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解析“聯(lián)想”的外向型國際化策略
摘要：2004年12月“聯(lián)想”公司巨資收購IBM PC部，引起巨大震動(dòng)，標(biāo)志著聯(lián)想借力“國際戰(zhàn)略聯(lián)盟”走外向型國際化道路的開始。本文分析聯(lián)想的國際化之路，認(rèn)為面對(duì)紛繁復(fù)雜的國際市場(chǎng)環(huán)境，聯(lián)想還需打造自身比較優(yōu)勢(shì)，通過整合了IBM的品牌、管理、渠道優(yōu)勢(shì)，形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。 關(guān)鍵詞：國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 外向型國際化比較優(yōu)勢(shì)
北京時(shí)間2004年12月8日，聯(lián)想集團(tuán)在北京正式宣布，以總價(jià)12.5億美元收購IBM的全球PC業(yè)務(wù)，其中包括臺(tái)式機(jī)業(yè)務(wù)和筆記本業(yè)務(wù)。具體而言，聯(lián)想集團(tuán)付出的12.5億美元包括6.5億美元現(xiàn)金和6億美元的聯(lián)想股票構(gòu)成，中方股東、聯(lián)想控股將擁有聯(lián)想集團(tuán)45%左右的股份，IBM公司將擁有18.5%左右的股份。同時(shí)聯(lián)想集團(tuán)宣布了高層的變更調(diào)整，IBM高級(jí)副總裁史蒂芬·沃德將出任聯(lián)想集團(tuán)新CEO，楊元慶則改任公司董事長(zhǎng)。
聯(lián)系此前的2004年3月26日，聯(lián)想與國際奧委會(huì)簽約，簽約儀式主題為：讓世界聯(lián)想中國。聯(lián)想正式成為國際奧委會(huì)第6期奧林匹克全球合作伙伴（簡(jiǎn)稱：TOP）。聯(lián)想的國際化征程早已開始，這次收購實(shí)際上是中美兩家IT廠商的戰(zhàn)略合作行為，聯(lián)想借“國際戰(zhàn)略聯(lián)盟”將由內(nèi)向型國際化轉(zhuǎn)向走外向型國際化之路。
聯(lián)想的國際化發(fā)展之路
聯(lián)想從成立至今已跨越兩個(gè)臺(tái)階：20世紀(jì)90年代前，聯(lián)想主要是一家貿(mào)易型的企業(yè)，生存是主要的目的；之后十多年是第二個(gè)臺(tái)階，是發(fā)展自有品牌的階段。經(jīng)過20年的發(fā)展，聯(lián)想在計(jì)算機(jī)行業(yè)已經(jīng)穩(wěn)居亞洲第一，在中國市場(chǎng)稱雄，未來的空間是全球市場(chǎng)，參與全球競(jìng)爭(zhēng)。
2001年，聯(lián)想提出了“高科技的聯(lián)想、服務(wù)的聯(lián)想、國際化的聯(lián)想”的企業(yè)遠(yuǎn)景。2002年12月，聯(lián)想技術(shù)創(chuàng)新大會(huì)取得了圓滿的成功。此次大會(huì)除卻對(duì)聯(lián)想的“技術(shù)意義”外，更多應(yīng)考慮“關(guān)聯(lián)應(yīng)用技術(shù)戰(zhàn)略”是一個(gè)宏偉的規(guī)劃，前端、后臺(tái)、社會(huì)信息服務(wù)無所不包——如果把規(guī)劃變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，聯(lián)想必須具備跨國品牌影響力、市場(chǎng)營(yíng)銷能力超一流，而不能以本土為主要市場(chǎng)區(qū)域。2003年4月，聯(lián)想正式啟動(dòng)新英文標(biāo)識(shí)(由Legend變?yōu)長(zhǎng)enovo)，繼續(xù)為國際化做準(zhǔn)備。2004年3月26日，聯(lián)想付出不菲的代價(jià)正式躋身于國際奧委會(huì)全球合作伙伴(簡(jiǎn)稱：TOP)——希望利用奧運(yùn)會(huì)的資源來率先實(shí)現(xiàn)品牌影響的國際化。盡管參加TOP計(jì)劃能提升品牌知名度，但品牌知名度任何時(shí)候都不能等同于優(yōu)異的業(yè)績(jī)。聯(lián)想若希望TOP計(jì)劃真正有益于其國際化業(yè)績(jī)，便必須投入大量資源，用于品牌推廣、渠道建設(shè)、產(chǎn)品營(yíng)銷以及消費(fèi)者教育。聯(lián)想給自己制定的目標(biāo)是未來3-5年，銷售額中有25%-30%來自海外。試想一下，聯(lián)想如何才能利用短短四年時(shí)間在全球范圍內(nèi)完成這樣的“偉業(yè)”？所以，以收購降低資源注入、同時(shí)取得事半功倍的成效，這理所當(dāng)然地成為了聯(lián)想的選擇。也就有了這次的聯(lián)想收購IBM。
聯(lián)想借力“國際戰(zhàn)略聯(lián)盟”走外向型國際化
聯(lián)想于2004年年初進(jìn)行了大的改組。面向大客戶開始應(yīng)用直銷的商業(yè)模式，而這正是戴爾賴以成名的法寶。聯(lián)想還放棄了兩年前制定的走多種經(jīng)營(yíng)之路的戰(zhàn)略方針，集中全力發(fā)展核心業(yè)務(wù)——PC業(yè)務(wù)。聯(lián)想集團(tuán)近3年來實(shí)施的多元化發(fā)展戰(zhàn)略屢遭挫折，“信息化的聯(lián)想”、“國際化的聯(lián)想”雖經(jīng)多年努力但效果并不理想。2003年在報(bào)告弱于預(yù)期的業(yè)績(jī)后，聯(lián)想集團(tuán)宣布重新將重點(diǎn)轉(zhuǎn)回到其核心的電腦業(yè)務(wù)上。目前，雖然聯(lián)想已是國內(nèi)PC的第一品牌，但在國際市場(chǎng)上仍缺乏有力影響，迫切需要一個(gè)新的突破，以實(shí)現(xiàn)其國際化的發(fā)展戰(zhàn)略。
