7.2.1面試真題

經(jīng)驗(yàn)1：

我那天是早上 9 點(diǎn)開(kāi)始，到下午五點(diǎn)半左右，歷時(shí)一天，中午自助餐（不過(guò)很難吃的說(shuō)）。一到房間里你就會(huì)看到自己的那一桌會(huì)有自己的名牌，面前放著你一天的流程安排。因?yàn)樵谝惶煲�面完所有人，所以許多環(huán)節(jié)大家彼此是錯(cuò)開(kāi)的，比如你去做 role-play 的時(shí)候可能你同桌的其他人是在這段時(shí)間做 present，這樣的。

流程：

1. Ice-break

開(kāi)始的公司情況介紹，亞明的 BOSS 到場(chǎng)了，荷蘭的 John�；�本是一個(gè) HRJJ 做個(gè)一天流程的介紹，然后 John 做一下照明部門(mén)的介紹，然后開(kāi)始個(gè)小游戲讓大家相互認(rèn)識(shí)下。

我們組的游戲是找出相同點(diǎn)和不同點(diǎn)。就是你和在場(chǎng)的 observers、candidates 快速的交流記下相互之間的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)，在五分鐘認(rèn)識(shí)的人最多的人獲勝，獲勝者的獎(jiǎng)勵(lì)就是你上臺(tái)介紹大家，哈哈。我覺(jué)得游戲贏的關(guān)鍵是快速的和不同的人 talk,不要在每個(gè)人身上花費(fèi)太多時(shí)間，彼此快速的找到不同點(diǎn)和相同點(diǎn)。比如直接介紹自己的名字和來(lái)歷后就主動(dòng)的說(shuō)我喜歡 XXX, what about you？這樣可以快速的找到不同點(diǎn)和相同點(diǎn)。當(dāng)然 icebreak 不是用來(lái)贏的，關(guān)鍵是認(rèn)識(shí)大家給 HR 留下個(gè)很好的印象。能上臺(tái)介紹大家的同學(xué)會(huì)給 HR 比較深刻的印象，當(dāng)然這是最簡(jiǎn)單的環(huán)節(jié)。

2.案例分析（筆試）

AC 正式開(kāi)始后 HR 會(huì)發(fā)個(gè)大家一個(gè)案例，所有人的案例是一樣的。一沓的英文材料你就開(kāi)始看吧�？赐旰髸�(huì)有幾個(gè)問(wèn)題，你寫(xiě)出自己的分析和解決方法。大概有 3、4 個(gè)問(wèn)題，簡(jiǎn)答題。案例介不介紹呢？HR 讓不要說(shuō)的，其實(shí)我覺(jué)得提前知道案例也不會(huì)有多大幫助的，案例分析測(cè)評(píng)的是一個(gè)人的思維能力和思維方式的，提前知道也不一定就能分析的更全面，因?yàn)槿撕茈y跳出自己的思維方式的，也就是你提前想好和你當(dāng)場(chǎng)想其實(shí)差不多。不過(guò)為了

緩解大家 AC 前的緊張就說(shuō)吧，不過(guò)案例可能不一樣，當(dāng)時(shí)候不一樣大家別拍我啊。

案例：

材料第一部分：介紹一家巴西的凈水器生產(chǎn)公司，該公司擁有比較多的知識(shí)專(zhuān)利，另外是一家家族企業(yè)。然后介紹了該公司的兩種產(chǎn)品：一種是家用的凈水設(shè)備，一種是商業(yè)用的凈水設(shè)備，有詳細(xì)的凈水技術(shù)和不同設(shè)備的技術(shù)參數(shù)的介紹。不過(guò)很簡(jiǎn)單的，文科背景的人也可以看懂。好像是有物理過(guò)濾、化學(xué)沉淀或處理以及紅外線(xiàn)還是紫外線(xiàn)消毒來(lái)著，嘿嘿記不清了；然后是該設(shè)備上有個(gè)漏水的問(wèn)題要我們?nèi)ソ鉀Q；還有生產(chǎn)中使用的材料是塑料，這個(gè)不環(huán)保，替換成金屬的話(huà)又會(huì)提高成本，這個(gè)問(wèn)題怎么辦，也是要解決的，不過(guò)好像不是筆試中要分析的，我是 roleplay 的時(shí)候被問(wèn)到的。另外還有公司里的人事問(wèn)題，因?yàn)槭羌易骞�司，所有有收�?gòu)后家族人員的安排問(wèn)題，材料中好像說(shuō)飛家承諾不裁員，但是董事局還在討論中。材料第二部分：就是介紹飛利浦公司。因?yàn)轱w利浦公司要收購(gòu)這家公司，就介紹下飛家的一些理念，包括：重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)、環(huán)保，開(kāi)拓新興市場(chǎng)（因?yàn)樵诎臀髀�，金磚四國(guó)）…

