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淺探酒包裝是如何提升品位的
摘要: 酒包裝要提高品位,首先必須要注意文化因素在設(shè)計中的領(lǐng)先地位,然后,應(yīng)重視高雅藝術(shù)和名人效應(yīng),同時,設(shè)計須匠心獨運、出奇制勝、細節(jié)入手,還要具備借勢創(chuàng)牌、銷售定位、堅守信譽、注重傳統(tǒng)等設(shè)計意識。當(dāng)然,這一切都是建立在質(zhì)量基礎(chǔ)之上的。關(guān)鍵詞:酒包裝;品位;酒
酒包裝的品位直接影響到產(chǎn)品的銷售,不得等閑視之。1915年茅臺酒初次在巴拿馬國際博覽會上出現(xiàn),因包裝簡陋而受冷落,當(dāng)赴展者急中生智將其中一瓶打翻在地時,商家聞香群起而動,該酒從20萬家參展單位中脫穎而出。有人做過這樣的實驗:同一批次的、有完全質(zhì)量保證的兩瓶貴州茅臺酒,打開其中一瓶把酒裝進一個極普通的透明玻璃瓶中,封上瓶蓋,和另一瓶原裝的擺放在一起,一個標(biāo)價288元,比商場售價略低;一個標(biāo)價88元,注明“無品牌包裝正宗貴州茅臺酒”,結(jié)果五個顧客中有四人愿買原裝的,他們認為,沒有品牌包裝就無法證明它的真假;另一人認為,送禮請客都要買有品牌的[1]?梢娚碳腋叨戎匾暰瓢b品位的合理性。其提高酒包裝品位的要點如下:
一、品位至上,文化領(lǐng)先
1979—1988年第一季度《全國酒類注冊商標(biāo)匯編》中,以文化勝跡為內(nèi)容的商標(biāo),河南有162件,占該省總數(shù)939件的17%;陜西53件,占該省總數(shù)247件的21%;山西59件,占該省總數(shù)254件的20%;浙江91件,占該省總數(shù)466件的20%[2]。比重不小。浙江紹興一家酒廠先后向日本推出“貴妃出浴”、“太白醉酒”、“八仙過海”等100多種文化包裝系列酒,售價大幅上升[11]。西漢古酒的包裝突出了“古”味:其包裝以馬王堆出土的漆器造型為原型設(shè)計,盛酒用灰綠色陶瓶、橘紅色的貼簽,包裹陶瓶的方巾上,橘紅底色和頗有漢畫像磚特色的黑色圖案對比鮮明,寫有“西漢古酒”的書法及一方印章的長方形木盒,給人返璞歸真之感,整個設(shè)計具有濃厚的民族氣息 [3], 外國人在廣交會上連樣品也想買[16]。干邑白蘭地曾被拿破侖用來犒勞有功將士,被稱為“英雄之酒”, 流傳著許多動人故事,成為一種文化符號。酒標(biāo)上有拿破侖的剪影,瓶身也恰如其分地以時任皇后的“約瑟芬”命名 [4]。現(xiàn)在的拿破侖VSOP把原來傳統(tǒng)綠色的磨砂酒瓶,改裝為瓶頸長而清雅的酒瓶,使晶瑩通透的酒質(zhì)顯露無遺,散發(fā)出獨特而出眾的時代氣息[5]!靶『肯伞本瓢b宣揚鄭板橋“難得糊涂”的處世文化 [6],不失為一種獨善其身的良友,讓人領(lǐng)悟“有酒成佛,無酒成仙”的哲理。
二、高雅藝術(shù),名人效應(yīng)
1945年,法國木桐葡萄酒酒莊莊主為慶祝二戰(zhàn)勝利,邀請畫家設(shè)計由橄欖枝環(huán)繞著字母“V”的商標(biāo),并印有“1945,勝利之年”字樣,從此每年形成慣例。達利、米羅、夏加爾等人都為此畫過酒標(biāo),囊括了印象派、抽象派、具象派、立體主義、表現(xiàn)主義、超現(xiàn)實主義、波譜藝術(shù)以及涂鴉藝術(shù)等20世紀(jì)以來的最重要的美術(shù)流派,形成一部20世紀(jì)世界美術(shù)史。達利說:“唯有法國葡萄酒才配得上藝術(shù)的繪畫,誰讓品嘗法國葡萄酒已成為一種藝術(shù)的享受呢?” [7]1973年,木桐酒莊被破格升為一級酒莊,畢加索為它畫《酒神祭》,這一年質(zhì)量一般的酒因此流芳百世。近60年來,有20多個國家的畫家為木桐畫過酒標(biāo),2004年,第55位給木桐酒畫酒標(biāo)的畫家是英國王子查爾斯,畫了法國南部安提貝海岸風(fēng)景,還有親筆題詞“慶祝英法友好協(xié)約100周年”并簽名。中國山東景陽岡酒采用的是有“東方拉斐爾”之稱的劉繼卣先生設(shè)計的“武松打虎圖”酒標(biāo),效果不錯。法國人還以奇思妙想給玻璃瓶賦予了鮮活生命、時尚、文化,如波爾多酒瓶因高聳的平肩、修長的瓶身,昵稱“英格麗·褒曼瓶”[7]。
