面試問題

題目是廠家：ABCD賣藥給市一二三四加兒童醫(yī)院的題目。流程：10分鐘思考——每個人兩分鐘說明自己賣藥的思路——十分鐘小組討論一個最終方案——選出一個人花5分鐘總結

流程是情景模擬，我是賣水，推了三次，失敗告終，然后就是問了一些個人方面的問題。?

禮來制藥(LILLY)面試-哈爾濱禮來醫(yī)藥代表職位

哈爾濱的禮來三面已經結束一半了，下午會在面試6名同學，2點開始。不知道上午的那8位有什么感想?

“我可以接受失敗，但我決不接受放棄”

要注意自己的儀態(tài)，無論你的內容如何，一定注意要分條分層細敘述，而且你的一二三條，一定要強調強清楚。

你為什么選擇我們公司及為什么選擇這個職位

(1) 通過長期的職業(yè)策劃以及對醫(yī)藥行業(yè)的了解，最終才決定投身于醫(yī)藥代表事業(yè)。

(2) 禮來發(fā)展前景，行業(yè)地位及優(yōu)秀的企業(yè)文化。禮來新藥投放度第一，研發(fā)人員不到輝瑞60%，高研發(fā)成功率。

什么能力或者品質最重要：

誠實 正直 平常心

覺得自身哪些方面符合這個職業(yè)，或者說優(yōu)勢在哪里，為什么這個職位要選擇你?

我的價值觀合理來的價值觀相符，負責、認真、積極向上。

工作中我能吃苦耐勞、自主解決問題、承受較大工作壓力。這些品質在我的社會實踐和實習中得到鍛煉。

自己的缺點

(1)專業(yè)知識缺乏

(2)有時候會因為著急，而不能很好采納組員的意見

實習經歷，具體描述一下，碰到的困難是什么，怎么解決，如何和上司溝通等等

考察應聘者的領導能力、團隊協(xié)作能力、溝通能力。同時要注意，準備一下，一定要說自己作為組織者組織這次活動。要注意準備一個冠冕堂皇的困難，最好其中夾雜隊員內部分歧，詳細說一下自己如何解決。最后強調自己學到了什么。

每一個社團活動都要按照這個詳細準備~

你覺得醫(yī)藥代表最重要的是什么?剛畢業(yè)的大學生如何做好醫(yī)藥代表?

醫(yī)藥代表是制藥企業(yè)與醫(yī)生、患者之間溝通的橋梁，是醫(yī)藥科學信息的傳遞者。醫(yī)藥代表作為制藥企業(yè)的骨干力量，承擔著發(fā)現并滿足醫(yī)生藥師的臨床用藥需求和為公司贏得利潤的雙重任務。這個工作充滿艱辛與挑戰(zhàn)，要求醫(yī)藥代表具備極強的獨立工作能力，堅強的意志以及樂觀積極的態(tài)度。

其實做醫(yī)藥代表與其他任何職業(yè)一樣，需要了解專業(yè)的產品知識與熟練的銷售技能是醫(yī)藥代表的兩大基本功。

但如果把一個人看作是座冰山，水面之上的部分是這兩大基本功，水面之下的可能占90%以上的部分就是人生的價值觀和態(tài)度。

醫(yī)藥代表的成功不僅要依靠不斷提升自身的專業(yè)知識與工作技能，同時也需要樹立良好的工作態(tài)度。這其中包括對待自己的態(tài)度，對待他人的態(tài)度，對待工作的態(tài)度

面試問題

你為什么選擇我們公司及為什么選擇這個職位

(1) 通過長期的職業(yè)策劃以及對醫(yī)藥行業(yè)的了解，最終才決定投身于醫(yī)藥代表事業(yè)。

(2) 禮來發(fā)展前景，行業(yè)地位及優(yōu)秀的企業(yè)文化。禮來新藥投放度第一，研發(fā)人員不到輝瑞60%，高研發(fā)成功率。

什么能力或者品質最重要，自已的缺點，你覺得醫(yī)藥代表最重要的是什么?剛畢業(yè)的大學生如何做好醫(yī)藥代表??

禮來制藥(LILLY)面試-禮來銷售職位

接到地區(qū)銷售部經理的三面通知，下午三點面試。

因為時間很趕，所以匆匆梳洗了一下就出門了。地區(qū)辦事處是在一棟大廈的一個角落房間，很小，昏暗。當時就有點很不是滋味。進入三面的是我和一個男生。是和地區(qū)經理一對一的面試，隔了兩天，內容記不全了，大概回憶一下吧。

先是填了一份個人信息表，要寫上對薪酬的期望。

提問：

1.目前對禮來及其產品的了解。

2.為什么選擇醫(yī)藥代表這個職業(yè)，它對你而言吸引力在哪，有沒有預計會碰到的困難?

3.簡單談談對糖尿病的認識。

4.禮來并不是第一個進入中國胰島素市場的外企，面對已經被先來的對手占領的市場，比如一個醫(yī)生已經習慣開某外企牌子的胰島素，并與其廠家也有長時間的合作，而且藥效與禮來所制不相上下，你將如何去打開市場?

5.若醫(yī)生直接提問回扣的問題你會如何應對?醫(yī)生提及其他利益問題時你又會如何應對?

6.這個職業(yè)需要長期在外地奔波，期間可能沒有任何主管陪同指導，基本上很多問題需要一個人自己面對，你一個女孩子是否做好了充足的心里準備?

7.理想和現實有時會差很遠，你是否遇到過這樣的問題，舉個例子說明你碰到這樣的問題是如何面對的?

