醫(yī)藥職場：專業(yè)知識成功求職第一步

最近筆者收到許多來信，有咨詢探討關于醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展以及具體操作方面問題的，也有許多剛畢業(yè)或剛進入職場的新人來信詢問如何才能在職場上取得成功。

其實對于這個問題，筆者也沒有什么高深的見解，倒是想反問這些要踏入職場的新人：你是如何理解成功的？當然，答案五花八門。有想掙很多錢過上好日子的，也有希望做到某一個職位成為業(yè)界精英的，還有希望擁有自己的企業(yè)并發(fā)展壯大的等等。其實在筆者看來，“成功”就是掌握了一門在某一個行業(yè)或職業(yè)中可以游刃有余地尋求發(fā)展的技能。

技能一：專業(yè)知識

目前的職場中，凡是有所成就者，幾乎都是在某一行業(yè)從業(yè)多年，具備較好的專業(yè)知識。而在某一行業(yè)從業(yè)多年者，即使沒有大發(fā)展者，過一個衣食無憂的小康生活還是沒有任何的問題的。從這不難看出，一個人要想有所發(fā)展，首先得做一個具備專業(yè)知識的人。特別在一些專業(yè)性較高的行業(yè)，如醫(yī)藥、工程機械等行業(yè)。

那么，所謂的專業(yè)知識包含哪些方面呢？大致有以下三個方面：一是專業(yè)的產(chǎn)品知識。在企業(yè)內(nèi)，無論從事的是營銷還是售后或是企劃等，充分掌握企業(yè)所提供產(chǎn)品的專業(yè)知識是必不可少的。但是，現(xiàn)實工作當中很多人對此卻不以為然。至今我們?nèi)詴�聽到許多所謂的前輩在談論成功的經(jīng)驗時會說：“只要和客戶做好關系，就不愁沒有銷量。至于其他方面的事情，都無所謂�！辈豢煞裾J，這種具有中國特色的“關系營銷”，依靠吃飯、喝酒、休閑與客戶建立起的“兄弟關系”，曾經(jīng)在一定的時期內(nèi)對企業(yè)經(jīng)營起到了很大的作用，但是，伴隨著市場經(jīng)營的不斷進步，專業(yè)型營銷人員越來越受到企業(yè)和市場的認可。熟練掌握專業(yè)知識，不僅能對所在企業(yè)的產(chǎn)品能進行與眾不同的描述，同時還可以對同類產(chǎn)品的企業(yè)有一個比較清晰的認識，并對產(chǎn)品所涉及的相關內(nèi)容也有相當充分的掌握，能及時解決客戶在產(chǎn)品銷售過程中的疑惑，促進產(chǎn)品市場銷售。

二是專業(yè)的行業(yè)知識。“做一行，愛一行”，這是個人職業(yè)發(fā)展的基礎。除此之外，我們還要“做一行，專一行”，通過不同途徑的不斷學習，掌握行業(yè)發(fā)展的情況，并能夠跟進行業(yè)發(fā)展趨勢來知道自己的工作方向。只有真正具備專業(yè)的行業(yè)知識的人才會在激烈的職場競爭中有一席之地�？梢赃@樣說，真正了解行業(yè)動態(tài)，并能跟進行業(yè)發(fā)展趨勢做出前瞻性判斷的人，大多都是行業(yè)的專家型人物。

三是專業(yè)的工作技巧。每一行都有自己的特點，這就要求從事該行業(yè)的人要具備與之相對應的工作技巧。比如，賣汽車的必須要有駕照，可以協(xié)助購車者試駕；而藥品營銷人員完全不必要去親自吃藥，而是要想辦法讓消費者知道你的產(chǎn)品比別人的具備更多的優(yōu)勢。

