一共三份卷子：

第一份(中文)：銷售適職測(cè)試分為四個(gè)部分。

PART1：工作中遇到以下情形你會(huì)怎么做？

問(wèn)題涉及對(duì)客戶態(tài)度 4道、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 2道、處理投訴流程 3道、團(tuán)隊(duì)精神 4道、會(huì)計(jì)報(bào)表計(jì)算題目 2道(非常簡(jiǎn)單)看圖判斷產(chǎn)品銷售量、產(chǎn)品變化的對(duì)應(yīng)關(guān)系 1道，也很簡(jiǎn)單。

PART2：完成目標(biāo)的有效性，按照非常無(wú)效、比較無(wú)效、既不有效也不無(wú)效、比較有效、非常有效對(duì)選項(xiàng)評(píng)分。問(wèn)題涉及說(shuō)服客戶的語(yǔ)言、方法、態(tài)度等，還有處理投訴的方法要求。

PART3：性格測(cè)試，按照非常不同意、比較不同意、說(shuō)不清同意不同意、比較同意、非常同意表示認(rèn)同程度。測(cè)試關(guān)于是否具有系統(tǒng)邏輯推理能力、承受壓力、是否自信、是否適應(yīng)環(huán)境改變、能否堅(jiān)持到底和創(chuàng)新精神，一共 50道題目。

PART4：工作風(fēng)格測(cè)試，回答是或否有銷售機(jī)會(huì)的情形下，我會(huì)......內(nèi)容涉及創(chuàng)新能力和能否承受壓力。

第二份(英文)：邏輯推理。

第三份(英文)：計(jì)算題。

筆試時(shí)間：各地區(qū)不同

9點(diǎn)開(kāi)始的筆試，要求 8點(diǎn) 30到，因?yàn)榍耙惶焖�得很晚，我磨蹭磨蹭�?8點(diǎn) 50才到教三 3201，教室里已經(jīng)差不多坐滿了人，在最前排簽到，記住自己的考號(hào)，然后到后排隨便找了個(gè)空座坐下就準(zhǔn)備開(kāi)始筆試了。通知筆試時(shí)間是 9點(diǎn)-10點(diǎn)，不過(guò)才一個(gè)小時(shí)，又加上是主場(chǎng)作戰(zhàn)，那么熟悉的教三，很爽~9點(diǎn)！開(kāi)始發(fā)考卷，藍(lán)色的 Nivea封皮，專門的冊(cè)子，摸著手感非常不錯(cuò)的紙張，感覺(jué)很專業(yè)。我是一個(gè)心理暗示很強(qiáng)的人，對(duì)著的東西做的專業(yè)，自己也就會(huì)多一分好感，進(jìn)而對(duì)待的態(tài)度也會(huì)認(rèn)真很多。那些感覺(jué)上就不是很專業(yè)的，管他到底怎么樣，我一般都會(huì)失去一大半的興趣�？戳艘谎垲}，《銷售適職測(cè)試》(中文)分為四個(gè)部分，一共需要 45min，題目比較簡(jiǎn)單，同為職業(yè)性格測(cè)試，但這里的題和典型的 170道(eg.中廣核、or、工總)不同，不會(huì)給你有“這個(gè)明顯要選 A啊”這樣的感覺(jué)，針對(duì)不同情景，每個(gè)答案看著都是有道理的，沒(méi)有偏向性，所以只能憑著自己的習(xí)慣去選了。不過(guò)這些題應(yīng)該還是有一些技巧的，比如說(shuō)評(píng)分的題盡量選兩頭的答案(即要么非常有效，要么非常無(wú)效)，至少我的答案幾乎全是這兩種。雖然現(xiàn)實(shí)生活中不一定這么極端，但是就量表顯示而言，如果過(guò)多的選擇中間選項(xiàng)，量表幾乎不能反應(yīng)個(gè)人的任何特質(zhì)，那你的這份測(cè)試在一定程度上就是沒(méi)有答案的，等于白做。越是兩頭的，分越是極端，測(cè)量出來(lái)的特質(zhì)也就越明顯，做量表比就是要這樣的效果么?我填還算蠻快的，邊填邊在想，如果筆試沒(méi)通過(guò)，也是說(shuō)明自己在某些方面確實(shí)不是做銷售的料，也算死的心安理得了~同時(shí)想著一個(gè)小時(shí)的筆試居然只要做做這些，感覺(jué)又很爽的~我就喜歡不用動(dòng)腦子的東西，哈哈~果填完答題卡抬頭看 51job的人正在黑板上寫。

