箭牌銷售培訓(xùn)生筆試真題

　　2010/10.31 下午2:30考試，復(fù)旦。

　　試題冊一本，答題卡一張，草稿紙一張。

　　計(jì)算器的確是要用到的，最好是可以乘除法優(yōu)先于加減法的那種。

　　兩種題型，一是邏輯推理，二是英文閱讀。

　　看以往的筆經(jīng)，都說可以先做閱讀，其實(shí)，如果你enjoy筆試的話，可以先推理…

　　個(gè)人感覺做那個(gè)題目比英語閱讀好玩。

　　不過時(shí)間要掌握好，最好留出15-20min給閱讀。

　　說正緊的了，部分?jǐn)?shù)據(jù)我記不得了，隨便寫寫，反正大家主要看提醒，別的看過就算了哈。

　　計(jì)算題：

　　采購物品，四種品牌，綠箭數(shù)量是真知棒的10倍，瑞士糖的數(shù)量是易達(dá)的5倍，真知棒1元，綠箭5元，瑞士糖10元，易達(dá)15元，總共花費(fèi)1500元，好像還知道瑞士糖+真知棒，和綠箭+易達(dá)的差是個(gè)什么數(shù)值。

　　選項(xiàng)給出了四個(gè)品種的數(shù)量，問哪個(gè)是對的。

　　圖表題：

　　給了1-5月三種產(chǎn)品的銷量和價(jià)格，問了三個(gè)小問題。

　　1,比如說A產(chǎn)品毛利率是35%,問五月比四月利潤增長/減少了多少%

　　2,問第一季度產(chǎn)品B利潤或是什么什么，記不清了。

　　3,如果下一季度，C產(chǎn)品銷量增長15%,價(jià)格降低兩成，問第二季度比第一季度增長/減少多少%~

　　兩道鏡像題：

　　第一道是量越野車，給了四張鏡像圖，問哪張正確。

　　我就記得有兩張都各少了樣什么東西，但是剩下兩家怎么都沒看出來…

　　第二道是某產(chǎn)品包裝，日文的，鏡像圖被劃分成7塊，說有2塊不對，問哪兩塊。

　　選項(xiàng)是類似于a和b,c和d,e和f,g和h這樣的，所以可以從每個(gè)選項(xiàng)里挑一個(gè)看…

　　雖然我還是沒看出來，就記得還有條形碼，我把兩幅條形碼的數(shù)字一個(gè)一個(gè)看了…

　　以上兩道純粹是大家來找茬的題目。

　　關(guān)于圖形的題目還有這樣一些：

　　一道，給了個(gè)用幾種幾何圖案的零件拼成的機(jī)器人圖樣，然后把零件打亂，問哪個(gè)選項(xiàng)對。

　　這個(gè)細(xì)心一點(diǎn)就好了，某個(gè)少了個(gè)圓圈，某個(gè)少了個(gè)方塊，某個(gè)四條長條長度相等(應(yīng)該2長2短，這個(gè)我還用尺量了一下的…)，然后就剩下一個(gè)了。

　　一道是被拿掉了一部分的6*6*6的立方體，由1*1*1的小立方體組成，問還要多少小立方體才能拼完整。

　　還有到就是平時(shí)玩的拼圖，缺了三塊，問是哪三塊。

　　還有么就是一張地圖，上面有ABCD四個(gè)島，說寶藏在某個(gè)島上，給了四個(gè)選項(xiàng)，有一個(gè)是錯(cuò)誤的。

　　四個(gè)選項(xiàng)好像是1.不在A就在C上，2.不在最北邊的島上，3.不在C上，4.不在最靠近D的島上。

　　還有折紙的，正方形，如圖折三折，第一折是沿對角線，然后對折再對折，剪刀在剪了兩下，問攤開后是什么形狀。

　　有常識(shí)的人估計(jì)一看就看出來了。

　　排序：

　　有關(guān)八個(gè)品種的銷量，給了下面幾個(gè)條件：

　　1.綠箭、真知棒和白箭三個(gè)品牌中，綠箭銷量最高，真知棒大于白箭，但白箭不是最后一名;

　　2.勁浪的銷量排位是易達(dá)和真知棒的中位數(shù)，且易達(dá)多于真知棒;

　　3.彩虹糖排名第四，比瑞士糖高出四個(gè)排名，且多于黃箭。

　　先排彩虹糖第四，因?yàn)檎嬷�棒不能�?或者8,所以后么勁浪、易達(dá)、真知棒，只可能是1-3-5,然后基本就完成了。

　　其他：

　　有一道掃雷…沒錯(cuò)，就是掃雷…就是電腦里的那個(gè)掃雷…

　　策略題：

　　題目給出了在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)，成長性市場和成熟性市場中零售業(yè)經(jīng)營者可以采取的方案，各兩種。

　　成長性市場的是：1.降低成本，2.忘了

　　成熟性市場的是：1.改善財(cái)務(wù)狀況，2.忘了…=,=

　　然后一道題的主體是美國的一家財(cái)務(wù)狀況良好的咖啡店經(jīng)營者，問其可采取的策略。

　　還有一道忘記了…

　　反正很容易。

　　還有就是分析市場調(diào)查的結(jié)果。

　　給出四個(gè)目標(biāo)群體，及其特征描述，然后針對產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇不同的目標(biāo)市場。

　　英語閱讀：

　　第一篇較長，啊…相對較長，其實(shí)也不長，然后3個(gè)問題。

　　內(nèi)容是關(guān)于開會(huì)的。

　　然后是短篇，4-5行的那種，每篇一道題目。

　　再然后是有小標(biāo)題的那種閱讀，四樣產(chǎn)品，然后問你哪個(gè)沒有removable cover,哪個(gè)對neck最好，哪個(gè)最貼合身體云云。

　　再然后就是短文排序，應(yīng)該是句子排序，四句話。

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