技能二：職業(yè)道德

職業(yè)道德，是衡量一個人是否在某一行業(yè)有大的發(fā)展和提升的重要方面。

職業(yè)道德表現(xiàn)在哪些方面呢？最基本的一點就是千萬不要損公肥私。業(yè)務人員貪圖小利，企業(yè)會為其多支出一些市場開發(fā)費用；倘若企業(yè)重要領導層也這樣的話，在營銷費用、宣傳費用等方面瞞報、謊報，那么影響的則是整個企業(yè)的經(jīng)營，弄不好會觸犯法律、害人害己。

此外，在筆者主持的招聘面試環(huán)節(jié)中，當問起應聘者為什么要離開原單位時，他們往往都大談原單位多么混亂，領導多么無能，將原單位貶得一文不值。更有甚者，以掌握原單位的重要客戶資料或經(jīng)營材料為籌碼，希望可以換取一個重要的職位。他們卻不知，在外人看來，既然你今天可以出賣以前的單位，那么明天你也可能一樣出賣現(xiàn)在的公司。所以，無論多么有才，沒有職業(yè)道德的人招聘單位是斷然不敢使用的。

技能三：敬業(yè)態(tài)度

敬業(yè)基本上可以與勤奮放到一起。勤奮努力的人，縱然沒有很高的能力和天分，但是在一些創(chuàng)造性不強的職位，還是可以做出一些成績來的。敬業(yè)態(tài)度作為職業(yè)發(fā)展的一個方面，更多的是強調(diào)個人要有很好的工作態(tài)度和學習態(tài)度。對于一個職場新人來說，在各方面知識積累不足的情況下，敬業(yè)的態(tài)度、勤奮的工作和學習比其他都要實用。

從另一個方面來講，敬業(yè)態(tài)度也是一種誠實守信的行為。海爾的“今日事，今日畢”、“日清日高”等經(jīng)營管理方面的經(jīng)典名言，也是對敬業(yè)的一種肯定和傳承。敬業(yè)的人往往會對一項工作一做到底，加班加點也要按時完成任務。這樣的結(jié)果，可能并不太完美，但是擁有這樣工作態(tài)度的職場新人，絕對會讓你的領導對你刮目相看，從而鋪就一條職場成功的快速通道。

作者系醫(yī)藥行業(yè)資深營銷人士，多年知名企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，“定位突破營銷理論”倡導者。歷任市場區(qū)域經(jīng)理、企劃部經(jīng)理、調(diào)研部經(jīng)理、營銷總監(jiān)等職務，經(jīng)過實踐提煉出的：特色營銷模式、品牌化招商等營銷理念，深受行業(yè)關注。

醫(yī)療器械銷售新人必備的攻略

本篇經(jīng)驗求贏醫(yī)療器械網(wǎng)希望給從事醫(yī)療器械銷售的新人一些幫助和啟發(fā)，在醫(yī)療器械銷售路上走的更遠、更好。下面為大家介紹幾種典型情況下我們應當如何應對的方法。

1、陌生拜訪的模式

用神奇的倒置法：先說你這次來介紹一種新的治療技術、再是推出該技術的核心產(chǎn)品是什么（當然是你的產(chǎn)品）、最后介紹你自己是誰。用這招對三特醫(yī)院都能奏效，稍微有些經(jīng)驗的同志經(jīng)這招提醒肯定就會了，不信，去找南方醫(yī)院、仁濟醫(yī)院、協(xié)和都可試試，馬上能接近你平常不容易接近的權威。對新人不好具體舉例說明，沒有悟出來之前，別去試。這招有些怪。

2、如果被醫(yī)院保安阻攔住

不戰(zhàn)而屈人之兵：你的氣勢夠了，一般不會有保安問，如果保安老問你而不問別人，你就要檢查一下自身形象和穿戴、氣勢了。如果被攔住非要問你，你可以告訴他你是來做××技術維護的。一般就不會再擋你了。