第一部分：9：00-9：45

第二部分：10：00-10：15

第三部分：10：25-10：55

不是說(shuō)筆試只要一個(gè)小時(shí)的嘛！唉~原來(lái)只是第一部分，高興的太早了，后面還有兩部分。

第二部分(英文)：邏輯推理 15min，30道題(平均 30秒一題)。

基本是經(jīng)常見(jiàn)到的圖形、數(shù)列、英文字母推理，不過(guò)都是英文的。

經(jīng)典的題有：“兩小時(shí)后到午夜是一小時(shí)后到午夜的時(shí)間的一半，請(qǐng)問(wèn)現(xiàn)在是幾點(diǎn)?”很短的一段英文，我足足看了 5遍，腦子才轉(zhuǎn)過(guò)彎來(lái)。有些題本身就很長(zhǎng)，題幾乎都要看個(gè)小半分鐘，再加上思考，時(shí)間基本是非常不充裕的。還好這段時(shí)間在 NBC、天天看英語(yǔ)說(shuō)英語(yǔ)，對(duì)著字母還算有感覺(jué)。只是平日里在辦公室里也是說(shuō)笑居多，哪會(huì)算推理題……將著做吧，30道題里我大概認(rèn)真做了 20道，有 7、8道是看完題覺(jué)得時(shí)間來(lái)不及了差不多選一個(gè)就是了，剩下兩三道看著比較難比較長(zhǎng)的是收卷的時(shí)候胡亂寫了 B或者 C。雖然沒(méi)有全部做完，但是也不算差的令自己抓狂。嗯，建議大家如果準(zhǔn)備的話不用看很難的那些推理題，做一些典型題目練練思路加快反應(yīng)速度就好了~

第三部分(英文)：計(jì)算題 30min，15道題。

相對(duì)第二部分，這會(huì)兒的時(shí)間就算大大的充裕，當(dāng)然題目難度也加大了，但總體還算正常，小學(xué)四年級(jí)數(shù)學(xué)應(yīng)用題水平，有些題目長(zhǎng)一點(diǎn)，但是還算清楚。建議長(zhǎng)久沒(méi)有碰英文或者英文不好的同學(xué)多熟悉熟悉加減乘除的英語(yǔ)和倍數(shù)的表示方法：times、as、等，還有就是筆試前一天晚上一定好好睡覺(jué)，否則做時(shí)間長(zhǎng)了你就沒(méi)邏輯了。經(jīng)過(guò) 3次發(fā)卷收卷，長(zhǎng)長(zhǎng)的筆試終于結(jié)束了。出考場(chǎng)的時(shí)候還挺 happy，感覺(jué)這樣的筆試我還是能接受的，難度適中(想想去年這時(shí)候 IBM的筆試，旋轉(zhuǎn) 5*5矩陣轉(zhuǎn)到感覺(jué)自己簡(jiǎn)直是個(gè)白癡)，不過(guò)自己對(duì)筆試一向沒(méi)有什么過(guò)的自信，也就那樣了~我還心心念念著南方周末的面試呢！

筆試總共分三個(gè)部分：1.銷售人員職業(yè)行為測(cè)試；2. 英文邏輯推理；3.英文計(jì)算

第一部分時(shí)間規(guī)定 45 分鐘，覺(jué)得好寬裕，都是中文的，做完還對(duì)自己蠻有信心的。哪知道第二部分 30 題只給 15 分鐘，考場(chǎng)的組織人員時(shí)間卡的一點(diǎn)也不準(zhǔn)，覺(jué)得時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有給夠，還都是英文，圖形、字母、計(jì)算各種類型都有，難翻了。緊接著第三部分 30 分鐘（實(shí)際就給了 25 分鐘）的 15 道英文計(jì)算，時(shí)間超級(jí)緊，根本沒(méi)靜心做幾道，很多都是憑感覺(jué)猜的，可能也跟平時(shí)缺乏大量的練習(xí)有關(guān)�？偟母杏X(jué)是題目難度和時(shí)間都不成比例，不知道最后的分?jǐn)?shù)權(quán)重又如何，good luck to myself, to everybody。