8.現場銷售演示。經理讓我演示賣手機。

9.產品介紹演示。先是給十分鐘，自己看禮來的一個胰島素類藥物的簡介和宣傳小冊子，然后把經理當作醫(yī)生，任選宣傳小冊子上的三頁的內容向醫(yī)生介紹該藥。

10.大概5分鐘左右可以向經理提問。

面試問題

1.目前對禮來及其產品的了解。

2.為什么選擇醫(yī)藥代表這個職業(yè)，它對你而言吸引力在哪，有沒有預計會碰到的困難?

3.簡單談談對糖尿病的認識。?

禮來制藥面試問題

在學校的工作經歷和學習情況，以前在那里實習過?

問我對醫(yī)藥代表的了解，認為醫(yī)藥代表的工作任務是什么樣的

你覺得你做銷售的優(yōu)勢在哪里?

個人介紹，你為什么做這個工作

你一個小姑娘做醫(yī)藥代表家里人怎么看?

要是一直讓你做醫(yī)藥代表你怎么辦??

你覺得你個性上最大的優(yōu)點是什么?

說說你最大的缺點??

為什么選擇藥代，你有什么優(yōu)勢，知不知道藥代會遇到什么困難?

你為什么會選擇禮來?怎么理解藥代這個職位?

對銷售感興趣嗎?

為什么選擇這個行業(yè)?

你平時對我們公司的了解，這個崗位你有什么看法等等?

遇到困難如何解決?舉例?

對醫(yī)藥代表的認識?

在校學習的課程?

實習中印象最深刻的記憶?

得自己的缺陷在哪里??

英文自我介紹及產品優(yōu)點介紹(現場)

當老板給出任務無法完成時或無法理解老板真實含義是，你會如何處理。

職業(yè)規(guī)劃?

大學里印象最深的事是什么?

為什么不考研?

在學生會主要收獲

醫(yī)藥代表的壓力來自哪些方面?

你最失敗的事情?最成功的事情?

在學校擔任什么獲得什么，分享最成功的一件事?

1為什么要來廣州工作。

2.如果與領導意見有分歧你怎么處理。

3.最成功的經歷

4.最受挫折的經歷

面試經驗一

1月8日召開校園宣講會，當晚完成簡歷初篩并通知，1月 9日早上一面，小組討論，6人一組，很多人不喜歡這種形式，實際上我認為小組討論式的面試，就是群毆，是最能夠反映出一個人的潛力以及過人之處的，所以，享受這種面試吧，成功了增添自信，失敗了也能夠從他人的表現中學到經驗，得到教訓。

中午就接到二面通知，下午進行二面，二對一，一名 HR,一名大區(qū)經理。針對簡歷提問，模擬銷售場景兩個部分。由于在大學期間銷售過內衣，所以被要求銷售內衣，對象就是那名大區(qū)經理，男性。自動放棄了準備的時間，所以開場比較亂，把什么 FAB全都拋掉了，還說了幾句傻話(說大區(qū)經理白白胖胖的)當時我就想扇自己的嘴巴。其實我是想說紅光滿面的.二面結束后本來不抱希望了，卻在第二天收到了三面的通知，哈哈，我回加油的。對禮來，我覺得這種對人的尊重才真實的放映了出來。也拿電話通知面試來說吧，三次面試我有兩次沒有接到電話，第一次是由于電話欠費停機，HR打電話到了我男朋友那里，通知了我。第二次是由于設了靜音，沒有接到，過了不多久又接到了電話。我非常感動于禮來公司這種低調而又細心的舉動。希望以后能夠加入禮來，成為禮來的一員。

面試經驗二

好玩一，禮來一面競然是 HR部門;

好玩二，竟然是群 P，傳說中的集體面試，搞什么嘛;

好玩三，竟然沒幾個人，我感覺前后不過 20人。

面試題目分享：

1：一個高處方客戶突然掉量，如果是你該怎么辦，舉例說明。

2：探尋客戶需求你是怎么做的，舉例說明。

3：一個客戶長期拜訪結果沒有上量，你會怎么做，舉例說明。

4：客戶要求代金的情況你碰到過嗎?如何處理，舉例說明。

5：你在過去的工作中和主管發(fā)生沖突怎么辦，舉例說明。

6：你覺得你的指標設臵合理嗎?沒有達成指標是什么情況，你怎么處理的，舉例說明。

7：銷售飲料舉例，你是一個飲料代表如何說服超市進你的產品。

大概只記得這些了，還有些題目在 HR手里，群面時每人只答兩道，希望其它參加面試的兄弟姐妹繼續(xù)分享。

面試經驗三

接到地區(qū)銷售部經理的三面通知，下午三點面試。

因為時間很趕，所以匆匆梳洗了一下就出門了。地區(qū)辦事處是在一棟大廈的一個角落房間，很小，昏暗。當時就有點很不是滋味。進入三面的是我和一個男生。是和地區(qū)經理一對一的面試，隔了兩天，內容記不全了，大概回憶一下吧。

先是填了一份個人信息表，要寫上對薪酬的期望。

提問：

1.目前對禮來及其產品的了解。

2.為什么選擇醫(yī)藥代表這個職業(yè)，它對你而言吸引力在哪，有沒有預計會碰到的困難?

3.簡單談談對糖尿病的認識。

4.禮來并不是第一個進入中國胰島素市場的外企，面對已經被先來的對手占領的市場，比如一個醫(yī)生已經習慣開某外企牌子的胰島素，并與其廠家也有長時間的合作，而且藥效與禮來所制不相上下，你將如何去打開市場?

5.若醫(yī)生直接提問回扣的問題你會如何應對?醫(yī)生提及其他利益問題時你又會如何應對?