3、如果被盤問

先發(fā)制人：一般不等她問，先問××主任在嗎？（訣竅：叫出主任全名）

4、多次拜訪主任態(tài)度都很不好怎么辦？

建議做一份書面的技術開展效益分析給他看看。

5、每次拜訪主任都說我不會用你們的產(chǎn)品的，該怎么辦？

每次去不要再主動、直接提產(chǎn)品了，以后可以考慮；a、高頻率、短交談地拜訪方式，總有一天會有突破，每次去遞不同的文獻、其他醫(yī)院使用的病例報道或者打個招呼、送個小紀念品就走。；b、其他的宣傳方式你都用了嗎？科室會議、全院會議你組織了嗎？他的上級、下級你宣傳了嗎？他平行的科室（操作的或輸送病源的科室），你宣傳了嗎，宣傳時邀請他參加了嗎？你邀請他參加過其他醫(yī)院的經(jīng)驗介紹活動嗎？

6、怎樣促進商業(yè)公司在合同簽署后及時執(zhí)行？

實現(xiàn)四化，能解決你很多商業(yè)方面的問題：首先要把的臨床需求旺盛化；再是把需求計劃紙質(zhì)化（把醫(yī)院要貨的需求復印或打電話給經(jīng)銷商知道）；合同嚴肅性公司化（你們公司如果不按約定履行，將在我們這個大公司留下信譽污點）；商業(yè)渠道多元化（如果他知道你的產(chǎn)品有其他經(jīng)銷商也很愿意配送，他會積極按合同執(zhí)行的）

7、如何尋找合適的配送商？

候選人多，合適的就相對多。當然合適推廣我們產(chǎn)品的配送商不是尋找出來的，而是培養(yǎng)出來的，建議跟經(jīng)銷商打交道時這樣培養(yǎng)他：細節(jié)多溝通、原則不退讓、態(tài)度要真誠。

8、以產(chǎn)品未進醫(yī)保，病人不能用為借口拒絕進貨，怎么辦？

你可以跟醫(yī)生說：新的治療技術不可能兩三年就進醫(yī)保，但是一是服務一部分經(jīng)濟條件允許的病人、病情的確需要的病人（用醫(yī)保能報的治療手段治不好的這部分病人）還是可以的；二是恰恰因為它是一種新技術，所以開展才能提升醫(yī)生和科室地位，突破原有的舊格局，給科室?guī)�來新的發(fā)展機會。

9、主任明明很空閑，卻稱很忙以后再說如何突破？

告訴他我只需要2分鐘跟你說清楚這種新治療技術的治療指征和療程方案，以后再遇到這類病人就不用轉(zhuǎn)院治療了。（這句話絕對震撼，能吸引假忙之人聽你說話）

10、主任對你的設備感興趣，但說醫(yī)院領導不同意開展？

去拜訪那位醫(yī)院領導，回來后和這位主任模擬回顧一下你要跟院領導所談的內(nèi)容就會有奇效（你跟醫(yī)院領導介紹時要側(cè)重介紹此項技術帶來的社會效益和經(jīng)濟效益，技術本身的介紹應該是次重點）。這樣你還可以判斷主任感興趣的真?zhèn)巍?/p> 醫(yī)藥營銷職場潛規(guī)則

前幾天筆者和幾個搞營銷的老朋友小聚，酒酣話濃之時談起了很多企業(yè)的用人情況，這些哥們都是一肚子的話，牢騷和憤慨隨著酒意蔓延開來，也許是多年的職場心酸和無奈在一時的酒意澆灌下快速茁壯成長，大家暢言不止，主要話題圍繞企業(yè)的老板玩弄職業(yè)經(jīng)理人或者心懷惡意的利用職業(yè)經(jīng)理人，我梳理了一下大家的暢談內(nèi)容，也許對各位看官在今后的職場上有所借鑒，雖然我們的職業(yè)經(jīng)理人自身的有這樣那樣的缺點，如果是自身的能力問題離開企業(yè)那是職業(yè)經(jīng)理人的錯，但是，也有很多企業(yè)的老板在招聘職業(yè)經(jīng)理人的過程中本身就心懷惡意，那么各位職業(yè)經(jīng)理人就要小心了，也許這是企業(yè)的一些潛規(guī)則所致，我們職業(yè)經(jīng)理人也要睜大眼睛，防止進入企業(yè)老板設下的陷阱。同時也奉勸那些有邪惡之心的企業(yè)老板，不要只覺得自己聰明，這樣的聰明不會給企業(yè)長期發(fā)展帶來好處。

