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談電子商務(wù)下的批發(fā)商職能論文
摘 要:最近幾年來(lái)電子商務(wù)在經(jīng)濟(jì)流動(dòng)中患上到了廣泛的利用,使患上整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境產(chǎn)生了巨大的變化,對(duì)于批發(fā)商的經(jīng)營(yíng)發(fā)生了很大的影響。本文彩用文獻(xiàn)分析法,鉆研了電子商務(wù)對(duì)于批發(fā)商職能的弱化,并在此基礎(chǔ)上探討了批發(fā)商職能的重構(gòu)策略。
癥結(jié)詞:電子商務(wù) 批發(fā)商 職能。
電子商務(wù)是信息技術(shù)在經(jīng)濟(jì)中廣泛利用的產(chǎn)物,是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的首要組成部份。近些年來(lái)電子商務(wù)飛速發(fā)展,各種網(wǎng)絡(luò)銷售手腕在產(chǎn)品直銷中患上到了無(wú)比廣泛的運(yùn)用,嚴(yán)重影響了只從事產(chǎn)品批發(fā)的批發(fā)商經(jīng)營(yíng)流動(dòng),其經(jīng)營(yíng)面臨著史無(wú)前例的挑戰(zhàn)。
一 電子商務(wù)對(duì)于批發(fā)商職能的弱化。
電子商務(wù)的呈現(xiàn),極大的弱化了批發(fā)商的職能,主要表現(xiàn)在下列幾個(gè)方面:
一.一 電子商務(wù)下客戶與廠家的聯(lián)絡(luò)更直接。
因?yàn)殡娮由虅?wù)所依賴的網(wǎng)絡(luò)信息擁有本錢(qián)低、利便快捷的優(yōu)勢(shì),這使患上商品的相干信息在互聯(lián)網(wǎng)上很容易獲取,因而出產(chǎn)商所制造的產(chǎn)品很容易在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)潛伏客戶。尤其是第3方的電子交易平臺(tái)在經(jīng)濟(jì)流動(dòng)中的廣泛利用,更為便利了客戶與廠家的直接聯(lián)絡(luò)。這給資金薄弱、經(jīng)營(yíng)范圍相對(duì)于較小的企業(yè)以及公司提供了便利,銷售產(chǎn)品的渠道再也不受本企業(yè)資金以及范圍制約,它們能夠在第3方交易平臺(tái)上患上到準(zhǔn)確而足夠多的相干產(chǎn)品信息。企業(yè)越過(guò)批發(fā)商這個(gè)中間環(huán)節(jié),使廠家能夠直接銷售自己的產(chǎn)品,從而可以將批發(fā)商所賺取的那部份利潤(rùn)直接爭(zhēng)奪過(guò)來(lái),擴(kuò)展本企業(yè)的實(shí)力,為企業(yè)的商品博得價(jià)格優(yōu)勢(shì)。同時(shí)客戶也能夠應(yīng)用電子商務(wù)在打規(guī)模內(nèi)直接與出產(chǎn)商溝通,直接向廠家下定單購(gòu)買產(chǎn)品,從而解脫批發(fā)商的制約。
一.二 第3方交易平臺(tái)接替批發(fā)商的職能。
第3方交易平臺(tái)的呈現(xiàn)集中表現(xiàn)了電子商務(wù)對(duì)于批發(fā)商的要挾,第3方交易平臺(tái)在經(jīng)濟(jì)糊口中的廣泛利用能在某種程度上接替批發(fā)商在經(jīng)濟(jì)流動(dòng)中的職能
。因?yàn)閺S家以及客戶的商品信息易于取得,能夠通過(guò)第3方交易平臺(tái)直接進(jìn)行交易,從而有效降低商品的本錢(qián),為廠家以及客戶博得價(jià)格優(yōu)勢(shì),使商品在市場(chǎng)上更擁有競(jìng)爭(zhēng)力。第3方交易平臺(tái)在經(jīng)濟(jì)流動(dòng)中的廣泛呈現(xiàn),給傳統(tǒng)批發(fā)商帶來(lái)了史無(wú)前例的壓力,傳統(tǒng)批發(fā)商的業(yè)務(wù)呈急劇縮小的趨勢(shì)�？爝f公司在世界規(guī)模內(nèi)的呈現(xiàn),以支付寶為例的互聯(lián)網(wǎng)電子支付系統(tǒng)在遠(yuǎn)程交易中的使用,和連鎖企業(yè)所使用的電話電視會(huì)議等,這些現(xiàn)代化設(shè)施使患上經(jīng)濟(jì)交易可以解脫時(shí)空限制,使批發(fā)商這1傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)交易中必不可少的中間環(huán)節(jié)的職能受到弱化。
