采購組合拍賣在裝備競(jìng)爭(zhēng)性采購中的應(yīng)用

　　 　　摘 要：采購(反)拍賣給企業(yè)帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)效益，也大大提高了企業(yè)采購的管理水平。在裝備競(jìng)爭(zhēng)性采購中引入采購組合拍賣機(jī)制，能夠?yàn)槲臆娧b備采購價(jià)格管理工作提供有益借鑒。?
　　關(guān)鍵詞：采購組合拍賣；裝備；競(jìng)爭(zhēng)性采購? ?
　　
　　1 應(yīng)用可行性分析?
　　
　　1.1 理論可行性?
　�。�1）裝備競(jìng)爭(zhēng)采購定價(jià)目標(biāo)。?
　　作為采購方的軍方而言，裝備競(jìng)爭(zhēng)性采購首要定價(jià)目標(biāo)就是制定一個(gè)對(duì)軍方和供應(yīng)商而言都是公平合理的價(jià)格。對(duì)于軍方而言的公平合理價(jià)格是指軍方有能力并且愿意支付的價(jià)格，軍方總是希望以最少的經(jīng)費(fèi)采購到性能好、質(zhì)量高的裝備，提高裝備采購經(jīng)費(fèi)的使用效益。對(duì)于供應(yīng)商而言的公平合理價(jià)格是指供應(yīng)商能夠而且愿意接受的價(jià)格，供應(yīng)商總是希望在補(bǔ)償成本的基礎(chǔ)上獲得一定的利潤，實(shí)現(xiàn)其預(yù)期的經(jīng)營目標(biāo)。?
　�。�2）采購組合拍賣基本功能和優(yōu)勢(shì)。?
　　拍賣方式的廣泛應(yīng)用，源于其在非對(duì)稱信息市場(chǎng)交易環(huán)境下的顯著作用。拍賣行為具有揭示信息、價(jià)格發(fā)現(xiàn)、減少代理成本的基本功能。?
　　揭示信息。在市場(chǎng)交易中，雙方主體對(duì)物品的相關(guān)價(jià)值信息的了解是不對(duì)稱的，賣者一般并不愿意提供物品的真實(shí)價(jià)格。而拍賣，可以作為一種信息顯示機(jī)制，使得物品價(jià)格信息逐漸顯示。在裝備的競(jìng)爭(zhēng)性采購中，軍方和供應(yīng)商在采購裝備的價(jià)格上所掌握的信息是不對(duì)稱的，甚至軍方在價(jià)格信息上是處于劣勢(shì)的，在這種情況下，通過拍賣可以不斷揭示采購裝備的價(jià)格信息，使裝備采購定價(jià)更加公平合理。?
　　價(jià)格發(fā)現(xiàn)。傳統(tǒng)的定價(jià)方法是在買賣雙方之間進(jìn)行的，而拍賣價(jià)格的形成是通過競(jìng)買人之間激烈競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到的一個(gè)均衡價(jià)格，能夠較好的反映市場(chǎng)的供求關(guān)系。而且拍賣價(jià)格的形成公開透明，對(duì)相關(guān)商品價(jià)格的確定具有重要的參考價(jià)值。裝備競(jìng)爭(zhēng)性采購就是要通過供應(yīng)商之間激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，不斷更新價(jià)格水平，最終形成一個(gè)對(duì)軍方和供應(yīng)商來說都是公平合理的價(jià)格。?
　　減少代理成本。市場(chǎng)交易的非對(duì)稱信息以及個(gè)人的理性約束，造成了交易中資源配置的低效率。拍賣機(jī)制，不僅有助于顯示價(jià)格信息，而且可以減少交易雙方的委托代理鏈條，降低交易費(fèi)用，減少代理成本。裝備采購是典型的委托-代理行為，引入拍賣機(jī)制，有助于不斷提高裝備采購效率，節(jié)約費(fèi)用。?
　　特別是采購組合拍賣具有招標(biāo)采購的公開性，比價(jià)采購的參照性和動(dòng)態(tài)性，議價(jià)采購的靈活性，它是各種傳統(tǒng)采購方式的集大成者。采購組合拍賣相比較傳統(tǒng)采購的優(yōu)勢(shì)突出體現(xiàn)在能夠有效規(guī)范采購，防止暗箱操作；節(jié)省大量的人力物力，極大的縮短采購時(shí)間，提高采購效率，降低采購成本。?
　　（3）采購組合拍賣適用范圍和條件。?
　　采購組合拍賣必須具備以下特點(diǎn)： 一是所采購的產(chǎn)品有多個(gè)供應(yīng)商可以提供， 屬于大量生產(chǎn)的物品，處于買方市場(chǎng)， 保證采購組合拍賣的順利進(jìn)行；二是采購數(shù)量很大， 對(duì)供應(yīng)商有足夠的吸引力， 以保證有眾多供應(yīng)商參與拍賣，隨著拍賣的不斷進(jìn)行，價(jià)格不斷降低，從而能夠更好地實(shí)現(xiàn)采購組合拍賣的效益；三是采購方能夠確定拍賣的標(biāo)準(zhǔn)及拍賣規(guī)則，掌握采購標(biāo)的的成本構(gòu)成和各關(guān)鍵指標(biāo)等信息；四是采購的物品是多種不同質(zhì)的物品， 這樣就可以采用組合投標(biāo)進(jìn)行拍賣。?
　　組合拍賣允許投標(biāo)人在多個(gè)拍賣品中把價(jià)值有互補(bǔ)效應(yīng)的拍賣品的組合作為標(biāo)的進(jìn)行競(jìng)標(biāo)。這種方式是將多個(gè)不同的物品同時(shí)拍賣而且競(jìng)標(biāo)者對(duì)某個(gè)物品的集合出價(jià)，不對(duì)其中的物品單獨(dú)出價(jià)。在裝備的競(jìng)爭(zhēng)性采購中，一次性采購多種不同質(zhì)物品，允許供應(yīng)商對(duì)感興趣的組合提交投標(biāo)，使得軍方能夠根據(jù)供應(yīng)商的投標(biāo)，將標(biāo)的劃分為合理的組合，按照最大化軍方凈軍事效用和供應(yīng)商凈利潤之和的目標(biāo)分配這些標(biāo)的組，這種情況在實(shí)際的競(jìng)爭(zhēng)性采購中是大量存在的。?
　　（4）采購拍賣與招標(biāo)采購關(guān)系。?

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