也是巧合，恰有一個案列幾乎把我梳理的一些內(nèi)容在這個制藥企業(yè)都體現(xiàn)了。

某企業(yè)是遼寧的一家中小企業(yè)，從建廠初期至今走的都是招商營銷路線，三五個人組成的招商部，一年四季坐在辦公室打電話，企業(yè)的產(chǎn)品30多種，幾乎沒什么特色，多年來依靠低價位和招商人員堅持不懈的撥打電話來拉動招商，雖然以前靠這些粗糙的營銷手段和營銷模式獲得了企業(yè)生存的機會但是，隨著市場競爭的日益加劇，這些簡單的模式已經(jīng)失去了昔日的作用和效果，連續(xù)幾年某企業(yè)的銷售業(yè)績持續(xù)下滑，企業(yè)盈利能力也日益減弱。如果這種情況持續(xù)下去，某企業(yè)就會逐漸步入倒閉關門的境界。如何改變？

某企業(yè)的高層們連續(xù)開會尋找出路，順便說一下，某企業(yè)的高層們都是老板的七大姑子八大姨、三親六故和爛眼邊子的三舅媽，其中學歷最高的是中師畢業(yè)，中師就是初中考的師范學校，和高中水平相當�？墒菚�開了不少，就是沒人能拿出解決的辦法，最后，大家決定既然自己人不能解決企業(yè)的生存和發(fā)展問題，就請外人來解決，可是之前請的都是生產(chǎn)工人或者招商人員，找管理人士這是很少的，以前也招聘過一些搞營銷的人，但是都沒呆多長時間就自己走了或者給大家欺負走了，這次找的管理人員可不是一般的，能解決企業(yè)的問題的職位起碼得是企業(yè)營銷的最高領導者的第二位，也就是說老板之下，其他營銷人員之上的職位。

于是，故事拉開序幕。

1. 老板短視，玩你沒商量

某企業(yè)在報紙上和網(wǎng)絡上發(fā)布了招聘營銷總經(jīng)理的信息，經(jīng)過層層篩選，確定A君為某企業(yè)的營銷總經(jīng)理，A君進入企業(yè)后，針對某企業(yè)的問題花費了近一個月的時間進行了詳細的了解，并制定了三年的發(fā)展戰(zhàn)略，老板和他的自己人看完A君制定的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略后一頭霧水，因為他們看不到明確的解決目前銷售業(yè)績下滑的實際問題的解決辦法。其實企業(yè)的老板和他的自己人不知道，很多的營銷規(guī)劃和營銷策略是建立在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略基礎上，A君是明白人，知道必須先要制定老板認可的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略才能制定每一階段的發(fā)展目標，這之后才能根據(jù)每階段的發(fā)展目標設計企業(yè)的營銷模式和營銷組織結(jié)構，最后才能確定營銷策略和市場競爭策略。由于老板和他的自己人不認，A君和老板進行了一次長談，老板態(tài)度明確，不用考慮三五年后的的企業(yè)發(fā)展，A君的任務是盡快解決目前企業(yè)銷售業(yè)績下滑的問題，老板說如果不解決目前的問題，三五年后老板自己都不知道去干什么了。A君沒辦法，只好就事論事的著手解決某企業(yè)的招商問題，因為某企業(yè)之前沒有市場銷售隊伍，所以只有先解決招商隊伍的問題才能短期內(nèi)見效。經(jīng)過A君的仔細考慮和后，制定了針對招商隊伍進行專業(yè)化建設的方案，通過培訓、制定招商話術手冊、淘汰不合格招商人員、建立新的招商體系等方式進行招商隊伍專業(yè)化提升。同時A君利用自己的資源在市場上幫助某企業(yè)搭建渠道網(wǎng)絡。經(jīng)過三個月的運作后，某企業(yè)的銷售業(yè)績明顯上升。

