無錫康明斯渦輪增加技術(shù)有限公司，世界500強(qiáng)。我應(yīng)聘是營銷專員，智聯(lián)網(wǎng)投的。從投到拿到offer前后大概就5-6周的時(shí)間把。

一共三面。第一面是電話面試，一個(gè)女性主要問了：1我對營銷和銷售的區(qū)別。2都到了5月份了為什么那么多offer都不選，還應(yīng)聘康明斯。

我的第一個(gè)問題回答就是一般性的回答，沒什么太多的新意吧。然后好的一點(diǎn)是結(jié)合了我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。第二個(gè)問題也就是結(jié)合自身吧，談到了家庭和實(shí)習(xí)單位的影響。

后來就通知我會接到市場總監(jiān)的電話面試。

二面還是電話面試，我選在操場上坐在觀眾臺，早上九點(diǎn)的太陽很舒服�？偙O(jiān)從聲音聽很熱情。過程還是自我介紹、實(shí)習(xí)經(jīng)歷的一些提問、專業(yè)一些知識的一些詢問（4P以及他們的重要性等等、定價(jià)方式等等吧）、然后對他們行業(yè)的了解以及他提出的一些問題。中文這一塊主要就是難度有點(diǎn)的是對于他們企業(yè)的渠道這塊你認(rèn)為的關(guān)鍵，這個(gè)既要邏輯強(qiáng)，合理推斷也要不拘一格吧，有一些個(gè)人的分析吧。英語面試部分主要是一些實(shí)習(xí)過程的具體問題（最難的問題、項(xiàng)目的時(shí)間多長等等）、你認(rèn)為一個(gè)管理者應(yīng)該怎么樣還有什么我忘記了。不好意思。

二面我中文部分回答的自我滿意的是對于4P的回答，我先是做了一個(gè)對營銷理論發(fā)展的個(gè)人觀念的闡述，對4P做了一個(gè)個(gè)人認(rèn)知的定位。然后以現(xiàn)實(shí)生活一些事物來形容他們的一些特點(diǎn)吧。這點(diǎn)還是臨時(shí)的創(chuàng)意。應(yīng)該還是很生動的。需要一定分析的是他舉出他們行業(yè)中渠道以及客戶這塊的簡單現(xiàn)狀，然后讓我做自己的判斷。

這個(gè)需要一定的邏輯和合理推斷吧。我也是臨時(shí)發(fā)揮，談不上什么經(jīng)驗(yàn)之談的。

二面我英語部分回答的還好吧，因?yàn)槭请娫捗嬖嚕�不是那種面對面的距離感非常強(qiáng)，所以還比較放松。問我的一些問題，我會說考慮下，然后回答。還好。最后問的那個(gè)什么樣的管理者是一個(gè)好的管理者，我提出了三點(diǎn)。我說的第三點(diǎn)是管理者要做的比團(tuán)隊(duì)隊(duì)友做的多。他對第三點(diǎn)很滿意，說我應(yīng)該是一個(gè)好的leader。

慚愧，也就是做了4年學(xué)生工作。對于這個(gè)表揚(yáng)的有點(diǎn)沒接收的來。

后來他說可以再進(jìn)一步當(dāng)面聊聊，定了時(shí)間。

三面去無錫總公司面試，還是先自我介紹，然后一個(gè)有深度的問題是：他更加細(xì)致的提出了他們一些現(xiàn)狀，給了我很多數(shù)據(jù)，讓我提出我的解決方法。我還是以比喻的方式來分析（不是做作，而是他說到我就那樣想到了）分2點(diǎn)闡述這個(gè)現(xiàn)象的2個(gè)問題。然后具體有一些細(xì)節(jié)上的交流吧。探討談不上吧。：）之后是英語面試，他說上次你英語回答的還可以，那就用英語說說你對我們公司的感受吧。0.0.。當(dāng)時(shí)我立刻聯(lián)想到的是以前一個(gè)同學(xué)是因?yàn)檫@個(gè)類似的問題而馬革裹尸，立刻有點(diǎn)歷史重演的悲情感覺。答的緊張有點(diǎn)爛。后來聊到關(guān)于我們之前探討的他們的市場這個(gè)問題的時(shí)候，他希望我能夠回去和老師交流，如果可以的話能在公司上班前作個(gè)strategy。還有怎么自我評價(jià)。最后說因?yàn)檫�要面2個(gè)人，會一周內(nèi)答復(fù)。