我們要以飛家的理念來(lái)收購(gòu)這家公司，收購(gòu)后改變成符合飛家理念的公司。后面的簡(jiǎn)答是什么我忘了，有知情的可以補(bǔ)充。不過(guò)好像是有一個(gè)分析巴西凈水器公司的概況，還有一個(gè)是對(duì)公司的技術(shù)解決有什么方案，就是怎么整合飛家和巴西公司（pure water for all）的技術(shù)隊(duì)伍；好像還有怎么整合家族企業(yè)的文化價(jià)值和飛利浦的文化價(jià)值，也就是員工觀念的轉(zhuǎn)變和機(jī)制的轉(zhuǎn)變。

然后有個(gè)休息，大家可以到房間外拿點(diǎn)小點(diǎn)心喝喝咖啡什么的。推薦出去聊聊，老是在房間里悶的緊張啊。

3.案例展示（present）

在 present 之前是有半個(gè)小時(shí)準(zhǔn)備的，就是把自己的框架寫(xiě)在大的白板紙上。Present 的時(shí)面對(duì)的是一個(gè)面試官，一般會(huì)安排大家熟悉的，就是你一面和二面時(shí)的主面試官。15min 講自己的分析，然后他提問(wèn)，就這樣，思路開(kāi)闊些比較好。

4. Roleplay

會(huì)有一個(gè)扮演巴西方面的 carlos，他代表巴西方的利益，主要就員工安排、技術(shù)問(wèn)題解決（漏水、材料不環(huán)保），以及后來(lái)給的材料中他以后的就職地點(diǎn)（要把他調(diào)到荷蘭研發(fā)中心）三個(gè)問(wèn)題和他談判。旁邊有一個(gè) observer 觀察記錄你的表現(xiàn)。技術(shù)問(wèn)題時(shí)一般他會(huì)就你的解決方法提出質(zhì)疑，比如換材料貴啦，不適合市場(chǎng)啦，這樣的，不過(guò)我遇到的 player

比較友善。還有調(diào)動(dòng)他的話(huà)，他會(huì)表示不愿意，因?yàn)榧以诎臀�。你可以和他談新職位吸引他的地方；�?dāng)然要自己挖掘新職位哪里好啦，可能是薪水高、合作專(zhuān)家平臺(tái)更好，研發(fā)中心好的研究設(shè)備。。。八一八吧。

5.Group discussion

這個(gè)環(huán)節(jié)前也會(huì)有大概半小時(shí)準(zhǔn)備（具體時(shí)間記不清了），你會(huì)拿到一個(gè)補(bǔ)充材料，材料里有新的問(wèn)題，俄羅斯供水的凈水出了問(wèn)題，現(xiàn)在需要大量的凈水器；材料里還有工廠(chǎng)的生產(chǎn)量和庫(kù)存量，當(dāng)然這個(gè)量是不夠的。俄羅斯要在三個(gè)月內(nèi)拿到貨，如果交易成功會(huì)對(duì)打開(kāi)市場(chǎng)很有幫助，并且俄羅斯還有醫(yī)療設(shè)備相關(guān)的交易，對(duì)飛家很重要。主要討論是否接這單生意（因?yàn)楫a(chǎn)量不夠），如果接的話(huà)怎么解決貨物不足問(wèn)題。你可以先大概算一下，反正不管使用什么方法提升產(chǎn)量加調(diào)庫(kù)存，量肯定不夠（至少我們當(dāng)時(shí)算是這樣）。不要浪費(fèi)很多時(shí)間在計(jì)算自己的產(chǎn)量上，可以考慮其他方法，不要擔(dān)心想的方法不切實(shí)際。比如可以針對(duì)俄羅斯的供水問(wèn)題，省略掉設(shè)備一些凈水環(huán)節(jié)，生產(chǎn)出針對(duì)他們的簡(jiǎn)易設(shè)備，這樣可以提高產(chǎn)量�？傊�大膽假設(shè)。還有大家討論的時(shí)候講話(huà)言簡(jiǎn)意賅些，別英語(yǔ)小組討論整的跟英語(yǔ)演講是的。

