銷售人員筆試題目

　　從小學、初中、高中到大學乃至工作，我們最熟悉的就是試題了，試題是命題者根據(jù)測試目標和測試事項編寫出來的。你知道什么樣的試題才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編為大家整理的銷售人員筆試題目，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　銷售人員筆試題目1

　　一、主觀題

　　1、用圖示法來說明你在畢業(yè)后所從事的工作給你帶來的經(jīng)驗?

　　2、你常上網(wǎng)嗎?你知道幾種搜索引擎?你常用哪一種?

　　3、公司派小張到北美的某一個小島上推銷鞋，小張回來說：“推銷不了鞋，那個小島上人們根本就不穿鞋”。公司又派小李去了，小李回來說：“那個小島上人們都不穿鞋，市場好大呀?”作為銷售人員的你，你會得到什么啟示?

　　4、作為銷售人員，你認為自己應該具備何種能力?

　　5、知道營銷的組合策略(4P)嗎?

　　6、某飼料公司招聘銷售人員，要求飼料專業(yè)畢業(yè)的，可你作為應聘者，你不具備飼料專業(yè)的條件，你如何來說服招聘方，你最適合這個崗位?(學習飼料專業(yè)需要四年)。

　　7、你對人生的價值觀如何認識?你希望的公司具有什么樣的企業(yè)文化?

　　8、你對自己一生是如何規(guī)劃的?你計劃在公司做多長時間?

　　二、選擇題

　　1、下列關于集中性營銷策略的敘述中，說法錯誤的是

　　A.在一個或幾個較小的市場上占有較大的份額

　　B.目標集中在少數(shù)幾個子市場

　　C.在較大的市場上占有一個較小的市場份額

　　D.適用于資源有限的企業(yè)

　　2、統(tǒng)一運費定價，是對一些價值高、運雜費占成本比重小的商品，無論買主在什么地方，一切運雜費的承擔者是

　　A.買主

　　B.賣方

　　C.零售商

　　D.批發(fā)商

　　3、預先的討好和奉承對增加順從十分有效，這是因為

　　A.有助于建立一個使人們感到愉快的順從氣氛

　　B.可以增加順從行為的互惠性

　　C.增加了他人順從的合理原因

　　D.使其社會交換中的公平性得以保持

　　4、按不分報價中各部分所含水分的差異進行還價是

　　A.單項還價

　　B.分組還價

　　C.一攬子還價

　　D.差別還價

　　5、在國際進出口服務貿(mào)易中占據(jù)主導地位的是

　　A.貧窮國家

　　B.發(fā)展中國家

　　C.欠發(fā)達國家

　　D.發(fā)達國家

　　6、Lukes認為個人主義的內(nèi)涵不包括下面的( )。

　　A.重視個人尊嚴與自我發(fā)展

　　B.自主與個人隱私

　　C.自我揭露水平高，對社會影響敏感

　　D.強調(diào)個體是社會基礎

　　7、讓步的實質(zhì)是( )。

　　A.損失

　　B.妥協(xié)

　　C.逃避

　　D.策略

　　8、與助人或利他行為有關的因素包括：助人者的人格因素，心情，個人困擾與同情性關懷，

　　A.助人者的文化水平

　　B.助人者的年齡

　　C.助人者的性別

　　D.助人者的內(nèi)疚感

　　9、大眾汽車公司推出多個品牌的汽車，這屬于

　　A.統(tǒng)一品牌策略

　　B.系列品牌策略

　　C.個別品牌策略

　　D.中間商品牌策略

　　10、根據(jù)威爾斯等人提出的擴散/學習跨文化分析模型，英國和東歐屬于

　　A.高相關/快速擴散

　　B.高相關/低速擴散

　　C.低相關/快速擴散

　　D.低相關/低速擴散

　　三、 簡答題

　　1、簡述合同的履行。

　　2、列舉處于被動地位時的談判對抗策略。

　　3、名詞解釋：轉移價格

　　4、簡述品牌設計的要求。

　　5、試論述編制管理的意義及原則。

　　6、試述國際市場促銷的性質(zhì)與作用。

　　7、自我表演的策略有哪些?

　　8、名詞解釋：市場供給

　　9、名詞解釋：國際服務市場

　　10、試論述十一屆三中全會以來我國行政職能的轉變。

　　銷售人員筆試題目

　　一、 導入性問題

　　1、 您住的遠嗎?來我們這兒得多長時間?