看到喜人的銷售業(yè)績，老板和他的自己人很是高興，但是A君的高年薪也是老板自己人們不痛快的事，自己都在企業(yè)內(nèi)干了七八年了，薪金還不如剛來的A君高，這讓老板的自己人很不痛快，于是老板的自己人給老板出主意，給A君配一個副手，讓A君帶一下這個副手，等到副手能夠?qū)W來A君的能力了就拿掉A君。經(jīng)過老板和他的自己人密議后，讓原來某企業(yè)主管招商的B做A君的副手，任某企業(yè)的營銷副總。

又過了幾個月后，隨著某企業(yè)的銷售業(yè)績的持續(xù)提升，B營銷副總基本把A君的專業(yè)化招商的套路摸清了，同時也和A君的以前的客戶建立了關系，這時B營銷副總也就不拿A君當回事了�？吹紹營銷副總能夠接任A君的職位了，于是在一次會議上，老板提出A君不適合某企業(yè)的發(fā)展，請A君自己辭職。

結(jié)果A君黯然離開。

2. 內(nèi)部傾軋，大家齊來掏空職業(yè)經(jīng)理人

A君離開后，某企業(yè)按照A君的路子持續(xù)運行。但是隨著市場競爭的加劇和某企業(yè)的產(chǎn)品缺乏競爭力，漸漸的單純的專業(yè)化招商路線失去了昔日的活力，其中也許最重要的是B營銷副總只會照搬照抄A君以前的做法，不會隨市場變化而調(diào)整招商和營銷策略導致的結(jié)果。

怎么辦呢？

經(jīng)過老板和他的自己人商議后，決定再招聘一名營銷總經(jīng)理，不過這次招聘出現(xiàn)了不一致的聲音，老板和他的自己人對候選的幾個人選各自有不同的看法，這個說應該用王先生，那個認為魯先生可以，最后老板強勢拍板任用C君為新一任的營銷總經(jīng)理。

C君上任后也針對某企業(yè)的實際問題拿出了自己的解決方案，但是就是在會議上通不過，除了老板外，老板的自己人都給C君使絆子，不是說方案有這樣那樣的問題，就是認為C君不能保證方案能夠給某企業(yè)帶來銷售業(yè)績的增長而質(zhì)疑C君的方案。雖然方案在老板的又一次強勢態(tài)度中通過并執(zhí)行了，但是在實際執(zhí)行過程中，老板自己人把持的各個部門根本不配合，搞得C君一個頭兩個大。

老板看在眼里急在心里，于是召開內(nèi)部會議，老板妥協(xié)，但提出不能馬上讓C君走，要大家從C君那里盡可能的掏出有利于某企業(yè)銷售業(yè)績的東西，之后再趕走C君。這個提議立即獲得了全體同意。

于是大家都對C君親熱起來，這個找C君幫助規(guī)劃一下財務問題，那個找C君學習市場營銷問題，而且，老板請C君為某企業(yè)的人員進行一次系統(tǒng)的營銷知識培訓，C君很是迷惑，為什么大家突然轉(zhuǎn)了性子，不再勾心斗角。對C君的迷惑老板是這樣解釋的：他做通了大家的工作，大家都認為某企業(yè)應該建立一個學習型的組織形式，這對企業(yè)的發(fā)展和企業(yè)的文化建設裨益良多。于是C君也就釋然了，還積極準備課件給某企業(yè)的人員進行系統(tǒng)的營銷培訓。