6． Elevator speech

1min 演講，假設(shè)你在電梯里遇到了 Gerard Kleisterlee（飛利浦電子集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官），你怎么套磁，讓他留下深刻印象�；�本上我覺(jué)得這個(gè)環(huán)節(jié)就是大家玩玩的，自己沒(méi)有什么創(chuàng)造性想法的話(huà)別苦惱。扮演 Gerard 的人會(huì)比較 high 的，很入戲，不用擔(dān)心。

最后會(huì)送些禮物一對(duì)音響，質(zhì)量不錯(cuò)，回來(lái)就送室友了。來(lái)回的路費(fèi)都會(huì)給你報(bào)銷(xiāo)的，飛家面試雖然說(shuō)進(jìn)程慢，但是服務(wù)還是很好的。

經(jīng)驗(yàn)2：

晚上頂著大風(fēng)大雨去聽(tīng)很失敗的法興宣講的時(shí)候，就接到面試通知了，說(shuō)第二天中午12：10在葉樓。我想說(shuō)，飛利浦怎么這么喜歡在吃飯時(shí)間面試呢@@今早提前了一個(gè)小時(shí)出門(mén)吃飯打印簡(jiǎn)歷啥啥，本來(lái)把時(shí)間算得很寬裕的。結(jié)果又一個(gè)電話(huà)來(lái)說(shuō)你可以提前20分鐘來(lái)了。一下子時(shí)間久變得很趕了。沖到葉樓，里面還有人在面。一共三個(gè)面試官，1號(hào)桌是Eva，2號(hào)桌是Nancy，3號(hào)桌是Violet。本來(lái)我是2號(hào)桌面的。后來(lái)1號(hào)桌的先結(jié)束了，而今天上午面的最后一個(gè)，于是就給她面了。

Eva很nice，一來(lái)就說(shuō)：“wow，看你的英文名，你很愛(ài)笑啊！”然后給了我一個(gè)很燦爛的smile，我也給了她一個(gè)很燦爛的smile，她說(shuō)：“嗯，確實(shí)是很燦爛的笑容啊！”

然后進(jìn)入正題。

1.你覺(jué)得你為什么選marketing。我blabla，說(shuō)也是一個(gè)經(jīng)過(guò)很多的思考才確定的方向啊，做了很多的方面的工作以后發(fā)現(xiàn)最適合的還是這個(gè)啊blabla。

2.你覺(jué)得你做mkt有什么優(yōu)勢(shì)。又blabla，還講了一個(gè)小故事。似乎她對(duì)這個(gè)小故事很滿(mǎn)意，當(dāng)中很高興地笑了一下說(shuō)“嗯，這的確是一個(gè)很好的idea”

3.你有很豐富的經(jīng)歷，你都是自己一個(gè)人參加的還是和同學(xué)一起？我說(shuō)都是和同學(xué)一起的。她就問(wèn)，那么你的同事和同學(xué)都是怎么評(píng)價(jià)你的？blabla

4.你在xx公司的實(shí)習(xí)（某個(gè)和mkt不相關(guān)的實(shí)習(xí)）具體做了那些事情？

5.你覺(jué)得你經(jīng)歷過(guò)最大的一個(gè)挫折是什么？這個(gè)么我就提到高考到大一的事情，她笑了一下問(wèn)我是哪里人，我回答的時(shí)候看到她記下來(lái)了。然后又圍繞這個(gè)挫折的事情，問(wèn)說(shuō)你覺(jué)得這個(gè)失敗除了心態(tài)問(wèn)題之外最大的原因是什么。然后問(wèn)那么之后怎么樣了呢？我說(shuō)我之后就調(diào)整好心態(tài)blabla，有了很大的進(jìn)步。她又笑了說(shuō)，那很好。

6.transfertoEnglish。你是一個(gè)怎樣的人？如果團(tuán)隊(duì)中有人和你意見(jiàn)沖突，你會(huì)怎么解決？

7.你怎么理解mkt和sales的？你為什么投的是mkt而不是sales？

最后問(wèn)期望的薪資是多少就結(jié)束了。問(wèn)你有什么問(wèn)題。我說(shuō)我今天的表現(xiàn)怎么樣？她說(shuō)通過(guò)你的描述我覺(jué)得你確實(shí)是一個(gè)blabla的人，但是你的英文有待加強(qiáng)哦（唉唉，我心中的一道傷痕）然后就謝謝她，再給一個(gè)燦爛的笑，就88了~~