三面談不上什么答的感覺自我很滿意吧，因?yàn)閱栴}都是蠻棘手的，提問和回答，提問和回答，重復(fù)。面多久忘記了。比較遺憾的是英語部分有點(diǎn)緊張，太爛了一些。很滿意的是市場總監(jiān)的那種很熱情的感覺，不是看到一般的人通過語調(diào)、聲音，而是那種感覺吧，也許是氣質(zhì)或者叫氣場吧。

第二天上午接到人力的offer，問愿意來嗎？給我講了半個(gè)小時(shí)左右的薪資和福利的說明。額，分了4個(gè)部分吧，的確蠻多的，很全面也很人性化。然后就同意了。

總結(jié)一些得失吧，或者對大家有用，我也就一個(gè)新手而已，專業(yè)點(diǎn)叫童鞋吧。

1專業(yè)知識這些還是要有一些的吧，然后最好能結(jié)合個(gè)人的實(shí)際。他問到定價(jià)這塊的時(shí)候，我就講到了自己和別人合作開的4銀鉆網(wǎng)店的經(jīng)歷中自己對產(chǎn)品的定價(jià)方法。當(dāng)然他就會深入問你的盈利率是多少，用什么方法做的盈利率的計(jì)算等等吧。這些也得答的。但是我因?yàn)槭呛腿撕献鞯�，做的方法比較簡單就如實(shí)說了實(shí)際的情況。

2不管出現(xiàn)什么問題還是不要緊張吧，別亂。第二次要面英語部分的時(shí)候，我英語自己感覺不是很好，但是也許的確是電話的距離讓我能夠穩(wěn)定情緒，邏輯思路還好，還答的可以吧。

最后一次去無錫的時(shí)候那天我很。。。— —。。去上海站做動車，結(jié)果跑去了上海南站，沒趕上車。之后給HR電話問能改時(shí)間嗎，她很客氣說那你盡量趕來吧。然后直接從火車站打車過來我們能報(bào)銷。（本來是讓先做1小時(shí)公交再打的的）他們那邊的確很人性化的。這個(gè)就不說了。最后讓用英語描述下公司的印象，其實(shí)真的不是很難。當(dāng)時(shí)因?yàn)槭俏腋牧藭r(shí)間，結(jié)果他去開會了，我等了40分鐘左右。這40分鐘我看了一下自己帶的書，看了下一些過來的一些功課，然后也看了他們的大廳。

回來的路上想想就簡單說1喜歡你們的玻璃墻2對你們公司的那么多獎?wù)逻�有那個(gè)發(fā)動機(jī)模型很感興趣3很希望墻上的一句甘地的一段話（我等他的時(shí)候還專門自己用筆摘抄了下來。的確很好）3英語這個(gè)問題可能大家都很敏感，我只是想給大家樹立信心吧，我英語考試都不好的。真的，所以要相信自己的英語水平吧�？聪旅绹�總統(tǒng)的發(fā)言和中國的官網(wǎng)發(fā)言的英文版，就看出用簡單的話表達(dá)好意思就好了，這樣才是很好的。當(dāng)然我水平低，能用更多的詞匯表達(dá)更豐富的意思更好吧。