三、匠心獨運,出奇制勝
臻于化境的酒包裝往往大象無形。瑞典的“絕對伏特加酒”最初因給人印象貴、怪、丑,引起美國人反感,后來經(jīng)過幾十年圍繞那個丑陋瓶子展開的廣告創(chuàng)意,以及直接把文字信息用彩色粗體字體印在完全透明的瓶身上的設(shè)計,這種沒有傳統(tǒng)紙質(zhì)酒標(biāo)遮蔽的創(chuàng)新,讓消費者產(chǎn)生“只有對自己有信心,別人對您才有信心”的心靈感悟,因此,15年內(nèi)銷售額暴長[6] 。
更多的方法是求新求異。酒鬼酒采用形似捆口麻袋的紫砂陶瓷,給人一種粗獷、不拘一格的感覺,散發(fā)出濃厚的湘西鄉(xiāng)土氣息。水井坊的酒瓶與木質(zhì)底座連在一起,古特而高貴[6]。法國酒商在中國農(nóng)歷雞年春節(jié)前夕,特意向華人社會推出一種雄雞造型的包裝,非常暢銷,而酒瓶里裝的不過是白蘭地酒[8]。有些廠家巧妙地把瓶蓋擴大為酒杯,搶眼且便宜[8]。貢酒的酒瓶蓋造型設(shè)計成烏紗帽,兩側(cè)還特意加了兩只羽翅,形似帽耳,配以白花瓷酒瓶,極為生動形象[3]。日本杯裝清酒杯蓋內(nèi)面有小標(biāo)簽,其正面內(nèi)容同一般商標(biāo),但反面有風(fēng)景畫,由于酒液清澈如水,可在人站立位置看清杯另一面內(nèi)壁的畫面[10]。
名稱的新異是第一位的。德國酒商在1988年推出一種以“kelts”為商標(biāo)名的醇啤酒,聲情并茂,使人仿佛聽見啤酒發(fā)出歡快的呲呲聲,上市不到半年,售出760萬升[11]。馬來西亞釀酒公司同意作家安東尼·伯爾格斯寫的一本關(guān)于馬來西亞和新加坡人民生活方式的書使用虎標(biāo)啤酒的廣告詞“虎的時代”做書名,因為這樣可以借助作家的聲譽和暢銷書的流行擴大商標(biāo)的知名度[12]。必須杜絕庸俗商標(biāo):“二房佳釀”的裝潢圖樣是一個舊式打扮的婦女,讓人產(chǎn)生不良聯(lián)想 [2]。 四、大處著眼,細節(jié)入手
河南上蔡狀元紅酒廠出產(chǎn)的名酒“狀元紅”因為酒瓶底座凸出易破損,酒瓶過高無法放入商店的玻璃柜內(nèi),在上海市場滯銷[8]。一斤裝的改為仿古瓷瓶式,作為禮品,貴重雅致;一斤半裝的選用長口白蘭地樣式酒瓶,作為裝飾酒用,并可以放入商店玻璃柜內(nèi)。二是改進商標(biāo)圖案為象征延年益壽的翠松丹頂鶴圖案,內(nèi)銷簽用乳膠粘接,美觀牢固。三是改進包裝裝潢,外包裝適當(dāng)加厚,粘封牢固,有效降低了運輸裝卸中的破損率。包裝盒改用優(yōu)質(zhì)紙,印制精美。一斤裝紙盒,用活絡(luò)式硬紙拎拎攀,一斤半裝紙盒配以紅色尼龍絲網(wǎng)套,美觀且便于攜帶[8] 。
五、借勢創(chuàng)牌銷售定位
1980年王朝與法國人頭馬集團合資建廠,堅持使用王朝商標(biāo)而不用人頭馬商標(biāo),只利用其世界名牌優(yōu)勢,在許多國家注冊“王朝”,利用中國市場潛力,使外方同意把在各國注冊的“王朝”商標(biāo)歸合資企業(yè)所有,并使外方同意品牌延展!巴醭彼斐墒澜缧陨虡(biāo),中國在知識產(chǎn)權(quán)上占先機。但有的外商在中國使用的商標(biāo)并無注冊權(quán),遇到糾紛,國內(nèi)企業(yè)就遭殃[9]。北京紅星二鍋頭在同類產(chǎn)品中的市場占有率高達70%,其銷售定位為面向老百姓,并通過名牌形象來帶動消費[5],廠家曾覺得“二鍋頭”酒瓶上的老商標(biāo)圖案太落伍了,換成現(xiàn)代味的,結(jié)果銷量急劇下落[8]。
六、堅守信譽,注重傳統(tǒng)
酒標(biāo)價值、尤其是潛在價值不容忽視。1991年某公司把“青島”啤酒商標(biāo)在美國等三國的所有權(quán)以5萬美圓轉(zhuǎn)讓給青島啤酒廠,后來可當(dāng)幾十億[13]。必須珍惜來之不易
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