交通銀行管理培訓(xùn)生銷售培訓(xùn)生筆經(jīng)
第一次拿主號(hào)來(lái)發(fā)帖咯嘿嘿
公司 交通銀行
日期：12月23日 時(shí)間 上午10點(diǎn)30分 地點(diǎn)：交通大學(xué)法華鎮(zhèn)路校區(qū) 南樓300
交通路線 軌道三號(hào)線
職位: 管理培訓(xùn)生 銷售培訓(xùn)生
我得先說(shuō)一下其實(shí)沒(méi)有去參加今天的筆試，因?yàn)闄?quán)衡自己的特點(diǎn)發(fā)現(xiàn)自己不適合在銀行工作，當(dāng)然也應(yīng)該沒(méi)有到資格吧。
不過(guò)因?yàn)榻煌ㄣy行有兩個(gè)職位 一個(gè)是管理培訓(xùn)生 一個(gè)是銷售培訓(xùn)生
而之前我在民生銀行有過(guò)銷售的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)所以 借這個(gè)時(shí)機(jī)和大家分享一些 銷售 方面的感受
個(gè)人覺(jué)得銷售培訓(xùn)生的主要任務(wù)應(yīng)該是為該行的信用卡進(jìn)行銷售和售后服務(wù)
而我之前在民生銀行實(shí)習(xí)的時(shí)候，主要也是進(jìn)行的信用卡的銷售
這些年信用卡發(fā)展的很快，一些銀行如招商銀行在這塊做的很好，所以各大銀行也紛紛過(guò)來(lái)開(kāi)拓這塊處女地，雖然市場(chǎng)很大，但是隨著信用卡的發(fā)展，問(wèn)題也不斷的出現(xiàn)。
首先個(gè)人覺(jué)得這個(gè)行業(yè)不是很規(guī)范，很多從事信用卡銷售的人員素質(zhì)一般，或者把一些工作交給外面的人做，導(dǎo)致個(gè)人信息的盜用，造成持卡者的損失，同時(shí)也給銀行帶來(lái)負(fù)面影響，給消費(fèi)者帶來(lái)安全隱患，這個(gè)也是目前最大的一個(gè)問(wèn)題
第二 這個(gè)行業(yè)屬于直銷行業(yè)，也就是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷售，需要銷售人員上門服務(wù)，跑的地方比較多比較辛苦，特別是夏季和冬季，對(duì)體力要求很高，也很考驗(yàn)一個(gè)人的意志。
第三 上班比較嚴(yán)格，我在民生的時(shí)候是上午9點(diǎn)到下午6點(diǎn)，而且都要考勤，最夸張的是，都是指紋考勤，很難做假，也杜絕了代敲卡的現(xiàn)象，每天都會(huì)開(kāi)會(huì)，總結(jié)今天的工作，做的不好壓力會(huì)很大。
第四 內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)很厲害，我親身經(jīng)歷，兩個(gè)朋友分到了不同的組，之后就成了RIVAL了，因?yàn)槊總�(gè)組都會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，而且每個(gè)組都很保密，不希望之間的市場(chǎng)或者客戶被別的組搶走，導(dǎo)致組與組之間火藥味很濃。
第五 起薪 不高 我實(shí)習(xí)的時(shí)候工資是1500 再加提成，雖然大家的平均工資都有5000以上 有些人超過(guò)8000，但是工作的強(qiáng)度真的很大，職業(yè)發(fā)展的道路基本是 從銷售代表（客戶經(jīng)理美其名曰） 到團(tuán)隊(duì)經(jīng)理 到分部經(jīng)理 到區(qū)域經(jīng)理 然后是大區(qū)域經(jīng)理，到了團(tuán)隊(duì)經(jīng)理之后相對(duì)輕松，不用天天出去跑，手下大概也有10來(lái)個(gè)人，不過(guò)最大的壓力就是自己手下的人業(yè)績(jī)好不好，如果不好也會(huì)天天被大區(qū)域經(jīng)理罵的。
第六 什么人都要接觸，素質(zhì)高的`素質(zhì)低的，也經(jīng)常會(huì)遇到不喜歡的人，經(jīng)常會(huì)受歧視和挫折，還有就是自己的身份也會(huì)找到別人的懷疑，因?yàn)楝F(xiàn)在騙子太多。當(dāng)然個(gè)人覺(jué)得 這個(gè)其實(shí)正是銷售這個(gè)崗位魅力所在，不斷的挑戰(zhàn)自己 完善自己。
以上是我的一些個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，寫給那些準(zhǔn)備投身與交通銀行 銷售培訓(xùn)生的 同學(xué)，也算是一些提示吧，畢竟個(gè)人覺(jué)得還是滿辛苦的，錢也許能賺到，但是一定要花費(fèi)很大的努力。
先寫到這，有些錯(cuò)誤的地方還請(qǐng)大家見(jiàn)諒
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