最后能拿到這個(gè)offer蠻驚喜的，特別是第二天就電話過來了。額。。挺好的O(∩_∩)O~希望我的這些得失能對大家有幫助吧，祝你們好運(yùn)。

康明斯這個(gè)公司我之前不是很了解，后來知道是做發(fā)動機(jī)的，也算是不錯(cuò)的外企，參加了筆試。等了很久都沒有消息，以為是被刷了，沒想到等來了面試通知。面試地點(diǎn)是在中旅大廈，很好的一個(gè)飯店，找了一間很大的會議室，我那天去早了半個(gè)多小時(shí)，等在會議室外面的休息廳，也是很大。這次的面試是群毆類型的，一共 6個(gè)人，3男3女，圍坐在桌子的三周，另外一邊坐的是兩個(gè)很pp的女面試官。

這次的面試雖然失敗，但是收獲很大，終于見識了什么是強(qiáng)人。清華一個(gè)mm表現(xiàn)的太好了，我想我們?nèi)绻�只有一個(gè)人晉級的話一定是她。開始時(shí)每個(gè)人先做個(gè)自我介紹，沒有說是中文還是英文，但是第一個(gè)mm先用英文說了，大家就只好全都用英文說了，我們學(xué)校一個(gè)男生就因?yàn)橛⑽牡淖晕医榻B忘詞了，導(dǎo)致整場面試心情一直很低落，最終失去了機(jī)會。

我還記得那個(gè)清華的mm是大慶的，說是“鐵人王進(jìn)喜”的家鄉(xiāng)，可見她的自我介紹多有特色。

之后每個(gè)人抽簽，相當(dāng)于英文的open question，抽到什么說什么，沒有準(zhǔn)備時(shí)間。我真的很背。我面試的時(shí)候最怕被問到大學(xué)時(shí)最遺憾的事情是什么，我平時(shí)想過這個(gè)問題，但是一直沒有被問到，因?yàn)槲乙恢北容^順利，沒有什么挫折遺憾之類的，之前的面試也沒遇到，這回居然還要用英文說，隨便說了幾句，自己也很不滿意，覺得沒希望了。

接著就是大家案例分析，一個(gè)貨車運(yùn)送救援物資，車在半路上壞了，發(fā)動機(jī)是康明斯的，司機(jī)給康明斯打電話，已經(jīng)下班了，如果我們接了電話，應(yīng)該采取什么措施?

整個(gè)的討論大家還是很積極的，清華的那個(gè)mm主導(dǎo)全局，條理也很清晰，也很尊重別人的意見，最后總結(jié)的時(shí)候，讓一個(gè)發(fā)言很少的男生來說，但是他沒有把握住機(jī)會，說的不夠好，和我一樣被淘汰了。

先是一個(gè)群面，面完之后是個(gè)筆試 20 分鐘，兩道題，一道中譯英，一道英譯中。

周一上午面的 AC，下午收到電話通知說通過了一面，問能否第二天來參加二面，那 HR 超級快呀！

周二下午 Finance Director 面，是個(gè)美國人，聊得很開心。

周三上午收到了 Offer.

首先，簡單說一下面試流程吧。一面是 AC，按理來說是十個(gè)人一組，但我們組三個(gè)人沒有來，所以變成了七個(gè)人面試。

先是英文自我介紹，然后是無領(lǐng)導(dǎo)小組討論，接著是單面，面完要完成圖形推理筆試，整個(gè)過程下來花了大概三個(gè)小時(shí)。

除了自我介紹以外都是中文。

二面是一對一面試，因?yàn)榭偙O(jiān)是外國人，全英文面試。側(cè)重考查性格方面的東西，不會有專業(yè)問題。大概三十分鐘。

本人會計(jì)小碩，至此收獲第一個(gè) Offer，非常感謝康明斯給我這么好的機(jī)會！

到底要不要簽有待進(jìn)一步考慮。

也祝大家找工作順利！

下午1點(diǎn)參加了康明斯的面試，對我來說這次面試機(jī)會來得有點(diǎn)意外，因?yàn)楦杏X昨晚的筆試做得不好，并且在他們約定的時(shí)間里面沒有接到面試通知。上午11：25接到面試電話后，急急忙忙從公司趕回了學(xué)校。當(dāng)我到達(dá)面試地點(diǎn)，渾身上下都在出汗，狀態(tài)真是極糟。