唉唉，醬油打過(guò)，保持好心態(tài)繼續(xù)前進(jìn)�？傊�，沒(méi)事多笑笑，自己開(kāi)心，別人也開(kāi)心。

經(jīng)驗(yàn)3：

飛利浦，從一面到二面

一面（30mins）：

接到一面的電話(huà)是在周一下午，當(dāng)時(shí)SK的大賽正忙得昏天黑地。跟HR約了周三上午面試，之后便匆匆收線(xiàn)。周二晚上做了一下litsearch：

1.Healthcare市場(chǎng)情況：隨著人口老齡化以及人們對(duì)健康的逐漸關(guān)在，healthcare市場(chǎng)有非常大的發(fā)展空間，全球市場(chǎng)份額在以每年6%的比例穩(wěn)步增長(zhǎng)。而且這一行業(yè)門(mén)檻高，利潤(rùn)高。目前的巨頭除了philips，還有GE和西門(mén)子，可以算是三分天下。

2.飛利浦healthcare部門(mén)的歷史和產(chǎn)品。飛利浦在06年賣(mài)掉了手機(jī)業(yè)務(wù)以及部分小家電業(yè)務(wù)，將重心轉(zhuǎn)移到healthcare和lighting上。目前的產(chǎn)品，除去環(huán)境體驗(yàn)和消耗品，共有十大類(lèi)。而且在近兩年的發(fā)展擴(kuò)張中，主要是以收購(gòu)策略為主。自05年到現(xiàn)在，healthcare部門(mén)共在全球完成了9筆收購(gòu)，被收購(gòu)者往往是所在領(lǐng)域的龍頭。做市場(chǎng)研究的方法和習(xí)慣是在Bain學(xué)會(huì)并養(yǎng)成的，非常湊效。另外要說(shuō)明一點(diǎn)，因?yàn)殡娒娴臅r(shí)候問(wèn)了HR的姓名，因此當(dāng)她打了一面通知電話(huà)的時(shí)候，我能熟練地叫出她的名字，仿佛老朋友一樣，這一點(diǎn)或多或少會(huì)增加在她那里的印象分。因?yàn)閾?dān)心遲到和找不到地方，還特意打車(chē)過(guò)去。雖然增加了面試的成本，但卻是非常必要的。一來(lái)，避免犯遲到這樣面試中的大忌；二來(lái)，可以讓自己保持更好的狀態(tài)。約的10：30開(kāi)始面試，10：00到達(dá)。坐在大廳等候，順便觀看兩側(cè)大屏幕上的演示畫(huà)面，一則是介紹philips的產(chǎn)品，另一則是介紹它的圖像處理技術(shù)。面試過(guò)程比較簡(jiǎn)單，基本上是圍繞簡(jiǎn)歷展開(kāi)。

1英文介紹，側(cè)重在實(shí)習(xí)和專(zhuān)業(yè)方面。

2女孩子，怎么會(huì)想到做銷(xiāo)售？對(duì)銷(xiāo)售的理解和看法。

3做銷(xiāo)售可能會(huì)比較受挫，跟在學(xué)校里不一樣，如何調(diào)整。

4社團(tuán)經(jīng)歷。如何帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)，如何讓大家達(dá)成一致。

跟HR聊了半個(gè)小時(shí)，她給了肯定的答復(fù)，約了周五上午二面。

二面（1hour）：

二面的interviewer是華東區(qū)經(jīng)理，48-50歲的樣子，瘦弱但精干。跟他面試更像是聊天，或者是做職業(yè)咨詢(xún)。沒(méi)什么壓力（又或者是我本身就放得很輕松），還能學(xué)到不少東西。算是一次很享受的面試。

1面試依然是從自我介紹開(kāi)始，不過(guò)是用英文。我簡(jiǎn)短地說(shuō)了自己的學(xué)校、專(zhuān)業(yè)、實(shí)習(xí)、寫(xiě)書(shū)、獎(jiǎng)學(xué)金、保送。由于之前沒(méi)怎么準(zhǔn)備，感覺(jué)說(shuō)得很雜，沒(méi)有第一時(shí)間抓住對(duì)方的注意力。