6.這個職業(yè)需要長期在外地奔波，期間可能沒有任何主管陪同指導，基本上很多問題需要一個人自己面對，你一個女孩子是否做好了充足的心里準備?

7.理想和現實有時會差很遠，你是否遇到過這樣的問題，舉個例子說明你碰到這樣的問題是如何面對的?

8.現場銷售演示。經理讓我演示賣手機。

9.產品介紹演示。先是給十分鐘，自己看禮來的一個胰島素類藥物的簡介和宣傳小冊子，然后把經理當作醫(yī)生，任選宣傳小冊子上的三頁的內容向醫(yī)生介紹該藥。

10.大概 5分鐘左右可以向經理提問。

回憶禮來面試待遇

今年的三月底拿到了禮來的實習offer，腫瘤組的，我在前面也發(fā)過貼了，在禮來呆了3個月，最終離開了，很多原因，主觀的，客觀的，最主要是自己的原因吧。

3個月，說來也不是很長，但是卻深深地喜歡上禮來，深深地喜歡上了腫瘤組，可以最后還是離開了，不過離開后，還是一直和以前的老板同事有聯系的。

說說我的老板吧，很好很好的一個人，其實去什么公司比不上跟著一個好的老板，并且禮來的腫瘤在業(yè)界也是做得很好的。

老板是一個很有活力的人，剛剛從銷售部升上來的，對我們這些新進來的“大學生”也很照顧，每個禮拜都會幫我們做培訓，每次培訓都會親自去買很多好吃的給我們，可以說老板對身邊的人都很好。還記得好幾次的role play(角色扮演)老板和幾個老代表演醫(yī)生我們模擬去拜訪，role了3、4個小時，問題不斷，不過老板還是很耐心的告訴我們那里做得不好，應該怎樣怎樣做。在離開以后，老板也一直惦記著要請我吃飯，就上個星期，把他狠狠的宰了一頓，哈哈。

除了老板，身邊的同事都是很好很耐心的人，對我們這些剛剛進去的人都很照顧，我們有什么問題，他們都很樂意的回答，也會把他們知道的技巧毫無保留的告訴我們。在這點上，我是非常欣賞禮來的，我的室友是在另外的醫(yī)藥企業(yè)做得，她說自己跑醫(yī)院的時候無論是老板和同事都不會告訴她應該怎樣入門，那段時間她非常的難過，不過最后還是頂下來了�？偟膩碚f，腫瘤組真的是非常的好。

那么在說說醫(yī)藥代表的工作吧，其實我自己跑也就一個月吧，說不上什么經驗，大家就參考參考吧~~

每天的工作么，當然是去拜訪醫(yī)生拉，但是每個星期你要定好我每天去拜訪那個科室的那個醫(yī)生，要去了解每個醫(yī)生的上班時間，門診時間。其實做銷售壓力是很大的，我實習的時候還沒有指標，但是每天都在想我應該怎樣去和醫(yī)生交流，對于那些不想見我的醫(yī)生，我要用到什么的資源，例如請他開會阿，給他送點禮品阿什么的。雖然說上班比較自由，但是其實也不是很自由，每天么，最晚10點就要到醫(yī)院去“掃樓了”，呵呵，但是精神壓力比較大，每天都要想我明天去找那個醫(yī)生，我要談些什么，我應該怎樣開場，怎樣說他才不把你趕出來，我還好，最多就受點白眼，和我一樣新進去的一個小姑娘就曾經被直接趕出來了~~

禮來好的一點是，老板和其他的同事會給你很大的支持，老板每個星期會陪我們去拜訪，主要就是看我們怎樣拜訪的，然后會給我們反饋意見，告訴我們那里做的不好，應該怎樣做。其他的同事也是很好的，只要我們有什么問題，一個電話打過去，他們都會很耐心的回答。可以說在腫瘤是一種很友好的氛圍。

做代表么，我覺得就要看你的心理承受能力了，很多時候醫(yī)生的態(tài)度不是很好，特別對我們這種新進去的人，醫(yī)生自己也很忙的，除了門診，查房，大一點的醫(yī)院，一天最少要接見幾十個代表。所以剛開始的時候是最難的，熬過來就好了~~

我現在的室友也是代表，負責浦東的小醫(yī)院，有時候早上7點就要出門了，就為了給院長送送報紙，星期六星期天有時候也要去拜訪醫(yī)生，還有有時候晚上去夜訪，但是她做得很開心，這個就要看你自己的追求了，她從大三開始就鐵了心做代表的，最主要是有沖勁把~~~

關于代表的黑幕什么的，一些老代表和我說過，哪里沒有黑幕呢?，只不過大家比較關注醫(yī)藥罷了~~怎么說呢，在外企做代表還是比較正規(guī)的~~~

說說待遇吧，禮來的待遇是出名的好，不然怎么叫養(yǎng)老院呢，呵呵，各種福利我覺得要比其他公司的好。在這里我不得不提諾華了=。=我一同學在諾華，據說降薪了，降了1/4，原因據說是招的人太多了，要通過這個把人逼走，我很orz的，還有一點，諾華是不幫忙辦居住證的~~~還有還有，我覺得諾華的實習計劃很剝削人的，我同學進去一個禮拜就要自己跑醫(yī)院，做的工作和正式員工一樣，要背指標的，但是錢確是拿實習的，還拖到7月都不簽三方的(我同學是1月進去的)，獎金有沒有我不清楚-，-