一.三 電子商務(wù)扭轉(zhuǎn)出產(chǎn)商與零售商經(jīng)營(yíng)模式。
傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)流動(dòng)中的出產(chǎn)商想要出售自己的產(chǎn)品,必需依賴批發(fā)商這1中間環(huán)節(jié),然而批發(fā)商不可能只銷售1家出產(chǎn)商的產(chǎn)品,它們將不同廠家所出產(chǎn)的產(chǎn)品的價(jià)格以及質(zhì)量互相比較,最后抉擇銷售哪1家的產(chǎn)品。出產(chǎn)者沒(méi)法將其所有的商品都銷售給批發(fā)商,必需再找尋其他銷售渠道。因而,批發(fā)商以及廠商之間發(fā)生了沒(méi)法協(xié)調(diào)的矛盾。這迫使出產(chǎn)商樹(shù)立自己的銷售渠道,盡可能解脫批發(fā)商的限制,乃至樹(shù)立各種情勢(shì)的廠家直銷渠道,這類直銷方式擁有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì),能最大化的擴(kuò)展企業(yè)的盈利,增強(qiáng)企業(yè)的實(shí)力。
現(xiàn)代零售業(yè)經(jīng)由長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展,在市場(chǎng)上以便利店、超級(jí)市場(chǎng)以及專賣店等新的模式呈現(xiàn)。許高發(fā)達(dá)國(guó)家的零售業(yè)巨頭紛紜采取了連鎖店的方式,力圖在全世界樹(shù)立起自己的銷售體系。我國(guó)實(shí)力強(qiáng)大的零售商也紛紜效仿,開(kāi)始在國(guó)內(nèi)樹(shù)立連鎖店。采取連鎖情勢(shì)經(jīng)營(yíng)的零售商直接向廠家下定單,由廠家直接配送商品,使傳統(tǒng)批發(fā)商的銷售額急劇減少。此外,大批專賣店以及專營(yíng)店呈現(xiàn)在市場(chǎng)上,也給批發(fā)商帶來(lái)新的壓力。連鎖店以及專賣店在全國(guó)規(guī)模內(nèi)規(guī)定統(tǒng)1的銷售價(jià)格,其商品擁有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì),而且這種零售點(diǎn)還樹(shù)立其了全國(guó)聯(lián)保等完美的售后服務(wù)體系,獲得了泛博消費(fèi)者的信任。
而這種優(yōu)勢(shì),是傳統(tǒng)批發(fā)商所不具備的。
二 電子商務(wù)下增強(qiáng)批發(fā)商職能的策略。
在電子商務(wù)違景下,批發(fā)商可以采用下列策略來(lái)重構(gòu)本身的職能: 一 知足廠家與客戶新需求。
因?yàn)楝F(xiàn)代銷售商取得了大批顧客的歡迎,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中盤(pán)踞主動(dòng)地位。批發(fā)商要想在這類新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中立足,就必需重構(gòu)其職能,立異自己的服務(wù)內(nèi)容以及情勢(shì),知足廠家以及客戶的新需求。首先,批發(fā)商要力爭(zhēng)與廠商以及客戶樹(shù)立優(yōu)良的合作瓜葛,加強(qiáng)溝通,力爭(zhēng)與其的價(jià)值鏈聯(lián)絡(luò)起來(lái)。其次,要不斷開(kāi)發(fā)出新的服務(wù)內(nèi)容。
例如給零售商提供銷售方面信息,指點(diǎn)其銷售。有必定實(shí)力的批發(fā)商還可以提供給零售商資金匡助,延遲回收貨款的時(shí)間,與零售商樹(shù)立起親密的合作瓜葛。同時(shí)注重與廠家的溝通,公道設(shè)定商品的收購(gòu)價(jià)格,給廠家提供市場(chǎng)反饋信息,與廠家共同開(kāi)發(fā)新的銷售市場(chǎng)。在電子商務(wù)這1新的情勢(shì)下,批發(fā)商需要與廠家以及客戶樹(shù)立起緊密而不亂的市場(chǎng)聯(lián)絡(luò),從新定位本身的職能,知足廠家以及客戶的在新環(huán)境下的請(qǐng)求,才能在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中求患上生存,使批發(fā)商在經(jīng)濟(jì)流動(dòng)中的地位不被動(dòng)搖。 二 堅(jiān)持走范圍化道路。