2看你的簡(jiǎn)歷，非常優(yōu)秀。怎么會(huì)想到做銷(xiāo)售？（怎么又是這個(gè)問(wèn)題）

昨天專(zhuān)門(mén)打電話(huà)給sun的一個(gè)銷(xiāo)售，向他取經(jīng)，討教對(duì)付地區(qū)經(jīng)理的高招。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我的回答是：A銷(xiāo)售出公司的產(chǎn)品，幫客戶(hù)解決問(wèn)題，這個(gè)過(guò)程和結(jié)果會(huì)讓我很有成就感。B我的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)。C我的性格。我一邊回答，對(duì)方一邊在本子上記。看來(lái)他今天會(huì)面試很多人，而每個(gè)人在他的本子上，也就最多留下半頁(yè)紙的地方。也許覺(jué)得我并沒(méi)有很好地理解銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)。他向我介紹了醫(yī)療領(lǐng)域不同層次的銷(xiāo)售：A藥品銷(xiāo)售；B耗材銷(xiāo)售C醫(yī)療設(shè)備銷(xiāo)售。這三個(gè)層次會(huì)面對(duì)醫(yī)院不能等級(jí)的客戶(hù)，拿到不同數(shù)量級(jí)的訂單。當(dāng)然，philips屬于最后一個(gè)，于是它要找最好的人做銷(xiāo)售。philips有一個(gè)銷(xiāo)售管培的計(jì)劃，合同一年，其中半年培訓(xùn)，半年跟著師傅干活。一年之后，根據(jù)考核決定去留。之前的兩界管培，公司并不是很滿(mǎn)意，有一些人實(shí)際做事情的時(shí)候，跟面試時(shí)相差甚遠(yuǎn)。于是今年決定將這個(gè)機(jī)會(huì)延伸到實(shí)習(xí)生。

3做銷(xiāo)售，最重要的是兩點(diǎn)，一個(gè)是受挫能力，一個(gè)是樂(lè)觀的心態(tài)。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)明你在這兩方面的經(jīng)歷。我舉了兩個(gè)例子，一個(gè)是我大三競(jìng)賽的事情，一個(gè)是我在bain做得那個(gè)stuff的coldcall。他對(duì)后面的事情很感興趣，于是聊了很多。但到了我才發(fā)現(xiàn)，自己雖然說(shuō)了很多，卻并沒(méi)有很好地展示出這兩方面的能力。如果簡(jiǎn)單地來(lái)回答，就歸結(jié)為，遇到了什么問(wèn)題，怎么調(diào)節(jié)自身心態(tài)（看電影、散步、找人傾訴、出去玩、睡覺(jué)……），最終怎么解決，結(jié)果怎樣。我們都經(jīng)歷了很多事情，但說(shuō)給不同的聽(tīng)眾時(shí)，就要有不同的側(cè)重點(diǎn)。這些道理說(shuō)起來(lái)很容易，誰(shuí)都知道，但要臨場(chǎng)發(fā)揮的時(shí)候，還是得多練。因此無(wú)論結(jié)果怎樣，我還是很感謝這次面試教予我的。當(dāng)然，這是后話(huà)。

4你對(duì)自己未來(lái)的職業(yè)是如何規(guī)劃的，比如3-5年？

這是我回答地最爛的一個(gè)問(wèn)題。因?yàn)橹�前我的確沒(méi)有認(rèn)真想過(guò)。于是膚淺地說(shuō)，希望3年能對(duì)整個(gè)行業(yè)有清晰的了解和把握，之后再根據(jù)情況選擇，如果覺(jué)得有必要，可以繼續(xù)讀書(shū)。

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題，他是想知道我有沒(méi)有恒心做下去，做到幾年的時(shí)候退出，退出機(jī)制如何？因?yàn)闆](méi)有人可以一直做銷(xiāo)售，因?yàn)槟钦f(shuō)明他是不成功的。philips對(duì)員工職業(yè)生涯的設(shè)計(jì)是：第一年學(xué)習(xí)，第二年小規(guī)模實(shí)習(xí)，第三年的時(shí)候可以相對(duì)獨(dú)立的拿大單子。想要退出時(shí)，可以在公司內(nèi)部橫向或縱向的調(diào)整，例如轉(zhuǎn)去做marketing或技術(shù)支持。后面的部分更多的是他在說(shuō)，我在聽(tīng)。他像一位長(zhǎng)者、一個(gè)過(guò)來(lái)人，把他對(duì)銷(xiāo)售的理解到告訴我：例如工