最后說說面試吧~~

我那時面了4輪，第一輪是群面，8-9個人一各大組，然后再分成兩個小組，都是案例討論，但是醫(yī)藥的案例討論，我覺得和其他行業(yè)的不一樣，比較講究有條理吧~~碰到過很多人在小組討論中，滔滔不絕的講什么4P理論，反正我是不懂，我覺得也沒有必要，把自己的思路理清楚，講的時候有條理就好了，記得面試的時候碰到一個思路很混亂，都不知道自己要講什么的人，我就看到hr在搖頭了。怎么說呢，我覺得可以不懂什么4P阿，什么其他的理論，只要把自己要講的表達好就好了。還有很多人都會強著說話，比較強勢，那種人往往是過不了的，人家收你進去是當下屬的，不是招一個顧問來告訴老板應該怎樣做的。但是也不可以一句話也不說，禮來的面試好處是每個人都有2min，每個人都有發(fā)言的時間，不然的話碰到那種很強勢的人在那邊滔滔不絕，就會很郁悶的了~~在這2min里，把自己要講的講清楚，討論的時候，適當的發(fā)表一下意見，做不做總結的人并不重要~~

二面是hr和一個經理面的，會模擬要你賣筆的，我第一次就賣得不成功，后來hr會給一點建議，然后再賣一次，我覺得賣筆最重要的point是你要了解顧客的要求，也就是說你要先問顧客你喜歡怎樣的筆，要什么期望什么的，我第一次就做得不好，第二次hr提醒了就改過來了~~

三面是面三個地區(qū)經理，三個人把我簡歷的角角落落都挖出來了，所以要熟悉自己的簡歷，包括自我評價~~他們會很問得很細的。不過后來了解到其實以前的銷售經歷他們看的不是很重，最要是看面試的表現，什么表現呢，就是看你面試的時候緊不緊張，老板說他面過一個各方面都很不錯的人，但是面試的時候一點笑容都沒有，還緊張到冒冷汗，老板說無論怎樣都接受不了，就沒有要了。我們當時幾個招進去的，老板說都是整個面試階段面帶笑容的，所以微笑很重要~~

最后一面是面大區(qū)，大區(qū)是個很強勢的女人，她面試不會很簡歷上的內容，她當時問了我很多其他的，例如我和輔導員的關系啊，畢業(yè)的課題阿什么的，其實也是聊天，但是她的氣場很大，哈哈

很羅嗦的寫了這么多，也寫得很凌亂，大家就湊合著看吧~~~

至于我為什么離開，我就不講啦~~~總的來說，禮來真的是一家很好的公司，腫瘤組真的非常好了~~

如果你真的有志于做代表的話，禮來應該是一個很好的選擇了~~

美國禮來面試經

禮來面試一，二，三，額。。好吧，我擁有了傳說中的第四面。

禮來去年十月份有來學校招聘，當時想來著，但是投簡歷時間太晚了，沒趕上，還被門口的小胖子攔著，很無奈，我怎么就那么不喜歡胖子呢。

一月份又說要招聘，還好，已經考完研，熙熙攘攘一群人

禮來面試第一面

其實很簡單，很稀奇的并沒有出現傳說中的群P，好吧，就是這個詞。

一般會讓一群人討論同一個方案，什么可行性啊，自己的想法啊，最后還要組長，組員發(fā)言什么的，其實要是這樣挺難的，因為表現太積極不會要，太不積極也不會要，這個度很難把握，不過還好，我們沒有遇到。只是讓我們一字坐著，很衰的，我第一個自我介紹，當時就懵了，憋了半天才想了幾句，然后冷場……

呵呵，還好還有簡歷的作用，所以同學們一定要把簡歷做得好點。

小南同學平時學習還行，當了四年主持，也是學校黨委宣傳部屬下的一個不大不小的官，所以經理還是分了一部分注意力，一定要看著她的眼睛說話，要面帶微笑，不要結巴，不要啰嗦。結束時，經理會問有沒有問題問她，可以問，真的可以問，但是最好是問一兩個跟公司相關，與自己有關，與自己的缺點無關的問題。