營銷培訓結(jié)束后，老板就變了臉色，請C君離開。

C君到走也沒搞清自己到底錯在那里了。

3. 設定空中樓閣，半路撤梯子

C君走后，某企業(yè)的銷售概況還是繼續(xù)惡化，從C君那里套來的東西經(jīng)過大家拼湊在一起形成的企業(yè)運營思路似乎并不湊效，尤其是新醫(yī)改的推行，一兩個營銷點子也不再起到立竿見影的效果，怎么辦呢？

老板召集大家召開了多次會議，沒有結(jié)果。

不久，老板參加了一個行業(yè)的營銷精英的會議，在會議上，老板認識了D君，D君是國內(nèi)某大型制企業(yè)的大區(qū)經(jīng)理，曾經(jīng)取得過輝煌銷售業(yè)績，某企業(yè)的老板和D君相見恨晚，二人暢談了很久，最后老板請D君到他的企業(yè)任營銷總經(jīng)理（注這時老板的企業(yè)已經(jīng)對外號稱集團公司，老板是董事長），并許諾年薪80萬，D君在職位和薪金的誘惑下答應了老板的要求，并承諾一個月后到某企業(yè)任職。

老板回到企業(yè)后向企業(yè)人員宣布了任用D君為企業(yè)營銷總經(jīng)理的決定，沒想到這個決定引起老板自己人強烈的抵制，以前老板的小舅子是某企業(yè)的總經(jīng)理，現(xiàn)在一下降級為副總經(jīng)理內(nèi)心無法接受，更重要的是老板的自己人認為80萬年薪太高了，大家心里極度不平衡。

經(jīng)過反復的討論，反復的溝通，最后有了一個最終結(jié)果，就是給D君設定一個遙不可及的銷售指標，即一年內(nèi)由1600萬的銷售額達到3000萬，只有達到了3000萬的指標（3000萬在老板的自己人眼中是可望而不可及的目標，而且大家一致認為D君絕對完不成這個指標），D君才能拿到80萬的年薪，3000萬在老板的自己人眼中是可望而不可及的目標。并設定了完成50%拿10萬元，50%--60%拿15萬元, 60%--70%拿20萬元, 70%--80%拿25萬元,80%--90%拿30萬元, 90%--99%拿40萬元. 100%拿80萬元（超過100%設額外獎勵，到時協(xié)商）,而且還根據(jù)不同的指標設定了營銷費用的門檻，當然還有其他指標，根據(jù)這些指標最后形成了一個聘用合同。

D君到達某企業(yè)后看了這份合同后，說考慮一下后給老板答復。值得說明一下的是這時D君已經(jīng)辭去了原來公司的職位，D君面臨的是如果不接受這份合同就要臨時失業(yè)。D君對企業(yè)的產(chǎn)品和銷售團隊進行充分了評估，最后D君提出兩點，一是企業(yè)必須賦予D君實權，其他部門和人員必須全力配合，二是營銷費用上調(diào)3個百分點。

老板和他的自己人經(jīng)過討論后答應了D君的要求，于是D君走馬上任某企業(yè)的營銷總經(jīng)理。

D君上任后首先對某企業(yè)的產(chǎn)品重新定位和規(guī)劃，并建立了銷售部，招商部和市場部，對某企業(yè)的薪酬體系也進行了重新的規(guī)劃設計，總之，經(jīng)過了一些列的調(diào)整改進和對市場的重新布局，某企業(yè)的營銷形式逐步好轉(zhuǎn)，而且這期間，某企業(yè)的老板和老板的自己人真正的履行了不干涉D君并給予支持的信諾。在D君構建的營銷體系運行到第9個月的時候，某企業(yè)的銷售業(yè)績已經(jīng)達到了2300萬，按照這個進度，D君期滿一年的銷售指標和費用指標基本能完成。

