瑪氏華科銷售培訓(xùn)生筆試經(jīng)驗(yàn)

　　試卷總共分為兩部分。60分鐘(14點(diǎn)-15點(diǎn))

　　第一部分是綜合能力測試，共25道題，都是大家見慣的行測題。

　　1、貸款買車，除了首付，剩下的是分12個(gè)月等額付清(這部分包括余款和利息)，已知在每月等額付的款額中余款于利息的比例是9:1，而且每月支付額占車款的1/18，求問首付占車款的比例是多少?猜測答案：1-1/18*12*9/10=2/5

　　2.妻子每天下午坐5點(diǎn)鐘的火車回家，5點(diǎn)半到達(dá)火車站。然后我每天會(huì)從家里開車去火車站接她，一般剛好是5點(diǎn)半到的。今天妻子提前下班，做了4點(diǎn)半的火車，5點(diǎn)鐘到達(dá)，可我還是按照往常的計(jì)劃前去接她。當(dāng)我走到中間路途的時(shí)候與正徒步往家趕的妻子碰到了，于是將妻子接上車驅(qū)車回家�？偟臅r(shí)間算下來是比平時(shí)提早了16分鐘到家，現(xiàn)問妻子已從火車站出發(fā)步行多久?猜測答案：30-14=16

　　3、是工作效率的問題，一個(gè)表格三橫行三豎行：類似

　　(后面也有好幾個(gè)題列幾個(gè)方程解方程組就可以求出來)　　類似這樣的題目，上述表格我只是舉例子。列出三四個(gè)方程解出來即可。

　　4.給你兩張圖標(biāo)，顯示的是A/B/C三種產(chǎn)品的2010、2011、2012年的銷售情況，讓你從數(shù)據(jù)上進(jìn)行分析。針對這兩張圖，有三個(gè)問題，本人覺得這個(gè)難度系數(shù)不是很高，前兩道通過按計(jì)算器可以搞定，最后一道題有五個(gè)選項(xiàng)，中間出現(xiàn)讓你判斷A>B>C這種類型的選項(xiàng)就有些麻煩，耽誤時(shí)間。

　　5.邏輯判斷題：讓你猜測八種產(chǎn)品的銷售排名，包括綠箭啊、益達(dá)啊，真知棒啊。給你四項(xiàng)提示，大概類型如下：①益達(dá)的銷售比真知棒好;②瑞士糖的排名是什么和什么的排名的平均數(shù);……就是這種類型的提示，然后問題是然后判斷第二名和第七名的產(chǎn)品是什么。

　　6.行測中的圖形判斷題兩個(gè)。找圖形排列的規(guī)律，試卷上此題所考的是“求同存異”型圖形判斷。就是說前兩幅圖片里相同的部分取出，不一樣的部分組合，構(gòu)成第三幅圖。了解求同存異的思想就不難，(建議以后的同學(xué)筆試前看看行測，了解幾種主要類型)

　　7.給你一張表格，我記得是大概是5X5的表格，每個(gè)格子里面有不同的數(shù)字，然后要求你根據(jù)提示來才是數(shù)字。提示的類型是這樣的：(也是說個(gè)大概哈)①距離這個(gè)數(shù)字兩格的位子有一個(gè)比它大5的數(shù);②距離這個(gè)數(shù)字一格的位子分別有一個(gè)比它大1和大2的數(shù)字。一共三個(gè)提示哈，最后的我忘了喲。我的建議的用直接帶入法。

　　8.給你兩張圖片，(是兩張看似一樣的某食品包裝袋的圖片，你可以理解為是兩張樂事薯片的包裝圖片，不過一張是超上正放，另一張是倒放)然后把這個(gè)包裝袋的圖片分割成了ABCDEF六個(gè)部分，是要求找出兩處不同。(做題建議：由于原來試題卷子可毀壞，所以最后的.最后可以將倒放的那張撕下來再進(jìn)行對比。)(拿著筆比對從上到下仔細(xì)看，從左到右仔細(xì)看)的題了，畫了兩個(gè)包裝，叫你找不同的地方。答案是D和F，有圓圈方向不同和字?jǐn)?shù)不同。