一起的一個女生問了五六個問題，額··這個··我都覺得有點那啥·你明白。

等到第二面

要去咖啡館，但是這個東西嘛該你面試了才讓你進去，要不然，你就在外面等著

當時是下午，很冷的，小風嗖嗖的，我們幾個在外面等著，還不能表現的焦急，焦慮，不耐煩，因為會有面試官從玻璃那看你

我汗，當時真的覺得

恩，看見沒，這就是大學生呢，很現實呢

還是第一面的經理，其實人很好的，只是不要吝惜你的微笑

都是一些簡歷上的問題，特別詳細，所以簡歷要熟悉，一點點的都要很清楚，自己先琢磨好可能會針對你的簡歷提出什么問題，恩，還有就是，不要左顧右盼，不要眼神飄忽

呵呵，一點小波折

我們幾個面完第二次，結果等了幾天都沒有信，以為都不行呢，后來內部消息說，這次招人北京方面不知道

額··也就是說無效唄，反正我們當時是這么想的，無所謂了

又過了幾天，經理通知說是北京人事部門經理來了，讓我和另外一個同學去

捏哈哈，這里面有點小幸運，那位同學要趕火車，小南同學拐個彎就到，就他先了

但是不到二十分鐘。就一腦門汗出來，額，當時我也很囧呢

心想不就是個面試啊，怎么這么大動靜，后來才知道北京的部門經理上次來學校招聘有面試這個同學，呵呵，所以··你明白

額··人事部門就是人事部門

當時我忘記帶簡歷了，所以沒有怎么問簡歷上的問題，其實這個時候，你就更應該讓面試官了解你，還是有簡歷來的簡單

她會問你關于藥品銷售的一些想法，校外參加的一些活動，一些感悟，然后是模擬銷售

當時她讓我賣給她圓珠筆，很普通的一根的，但是還要被小南同學說成典雅大方，小巧新穎，長久耐用，我囧

你一定要注意模擬銷售時，對方的言行，因為面試官會提問

其實小南同學平時腦袋不靈光的，結果當時小宇宙爆發(fā)，她說得每一句話都記得

她問我在銷售過程中，她重復了三次的話是什么，兩次的話是什么

呵呵，其實模擬銷售的宗旨時你要知道顧客的需要和猶豫的地方

這個面試官很不錯，一開始也是不笑，后來慢慢的我笑她也笑了，其實都是這樣，氛圍要自己營造

她一共讓小南模擬了三次，每次結束都要指出哪哪不行，還告訴了我一些她的人生哲理，　呵呵，好吧，當時我覺得有點門

寒假在家，也不看書，也不學習，我媽看著很著急，好吧，找工作的事情，一直是瞞著她的，本來以為都定了，經理也確定了，讓開學去找她

結果開學了，見了經理，經理給北京打電話，突然人事部門調動需要小南同學去北京見一下大區(qū)經理--傳說中的PETER，額，我囧，我都不知道這位先生是中國人還是外國人提前去了北京，在附近定了酒店，本來以為自己穿的很正式了，當然了，比不上西裝，但是我真的不想，氣場果然很大，只是北京公司的前臺接待太狗眼了，不過我把他們無視了。

PETER問了一些無關緊要的問題，估計我們經理提前也給說了個大概，但是他還是忘不了為難我，我后悔沒穿西裝，真的，PETER就我沒有穿西裝這個問題一直難為，我也一直跟他老人家周旋，當然，不是狡辯，要先承認自己的錯誤，然后放低姿態(tài)解釋下，然后表達自己的愿望，我想加入禮來

就是這樣，其實關于西裝的問題，我當時以為沒戲了，就一路上一句話不說，坐地鐵，轉公交自己買了個D2009流竄回來了，火車上經理給打電話說通過了，當然還被責備了一番，呵呵，經理其實很不錯的，去北京前就告訴小南同學一些注意事項

為什么要做銷售，知不知道壓力很大，為什么要加入禮來，為什么不考慮其他公司，你覺得你的優(yōu)勢是什么，你的缺點是什么，你的前景計劃是什么，你覺得自己薪酬定位是多少，你遇到的最大的挫折是什么，你是怎么解決的

一定要記得，他們會一直一直一直一直難為你，但是你要記得，要一直一直一直一直對他們笑，當然了傻笑是沒用的，一邊笑一邊琢磨怎么回答問題，其實只是難為，不會太難為

不知道怎么說，其實人都不錯，還有就是，一定不要緊張，你就想，其實他們和你們家小區(qū)的那群阿姨啊，叔叔啊，沒嘛區(qū)別，放好心態(tài)，一切OK

禮來制藥(LILLY)面試-武漢禮來藥理職位

我是武漢生物工程學院的一名2011年應屆畢業(yè)生，學校是個很普通的三本。在2010年9月15號在網上給禮來網投了一個簡歷。

10月11號下午收到前程無憂發(fā)來的短信，告之12日下午18:30在華科同濟醫(yī)學院有禮來的宣講會，晚上用百度搜了下，在三陽路輕軌下面，然后就沒查了。

一、宣講會

12日下午4點多出門，下雨天氣，直接坐輕軌到三陽路下車，隨便拉了個路人甲，問同濟醫(yī)學院在哪里，被告之應坐輕軌到崇仁路下，當時有點暈，正好路人甲去準備坐輕軌到同濟醫(yī)學院，隨之一起坐輕軌到崇仁路下，從同濟醫(yī)院穿過，走了半天，晚上下雨，不辨方向，路人甲將我?guī)У酵瑵�醫(yī)學院后就分開了，又問了一個路人乙，是一個女生，沒帶傘，碰到我問路，顯得很興奮，鉆到我的傘中，將我?guī)У?號教學樓附近，將最高的那座樓指給我，遂分手，消失在一個樓棟之中。

來到2號教學樓四樓報告廳時，已經接近差不多7點多了。進去報告廳都已經坐滿了，后面還站了一堆人，無奈鉆到后面一堆人中，站著看。其中禮來的一些2010年進去的員工和HR汪莎小姐分別對禮來進行了一些介紹。晚上差不多八點半的時候宣講會就結束了，遂打道回府咯。

二、第一面

晚上接近12點的時候接到一個聲音很甜美的女生電話，問了下我離漢口的距離，就把我安排到13號上午10點的那場面試。要求9點半之前到。

13號6點半爬起來的時候依然是陰雨綿綿，出門前想了想，第一面而已，就沒穿皮鞋西褲，不過還是穿了個襯衫套了件女生的運動服出門。9點過一點就到了同濟醫(yī)學院學子苑排練廳，進門的時候有點蒙，里面全部是黑色的職業(yè)套裝，其中一排人站一起，還真有點架勢，弱弱的問了下旁邊的工作人員，確認了面試地點沒有搞錯后，去旁邊的長椅上坐了下來，后來進了一匹人，都是黑色職業(yè)套裝，看看了看自己身上的綠色，覺得這次面試有點懸。

10點準備進場，第一面是群面，還好有個華科的哥們和我都是一樣，都是一套休閑裝，在旁邊一個華科的女生的指引下，我脫了身上的綠色外套，穿著襯衫進場了。

我們10個人圍著長桌對面坐著，兩頭是5個面試官，題目是廠家：ABCD賣藥給市一二三四加兒童醫(yī)院的題目。流程：10分鐘思考——每個人兩分鐘說明自己賣藥的思路——十分鐘小組討論一個最終方案——選出一個人花5分鐘總結

我的思路給大家參考下：根據數據算下下，得出主要目標和次要目標，然后訂任務計劃。

最后這輪面試，我們小組10個人有4個出線了，華科的1個、華農的1個、華農的研究生1個、最后個是我。HR經理告訴我進入下一輪面試了，嘿嘿，送了一個禮來的便簽本。有的小組只有一個人出線，后來得知上午只有4組人面試。從八點開始，一個小時一組。也只有40多個人一面!