　　2、 我們這兒好找嗎?

　　3、 我們今天主要想請您到公司隨便聊一聊，聽聽您的想法，那我們開始好嗎?

　　二、 動機與崗位匹配性

　　1、 在您的工作經(jīng)歷中您感覺自己最成功的一件事情是什么?您最大的收獲是什么?您感覺還有什么遺憾的地方嗎?

　　2、 您對自己今后的發(fā)展有什么打算?根據(jù)您的想法您感覺自己有哪些地方完善?您有什么具體的計劃?

　　3、 您希望在什么樣的環(huán)境中工作?對直接領導有什么期望?對同事有什么期望?

　　4、 您比較認同什么樣的企業(yè)文化?

　　三、 言語表達能力

　　1、 請簡單的談談您從大學畢業(yè)以后的工作經(jīng)歷，

　　2、 在您的工作經(jīng)歷中您感覺自己最深的體會是什么?您最值得告訴我的經(jīng)驗是什么?您為什么覺得這些內(nèi)容對您體會最深?

　　3、 請您描述一件最近您與他人發(fā)生爭執(zhí)或沖突的事情經(jīng)過。

　　四、 綜合分析能力

　　1、 您對市場(marketing)與銷售sell兩種工作有什么看法?兩者的不同點是什么?您喜歡市場還是銷售?

　　2、 您對我們這項事業(yè)的情景有什么看法?能給我們提出一些建議嗎?

　　3、 您對環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有什么高見?

　　五、 應變能力

　　1、假定您的領導交給您一份艱巨的工作要您在一天內(nèi)完成，可這件工作根本就不可能在規(guī)定時間內(nèi)完成，您會如何處理這件事情?

　　2、如果您作為一家快速食品公司的分公司的經(jīng)理，一天，上級打電話告訴您今天總經(jīng)理要來根您談一件很重要的事情，請您務必在公司等候;同時秘書告訴您有一個顧客在商場食用了公司的產(chǎn)品以后突然暈倒，顧客家屬要求賠償巨額并威脅如果處理不滿意的話就向媒體暴光，現(xiàn)場已經(jīng)有人通知電視臺了，這件事情您如何處理?

　　六、 情緒穩(wěn)定性

　　1、 假定您的間接上級對您的看法一直不好，還經(jīng)常向別人說你如何如何，使你在公司的處境比較尷尬，今天你按照公司的規(guī)定報銷交通費，他卻說：改天再說，請問您如何處理這件事情?

　　2、 您在工作中最不愿意跟那些人打交道?如果您的上級經(jīng)常向您提出苛刻的要求您怎樣處理與上級的關系?

　　七、 人際協(xié)調(diào)能力

　　1、 請問您對團隊精神的理解是什么?團隊成員應該保持一種什么關系?

　　2、 請結合您的經(jīng)歷談一談您沒有處理好的關于同事關系的意見事情?

　　3、 假定您作為一家公司的銷售經(jīng)理，您的一位客戶向您提出了收取好處費的要求，否則他就在考慮買您的產(chǎn)品，您會如何協(xié)調(diào)這件事情?

　　八、 組織管理能力

　　1、 您的領導需要您提交一份部門的工作計劃，您會著重匯報那些事情?

　　2、 請您分析一下，作為初創(chuàng)企業(yè)，技術力量雄厚，市場開發(fā)工作已經(jīng)從那些方面入手?

　　九、 計劃能力

　　1、 如果您作為本公司的市場推廣部經(jīng)理，能談一談您的工作思路嗎?

　　2、 您覺得本公司的市場開發(fā)工作應該從哪些方面入手?

　　3、 一般您經(jīng)歷的企業(yè)市場推廣工作是如何進行的?您覺得有什么欠缺嗎?

　　十、 工作經(jīng)驗與能力

　　1、 通過您幾年的工作經(jīng)歷，您覺得作為市場人員應該具有那些能力?

　　2、 您覺得本公司采用市場與營銷分開的策略有什么問題?

　　十一、 學習態(tài)度

　　1、 您對國外的銷售理念有哪些了解?

　　2、 您的業(yè)余愛好有哪些?

　　3、 您經(jīng)常上網(wǎng)嗎?您上網(wǎng)主要做什么?