這時老板的小舅子跳了出來，提出給老板節(jié)省40萬的計劃，也就是說，采取手段不讓D君完成3000萬。老板不同意，畢竟D君的能力和實力為企業(yè)的發(fā)展做出了卓越的貢獻，而且D君也是自己親自請來的高管，自己算計人家實在喪盡天良。可是，良心畢竟斗不過利益和家人的吵鬧。在老板的默許下，老板的小舅子聯(lián)合了幾個區(qū)域銷售經(jīng)理，在最后時間點上拖延回款時間，幾個區(qū)域經(jīng)理表面上向D君拍胸脯保證截至日期前能夠打款，但是他們背地做經(jīng)銷商工作要求晚幾天打款。

結(jié)果到最后截至日期，D君的銷售指標完成2930萬，完成率97.7%，沒有達到100%。D君很是困惑，但也不得不接受這個結(jié)果。之后D君辭職，老板的小舅子繼任營銷總經(jīng)理。

4. 借招聘高管之名套取應聘人員的營銷思路和給企業(yè)免費培訓

由于老板的小舅子能力所限，對營銷策略和營銷規(guī)劃連皮毛也沒有，但是又要領導下面的營銷團隊，百思之后向別的企業(yè)借鑒經(jīng)驗，即利用招聘企業(yè)高管之名讓應聘者針對企業(yè)的實際情況寫出具有針對性的解決思路，好的就用在某企業(yè)的營銷上，如果寫的不夠詳細，會要求應聘者盡可能的詳盡寫，直到能夠操作。這一借鑒來的經(jīng)驗著實偷來了一些好的思路和方案。

由于某企業(yè)的培訓歷來很弱，某企業(yè)的高層們有沒有培訓的能力，于是把上述經(jīng)驗充分發(fā)揮，要求應聘高管的人能夠培訓，培訓后要留下課件由企業(yè)內(nèi)部進行評估，其實是組建自己的培訓隊伍，如果沒聽太懂，或者負責培訓的人力資源部門的人員沒完全領會就會以某個領導沒聽等理由要求應聘者再來企業(yè)進行一次培訓，當然還會要求進行其他培訓。于是很多應聘者自掏差旅費不遠千里乖乖的跑來企業(yè)做培訓。

筆者史立臣經(jīng)常沒事瀏覽某企業(yè)的網(wǎng)站或者某企業(yè)在智聯(lián)和中華英才網(wǎng)的招聘啟事，某企業(yè)經(jīng)常變著花樣的招聘銷售總監(jiān)，招商總監(jiān)，營銷副總，營銷總經(jīng)理，營銷總監(jiān)，OTC銷售總監(jiān)，處方銷售總監(jiān)，等等。

真是無恥至極。

5. 借招聘區(qū)域經(jīng)理之名來借船出海

這一點就是常識了，現(xiàn)在很多企業(yè)都在用這招，某個市場自己的隊伍拓展不下來，就招聘具有銷售網(wǎng)絡和客戶資源的區(qū)域經(jīng)理或企業(yè)高管，借助應聘者的營銷資源來做自己的事，一旦用完了，應聘者也就該滾蛋了�！　�

6. 借招聘公關人員，巧奪應聘者的政府資源

市場競爭導致了很多企業(yè)缺乏政府資源影響區(qū)域營銷的現(xiàn)象愈發(fā)的嚴重，現(xiàn)在很多企業(yè)在招聘公關人員，就是想借助應聘者的政府關系或者拓展政府關系的能力來經(jīng)營自己的政府資源。

某企業(yè)現(xiàn)在玩這點小花活更是不在話下，我上次看到其招聘政府公關人員很多，估計是著急了，但我覺得肯定不是真招聘，中標了，那些公關人員也就該走人了。

上述的六點也許只是一些心懷叵測的個別的企業(yè)的無恥行徑，大多數(shù)企業(yè)是好的，但可以肯定一點，玩弄職業(yè)經(jīng)理人的企業(yè)絕對不會走多遠，在新的市場環(huán)境下，這樣的企業(yè)肯定會很快的死亡，畢竟一個穩(wěn)定的高質(zhì)量高效率的營銷團隊才是企業(yè)核心競爭力的根本。奉勸那些曾經(jīng)、正在或者想要算計職業(yè)經(jīng)理人的企業(yè)，不要在做這樣的傻事。