　　9.題目：下圖左邊的紙可以折疊成右邊哪種模型? 就是我們高中常做的那種題目，這個(gè)我覺得是考驗(yàn)抽象想象能力，難度指數(shù)較低�？梢栽谧詈笞鲇眉舻都粝聛碚垡幌戮蚈K了。

　　10.將一個(gè)由27和小正方體組成的大正方體的外層涂漆，在將每個(gè)小正方體剝離，求問有兩面被染上油漆的小正方體有幾個(gè)?(難度系數(shù)不高，這個(gè)可以直接從題目中的圖形中數(shù)出來)

　　好像我數(shù)的是12個(gè)。

　　11。這道題是郵票折疊題，我那是筆試實(shí)習(xí)生的時(shí)候做過一模一樣的。就是六張連在一起的郵編(兩排，每排三張)，連接處是虛線，即可折疊。然后問你下列哪種折疊方式不可能出現(xiàn)。(我覺得就是看兩張郵編不可能鄰近折疊，直接看選項(xiàng)，然后用排除法即可)

　　12.還有一道題是占據(jù)了三個(gè)小題的，給你一張圖，(我覺得這張圖的比例方面做得很不好，而且給人一種漏印的趕腳)然后題目有五個(gè)提示：(大概如下)a.購買鋼的數(shù)量不低于150噸;b.購買鋁的數(shù)量不低于30噸……等等。原圖形的縱坐標(biāo)是購買鋁的數(shù)量，橫坐標(biāo)是購買鋼的數(shù)量。然后坐標(biāo)中有四個(gè)點(diǎn)，它一會(huì)兒問你某兩個(gè)點(diǎn)的連線與哪些假設(shè)對應(yīng)(就是之前說的五個(gè)提示)，一會(huì)兒問題要是再假設(shè)什么什么的話就是坐標(biāo)中的哪個(gè)區(qū)域。我覺得這個(gè)是不是列不等式可以看出來的。

　　13.是傳統(tǒng)廣告方式和現(xiàn)代廣告方式對顧問的感染力對比的表格。有三個(gè)小題，

　　差不多就是要你看出哪個(gè)廣告方式對顧客的影響力最大，最后一道小題就是要你組合選擇三個(gè)廣告宣傳方式來推廣一個(gè)產(chǎn)品。

　　14.是瑪氏箭牌幾個(gè)標(biāo)志組合成的5*5表格吧，這個(gè)很簡單，就是一個(gè)橫豎加法運(yùn)算，瑪氏代表數(shù)字5，箭牌代表9好像，反正你假設(shè)幾個(gè)標(biāo)志為X,Y,Z，然后列不等式直接出來了。

　　15.還有一個(gè)題也有三個(gè)小題，是給出一張表格，里面有甲企業(yè)ABC三種產(chǎn)品07年與08年的銷量與營業(yè)額以及營銷成本的對比，要你計(jì)算哪個(gè)產(chǎn)品相對于上一年度利潤增長最大吧，還有就是問你下一年應(yīng)該把那種產(chǎn)品作為重點(diǎn)來生產(chǎn)(利潤增長快的)，最后一道題就是問你影響產(chǎn)品銷量下降的因素哪個(gè)是不可能的因素，然后給出一大堆因素(比如需求達(dá)到極限，比如競爭對手的強(qiáng)大等等)。這個(gè)也比較簡單，目測三個(gè)產(chǎn)品大概的利潤和銷量就可以回答問題了。主要是反應(yīng)要快。

　　第二部分是英語題，共4篇，每篇3道題。一共就37道題，總共60分鐘。

　　英文文章很長但題目不難。抓關(guān)鍵詞。主要是先看題再看文章找答案。

　　1.第一篇是講口香糖的各種成分(下面附有原文)，第一個(gè)問題是選擇合適的標(biāo)題，有個(gè)題是問關(guān)于sugar是不是甜味劑好像。第三個(gè)大概是給你一些關(guān)鍵詞，讓你說這是在將哪個(gè)成分的時(shí)候出現(xiàn)得詞。

