淺議企業(yè)應收賬款的風險防范

淺議企業(yè)應收賬款的風險防范

摘 要：應收賬款是企業(yè)采用賒銷方式銷售商品或勞務而應向顧客收取的款項，應收賬款管理直接影響企業(yè)營運資金的周轉和經濟效益。文章指出，企業(yè)要結合自身的實際情況，建立應收賬款的風險防范機制，從源頭控制，防患于未然。

　　關鍵詞：企業(yè)應收賬款 資金周轉 源頭控制

　　在市場經濟的環(huán)境中，企業(yè)要加速推銷自己的產品，除了依靠產品質量、價格、售后服務、廣告宣傳因素之外，賒銷手段就成為營銷措施之一，由此產生了應收賬款。應收賬款是企業(yè)采用賒銷方式銷售商品或勞務而應向顧客收取的款項，作為企業(yè)營運資金管理的一項重要內容，應收賬款管理直接影響企業(yè)營運資金的周轉和經濟效益。為此企業(yè)應結合自身的實際情況，建立應收賬款的風險防范機制，從源頭控制，防患于未然。筆者認為企業(yè)的應收賬款風險防范政策應包括以下幾方面：

　　一、制定企業(yè)賒銷信用政策

　　1.信用條件。企業(yè)常用的信用條件包括賒銷期限和現(xiàn)金折扣兩個內容。例如，信用條件“2/10、N/60”，即客戶在10天內付款，可享受2%的現(xiàn)金折扣，最遲支付貨款不得超過 60天。企業(yè)為顧客提供這類信用條件，也是出于自身對收益和成本、收益與風險權衡所得出的結果。

　　賒銷期限。企業(yè)的產品銷售量與信用期限之間存在著一定的依存關系，一般來說，信用期限越長，銷售數(shù)量越多。但也應該注意：不適當延長信用期限勢必會給企業(yè)帶來兩方面的不良后果：一方面使應收賬款平均余額增大，回收期延長，資金成本增加；另一方面壞賬損失有可能增加。因此，企業(yè)在向顧客提供信用條件時，首先要確定合理的賒銷期限。

　　現(xiàn)金折扣。延長信用期限會增加應收賬款占用期限和金額，為了及早收回貨款，往往在延長信用期限的同時，給客戶現(xiàn)金折扣。這無疑對解決目前企業(yè)應收賬款占用大的問題具有現(xiàn)實意義，而許多企業(yè)恰恰沒有利用或忽視了這種信用手段�，F(xiàn)金折扣的優(yōu)惠實際上是對產品售價的扣減，是銷售收入的減少，企業(yè)是否愿意，提供多大程度的折扣，要著重考慮的是：折扣后所得的收益是否大于折扣成本。

　　2.信用標準。顧客要獲得企業(yè)賒銷信用應從以下幾個方面進行分析和判斷：

　�。�1）品質，即顧客履行償還債務的態(tài)度。了解顧客的信譽，看他過去的付款紀錄，是否一貫按期如數(shù)償付，了解他與其他供貨單位的關系是否良好。這一點經常被視為評價顧客信用的首要因素。

　�。�2）付款能力，即顧客在信用期滿時的支付能力。其主要的證明資料是客戶的各種財務報表。特別要注意的是顧客的現(xiàn)金流量、盈利能力及其管理水平。

　　（3）財產狀況，即客戶對企業(yè)的商業(yè)信用所能提供的擔保能力。

　�。�4）環(huán)境條件，即賒銷信用決策時的社會政治和經濟條件。外部條件雖是顧客自身無法控制的，但企業(yè)提供信用時是需要考慮的，如在銀根緊縮時，顧客延期付款的可能性增大；在通貨膨脹時，企業(yè)提供信用會遭受貨幣貶值的風險。

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