中國(guó)型錄營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀及發(fā)展對(duì)策研究
摘要:近年來(lái)物流體系不斷完備、信用卡普及、代收貨款機(jī)制提升、消費(fèi)習(xí)慣改變,使得型錄購(gòu)物在中國(guó)再度崛起。通過(guò)分析中國(guó)型錄營(yíng)銷(xiāo)的起源及現(xiàn)狀,提出雄厚的資金,精準(zhǔn)完善的客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù),反應(yīng)迅速且高效的物流系統(tǒng)以及開(kāi)拓新的目標(biāo)客戶(hù)市場(chǎng)是在中國(guó)成功實(shí)施型錄營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵所在。
關(guān)鍵詞:型錄營(yíng)銷(xiāo);目標(biāo)市場(chǎng);產(chǎn)業(yè)鏈;整合
中圖分類(lèi)號(hào):F713.32文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A 文章編號(hào):1002-2589(2010)18-0115-03
引言
型錄營(yíng)銷(xiāo)(Catalog Marketing)是指運(yùn)用型錄作為傳播信息載體,并通過(guò)一定的途徑向目標(biāo)市場(chǎng)成員發(fā)布,從而獲得對(duì)方直接反應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)行為。此模式避開(kāi)了時(shí)間和地段條件的'制約,借助物流、支付等手段,省卻了從生產(chǎn)到銷(xiāo)售過(guò)程中的許多環(huán)節(jié),大大降低了經(jīng)營(yíng)與交易成本,使產(chǎn)品售價(jià)更具競(jìng)爭(zhēng)力。另外,型錄所包含的商品信息量大、印刷精美,閱讀不受時(shí)空限制且便于保存,更利于對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生感性訴求,促使其形成更高的品牌忠誠(chéng)度。這些優(yōu)勢(shì)也是電視購(gòu)物和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等所不可比擬的,從而形成了型錄營(yíng)銷(xiāo)在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)體系中的無(wú)可替代性。
型錄銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)(Catalog sails industry)源于美國(guó),1872年蒙哥馬利
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