作時(shí)間不固定，假期少（雖然有15天年假，但幾乎不可能休）；女生做銷(xiāo)售要面臨更大的壓力，因?yàn)閷?duì)家庭的照顧會(huì)減少，但行業(yè)里也有非常優(yōu)秀的女銷(xiāo)售；面對(duì)想象不到的困難和挫折，當(dāng)然做銷(xiāo)售也能讓人迅速成長(zhǎng)，之后的生活中不會(huì)覺(jué)得有什么事情是解決不了的。

他提到公司的確有想過(guò)要找一個(gè)女生，但短期內(nèi)應(yīng)該是從別處挖人，可以立刻上手，但長(zhǎng)期上也有儲(chǔ)備的需求。（這話(huà)說(shuō)得滴水不漏，讓你既能看到希望，又看不到全部的希望。）并且讓我考慮清楚，并跟家里人溝通好，得到他們的支持。他談的很多問(wèn)題，我之前的確想過(guò)，卻沒(méi)有想得那么透徹。就好像很多次，我只是執(zhí)著得像要得到一件東西，卻忽略了這東西本身是否適合我。于是在千方百計(jì)實(shí)習(xí)“愿望”后，又第一時(shí)間想放棄。印象最深的兩次，一個(gè)是高中生的學(xué)生會(huì)主席，一個(gè)是大三時(shí)的競(jìng)賽。雖然最終二者我都做得很好，但過(guò)程中卻并不快樂(lè)。

5最后一個(gè)問(wèn)題是關(guān)于工作地點(diǎn)。

我再次堅(jiān)持，最希望去的是北京，這個(gè)對(duì)方表示理解。但另一個(gè)問(wèn)題是我沒(méi)想到的，就是需要base在周邊城市。我的回答是，這取決于那座城市離北京有多遠(yuǎn)。對(duì)方說(shuō)很欣賞我的坦誠(chéng)（這聽(tīng)著并不是什么好話(huà)），然后我清晰地看到他在本子上寫(xiě)下“Beijing”，讓后畫(huà)了一個(gè)大大的“？”。隨后他問(wèn)我有什么問(wèn)題，這次我沒(méi)有再白癡地問(wèn)什么時(shí)候能得到結(jié)果，而是真真切切地問(wèn)了兩個(gè)我感興趣的問(wèn)題：

A很多跨國(guó)集團(tuán)由于組織結(jié)構(gòu)的垂直化和多元化，導(dǎo)致其決策速度很慢。你覺(jué)得飛利浦這樣的百年老店有沒(méi)有這樣的問(wèn)題，又是怎么解決的。因?yàn)閟un的緣故，我一直在思考這個(gè)問(wèn)題。那個(gè)龐大的巨人在信息上很不對(duì)稱(chēng)，決策速度很慢，導(dǎo)致研發(fā)和市場(chǎng)幾乎脫離。對(duì)方聽(tīng)到我這問(wèn)題的時(shí)候，輕輕一笑，說(shuō)了句：你看的很高。（這話(huà)仍然聽(tīng)不出來(lái)是在夸我深謀遠(yuǎn)慮，還是在貶我好高騖遠(yuǎn)。anyway，我只是想從他這里得到一些答案。）他舉了一些例子給我，但我仍然沒(méi)有得到想要的。當(dāng)然，還是很禮貌地說(shuō)，我明白您的意思了。

B第一個(gè)問(wèn)題，是細(xì)節(jié)，問(wèn)他如果需要得到授權(quán)，可不可以半夜里打老板的手機(jī)。他很得意地回答，我們的手機(jī)，都是24小時(shí)開(kāi)機(jī)的。面試到此差不多一個(gè)小時(shí)，HR的電話(huà)進(jìn)來(lái)，示意下一位面試者已經(jīng)在等候了。于是我起身，很真心地說(shuō)了句“受益匪淺”，然后主動(dòng)伸手，他的握手很有力，也很禮貌。離開(kāi)前，我提醒了一句：“您注意休息，我看您的眼睛很紅。”他不好意思地解釋道：“剛出差回來(lái)。”

一面和二面，由于interviewer的水平不同，我學(xué)到的東西截然不同。大區(qū)經(jīng)理的確不簡(jiǎn)單，在他面前，我的稚嫩暴露無(wú)遺，而我卻絲毫揣摩不出他的意愿，甚至是他的喜好。直到走出辦公室，我依然不知道他是否滿(mǎn)意我，是否會(huì)錄用我。

Tips：

1簡(jiǎn)歷還要修改，要加重學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)的部分。

2無(wú)論對(duì)于銷(xiāo)售，還是之后申請(qǐng)的工作，要想清楚它可能面臨的一切，而不僅僅是帶給你的金錢(qián)和社會(huì)地位。我是否會(huì)真的喜歡它，做好它。