　　(我直接看問題，然后根據(jù)關(guān)鍵字回去找是哪一段的)

　　2.有一個(gè)表格占據(jù)了整整一頁，大概列了有近二十個(gè)國家啊(國家名字是按字母表順序排列的)，然后說的是國家的GDP啊，國內(nèi)發(fā)生的問題啊，政府對待問題的態(tài)度啊。它在表格里面把兩個(gè)大項(xiàng)指標(biāo)項(xiàng)以1-30(國家整體狀況好壞)，1-5(政府救助意愿和自身恢復(fù)強(qiáng)度吧)的數(shù)字標(biāo)列出來,1-30就是數(shù)字越大，情況越嚴(yán)重，比如數(shù)字5可以形容這個(gè)國家的政府很很很愿意對國內(nèi)發(fā)生的問題施以援手，然后數(shù)字1就表示這個(gè)政府有點(diǎn)隔岸觀火，不管不顧了。也是三個(gè)問題，是根據(jù)一些提示讓你找對應(yīng)的國家啊，按國家字母順序去原文找回容易些。

　　3.閱讀最后一篇是六個(gè)電腦(laptop)用戶(東芝、宏基、索尼等)在吐槽使用情況。然后三道題是根據(jù)一些提示來讓你選這是哪個(gè)客戶吐的槽，或者問你吐的是哪臺(tái)電腦的槽。也有問哪個(gè)電腦適合商用哪個(gè)電腦適合觀影吧。

　　因?yàn)闀r(shí)間太緊，題信息量太大。

　　所以要想做好瑪氏的筆試，反應(yīng)要快，平時(shí)見得題型要多，口算心算的能力也要強(qiáng)，(我根本沒用上計(jì)算器)，數(shù)字推算題比較多，到?jīng)]有數(shù)列題，但是絕對比那個(gè)考腦子。

　　做題方式：題量很大，要迅速第一感覺。做完一道大題就填涂答題卡。

　　做題順序：先做開頭簡單的，再做英語閱讀(閱讀個(gè)人認(rèn)為很簡單)。最后做難的。

　　附閱讀部分(第一篇)————箭牌網(wǎng)站上面的原文。

　　What Gum Is Made Of

　　Ingredients used in Wrigley's gum are extensively tested to ensure that their quality meets the standards of all local and international government food regulations.

　　Gum Base

　　Gum base puts the "chew" in chewing gum, binding all the ingredients together for a smooth, soft texture. The Wrigley Company uses synthetic gum base materials for a consistent and safe base that provides longer-lasting flavor, improved texture and reduced tackiness.

　　Sweeteners

　　The finest grades of pure powdered cane sugar, beet sugar and corn syrup are used in the production of Wrigley's sugar-sweetened chewing gums.

　　Several types of high-intensity sweeteners are used in Wrigley's sugar-free products and as flavor enhancers in some other brands. These artificial sweeteners deliver long-lasting, noncaloric taste and do not promote tooth-decay.

　　Acesulfame K

　　Aspartame

　　Maltitol

　　Sucralose

　　Sorbitol

　　Xylitol

　　Softeners and Bulking Agents

　　Glycerin and other vegetable oil products help keep the gum soft and flexible by retaining the proper amount of moisture in Wrigley products. Ingredients like mannitol and sorbitol ensure the proper density of a product.

　　Flavorings and Colorings

　　The most popular flavors for chewing gums come from the mint plant. Mint flavoring for Wrigley's chewing gums is extracted from fresh mint plants grown on farms in the United States. After the plants are harvested, they go through a distillation process that extracts the oils used for flavoring Wrigley brands. Other Wrigley brands are flavored by a variety of fruit and spice essences. Colorings are used to distinguish different flavors.

　　Preservatives

　　A small amount of preservative helps maintain the freshness of all Wrigley products.

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