三、第二面

我是下午5點鐘的時候第二輪面試，中午抓緊時間回去換了套正裝，覺得精神多了，下午4點多到了一面的地方。這次人就少很多了，按半個小時一個人的話，一下午二面的人也才十幾個人，其中有個同學面試了一個多小時，最后不得已，先去醫(yī)學院吃了個炒飯，食堂竟然只能刷卡，不能付現金打票，只能去旁邊的快餐店吃飯，可以刷卡也可以付現的。贊一下他們學校炒飯的味道!二面是單面，1VS3，流程是情景模擬，我是賣水，推了三次，失敗告終，然后就是問了一些個人方面的問題。我把大學賣過電子產品和化妝品的經歷介紹了下，然后又讓我現場賣化妝品，嘿嘿，雖然面試的男考官非要說我雅漾大噴99塊錢貴了，商城都是90塊錢雅漾一套~汗~不過最終還是順利的當成歐萊雅套裝推出去了。面完之后感覺一般，出來之后，感覺主要是賣水失敗后要迅速調整心態(tài)進入下一環(huán)節(jié)。面完試之后在同濟醫(yī)學院里晃了下，由于下雨且天黑，有個廣場上的平臺，我以為是水泥地，踏上去后卻意外發(fā)現是個水池，于是杯具了，穿著嶄新的套裝站著水池中間往岸上爬~~杯具，哀悼下我的正裝和嶄新的皮鞋~~~

四、第三面

又是晚上接近12點的時候接到甜美聲音的電話，讓我14號上午10點去公司面試，要求9點半之前到~~

這次早上又是6：30起來，把自己好好打理了下，穿上半干的西褲，和濕淋淋的皮鞋，冒著風雨，毅然沖下了屋外~~

9點不到就到禮來公司，才看到一個人，里面已經有個同學已經在面試了。聊了一會，大家都輕松了下，我是第四個。從八點開始，半個小時一個。第一個面的女生出來后，拿了張名片，這次很準時，沒有任何拖延，10點鐘準時進去，單面、1VS2，看樣子，應該是BOSS，首先是自我介紹，然后了解了下對我大學經歷中比較感興趣的一部分，最后問我能不能外派其它城市�；卮甬斎皇荵ES，其中因為對我個銷售經歷很感興趣，讓我現場模擬與醫(yī)生見面，賣藥。搞的相當的緊張，不過還是順利完成了一次拜訪。最后不到15分鐘，就結束了。出門后就直接趕回去換鞋子和衣服了。

附：據無憂的MM透漏消息，這次三面有六個人，除開第一個女生身份不明外~共有華科研究生一名、華農本科生一名、華農研究生一名、湖北中醫(yī)大本科生一名、我一個。

回家查查了應屆生上往年三面的情況，看了很多，最后緊張兮兮的。

五、收到offer

按禮來的效率，應該三面后兩天就應該有消息的，但因為中間有個周末，所以做好了星期一來結果的準備，但16號星期天晚上就接到了HR經理的電話，介紹了下實習的時間和薪酬的情況，最終還是拿到了禮來的offer。

我個人覺得運氣因素占了很大一比例，據我們三面5個人之間的聯系，最終由三個人拿到了offer，是華農的研究生MM、中醫(yī)大的MM還有一個我。

寫以上經歷，不是面試經，來結束沒有武漢本地禮來面試貼的日子。

禮來面試(一)

這兩天在面試禮來，把一些經驗記錄下來和大家分享吧。

28號晚上參加了禮來的校園宣講會，投了簡歷，心里有點猶豫，是銷售部的工作，也就是醫(yī)藥代表...

28號晚上9：00就接到了禮來的電話，第二天早上8：45面試，覺得有點意外，上網稍微搜了一下禮來面試的相關信息，很雜，這兩天心里也比較的亂，沒心情細看...稍微回顧了一下面寶潔時的準備，也沒什么映像了，說實話，挺緊張的，12點半左右才睡下...

29號早上和平常一樣起來，認真的弄了弄平時沒怎么打理的頭發(fā)，但也只是隨便一扎，整齊就好：)挑了一身比較素的休閑裝，牛仔褲，運動鞋，就這樣出門了。甚至連唇彩都沒有上，習慣素面朝天的自然。

8：20到的面試現場，HR還沒有到，只看到幾個西裝革履的大哥，也是來面試的，好像人并不多。禮來的HR9：00到的，說是通過初篩進入一面的有20人，其中8個是女生，我們系里只有三個人能來一面...