今天見識了群面，這也是我要為第二次面試寫一篇博客的原因，因?yàn)樗鼘?shí)際上是我的第一次群面。我們小組2個(gè)面試官，female，非常nice；6個(gè)同學(xué)，都是機(jī)械的兄弟姐妹（其實(shí)是5個(gè)兄弟加我這個(gè)姐妹，^_^）。我們的流程是這樣的，首先每人1分鐘的自我介紹；接下來每人用3分鐘回答一個(gè)她們設(shè)定的問題；然后就是45分鐘時(shí)間我們6個(gè)人作為一個(gè)小項(xiàng)目組提出一個(gè)設(shè)計(jì)方案，我們抽到的設(shè)計(jì)方案是設(shè)計(jì)發(fā)動機(jī)，使之在2010年完成并且達(dá)到歐洲的尾氣排放標(biāo)準(zhǔn)。在這里我只想說一下我們項(xiàng)目小組對這個(gè)方案設(shè)計(jì)的討論。

首先拿到題目之后我把它念了一遍，讓大家了解這個(gè)設(shè)計(jì)方案的要求，接下來我們就開始進(jìn)入討論。作為女生，我得承認(rèn)自己在發(fā)動機(jī)方面知識的不足，我無法提出什么建設(shè)性的意見，所以我主動選擇了為大家做記錄。

在討論的過程中，我們基本是各自提出自己的想法，然后我做記錄，記錄下來之后階段性地做個(gè)總結(jié)給大家，因?yàn)檫@個(gè)小組討論最重要的一點(diǎn)就是要得到大家都普遍認(rèn)同的一個(gè)方案。我們首先是制訂了2010年要達(dá)到的尾氣排放標(biāo)準(zhǔn)，也就是我們這個(gè)設(shè)計(jì)方案要達(dá)到的目標(biāo)，然后開始從發(fā)動機(jī)氣缸和濾清器兩方面開始討論我們的改進(jìn)措施。集眾人之力，終于提出了好些改進(jìn)的建議。最后還剩10分鐘的時(shí)候面試官提醒我們開始做總結(jié)，大家邊總結(jié)，我邊記錄，最后提出了一個(gè)普遍認(rèn)同的方案，由我做了最終的Presentation。

在最后本來是10分鐘的Presentation，但是我根據(jù)記錄講得言簡意賅，所以還剩下了幾分鐘的時(shí)間，面試官讓我們再自由提出不同于這個(gè)總結(jié)的一些看法。我認(rèn)為在這個(gè)部分比較失敗的就是小組成員提出了不同于剛才Presentation的意見，本來我們要的就是一個(gè)大家普遍認(rèn)同的結(jié)果，最后即使要表明意見也應(yīng)該在同意Presentation的基礎(chǔ)上做出一些補(bǔ)充，而不是作出其它意見說明。期間我也無心注意自己的一言一行，感覺以我比較暴躁的個(gè)性，在中間打斷小組成員發(fā)言的事可能有發(fā)生，呵呵。在那種情況下，尤其是面試官制造的是一種輕松氛圍的情況下，表現(xiàn)的一般都會是自己的本性言行。

面試結(jié)束的時(shí)候面試官只是說要我們保持暢通的聯(lián)系方式，也沒有說幾時(shí)有結(jié)果。反正對我來說，現(xiàn)在最重要的是過程，積累面試筆試經(jīng)驗(yàn)不斷成長。

相比于我的第一次面試，這次感覺要差一些，因?yàn)樘岬降膶�業(yè)方面的中文，不存在無法表達(dá)自己意思的狀況。

至于結(jié)果，交給上帝去評判好了，我不在意。