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淺談國際貿(mào)易術語整體教學法的初步探索
論文關鍵詞:國際貿(mào)易術語 整體法教學
論文摘要:國際貿(mào)易術語是國際貿(mào)易中最基本的貿(mào)易條件，筆者采用整體的方法來教學，讓學生避免為掌握單個的術語而頭痛，提高他們的學習效率。
一、國際貿(mào)易術語教學的重要性和難點
國際貿(mào)易術語是國際貿(mào)易中非常重要的貿(mào)易條件，它包含了貿(mào)易雙方分責任，風險和費用的劃分，牽涉到貿(mào)易雙方至關重要的經(jīng)濟利益。掌握國際貿(mào)易術語知識對國際貿(mào)易和其他商貿(mào)專業(yè)的學生來說是最基礎的要求。而且，能否該部分的內(nèi)容還直接關系到該課程的后續(xù)內(nèi)容的教學，因此這部分知識是個基礎，這部分沒掌握好，后部分的學習會受很大影響。
二、國際貿(mào)易術語教學教學改革思路
根據(jù)作者以往的經(jīng)驗，以獨立的方法分別教授13個貿(mào)易術語，教學費時費力.學生掌握困難。作者采用整體的方法，把這13個貿(mào)易術語分為三大類，總結其共性的基礎上，同時細分其差別，達到事半功倍的效果。教學要點分別講述如下:
第1組FOB,CFR和CIF
這組貿(mào)易術語的共同點是:三者都適用于水上運輸;三者都屬于象征性交貨;它們有統(tǒng)一的風險劃分界限，即裝運港船舷邊.以這條線為準，買賣雙方基本上分別承擔這條線分屬于自己這方的風險和責任。有了這個作為基礎之后，F(xiàn)OB就非常容易清楚了，買賣方各司其職;接下來要加深一點，CFR術語下，我們通常從賣方的角度來看，賣方除了承擔本來就屬于自己這邊的風險，責任和費用之外.還要負擔本屬于賣方這邊應該承擔的運費，其他不變;CIF術語比CFR更進一步，賣方除了要承擔CFR下多承擔的運費還要承擔本該由買方承擔的保險費。
我們可以理解我在三個貿(mào)易術語的條件下，賣方所要支付的費用，由FOB到CFR再到CIF，是逐步增加的。同時學生也會很快能理解到，對賣方而言采用FOB術語時商品報價是最低的，CFR報價次之，而CIF報價是最高的，這對后面的商品報價的計算學習很有幫助;反之如果是買方而言，那就正好相反，CIF最有利，CFR次之.FOB最不利。
用簡單的公式表示為:
FOB賣方費用二越過船舷前的所有費用
CFR賣方費用二越過船舷前的所有費用 船舷后的運費
CIF賣方費用=越過船舷前的所有費用十船舷后的運費十船舷后的保險費。
第2組FCA,CPT和CIP
這組貿(mào)易術語的共同點是:適用于任何運輸方式，包括多式聯(lián)運方式;風險和責任的劃分界限是第一承運人;都是屬于象征性交貨。
此組貿(mào)易術語的風險和責任的劃分界限是第一承運人，那么以這條線為界限，買賣雙方基本上分別承擔這條線分屬于自己這方的風險和責任;其主要地區(qū)別在于費用，采用FCA時，從賣方的角度來看，只需承擔風險分界線屬于自已這方的費用即可，而采用CPT時，除了要承擔自己本該承擔的費用外，還要多承擔本該由買方承擔的運費;而在CIP條件下，賣方要多承擔本該由買方承擔的運費之外，還要承擔本該由買方承擔的保險費。而對買方而言，如果分別采用三個術語，所要承擔的費用是逐步減少。
用簡單的公式表示為:
FCA賣方費用二貨交第一承運人前的所有費用
CPT賣方費用二貨交第一承運人前的所有費用 第一承運人之后的運費
CIP賣方費用二貨交第一承運人前的所有費用十第一承運人之后的運費十第一承運人之后的保險費
第3組EXW, FAS, DAF等其他貿(mào)易術語
這組貿(mào)易術語牽涉的術語較多，有7個，分別是EXW, FAS,DAF DES, DEQ, DDU和DDP，這組術語的特點是都屬于實質(zhì)性交貨;沒有統(tǒng)一的責任，風險和費用以分界線;買賣雙方的責任，風險和費用以分界線來劃分，不存在費用跨過分界線的問題。
盡管沒有統(tǒng)一的分界線，但經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，這組術語的分界線的變化有規(guī)律可循，只要掌握了分界線的移動規(guī)律，學生也好掌握。通過排列，可以發(fā)現(xiàn)該組術語的交貨地點由賣方的工廠逐漸向買方所在地移動，一步一步向前推進，因此可以讓學生對這組術語以動態(tài)的眼光來把握，交貨地點移動到了那里，其風險，責任和費用就以此為界，買賣雙方分別承擔兩邊的責任，費用和風險。
這7個貿(mào)易術語的風險分界線分別如下:
上圖非常清楚地從左到右展現(xiàn)了這組貿(mào)易術語的風險分界線變化趨勢，交貨地點逐步向買方靠近，那么雙方的責任承擔的多少也是有變化的，可以看出處于兩極的是EXW和DDP, EXW術語下賣方承擔的責任和風險最小，買方承擔責任和風險最大;相應地，DDP術語下，買方承擔責任和風險最小，賣方承擔責任和風險最大。簡單地說，越往左邊對賣方越有利，越往右邊對買方越有利。
因此，在這組術語的教學過程中，要讓學生樹立整體運動的觀點，不要固定不變，還要注意要按照正確的順序來掌握這7個術語。
三、教學效果總結和分析
這種教學思路的改革在經(jīng)過實踐教學的檢驗之后發(fā)現(xiàn).學生的學習效果有以下方面的改善:
1.能從整體上掌握多個術語。因為是分組，當提到某個術語時，學生能自動聯(lián)想到該術語所在組里的其他的術語，并且能按照教師之前所安排好的順序把其他術語正確而快速的說出來，一般不會出現(xiàn)顧此失彼的情況。
2.在整體分組的情況下，學生能迅速的說出該組術語的共同點和每個術語的基本特點，通過比較各個術語的不同，學生能深刻的把握各個術語區(qū)別于其他術語的關鍵所在。
3.在此基礎之上，在后續(xù)的章節(jié)學習上，只要點到這三組術語的特點，學生能馬上領會并且將其運用到新知識的學習，這對教學非常地有益，成功地實現(xiàn)了前后知識的銜接。
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