　　銷售人員筆試題目2

　　1、打1折

　　銀座紳士西裝店首創(chuàng)的“打1折”銷售，曾經(jīng)轟動了日本東京。

　　當時銷售的商品是“日本GOOD”。他們定出的打折銷售時間是，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折， 第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。

　　商家預測：由于讓人吃驚的銷售策略，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當然，在最后的那兩天去買肯定是最便宜的，但是，你想買的東西不一定會留到最后。

　　實際情況：第一天前來的客人并不多，來了也只是看看就走。從第三天開始，一群群的客人來光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來搶購，之后連日客滿，等不到打1折，商品就賣完了。

　　2、一件貨

　　意大利有個萊爾市場專售新產(chǎn)品。有些新產(chǎn)品很暢銷，有的顧客沒搶到手，要求市場再次進貨�？傻玫降幕卮鹁故牵汉鼙�歉，本市場只售首批，賣完為止，不再進貨。

　　對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。

　　3、明虧暗賺

　　日本松戶市原市長松本清經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”時，曾將當時售價200元的膏藥，以80元賣出。由于價格實在太便宜，“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭若市。但這種膏藥的銷售量越來越大，赤字就不免越來越高。那么，他這樣做的秘密在哪里呢?

　　原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其它藥品。靠著其它藥品的利潤，他不但彌補了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經(jīng)營出現(xiàn)了前所未有的盈余。

　　這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意，以降低一種商品的價格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，還大大提高了知名度，可謂名利雙收!

　　4、限客進門銷售法

　　意大利的菲爾·勞倫斯開辦了一家7歲兒童的商店，經(jīng)營的全是7歲左右兒童吃穿看玩的用品。商店規(guī)定，進店的顧客必須是7歲的兒童，大人進店必須有7歲兒童作伴，否則謝絕入內(nèi)。

　　商店的這一招不僅沒有減少生意，反而有效地吸引了顧客。一些帶著7歲兒童的家長進門，想看看里面到底“賣的什么藥”，而一些身帶其他年齡孩子的家長也謊稱孩子只有七歲，進店選購商品，致使菲爾的生意越做越紅火。

　　后來，菲爾又開設了20多家類似的商店，如新婚青年商店、戴眼鏡商店、左撇子商店、婦女商店等等。婦女商店，謝絕男顧客入內(nèi)。左撇子商店只提供左撇子專用商品，但絕不反對人們冒充左撇子進店。戴眼鏡商店只接待戴眼鏡的顧客，其他人只得望門興嘆。所有這些限制顧客的做法，反而都起到了促進銷售的效果。

　　5、別具一格的“垃圾”信

　　在美國，經(jīng)常能收到一些印有“重要!”“緊急，請馬上回信!”字樣的信件。這些看似重要的信件只是推銷產(chǎn)品的廣告和訂單，被稱為“垃圾信”。

　　這些“垃圾信”五花八門，為了能引起讀者的注意，發(fā)信者別出心裁。信的樣式設計得很精致，印刷精美。有些信甚至冒充“官方通知”，信封上標有老鷹標記，寄信地址是“聯(lián)邦調(diào)查局”，印有黑體大字“拘票通知”， 但仔細看就會發(fā)現(xiàn)一行小字：“領取現(xiàn)金或獎品通知”，打開信封里面竟是“某某邀請函”。有的憑信件可買到優(yōu)惠商品，有的錄像帶可試看15天，甚至連牛排都可以用干冰郵寄，讓消費者難以推卻。

　　6、化整為零出奇效

　　1945年戰(zhàn)敗的德國一片荒涼，一個德國年輕人在街上叫賣收音機。由于當時在聯(lián)軍占領下的德國，已禁止制造收音機，賣收音機也是違法的。這個年輕人就將組合收音機的所有零件全部準備好，一盒一盒以玩具賣出讓顧客動手組裝。這一做法果然奏效，年輕人一年內(nèi)賣掉了數(shù)十萬組，奠定了德國最大電子公司的基礎。

　　7、一元銷售術

　　美國人卡爾開了家小店，開始時生意蕭條，后來他經(jīng)過精心計算做出決定，只要顧客拿出一美元，便可以購買店里的任意一件商品。于是招來大批顧客，銷售量超過了附近幾家大百貨公司。

　　后來他改行經(jīng)營綢布店，又在經(jīng)營方式上出新，凡在該店購買10美元商品，可獲贈白券一張，積5張白券可兌換藍券一張，積5張藍券可兌換紅券一張，一張紅券可以任意挑選店中的一件商品。這種“卡爾銷售術”，使他成為百萬富翁。

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