其實(shí)，國際化始終是聯(lián)想的一個(gè)目標(biāo)，是聯(lián)想的戰(zhàn)略目標(biāo)。從2001年提出這個(gè)目標(biāo)、2002年的技術(shù)創(chuàng)新大會(huì)、2003年4月8日聯(lián)想啟用新的名字、2008年聯(lián)想贊助奧運(yùn)，成為奧運(yùn)的贊助商，直至這次聯(lián)想收購IBM，這些都是為聯(lián)想國際化開出的戰(zhàn)術(shù)措施，都成為這個(gè)戰(zhàn)略行動(dòng)的組成部分。這次收購是聯(lián)想和IBM的一次歷史性的強(qiáng)有力的戰(zhàn)略結(jié)合。聯(lián)想看好的是IBM在國際上的影響力和優(yōu)秀的技術(shù)、管理資源。
現(xiàn)代營(yíng)銷告訴我們，企業(yè)欲在競(jìng)爭(zhēng)中確保其生存，并積極地開拓市場(chǎng)，最好的途徑乃是尋求某種競(jìng)爭(zhēng)的新模式，以實(shí)現(xiàn)共同生存、共同發(fā)展的目標(biāo)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的國際市場(chǎng)上，以往所奉行的視競(jìng)爭(zhēng)者為仇敵、彼此互不相讓的競(jìng)爭(zhēng)原則已成為陳舊的經(jīng)營(yíng)觀念而逐漸為人們所拋棄。國際戰(zhàn)略聯(lián)盟正是一種兼有競(jìng)爭(zhēng)與合作功能的新型市場(chǎng)營(yíng)銷組織。
比較此次交易前后聯(lián)想股權(quán)結(jié)構(gòu)圖，可以說這次交易是收購，也可以說是并購，甚至可以說是合資，但從聯(lián)想收購IBM PC部后的規(guī)劃的“三步走”（即第一步，聯(lián)想將在采購、制造方面進(jìn)行和IBM的合作；第二階段，進(jìn)行市場(chǎng)和銷售的整合；到第三階段，進(jìn)入到對(duì)方都沒有的領(lǐng)域里去。）看，聯(lián)想與IBM的合作更像是國際戰(zhàn)略聯(lián)盟。又稱跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟或戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)聯(lián)盟，即兩個(gè)或兩個(gè)以上國家中的兩個(gè)或更多的企業(yè)，為實(shí)現(xiàn)某一戰(zhàn)略目標(biāo)而建立起的合作性的利益共同體。
聯(lián)想借“國際戰(zhàn)略聯(lián)盟”將由內(nèi)向型國際化轉(zhuǎn)向走外向型國際化之路。
聯(lián)想打造比較優(yōu)勢(shì)進(jìn)行外向型國際化
實(shí)施國際戰(zhàn)略聯(lián)盟，要求企業(yè)在同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力比較中，具有獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)要素上的優(yōu)勢(shì)，不管是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)還是技術(shù)優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)或服務(wù)優(yōu)勢(shì)，“聯(lián)想”只要能運(yùn)用自身所具有的這些優(yōu)勢(shì)來更好地滿足消費(fèi)需求，才能在相互競(jìng)爭(zhēng)中顯示其真實(shí)價(jià)值，最終達(dá)到改變與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相對(duì)實(shí)力并取得對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的明確優(yōu)勢(shì)�！奥�(lián)想”實(shí)施國際戰(zhàn)略聯(lián)盟，本質(zhì)上與它的長(zhǎng)期規(guī)劃相一致，即服務(wù)于企業(yè)自身長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)。
IBM是一個(gè)技術(shù)領(lǐng)先的公司。IBM的客戶，IBM的合作伙伴，多集中在一些比較高端的客戶和產(chǎn)品市場(chǎng)上，跟聯(lián)想現(xiàn)在比較多的中低端消費(fèi)者客戶非�；パa(bǔ)。聯(lián)想在國內(nèi)是以渠道見長(zhǎng)，即聯(lián)想在中國市場(chǎng)上擁有客戶和完善的市場(chǎng)銷售體系，而IBM在國際市場(chǎng)上享有極高的PC銷售網(wǎng)；聯(lián)想是全球PC消費(fèi)的先驅(qū)，在銷售服務(wù)方面有獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)，而IBM在商務(wù)領(lǐng)域向來享有高品質(zhì)的服務(wù)；聯(lián)想有強(qiáng)大的臺(tái)式電腦設(shè)計(jì)能力，而IBM在電腦筆記本上擁有出色的成績(jī)。聯(lián)想利用擁有的領(lǐng)先PC技術(shù)，收購I
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