3真誠(chéng)。Philips的面試，是我最舒服的一次。不僅因?yàn)閴毫π�，更因�(yàn)槲业恼嬲\(chéng)，對(duì)別人，也對(duì)自己。

7.2.2電面真題

經(jīng)驗(yàn)1：

5 分鐘前剛接到電話(huà)面試。 我一下子沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)， 我申請(qǐng)了飛利浦嗎？第一個(gè)問(wèn)題，飛利浦的事業(yè)部。我蒙，還在想我有投這家的簡(jiǎn)歷。后來(lái)腦袋一轉(zhuǎn)，飛利浦事業(yè)部真是不知道。于是我就說(shuō)了我不清楚，看過(guò)但沒(méi)記住。第二個(gè)問(wèn)題，飛利浦產(chǎn)品？暈，我突然什么也沒(méi)想起來(lái)。弱弱問(wèn)，電子產(chǎn)品吧？HR 挺好的自我介紹說(shuō)照明、剃須刀、醫(yī)療。突然我想起來(lái)飛利浦是干什么的了，直到第二個(gè)問(wèn)題前我還在糾結(jié)飛利浦是不是惠普。然后我趕緊補(bǔ)充家里的節(jié)能電燈就是飛利浦的。（天啊，要是我是 HR，早就掛電話(huà)了，遇到了個(gè)小白應(yīng)聘者）。第四問(wèn)了下職業(yè)規(guī)劃。隨便說(shuō)了段。第五就是英文面試了。前面說(shuō)了一大段英文，沒(méi)聽(tīng)清。最后一句應(yīng)該是問(wèn)為什么我能進(jìn)飛利浦吧。我用英文反問(wèn)：do u mean why i am the right person for philips? HR:yes. 然后我就說(shuō)了一大段。語(yǔ)法肯定錯(cuò)了多，但說(shuō)的相對(duì)溜。第六問(wèn)：weakness。 也沒(méi)聽(tīng)大清他的整句英文。但是是我又反問(wèn)了：MYweakness? HR：yes.我又說(shuō)了一大段。語(yǔ)法肯定錯(cuò)了多，但說(shuō)的相對(duì)溜。第 7 問(wèn)：我印象最深的一件事。這范圍太廣了。 我反問(wèn)了指哪方面的？HR 說(shuō)隨便。 那我就隨便的說(shuō)了一大堆。

接到面試電話(huà)時(shí)，我正在很認(rèn)真的看宏觀。所以完全沒(méi)準(zhǔn)備。最可惡的是我根本忘記了我申請(qǐng)了飛利浦。 面試完我趕緊在各大投過(guò)簡(jiǎn)歷的網(wǎng)站搜尋信息。最后發(fā)現(xiàn)是在 51JOB，9 月 13 日投得。 真是不記得了。最近投了很多，又忙著看書(shū)。

血淋漓的教訓(xùn)，同志們。

經(jīng)驗(yàn)小結(jié)：不要盲目投簡(jiǎn)歷，投簡(jiǎn)歷時(shí)要記錄下來(lái)投遞的網(wǎng)站、公司、大概的公司面試時(shí)間。最重要的是要時(shí)刻保持好狀態(tài)，找工作的高峰期來(lái)了，要時(shí)刻準(zhǔn)備著。

經(jīng)驗(yàn)2：

早上被桌面的電話(huà)叫醒，迷糊一接原來(lái)是飛利浦電面！

發(fā)面經(jīng)除了賺 RP 外，更重要是為廣大未收到電話(huà)的同學(xué)們提供信息，以便你們更好的準(zhǔn)備。本人廣州高校，投上海，照明 Marketing Management Trainee……

“喂，是 XX 同學(xué)嗎？這是飛利浦，現(xiàn)在方便接受我們 10 分鐘的電話(huà)面試嗎？”樓主不方便也要方便，雖然沒(méi)有睡醒……

“你知道飛利浦有多少個(gè)部分？”

幸好我有聽(tīng)宣講，醫(yī)療，照明，優(yōu)質(zhì)生活。

“關(guān)于照明，你能舉例一些產(chǎn)品嗎？”

我宿舍就在用飛利浦的臺(tái)燈，呵呵。

“你投的是照明的市場(chǎng)部 MT，請(qǐng)說(shuō)說(shuō)為什么選擇這個(gè)部門(mén)呢？”balabala……

“作為畢業(yè)生你畢業(yè)后的職業(yè)規(guī)劃是怎樣的？”balabala……

“你在某公司實(shí)習(xí)過(guò)，能說(shuō)說(shuō)那個(gè)時(shí)候具體做些什么？”

“你實(shí)習(xí)期這么短，工作這么多，能做完嗎？如何處理的？”balabala……

“恩，我們嘗試用英文吧，Would you please introduce yourself?”