一面是進行案例分析。

題目是：假設你們是班委，有3000元的預算，班里有30人，要組織一次班級活動，地點和活動的內容要有新意，要體現班級的風采和團結協(xié)作精神。程序大致如下，有些細節(jié)記得不是很清楚了：

1.20個人分兩組，十人一組，和一般的集體面試差不多，先是20分鐘的組內討論，要確定完整的計劃方案和資金預算，并選出代表來陳述。在每一組陳述完后組內人員可以補充。

2.另一組的人對該計劃提出問題。

3.自由提問，對另一組的方案提出問題，每個人都可以站起來說。

4.每組派一個代表，給一分鐘的時間，評價對方組的方案。

5.每組派一個代表，給一分鐘的時間，總結本組的方案

(4，5兩點記得不很清楚了，但是評價對方和總結自己是一定有的。)

在討論和提問回答總結的全過程，HR們都會在旁邊仔細地觀察每個人的表現并記錄下來。每人都會有一個姓名牌，是為了讓HR在觀察的過程中能夠對得上號。

一面結束后大家就都到外面去等了大概5分鐘，HR就會出來宣布二面的名單了，這次進入二面的是6個人，三男三女，我很榮幸的成為了二面名單中的第一個。

二面時我們分成了兩組，每組分別由一個銷售經理和一個人力資源經理面試，是一個一個進去面試的。

我是第一個進去的，問我的問題都比較常規(guī)，太細的記不清了,大概問題有：

1.你希望在哪個城市工作?

2.如果工作和家人的意見有沖突你能否協(xié)調?

3.有過那些社會實踐經歷?(在這一點上會追問得很詳細，而且提問速度非�？�。)

4.為什么在那么多的職業(yè)選擇中選擇了醫(yī)藥代表?

5.舉個例子說說最近一年內你做過的比較有挑戰(zhàn)性的事。

6.舉個例子描述最近一年內你身處困境時如何去克服的。

7.是否能適應經常和陌生人打交道?

8.簡短地評價一下一面中自己所在組和對方組的表現，或是說出有哪點做得不夠好的。

另外，經理們好像比較關注我在簡歷中提到的在學生會任過副主席的經歷，并詳細地追問了很多相關的細節(jié)問題，比如任期，是如何競選的，副主席如何分工，手下管幾個部門等等，追問的速度都是相當的快，不過只要照實說，反應快些就沒什么事的。)

聽說另一組的二面問的問題差不多，但多了一個環(huán)節(jié)就是要做現場銷售，銷售對象當然就是面試考官了，賣什么都行。

我二面并沒有什么心理準備，有很多問題的回答我自己都很不滿意，也比較的緊張，但是好在兩位經理態(tài)度都比較溫和。

二面結束后說是等過幾天會電話通知下一輪，好像還有三面，暈死了...二面表現得不好，不曉得還有沒有機會進入三面哦...雖然還是有些遲疑，但還是希望能夠走到最后。但愿還能寫《禮來面試(二)》吧...

禮來面試歸來

昨天我參加了禮來的面試，地點在青島市的辦事處---- 匯泉王朝大酒店(四星級)，在下午三點時我們九個人一起參加了初試，主考官有兩位地區(qū)經理，還有北京人力資源部來的一位人事專員，他是這次面是的第一主考官、每個人回答一個問題，都是外企常問的問題，比較簡單，我覺得回答的比較可以吧，最后我問了幾個關于禮來的我個人比較感興趣比較關心的問題，下午四點辦初試完成了。

通過初試歷來給我的感覺非常好，尤其是三位面試主考官很友善，很注重禮節(jié)，下午六點十一分，我接到禮來的復試通知，時間定在今天上午九點，還是在初試的地點，我是第一個參加復試的應聘者，今天面試的不是很順利，北京來的人事專員很專業(yè)，記憶力比較好，但是我在昨天提及的個人的愛好時、我把自己喜歡的籃球，足球說出來了，其實我就是喜歡玩，雖然我什么規(guī)則都不懂，但我喜歡那種氛圍，那種放松身心的投入，但就規(guī)則問題我被問住了，因為我的確不知道啊，還問及了我離職的原因，我如實的回答了，但是不是直接對題，那位人事專員洞察力敏銳，總而且他好象有時設了一個圈套，讓你心甘情愿的往里鉆，但經過回答后，該人事專員就能在你回答問題的答案中找出你的不足，找出你個人不會合格的因素， 但是我感覺我今天就我的事實回答了，至于結果怎樣，可想而知。

雖然我很想加入禮來，但我已經認識到自己跟禮來的要求還有差距，但是我會從現在開始，用我所了解的關于禮來員工工作要求，來要求自己，我已經下定決心，我就是要進禮來，也許不會是現在，但為了我的個人目標------禮來，我會從現在開始努力奮斗的，相信不久的將來我會成功的，大家等我好消息吧!

我也由衷的希望各位有能力的優(yōu)秀代表能到禮來發(fā)展!我相信你一旦認識了禮來，你就會愛上禮來的，祝各位同仁好運!

禮來面試倒在二面 留下收獲

決定應聘禮來開始，查了太多的資料，一直告訴自己，不管禮來最終結果怎樣，一定要把我的經歷和感悟寫下來，回報前人，也把經驗教訓留給后人。

有些弄不懂51job的情況，網申后一直沒有動靜，既沒有面試通知，也沒有宣講通知。所以懷著非常忐忑的精神在宣講會上交了簡歷，還特意和總監(jiān)說了一下自己特意從外地趕來的神馬的~~看著那么一厚摞的簡歷也不抱什么希望，做好了第二天早上去罷面的準備，結果沒想到回到家就接到了面試電話~很happy!

