- 相關推薦
淺議家電下鄉(xiāng)的營銷創(chuàng)新本科生怎樣發(fā)表論文
本科生怎樣發(fā)表論文:
關鍵詞:本科生發(fā)表論文本科生如何發(fā)表論文本科生畢業(yè)論文本科生畢業(yè)論文格式
摘要：當前，我國開展的家電下鄉(xiāng)為企業(yè)帶來了機會，同時企業(yè)也要應對各種競爭的挑戰(zhàn)。本文對格力電器專賣店進行了營銷診斷，并制定了合適的營銷策略，為家電企業(yè)在農村市場銷售的順利開展提供營銷策略的資助。
一、引言
當前，為了刺激內需、拉動國內市場的消費能力，家電下鄉(xiāng)正在各地廣泛開展。家電企業(yè)展開了激烈的營銷競爭，在熟悉農村消費特點的同時，應做好本企業(yè)的營銷創(chuàng)新，為企業(yè)家電產品的促銷攻略奠定基礎。本文以格力空調專賣店產品家電下鄉(xiāng)為營銷研究案例。
二、營銷診斷分析
營銷創(chuàng)新的過程，實質上就是對已有的各種因素進行新的綜合過程。家電下鄉(xiāng)策劃的營銷創(chuàng)新源泉就是基于對格力專賣店過去所做的營銷的了解和再整理，而通過研究就產生了新的營銷創(chuàng)意。通過調查研究格力空調專門店的外部競爭環(huán)境、內部營銷環(huán)境、營銷戰(zhàn)略等得出格力空調專門店的營銷診斷分析的結果
三、營銷策略與建議
�。ㄒ唬⿵V告營銷策略
廣告策劃從做勢和做事兩個方面著手�！白鰟荨币⒁�，不要陷入廣告困局，不要浮夸，腳踏實地設計出有獨特賣點的廣告�！白鍪隆睉撌遣粩嘟∪⻊阵w系、改善服務質量，為農村地區(qū)經(jīng)濟和社會發(fā)展提供“安全、優(yōu)質”的服務[4]。格力空調系出名門，打造節(jié)能環(huán)保的理念，這就會贏得消費者的認同和向往，讓消費者對品牌產生情感。廣告應是關注細節(jié)，格力空調的廣告可以突出“靜”，實現(xiàn)“讓您睡得好，精神好”。廣告通過訴求和表現(xiàn)的信息對目標消費者施加影響，迎合消費者的購買動機。高科技節(jié)能是消費者追求的時尚，因此，在格力專賣店的廣告要突出高科技節(jié)能的主題。宣傳重點突出“科技、環(huán)保、創(chuàng)新”的口號。
�。ǘ┢髽I(yè)理念的文化營銷方式
以責任為企業(yè)理念核心。從反面的角度來理解，如果企業(yè)不付責任，導致的結果會使顧客在產品和服務上受到傷害。因此，格力空調專賣店應該對家電下鄉(xiāng)的整個服務過程負起責任。從空調產品的介紹、為客戶合理匹配空調、到空調維修，都應體現(xiàn)責任�？蛻粲芍付ㄈ藛T負責，防止服務鏈的斷裂。企業(yè)責任體現(xiàn)在客戶接受服務。與客戶的每一次接觸實際上都是一個品牌建立或違背其承諾的機會。專賣店應該密切關注所有的接觸點，并且找出那些最敏感的客戶。然后要做的是，確保專賣店的服務形式、信息系統(tǒng)及機構政策有足夠的彈性，使員工能夠自如地應對這些關鍵的時刻，修復彌補服務和盡善盡美服務同樣重要。
�。ㄈ├瓌硬呗缘臓I銷方式
格力專賣店要建立自身評價體系、運營模式，要符合市場競爭原則。選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商堅持合適就是最好的原則。價值讓度，不要演變成風險讓度，不要把企業(yè)承擔的風險轉嫁出去。與鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商和顧客建立良好的關系，加大操作的透明度，如家電下鄉(xiāng)的產品是新產品不是積壓的產品，這樣項目運作就會成功。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商網(wǎng)點要建立視覺展示系統(tǒng)、運用媒體組合發(fā)布策略、完善后期市場監(jiān)督、對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商培訓形成專業(yè)壁壘。家電下鄉(xiāng)市場的網(wǎng)絡規(guī)模和有效服務半徑，告別貪大心理、應苦練企業(yè)內功、重點突破；否則造成網(wǎng)絡失控，客戶服務脫節(jié)。在家電下鄉(xiāng)市場中，快速建立品牌是建立市場壁壘的有效手段，提高格力空調的核心競爭力是抵御模仿的重要途徑，提高抗復制能力。
【淺議家電下鄉(xiāng)的營銷創(chuàng)新本科生怎樣發(fā)表論文】相關文章：
淺議家電下鄉(xiāng)的營銷創(chuàng)新10-22
小議家電下鄉(xiāng)的營銷創(chuàng)新06-21
營銷怎樣創(chuàng)新論文08-17
怎樣發(fā)表論文10-18
SCI論文怎樣發(fā)表10-10
本科生如何發(fā)表論文07-27
怎樣發(fā)表經(jīng)濟論文09-12
學霸是怎樣發(fā)表論文的10-30
怎樣可以發(fā)表學術論文08-07
SCI論文怎樣發(fā)表解析05-06