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探討當(dāng)前百均店零售業(yè)態(tài)引進(jìn)的可行性
論文關(guān)鍵詞：業(yè)態(tài) 大創(chuàng) 百日元均價店
論文內(nèi)容摘要：百日元均價店是日本20世紀(jì)90年代蓬勃發(fā)展的一種新型零售業(yè)態(tài)，在日本零售業(yè)中占有重要地位。然而，著名百均店品牌大創(chuàng)在2004年進(jìn)軍我國市場時卻未能成功。我國市場是否適合引進(jìn)這種新型業(yè)態(tài)，本文從大創(chuàng)初次進(jìn)軍我國失敗的原因、盈利的模式、成功的關(guān)鍵因素及其在我國的發(fā)展前景進(jìn)行剖析。最后對百均店的引進(jìn)提出策略建議。
上世紀(jì)90年代初期，一種新的零售業(yè)態(tài)即“百日元均價店（簡稱百均店）”業(yè)態(tài)在日本興起，并以每年兩位數(shù)的增長率迅速發(fā)展，甚至搶占了百貨店、便利店的部分客源，成為日本民眾生活中不可或缺的一部分。大創(chuàng)產(chǎn)業(yè)株式會社是日本百元店中的龍頭企業(yè)：連續(xù)四年榮獲全日本“顧客滿意度”綜合排名第二；年銷售額超過3300億日元，在日本連鎖行業(yè)中排名第一；店鋪遍及日本、韓國、新加坡、美國和中國香港等國家和地區(qū)。
2004年12月，大創(chuàng)產(chǎn)業(yè)在廈門富有百貨公司的獨家代理下，于廈門派對女孩商場開設(shè)了其在我國大陸的第一家“十元店”。然而，2005年5月，大創(chuàng)“十元店”退出廈門市場。
為何以大創(chuàng)為首的百均店業(yè)態(tài)在日本帶動了零售界的革命，卻不得不退出我國市場？以大創(chuàng)產(chǎn)業(yè)百均店為模式的十元店，在我國到底有沒有可行性？這種新的業(yè)態(tài)該以怎樣的面貌被引入到我國市場？本文將通過考察我國的消費習(xí)慣和商業(yè)發(fā)展階段，并結(jié)合日本的成功經(jīng)驗，分析此種業(yè)態(tài)在我國發(fā)展的利弊，對以上問題做出解答。
大創(chuàng)進(jìn)軍我國市場失敗的原因
�。ㄒ唬┐髣�(chuàng)百均店的概念
百日元均一價店鋪所有的商品定價都是一百日元。大創(chuàng)產(chǎn)業(yè)株式會社在這個產(chǎn)業(yè)中遙遙領(lǐng)先，幾乎變成了百均店的同義詞。
大創(chuàng)百均店與過去販賣質(zhì)量低劣的小商品的低價店的最大區(qū)別，在于大創(chuàng)運用了連鎖經(jīng)營、大規(guī)模采購、質(zhì)量保證、快速更新和打造知名品牌的理念。大創(chuàng)的商品不但價格低廉，而且有絕對的質(zhì)量保證。其產(chǎn)品品種從零碎的日常物品到食物、化妝品、家庭裝飾品應(yīng)有盡有。正因為這些，大創(chuàng)擁有從老人到婦女、兒童的廣泛的客戶群。
（二）大創(chuàng)在我國經(jīng)營失敗的原因
定位模糊。大創(chuàng)在我國的首家十元店位于廈門派對女孩商場內(nèi)，該商場屬于廈門市中高檔的百貨大廈，租金較高，并不適宜大創(chuàng)十元店這種利用低成本取得競爭優(yōu)勢的零售企業(yè)。為了彌補店面租金提高帶來的成本，大創(chuàng)不得不酌量提高商品的價格；同時又因為我國消費水平較低，其他渠道也有很多廉價商品與大創(chuàng)競爭，低價此時就喪失了競爭優(yōu)勢。而消費能力更高的顧客并不是十元店的主要客戶群體，他們對價格的敏感度相對較低，不會輕易被大創(chuàng)標(biāo)榜的“價廉物美”吸引。大創(chuàng)模糊的目標(biāo)顧客定位導(dǎo)致了其吸引消費者時出現(xiàn)偏差。
定價偏高。在廈門派對女孩商場，大創(chuàng)均價店的商品定價分為10元、15元兩個檔次。按100日元折合6.51元人民幣計算，10元人民幣大概為154日元，這甚至已經(jīng)超過了大創(chuàng)在日本國內(nèi)的定價。相比較起來，10-15元一件商品的定價在廈門，對于相同的消費群體來說未免顯得過高，不能滿足主要消費層群體的需求。
當(dāng)前將大創(chuàng)百均店模式引入我國的可行性分析
（一）大創(chuàng)百均店在日繁榮發(fā)展的理論依據(jù)
百均店業(yè)態(tài)的生存空間。根據(jù)丹麥學(xué)者尼爾森提出的真空地帶假說，零售新業(yè)態(tài)的產(chǎn)生是由于消費者對零售商的服務(wù)、價格水平存在著偏好空隙。
由于20世紀(jì)90年代日本泡沫經(jīng)濟崩潰，消費者期望有一種既能提供有質(zhì)量保證的低價產(chǎn)品，同時又具備中等或以上服務(wù)水平的零售店。針對這樣的市場空缺，百均店應(yīng)運而生。大創(chuàng)產(chǎn)業(yè)連續(xù)五年榮獲全日本“顧客滿意度”綜合排名第二位，僅次于世界著名品牌迪士尼之后。由于價格競爭的優(yōu)勢，很多商場、超市、便利店都被迫放棄了與百元店所銷售的商品重合的部分，把小商品的零售市場拱手讓給百均店。百均店的發(fā)展，多少影響到超級市場、便利店甚至百貨公司的業(yè)績，但又不至于成為這幾種業(yè)態(tài)的主要競爭對手，其市場定位是十分準(zhǔn)確的。
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