一面

一上午大概4個組，每組10個人，再加1-2個罷免的小盆友。討論的topic是非常常見的制定藥品銷售計劃類型，不過這次是抗抑郁藥(估計就是那個百憂解)。你是A公司的代表，藥物aa,是跨世紀的藥物，療效好，安全性好，每盒20粒，每粒20mg,售價14 元/粒，治療量20mg;B公司藥物bb,是原研藥，在抗抑郁和抗精神分裂上都有好療效，每盒10粒，每粒20mg,售價14元/粒，治療量20mg;C 國產公司藥物cc,aa的仿制品，每盒20粒，每粒20mg,售價6元/粒，治療量20mg.市場一共有兩個醫(yī)院：1.綜合性醫(yī)院。三甲級醫(yī)院，有專門的心理咨詢師，沒有病床只門診，有6個主治醫(yī)師。A主任在業(yè)內非常出門，每周出半天專家診，很多病人慕名而來，每周病人量約30人(還是10多人?)，比較喜歡用bb藥品。B醫(yī)師出門診，每周病人100多人，另外還出半天專家診，病人量約10人，和A公司關系很好，用藥無特別愛好，很看重公司口碑。C醫(yī)師#$%%(具體不記得了，好像是喜歡用仿制藥)。另外3個醫(yī)生每人每周有10多個病人，對用藥無特別愛好;2.神經�？漆t(yī)院。有200個病床，住院客人主要為精神分裂病人。門診每天病人量約100人有精神問題，其中30%是抑郁癥，也給了X、Y醫(yī)生的情況，具體忘記了，主要是病人量不同，但兩位醫(yī)生用藥均無特別愛好，且看重公司口碑。還有其他一些醫(yī)生，都喜歡用價錢便宜的仿制藥。你的目標是本月完成360盒銷量。我只寫了大概，還有一些非常相信的數據。

面試過程還是10min讀題，每人2min闡明想法，討論10min.我們組因為特別和諧，和諧到討論過程中，沒當有人發(fā)言后都有瞬間的沉默……更別提什么激烈的討論了。有個看起來很強勢的女生，最后一個發(fā)言，在自由討論階段一上來就主動表示要做計時，沒有人同意也沒人反對…因為過程太和諧了，所以很多時候都是在一篇沉默中，她提醒大家還有多長時間…所以也沒有太體現計時的重要性她最后是待定。樓主我比較因為在輪流發(fā)言時看沒人愿意做第一個，于是勇敢地站了起來，結果沒有整理好語言，非常啰嗦滴在剛剛說到重點就到時了…而我之后發(fā)言的5為同學全部持和我觀點相反的意見!非常郁悶的一位一定會被淘汰，但沒想到最后還是進入2面了。分析可能原因：

1,勇敢地做了第一個吃螃蟹滴人，避免了冷場，我想HR也是看得出來場上形勢的。

2.在自由討論過程中，雖然再次嘗試闡述了一下我選擇專科方案的理由，但在大多數組員選擇綜合醫(yī)院，且沒有其他選擇�？漆t(yī)院的同學支持我的時候，果斷地選擇了放棄。

并且在自由討論過程中，適當的推進了一下進度，比如在只剩3min,大家還在激烈的討論哪個醫(yī)院哪個醫(yī)生是重點，哪個醫(yī)生不該放棄時，表示“我們贏該盡快確定360盒目標產量在兩個醫(yī)院的具體分配”.天知道樓主我實在做垂死的掙扎啊!討論結束，HR沒有讓我們選代表發(fā)言，而是問了一個同學問題，問她自我陳述的時候選擇了�？漆t(yī)院，為什么在后來自由討論過程中沒有任何語言支持自己之前的觀點，是真的被說服了嗎?那個女生解釋因為在自由討論中，看錯了藥價，所以自己之前的方案不對。其實這個女生分析的還行，但可能坐下后發(fā)現自己審題錯誤，極大的影響了心情，于是自由討論就戰(zhàn)略放棄了…感覺到HR還是嘗試給她機會吧，但是她似乎么有把握住，沒有進入22面。我們組是11個人進了3個待定一個，除了我，另外一個是對數據很敏感的男生，和銷售理論很在行的女生。他們的陳述都不錯，在自由討論中發(fā)言不多，但都提出了新觀點。經驗就是告訴大家，不管在陳述的過程中出了什么問題，不到最后時刻都不要放棄，另外不要太刻意的去搶一些討巧的角色，比如timer,因為畢竟HR閱人無數，你的那點小九九他是知道的，如果目的性太強，過于注重leader或者timer的形勢，而忽略了本質的內容，甚至忘記了對方案提出自己的意見，那結果及其可能悲劇…

二面

禮來效率很快，當天下午面試。我是第二個，1VS5,陣勢有點嚇人。不過一進屋，超和藹的HR經理，就會特別親切的笑著告訴你不要緊張，表現一個真實的自己，因為這是一個相互選擇的過程，要對自己負責。我非常贊許的點頭，但在過程中，過于真實的表現了自己…不得不承認，禮來的HR是很有經驗的，我之前準備了很多問題，但最后用上的并不多。她會根據一個問題不斷延伸問，沒有太多思考時間，再加上我太注重真實，于是很多回答都不太合適。問題從學生工作到為什么放棄出國為什么不考研，從男朋友到父母，非常詳細。其實到后來，我就已經感覺到自己這次夠嗆了，因為我把自己太多的缺點毫無保留的再談話中暴露出來。恩，二面失敗了，也沒有太多想說的。心情很down,但也沒什么遺憾的。我做了一切準備，特意趕回來參加宣講、面試，表現出了一個真實，或者過于真實的自己，最終的錯過，我相信是命運吧!畢竟對于剛畢業(yè)的我們，未來有太多不確定，我們也需要不斷經歷這些去了解自己的究竟想要什么，尋找自己的奮斗目標和人生追求。

結束了，請了1個禮拜假，回到家，為了禮來而拼搏。最終倒在2面，輸給HR強大的氣場也輸給自己