交通銀行管理培訓(xùn)生銷售培訓(xùn)生筆經(jīng)

第一次拿主號來發(fā)帖咯嘿嘿

公司 交通銀行

日期：12月23日 時間 上午10點30分 地點：交通大學(xué)法華鎮(zhèn)路校區(qū) 南樓300

交通路線 軌道三號線

職位: 管理培訓(xùn)生 銷售培訓(xùn)生

我得先說一下其實沒有去參加今天的筆試，因為權(quán)衡自己的特點發(fā)現(xiàn)自己不適合在銀行工作，當(dāng)然也應(yīng)該沒有到資格吧。

不過因為交通銀行有兩個職位 一個是管理培訓(xùn)生 一個是銷售培訓(xùn)生

而之前我在民生銀行有過銷售的實習(xí)經(jīng)驗所以 借這個時機和大家分享一些 銷售 方面的感受

個人覺得銷售培訓(xùn)生的主要任務(wù)應(yīng)該是為該行的信用卡進行銷售和售后服務(wù)

而我之前在民生銀行實習(xí)的時候，主要也是進行的信用卡的銷售

這些年信用卡發(fā)展的很快，一些銀行如招商銀行在這塊做的很好，所以各大銀行也紛紛過來開拓這塊處女地，雖然市場很大，但是隨著信用卡的發(fā)展，問題也不斷的出現(xiàn)。

首先個人覺得這個行業(yè)不是很規(guī)范，很多從事信用卡銷售的人員素質(zhì)一般，或者把一些工作交給外面的人做，導(dǎo)致個人信息的盜用，造成持卡者的損失，同時也給銀行帶來負面影響，給消費者帶來安全隱患，這個也是目前最大的一個問題

第二 這個行業(yè)屬于直銷行業(yè)，也就是點對點銷售，需要銷售人員上門服務(wù)，跑的地方比較多比較辛苦，特別是夏季和冬季，對體力要求很高，也很考驗一個人的意志。

第三 上班比較嚴格，我在民生的時候是上午9點到下午6點，而且都要考勤，最夸張的是，都是指紋考勤，很難做假，也杜絕了代敲卡的現(xiàn)象，每天都會開會，總結(jié)今天的工作，做的不好壓力會很大。

第四 內(nèi)部競爭很厲害，我親身經(jīng)歷，兩個朋友分到了不同的組，之后就成了RIVAL了，因為每個組都會有競爭，而且每個組都很保密，不希望之間的市場或者客戶被別的組搶走，導(dǎo)致組與組之間火藥味很濃。

第五 起薪 不高 我實習(xí)的時候工資是1500 再加提成，雖然大家的平均工資都有5000以上 有些人超過8000，但是工作的強度真的很大，職業(yè)發(fā)展的道路基本是 從銷售代表（客戶經(jīng)理美其名曰） 到團隊經(jīng)理 到分部經(jīng)理 到區(qū)域經(jīng)理 然后是大區(qū)域經(jīng)理，到了團隊經(jīng)理之后相對輕松，不用天天出去跑，手下大概也有10來個人，不過最大的壓力就是自己手下的人業(yè)績好不好，如果不好也會天天被大區(qū)域經(jīng)理罵的。

第六 什么人都要接觸，素質(zhì)高的`素質(zhì)低的，也經(jīng)常會遇到不喜歡的人，經(jīng)常會受歧視和挫折，還有就是自己的身份也會找到別人的懷疑，因為現(xiàn)在騙子太多。當(dāng)然個人覺得 這個其實正是銷售這個崗位魅力所在，不斷的挑戰(zhàn)自己 完善自己。

以上是我的一些個人經(jīng)驗，寫給那些準備投身與交通銀行 銷售培訓(xùn)生的 同學(xué)，也算是一些提示吧，畢竟個人覺得還是滿辛苦的，錢也許能賺到，但是一定要花費很大的努力。

先寫到這，有些錯誤的地方還請大家見諒

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