全球電信產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟:特點(diǎn)與啟示

　　 　　論文關(guān)鍵詞：特點(diǎn)與啟示  電信產(chǎn)業(yè)  戰(zhàn)略聯(lián)盟  日本電信
　　論文摘要：通過戰(zhàn)略聯(lián)盟結(jié)成的大型集團(tuán)聯(lián)合體已逐漸成為全球電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主角之一,并對(duì)電信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起著積極的推動(dòng)作用。戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)電信行業(yè)有著許多重要意義,如避免行業(yè)內(nèi)的過度競(jìng)爭(zhēng),產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng),提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模和范圍等。實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟的原則:選擇適當(dāng)?shù)暮献骰锇榧澳Ｊ健⒙?lián)盟組織結(jié)構(gòu)保持必要的彈性、樹立合作共贏的聯(lián)盟觀念。
　　從上世紀(jì)90年代起，全球電信產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟風(fēng)起云涌，許多電信公司之間紛紛在資本、技術(shù)、市場(chǎng)等領(lǐng)域展開合作，以尋求市場(chǎng)范圍的擴(kuò)張和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的提高，可以說，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟結(jié)成的大型集團(tuán)聯(lián)合體已逐漸成為全球電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主角之一，并對(duì)電信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起著積極的推動(dòng)作用。 
放眼國(guó)內(nèi)，隨著通信體制改革的逐步深入，我國(guó)通信企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生了巨大變化，為了鞏固和提高競(jìng)爭(zhēng)能力，各大運(yùn)營(yíng)商也開始走上戰(zhàn)略聯(lián)盟的道路。如中國(guó)電信于2002年9月與香港電訊盈科共組合營(yíng)公司，為內(nèi)地金融業(yè)提供信息技術(shù)解決方案業(yè)務(wù)；中國(guó)聯(lián)通分別于2002年2月和3月同美國(guó)高通公司以及韓國(guó)SK成立合資公司，共同促進(jìn)CDMA1x數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)在中國(guó)的發(fā)展；中國(guó)網(wǎng)通于2003年4月同來自韓國(guó)、馬來西亞、新加坡和澳大利亞四國(guó)的電信公司組成WI-FI聯(lián)盟，以提供無線寬帶接入服務(wù)；中國(guó)移動(dòng)與各SP建立了良好的合作關(guān)系，成功地打造了夢(mèng)網(wǎng)模式。
　　戰(zhàn)略聯(lián)盟的內(nèi)涵和類型 
    企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型多種多樣，根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)可以有不同的分類，一般根據(jù)是否有股權(quán)參與這一標(biāo)準(zhǔn)，將戰(zhàn)略聯(lián)盟分為契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟和股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟。
    契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟 
    契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟沒有股權(quán)參與或資產(chǎn)性投資，成員通過各種功能性的協(xié)議和契約結(jié)成聯(lián)盟關(guān)系，在各種具體領(lǐng)域進(jìn)行合作。契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟最常見的形式包括：⑴市場(chǎng)開拓型：企業(yè)為爭(zhēng)奪市場(chǎng)通過契約的方式形成的聯(lián)盟，目的在于提高市場(chǎng)營(yíng)銷效率和市場(chǎng)控制能力；⑵技術(shù)合作型：企業(yè)為共享技術(shù)或者共同開發(fā)和推廣新技術(shù)而展開的合作。
    股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟 
    股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟是由各成員作為股東共同創(chuàng)立的，擁有獨(dú)立的資產(chǎn)、人事和管理權(quán)限的聯(lián)盟組織，它一般不包括各成員的核心業(yè)務(wù)，具體又可分為：⑴合資公司型：聯(lián)盟成員將各自不同的資產(chǎn)組合在一起，共同生產(chǎn)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和共享收益；⑵股權(quán)參與型：聯(lián)盟成員通過購(gòu)買對(duì)方股份而建立的一種長(zhǎng)期的相互合作關(guān)系，一般指小額的股權(quán)購(gòu)買，沒有達(dá)到控股水平。
    下面通過具體案例分析各類聯(lián)盟的特點(diǎn)。
    市場(chǎng)開拓型——以AT&T為首的WorldPartners 
    1993年5月，AT&T、KDD以及新加坡電信宣布聯(lián)合成立WorldPartners，隨后歐洲電信企業(yè)聯(lián)合體Unisource和澳大利亞的Telstra加入其中，聯(lián)盟以Worldsource Service為品牌提供四種電信業(yè)務(wù)，服務(wù)范圍達(dá)20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
    20世紀(jì)90年代，在全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易一體化驅(qū)動(dòng)之下，跨國(guó)公司的全球性電信需求日益增長(zhǎng)，形成了數(shù)百億美元的巨大市場(chǎng)，WorldPartners設(shè)立之目的是結(jié)合世界各大電信公司的資源，建立全球通信網(wǎng)路，并采用一站式服務(wù)方式(one-stop-shopping)提供跨國(guó)公司的全球業(yè)務(wù)，主導(dǎo)企業(yè)AT&T則希望充分發(fā)揮長(zhǎng)途電話的資源和經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，鞏固和擴(kuò)大其在長(zhǎng)話市場(chǎng)的份額。
    WorldPartners以“俱樂部”形式吸收一些國(guó)家的電信公司以會(huì)員的身份加入，會(huì)員不用投資，而是根據(jù)與聯(lián)盟簽署的業(yè)務(wù)合作協(xié)議，用統(tǒng)一業(yè)務(wù)品牌提供電信服務(wù)。在業(yè)務(wù)提供過程中成員有領(lǐng)導(dǎo)成員和支撐成員兩種類型，用戶提出業(yè)務(wù)申請(qǐng)時(shí)所在區(qū)域的成員為領(lǐng)導(dǎo)成員，它負(fù)責(zé)提供一個(gè)窗口受理、一張賬單的一攬子服務(wù)，此時(shí)，與這個(gè)用戶業(yè)務(wù)提供相關(guān)的其它的成員就變成了支撐成員。電信公司加盟WorldPartners，能夠通過聯(lián)盟成員資源的聯(lián)合運(yùn)用實(shí)現(xiàn)全球電信業(yè)務(wù)的提供，有效地降低了市場(chǎng)進(jìn)入成本。另外，WorldPartners沒有采取建立子公司或者其他資本聯(lián)合體的形式，從而不與當(dāng)?shù)氐碾娦殴苤普�策和法律�?guī)定發(fā)生沖突，回避了某些國(guó)家對(duì)外資經(jīng)營(yíng)電信業(yè)務(wù)的規(guī)定。 

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