做業(yè)務(wù)的人我覺得首先是性格上要適合這個方向，因?yàn)閲�外的采購都喜歡和那些好說話，開朗的人交往，這是肯定的。但是我不相信性格能確定一切，做業(yè)務(wù)更重要的是毅力和心態(tài)，有單也好沒單也好，心態(tài)一定要放平穩(wěn)。自己該做事的時候一定要做好，甚至天天加班都行，但是一旦出不了成績，別人逼你，自己一定要冷靜，不要懷疑自己。所以做這個職業(yè)壓力也很大，但是一旦做下去了，必須要有個幾年時間才能有一定的客戶資源，所以我覺得如果覺得公司老板人還可以，舍得投錢進(jìn)去建立渠道讓你去接觸客戶，加上這個行業(yè)又好做，那就下定決定做下去，千萬不要半途而廢，當(dāng)然運(yùn)氣也是很重要的。但是如果行業(yè)好，又有網(wǎng)絡(luò)和展會平臺，只要自己英語不是太差，加上一定的經(jīng)驗(yàn)積累。時間一長會做出成績的，那收入就很客觀了。但是在這里我還是要補(bǔ)充幾句，如果要成為一個出色的外貿(mào)業(yè)務(wù)，你的英語一定要相當(dāng)流利，對產(chǎn)品一定要很熟悉專業(yè)化最好，注重細(xì)節(jié)，做事情一定要把自己放到別人的角度去看，考慮問題全面。

這個職位主要是找到客戶后，從新產(chǎn)品的打樣(圖紙，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和資料的中英文翻譯，定期和客戶進(jìn)行技術(shù)問題的討論，讓工程和客戶之間有很好的聯(lián)系溝通，報價)---定單下來后的審單，合同評審，和大貨跟單，并定期和客戶討論定單交期和其他問題，甚至包括后期的和貨代聯(lián)系，做出口單據(jù)和進(jìn)口單據(jù)，定期催款，并更新電腦系統(tǒng)的記錄資料，包括一些后期的服務(wù)工作。如果客戶來工廠，進(jìn)行全程陪同等。可以說這樣的工作是偏向于企業(yè)管理+客戶服務(wù)的方面，要求的技術(shù)能力比較高，對英語要求更是比較高，這樣的人往往都在一些的企業(yè)集團(tuán)，尤其是跨國公司(外資)，做好了，對某個行業(yè)十分熟悉，還可以跳到跨國公司駐中國的辦事處那里做采購代理(拿高工資+提成)對國外公司提供全套服務(wù)。這種工作不需要象業(yè)務(wù)那樣承擔(dān)拿不到單的壓力，但工作量大，要求要有很高的英語水平(尤其是在外資做)

這個職位至少要求要懂得FOB，CIF這兩種貿(mào)易條件下的操作，空運(yùn)，海運(yùn)，電放等運(yùn)輸方式的操作，T/T，L/C的操作，懂得辦C/O，F(xiàn)ORM-A的辦理，以及報檢，同時還要會做一般貿(mào)易和進(jìn)料加工。最好是還要懂得進(jìn)口的操作。有報檢員證，報關(guān)員證，能報關(guān)更好。整個外貿(mào)單證流程能全部一個人操作，甚至包括結(jié)匯，核銷，退稅。熟悉各國的海關(guān)慣例和法律。如果英語又很流利。這樣的人做單證主管在大企業(yè)福利待遇很不錯，但是沒前兩個職位高。當(dāng)然在外資又不一樣，工資還會更高。 上述3個發(fā)展方向并不是絕對的，有些人從單證做到業(yè)務(wù)，也有的人先做業(yè)務(wù)并不成功，但最后做高級業(yè)務(wù)跟單，做跨國公司的中國區(qū)商務(wù)代表卻很出色年薪很高。但是有一點(diǎn)是必須的，為別人打工再怎么打也比不上自己創(chuàng)業(yè)來得快。不管上述3個方向做好了，工作一段時間都能攢到一定的資金，到時侯有了資本了再投資創(chuàng)業(yè)也是不錯的選擇，也就是做外貿(mào)的第四個方向了。

現(xiàn)在越來越多的人想做老板，不想做老板的業(yè)務(wù)員不是好業(yè)務(wù)員，中國是世界上最大的加工廠。所以，這也給外貿(mào)業(yè)務(wù)員提供了自己做老板的機(jī)會。事實(shí)上，早N年開始，就有人在摸索外貿(mào)SOHO這條路。而且很多人都成功了，都轉(zhuǎn)型為外貿(mào)公司了。我的幾個做外貿(mào)的同學(xué)，也包括我，以后的目標(biāo)就是外貿(mào)SOHO，更大一點(diǎn)就是外貿(mào)公司。