也許長期招聘某個或者某些職位的企業(yè)正在做這樣的蠢事，職業(yè)經(jīng)理人朋友們，小心了，也許你面對的不是事業(yè)發(fā)展的平臺，而是一個陷阱。

史立臣：MBA、高級營銷顧問、職業(yè)經(jīng)理人、路透Insight專家團成員,曾任大中型企業(yè)的省級經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、營銷總監(jiān)，并在北大縱橫擔任過高級營銷顧問和項目經(jīng)理，為多家大中型企業(yè)進行過營銷咨詢，所咨詢項目都取得了不俗的營銷業(yè)績增長。服務過的部分企業(yè)：華北制藥、北藥集團、湖南康普、亞洲制藥、河南五云集團......

醫(yī)藥職場人想要獲得成功，必須具備一些積極的心態(tài)

1、決心

決心是最最重要的積極心態(tài)，是決心，而不是環(huán)境在決定我們的命運。馬云，曾說過自己奇貌不揚，不過他會在自己集團的年度晚會上，放下身段反串成白雪公主逗大家開心，很多人都說他攏絡員工這招相當高明，而他在工作上勇往直前的態(tài)度，對事業(yè)的決心，還被網(wǎng)友形容成是意志堅定的唐三藏。

2、企圖心

企圖心，即對達成自己預期目標的成功意愿。要想成功，僅僅希望是不夠的。

3、主動

被動就是將命運交給別人安排，是消極等待機遇降臨，一旦機遇不來，他就沒辦法。凡事都應主動，被動不會有任何收獲。

4、熱情

沒有人愿意跟一個整天都提不起精神的人打交道，沒有哪一個領導愿意去提升一個毫無熱情的下屬。

5、愛心

內(nèi)心深處的愛是你一切行動力的源泉。不愿奉獻的人，缺乏愛心的人，就不太可能得到別人的支持；失去別人的支持，離失敗就不會太遠。在每一次大災難面前，馬云總是挺身而出，如東南亞海嘯，中國企業(yè)家捐款就是由他第一個發(fā)起的。

6、學習

信息社會時代的核心競爭力，已經(jīng)發(fā)展為學習力的競爭。信息更新周期已經(jīng)縮短到不足五年，危機每天都會伴隨我們左右。要開闊視野，從他人和自己的錯誤中汲取教訓，從書籍等資源中獲取知識。利用好互聯(lián)網(wǎng)的免費資源，經(jīng)常去一些論壇和商圈學習。

7、自信

什么叫信心？信心就是眼睛尚未看見就相信，其最終的回報就是你真正看見了。

建立自信的基本方法有三：一是不斷地取得成功；二是不斷地想像成功；第三是將自己在一個領域取得成功的“卓越圈”運用神經(jīng)語言的心理技術，移植到你需要信心的新領域中來。

 8、自律

人人崇尚自由，然而，自由的代價是自律。

成功需要很強的自律能力。你是不是能忍受與家人暫時分開，去外地推銷產(chǎn)品？這一切，就是你必須“強迫”自己付出的成功代價。對馬云的發(fā)跡“生意經(jīng)”，不做評論。但其提出的“在誘惑面前要學會說No，貪婪一定會付出代價”的觀點，卻值得我們深思和學習。

 9、頑強

我們追求成功的過程中，一定會遇到許多艱難、困苦、挫折與失敗。你不打敗它們，它們就會打敗你。

成功有三步曲：第一，敏銳的目光；第二，果敢的行動；第三，持續(xù)的毅力。用你敏銳的目光去發(fā)現(xiàn)機遇，用你果敢的行動去抓住機遇；用你持續(xù)的毅力把機遇變成真正的成功。

持續(xù)的毅力就是你頑強的意志力。

10、堅持

假使成功只有一個秘訣的話，請問那會是什么？那應該是堅持。