囧，中途來(lái)個(gè)自我介紹，還好這個(gè)不是問(wèn)題。

“Can you describe your most weakness？”

啊！這題真答得稀里糊涂不知所云，HR 姐姐你忽略我這個(gè)回答好么？

“好的，我們用中文吧，作為應(yīng)屆畢業(yè)生，你在目前就業(yè)方面有什么想法么？”

樓主最近比較頹，很多企業(yè)投了都沒(méi)有回音，于是就 balabala 說(shuō)了一通本科生競(jìng)爭(zhēng)大啊，哪方面不足應(yīng)該提高啊之類(lèi)，但對(duì)自己實(shí)力還是蠻有信心的……

“恩，電話(huà)面試到此結(jié)束了，如果你有關(guān)于招聘的問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)谖覀児俜降?BBS 提問(wèn)，感謝你的參與，祝你求職路途愉快。”

呼~(yú)！~！~！

經(jīng)驗(yàn)3：

本來(lái)約的是昨天下午4點(diǎn)10分，結(jié)果manager遲遲沒(méi)有來(lái)電話(huà)，等到快5點(diǎn)實(shí)在不行了，給HRmm約了今天。結(jié)果今天下午直到6點(diǎn)半才打過(guò)來(lái)。一個(gè)很磁性的男manager打電話(huà)來(lái)了。

以下是面試內(nèi)容。

1。location的問(wèn)題，介不介意留在深圳？

不介意，年輕人嘛

2。自我介紹，中英隨便。

我就開(kāi)始中文balabala。。。

3。你對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃是什么

前三年學(xué)習(xí)，熟悉業(yè)務(wù)，三到五年做項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人或者部門(mén)的副的負(fù)責(zé)人。以后再具體規(guī)劃。

4。你的實(shí)習(xí)經(jīng)歷能不能說(shuō)一下，都具體干了什么。

blablabla。。。。

5。你對(duì)飛利浦了解多少。

blablabla。。。。

6。你對(duì)supplychain了解多少。

blablabla。。。。。

然后m詳細(xì)的給我介紹了philips的supplychain的業(yè)務(wù)，詳細(xì)到我自慚形穢啊。

7。你來(lái)了，可能不會(huì)讓你全面的接手supplychain的業(yè)務(wù)，可能只做其中比如采購(gòu)和配送的管理，你怎么看。

沒(méi)有關(guān)系，我覺(jué)得能把這兩方面做強(qiáng)了，也是很不錯(cuò)的，況且philips這么大的企業(yè)。

8。你能接受工廠(chǎng)一樣的比較惡劣的環(huán)境嗎。

OK，沒(méi)有問(wèn)題。

m聽(tīng)完就說(shuō)，其實(shí)我們的工廠(chǎng)環(huán)境也是很不錯(cuò)的，沒(méi)必要擔(dān)心。

9。你能再sure一下location的問(wèn)題嗎，比如父母的因素，家庭的因素等等。

balabala，總之沒(méi)問(wèn)題的。

10。你有女朋友嗎

NO。汗，怎么問(wèn)這個(gè)。

以下英語(yǔ)測(cè)試：

11。你對(duì)我有什么要問(wèn)的嗎

我問(wèn)了兩個(gè)：

A、下一輪AC面的地點(diǎn)？

貌似說(shuō)會(huì)在上海，或者是去深圳面。

B、外企里面40歲以上的員工很少，philips有沒(méi)有這種現(xiàn)象，如果出現(xiàn)這種情況，philips是怎么樣去保留這些老員工的？

M首先說(shuō)這個(gè)問(wèn)題很有趣，說(shuō)我肯定做過(guò)調(diào)查。然后就是說(shuō)philips沒(méi)有這種問(wèn)題，然后等等等等。

面試完了，掛電話(huà)之前我提醒他要吃晚飯，他回答說(shuō)還真沒(méi)吃，謝謝關(guān)心。

歷時(shí)半個(gè)小時(shí)，總的來(lái)說(shuō)還可以吧，期待AC面的通知咯。