面向行業(yè)電子商務(wù)同盟的供給商優(yōu)選模型

[摘要] 分析了面向行業(yè)電子商務(wù)同盟的供給商特征，構(gòu)建了面向行業(yè)電子商務(wù)同盟的供給商優(yōu)選模型。對該模型中的供給商歷史績效、合作能力等進行了具體分析，在考慮供給商供給能力、銷售商數(shù)目要求等約束和產(chǎn)品價格諸因素作用的基礎(chǔ)上，建立了面向行業(yè)電子商務(wù)同盟的供給商優(yōu)評價選擇的混合整數(shù)模型，并對該模型進行了算例說明。
　　[關(guān)鍵詞] 行業(yè)電子商務(wù)同盟 供給商評價 多目標(biāo)決策
　　
　　一、引言
　　行業(yè)電子商務(wù)同盟就是互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下企業(yè)同盟發(fā)展的一種新模式，即以共享式電子商務(wù)平臺為紐帶、以現(xiàn)代信息技術(shù)為依托而形成的具有同業(yè)經(jīng)營、地位同等、上風(fēng)共享等典型特征的一類特殊企業(yè)同盟，其典型代表有：全球網(wǎng)絡(luò)采購?fù)�盟GNX、世界零售業(yè)同盟WRE、航空同盟EADI等。
　　目前，行業(yè)電子商務(wù)同盟已在全球范圍內(nèi)實施并快速發(fā)展，據(jù)統(tǒng)計，WRE 2006年網(wǎng)上交易額達8500億美元，大型零售商成員達64家，供給商達10萬多家;我國2006年行業(yè)電子商務(wù)交易額達9000億，其中40％左右的中小企業(yè)是通過行業(yè)電子商務(wù)同盟方式開展的，如中國化工網(wǎng)Chemnet、中國化纖網(wǎng)、中國蠶絲綢網(wǎng)Silk-e.org等在業(yè)界也由于同盟取得了良好的業(yè)績和著名度。
　　行業(yè)電子商務(wù)同盟具有全球化、信息透明度高、專業(yè)性強、疏松耦合等特點。信息透明度高意味著很多供給商擔(dān)心價格壓力、邊際效益等而不愿加進同盟;行業(yè)同盟為基于本體與XML的多供給商信息交換模式成為可能；疏松耦合使得供給商的選擇不僅要考慮價格、質(zhì)量等因素還要考慮同盟平臺上供給商的歷史績效、合作能力等因素。因此，對行業(yè)電子商務(wù)同盟供給商的選擇具有特殊性不能參考一般供給商的選擇機制與模型，而是結(jié)合同盟特點、供給商歷史績效、違約風(fēng)險等諸多因素基礎(chǔ)上進行供給商的多目標(biāo)選擇與優(yōu)化。
　　本文首先分析了面向行業(yè)電子商務(wù)同盟供給商選擇題目，得出了影響同盟內(nèi)供給商選擇的諸多因素；然后建立了面向行業(yè)電子商務(wù)同盟的供給商多目標(biāo)決策優(yōu)選模型，并進一步用具體算例證實了上述多目標(biāo)決策的優(yōu)選模型。
　　二、題目描述
　　行業(yè)電子商務(wù)同盟的基本功能就是通過同盟公共平臺為行業(yè)內(nèi)企業(yè)提供供求等各類信息，同盟平臺使得如供給商價格、供給量及制造商的購買價格、需求量等信息透明度較傳統(tǒng)供給鏈有了很大進步，減少了買賣雙方的搜索本錢，使得買賣雙方能在更大范圍內(nèi)尋找賣者或買者，如一個同盟平臺中有m個供給商與n個采購商，那么就存在mn種買賣映射關(guān)系可能。
　　但信息透明度的進步對供給商和采購商來說是一把“雙刃劍”，有利的是隨著信息透明度的進步，供給商和采購商更可以雙方的協(xié)同商務(wù)、雙贏，“沃爾瑪和寶潔”就是這方面的經(jīng)典案例；但不利的是，由于“私人信息”變“公共信息”，供給商擔(dān)心投標(biāo)價格、供給數(shù)目等被其他供給商所利用，經(jīng)常發(fā)布信息信息失真，導(dǎo)致供給商選擇范圍、信息處理量過大；同時，由于信息失真、不對稱，對供給商了解不完全，供給商選擇風(fēng)險性增大。
　　因此，對面向電子商務(wù)同盟供給商選擇必須結(jié)合同盟的特征，僅靠人為主觀判定或傳統(tǒng)供給商選擇方法是不可能的。為研究方便，本文在總結(jié)前人研究的基礎(chǔ)上對面向電子商務(wù)同盟的供給商選擇中如下6個方面信息要約假設(shè)與約定：
　　1.制造商的要約，制造商根據(jù)自己的需求向電子市場發(fā)出要約（RFP, Request for Proposal）在要約里采購商具體地說明所需要的產(chǎn)品一般為零部件信息，如類型、數(shù)目、質(zhì)量要求等。
　　2.供給商能力數(shù)據(jù)庫，該數(shù)據(jù)庫由行業(yè)電子商務(wù)同盟平臺治理者建立，該數(shù)據(jù)庫具體地記錄了參與該同盟平臺每一個供給商的供給能力，包括能供給的產(chǎn)品種類與質(zhì)量，最大的供給能力等信息。
　　3.供給商回應(yīng)要約，供給商根據(jù)自己的生產(chǎn)能力對采購商的要約進行回應(yīng)，在回應(yīng)中供給商應(yīng)具體地說明所能提供的產(chǎn)品種類、單價和數(shù)目，以及質(zhì)量與質(zhì)量檢測辦法等。
　　4.合約談判模板，合約談判模板既是采購商與供給商進行討價還價的地方也是采購商與供給商終極達成協(xié)議后自動天生電子合約的地方。
　　5.供給商歷史績效數(shù)據(jù)庫，由于在同盟平臺上，采購商對供給商直接接觸很少，因此采購商對供給商的評價很大程度上取決于供給商歷史績效的考查。每當(dāng)供給商履行供給合約后采購商如實地評價供給商的表現(xiàn)，并將結(jié)果保存在該數(shù)據(jù)庫里，該評價結(jié)果可被其他采購商將來利用。正是由于該機制的存在，大大地減少了供給商的機會主義行為。

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