電子商務(wù)的環(huán)境下的批發(fā)商想要實(shí)現(xiàn)本企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,必需應(yīng)用電子商務(wù)這1新的經(jīng)濟(jì)手腕,不斷擴(kuò)展企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍,企業(yè)范圍直接瓜葛到企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力以及經(jīng)濟(jì)效益。批發(fā)商要想再造新的職能,在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中求生存,需要依據(jù)新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則,制訂出新的銷售策略,并采用差異化的市場(chǎng)戰(zhàn)略來(lái)擴(kuò)展企業(yè)的范圍。對(duì)于于范圍很小的攤位制的小市場(chǎng),批發(fā)商需要需要擴(kuò)展范圍,增添銷售品種,力爭(zhēng)減低商品價(jià)格才能取勝。對(duì)于于中等范圍的批發(fā)市場(chǎng),不但需要擴(kuò)展范圍,還需要節(jié)制商品種類、提高商品的價(jià)格,并且需要有自己的特點(diǎn)。對(duì)于于大型批發(fā)市場(chǎng),批發(fā)商可以鑒戒零售商的經(jīng)營(yíng)方式,采取連鎖方式擴(kuò)展企業(yè)范圍,樹(shù)立起跨地區(qū)、跨行業(yè)的大型批發(fā)商貿(mào)中心。 三 立異批發(fā)業(yè)務(wù)流程。
批發(fā)業(yè)在長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展進(jìn)程中,構(gòu)成了專門(mén)的分銷的渠道以及供應(yīng)體系,并進(jìn)1步樹(shù)立了物流配送中心,進(jìn)而強(qiáng)化了批發(fā)商傳統(tǒng)的商品集散職能。然而在新的環(huán)境下,這類商品集散功能必需依托互聯(lián)網(wǎng)的支撐,擴(kuò)展其服務(wù)的籠蓋規(guī)模以及領(lǐng)域,增大其影響力。因而,批發(fā)商需要注重立異企業(yè)批發(fā)業(yè)務(wù)流程,充沛應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的便捷性以及及時(shí)性,將其與本身的物流優(yōu)勢(shì)相結(jié)合,從而使批發(fā)商到達(dá)有效的降低因?yàn)樯唐沸畔笏鶐?lái)的經(jīng)濟(jì)損失,同時(shí)晉升本身批發(fā)企業(yè)的商品集散、信息傳送物流配送和企業(yè)資金流通方面的效力,大大提高批發(fā)商的市場(chǎng)適應(yīng)性以及競(jìng)爭(zhēng)力。
三 結(jié)語(yǔ)。
電子商務(wù)對(duì)于批發(fā)商來(lái)講,既是1個(gè)挑戰(zhàn),也是1個(gè)機(jī)遇。1方面電子商務(wù)擠占批發(fā)商的生存空間;另外一方面,批發(fā)商可以借電子信息手腕改善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式。在電子商務(wù)環(huán)境下,批發(fā)商必需踴躍的采用相干措施,對(duì)于本身的職能進(jìn)行從新定位,踴躍面對(duì)于新的挑戰(zhàn),為本企業(yè)在新的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中博得相對(duì)于主動(dòng)的地位。
參考資料。
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