摩托羅拉銷售員的筆試題
請你逼真地想象你處于下述情境中，如果你遇到相同的情況，你覺得它是由于什么原因 引 起的?由于事情的發(fā)生可能有許多原因，我們只要求你選出一個原因，也就是事情發(fā)生 在你身上最有可能的原因。請在每一事件后面留出的空格上寫下這一原因。然后回答與這個 原因相關的幾個問題。請按照如下步驟進行：
1) 閱讀每一情境并逼真地想象你身處其中;
2) 如果這件事情發(fā)生在你身上，你覺得主要的一個原因可能是什么;
3) 在空格出寫下這個原因;
4) 回答與此原因有關的三個問題，圈出相應的數(shù)字;
5) 回答一個與此情境有關的問題;
6) 繼續(xù)對下一個情境作答。
情境一：你負責的項目取得了極大的成功。
1. 寫出一個主要的原因：____________________________________。
2. 你負責的項目成功是由于你自身的原因，還是由于其他人或周圍環(huán)境的原因?(在所選的數(shù)字上畫圈，下同)
完全是由于我自己的原因 1 2 3 4 5 6 完全是由于其他人或環(huán)境的原因
3. 將來你負責相似的'項目時，這一原因還會再出現(xiàn)嗎?
一直都會出現(xiàn) 1 2 3 4 5 6 永遠不會再出現(xiàn)
4. 這一原因只是影響到你負責的項目，還是也會影響到你生活的其他方面?
只影響這一類的個別事件 1 2 3 4 5 6 會影響我生活中的所有方
面
5. 如果這件事真的發(fā)生在你身上，它的重要性如何?
根本不重要 1 2 3 4 5 6 非常重要
情境二：前幾天你與一個朋友大吵一架。
1. 寫出一個主要的原因：____________________________________。
2. 你與朋友吵架是由于你自身的問題，還是由于其他人或周圍環(huán)境的問題?(在所選的數(shù)字上畫圈，下同)
完全是由于我自己的原因 1 2 3 4 5 6 完全是由于其他人或環(huán)境的原因
3. 將來你與朋友吵架時，這一原因還會再出現(xiàn)嗎?
一直都會出現(xiàn) 1 2 3 4 5 6 永遠不會再出現(xiàn)
4. 這一原因只是影響到跟這個朋友的關系，還是也會影響到你生活的其他方面? 只影響這一類的個別事件 1 2 3 4 5 6 會影響我生活中的所有方面
5. 如果這件事真的發(fā)生在你身上，它的重要性如何?
根本不重要 1 2 3 4 5 6 非常重要
情境三：很長一段時間內你一直在尋找一個，但一直沒找到。
1. 寫出一個主要的原因：____________________________________。
2. 你沒有找到工作是由于你自身的問題，還是由于其他人或周圍環(huán)境的問題?(在所選的數(shù)字上畫圈，下同)
完全是由于我自己的原因 1 2 3 4 5 6 完全是由于其他人或環(huán)境 的原因
3. 將來你再找工作時，這一原因還會再出現(xiàn)嗎?
一直都會出現(xiàn) 1 2 3 4 5 6 永遠不會再出現(xiàn)
4. 這一原因只是影響到你找工作，還是也會影響到你生活的其他方面?
只影響這一類的個別事件 1 2 3 4 5 6 會影響我生活中的所有方面
5. 如果這件事真的發(fā)生在你身上，它的重要性如何?
根本不重要 1 2 3 4 5 6 非常重要
情境四：你在社交晚會上很受歡迎，常有人過來向你問候、跟你聊天。
1. 寫出一個主要的原因：____________________________________。
2. 你在社交晚會上很受歡迎是由于你自身的原因，還是由于其他人或周圍環(huán)境的原因?
(在所選的數(shù)字上畫圈，下同)
完全是由于我自己的原因 1 2 3 4 5 6 完全是由于其他人或環(huán)境的原因
3. 將來你再參加社交晚會時，這一原因還會再出現(xiàn)嗎?
一直都會出現(xiàn) 1 2 3 4 5 6 永遠不會再出現(xiàn)
4. 如果這件事真的發(fā)生在你身上，它的重要性如何?
根本不重要 1 2 3 4 5 6 非常重要
5. 這一原因只是影響到你在社交晚會上的表現(xiàn)，還是也會影響到你生活的其他方面?
只影響這一類的個別事件 1 2 3 4 5 6 會影響我生活中的所有方面
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