙市場存在的實踐艱難,但商業(yè)企業(yè)不能由于運營難度大、利潤微薄就放松鄉(xiāng)村市場。商業(yè)企業(yè)應從久遠角度動身,加大對襄城縣鄉(xiāng)村市場的研討力度,把握襄城縣鄉(xiāng)村市場消費特有規(guī)律。同時量體裁衣推進網(wǎng)建工作,盡快連片成網(wǎng),擴展連結(jié)面,同時降低網(wǎng)絡運營本錢,有效發(fā)揮網(wǎng)絡整體功用。
4.冒充煙有一定市場,要抓重點強管理
首先,要把法律法規(guī)與冒充煙辨認學問宣傳分離起來停止,經(jīng)過實物比照、圖片展覽等方式,加強批發(fā)戶、消費者的維權(quán)認識和鑒假才能,從銷路的源頭上對冒充煙筑起思想防線。其次,要鼎力展開
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