2.1.1 薪資水平

聲音 1

中國人壽的員工層次分為 3個或 4個，第一層是那些高高在上的正式員工，所謂的正式員工是同中國人壽保險總公司簽的合同，他們的合同是經(jīng)過勞動仲裁公正的，具有不爭的法律效益，基本都是治理層或什么這個主管那個主管。第二層是同各地方公司簽合同的聘用員工，他們的合同根本就沒有經(jīng)過勞動仲裁，他們主要是各科室的內(nèi)勤人員和各保險公司大廳的錄單人員。第三層的就是業(yè)務(wù)員，他們也沒有什么勞動合同，只是一些可是證實(shí)身份的表格。第四層的就是臨時工，做一些打掃衛(wèi)生，門衛(wèi)，司機(jī)什么的活的，他們也同樣沒有合同。

這幾個層次的人員薪酬是有著懸殊等級的，處于第一層的員工，月薪最少的普通科員也是1500元，經(jīng)理什么的基本都 2000-3000，公司老總什么的月薪都在 3000-5000之間。而聘用員工的基本工資只在 400-700之間停留，有的員工入司十幾年一直是這個數(shù)都沒變過，根本都達(dá)不到有些地方的社會最低平均工資，臨時工就更不用說了，比內(nèi)勤人員的還要少。

聲音 2

收到簽約通知的同學(xué)，不知是否已經(jīng)了解了北京人壽的待遇與職業(yè)發(fā)展

今天我已經(jīng)拿到了公司的接受函，但是學(xué)校沒趕上學(xué)校就業(yè)中心辦理的時間，只能托一下了。按照我得知的情況，北京人壽基本所有的崗位都要接觸保險業(yè)務(wù)，我申請的是高級項目經(jīng)理，也就是法人險(團(tuán)險)業(yè)務(wù)，本人小碩輪崗實(shí)習(xí)期 6個月，工資 2800/月，無獎金，轉(zhuǎn)正后 3600/月+500補(bǔ)貼，又跟我說有可能定崗啥的，如果是定為高級項目經(jīng)理職位，年薪在六位數(shù)以上(我理解的那就是 10W了)，但是沒懂，也不知里面的貓膩。

北京戶口給解決

簽約年限：忘記問了，不詳。

辦公地點(diǎn)：未知，可能就是中保大廈吧另外，我感覺公司想要的人不少，我拿 offer的時候前面有位 MM正在簽 3方。

聲音 3

吉林四平人壽保險分公司工資狀況：以下說的是實(shí)領(lǐng)工資。

普通在編的員工 1500元/月，合同工 1000元/月，均數(shù)科長 5000元/月，分管經(jīng)理 5000至 6000元/月，老總 10000元/月，這是凈的收入。

還有績效：普通和合同的員工 1500元/季，科級中層 30000元/季，老總 50000元/季。

老總副總年底還有分紅!別的員工沒有。

科級以上干部電話費(fèi)全報。

老總級的每年一次出國旅游。

一個東北的小地方的保險公司都這樣，可以想象那大地方的公司會是什么樣?

領(lǐng)導(dǎo)干部也同樣為自己找到一個比較完美的說詞，那就是腦力勞動當(dāng)然賺的多，干活的都是體力勞動，當(dāng)然工資就少了!!這就是腦力與體力的區(qū)別。當(dāng)然這個差別是建立在送禮的基礎(chǔ)之上，如果你肯送禮，也可以從體力勞動向腦力勞動過渡，這不需要專業(yè)知識和技術(shù)，完全是靠錢。這樣的工資差距真的讓人感到很震悍!我只說保險業(yè)，我國的所有的金融業(yè)，石油，化工，電力等也都一副德性!

中國所謂的高管，真的高管呢?他們管的是什么?屁股底下少說兩臺車，給員工下死任務(wù)，什么世界500強(qiáng)，全是假的，自己撈政績，難道他們的業(yè)務(wù)水平真的達(dá)到高管的水平了嗎?

中國的金融業(yè)盲目的學(xué)著外國的高管，也不看看自己什么水平，把外國的高管高薪盲目的引進(jìn)到中國，中國真的達(dá)到了嗎?是不是把保戶保險的錢都裝進(jìn)自己的口袋了呢!我看，懸

動不動領(lǐng)導(dǎo)們就賺年薪，你賺年薪，為什么還同時賺獎金呢?完不成任務(wù)也同樣可得年薪，這是什么年薪?難道真的就沒人管嗎?原來那些當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的都偷偷摸摸的往口袋里裝，現(xiàn)在是合理合法的裝了!保險工司變成個人的了，想拿多少就拿多少，真的不明白，這種管理上的失控，國家就沒意識到嗎?錢都流入了這幫庸才的腰包了。已經(jīng)堂而皇之的合法化了。

一個小科長就比員工的工資高出三倍(不算獎金)，一天什么都沒有，只動動嘴，往老總家送禮是唯一的活，只要準(zhǔn)備好錢就行了，這就我們中國的高管。這種工資差距也太大了吧，咱們國家正科副科也沒達(dá)到這么大的差別呀!一個普通員工一個賺的全算到也就三萬元吧，而一個老總一年賺的往少說有 30萬，難道他們?yōu)槠髽I(yè)帶來的效益，做出的貢獻(xiàn)真的那么的大?

聲音 4

我從業(yè)事的職業(yè)是收展員，真的非常后悔去了這么一家沒有良心的公司。首先你進(jìn)去押金要 500.工資是這樣算的試用期的工資是五百+傭金的提成，而你做的傭金會被他扣了 20%年底當(dāng)獎金給你(可笑)!還有這樣一個規(guī)定：你一年做傭金要是達(dá)不到 6000只能拿到做為你年底獎金的 10%，10000-20000是 15%，20000以上才是20%。每一單的提成差不多是百分之二十幾。保底你一年要做 70000-80000之間才行。在里面我呆了三個月前面的培訓(xùn)浪費(fèi)了我一個月不算。做滿三個月我要走的時候他跟我說你前面兩個月一共被扣了四百的工資不能給我(說試用期每個月會扣你 200的工資)，原因是你要走了。這是分公司的規(guī)定，我已經(jīng)離職了到現(xiàn)在都沒有給我辦好。真的中國人壽非常的黑，舉個例子公司 60周年慶。說給客戶的保險合同的封面換成金泊，然后呢要我們每人至少花 30塊錢買來。你要是不買給客戶做保險的時候會扣你 30，在一定時間內(nèi)你要是沒做掉手上的所謂的金泊保單。那么就收回你手里的金泊保單，也就是說你的 30塊喂狗了。等等我只想說像中國人壽里的產(chǎn)品都給它送錢，他拿你的錢去投資，他賺大錢。給你的錢連個零頭都算不上。真是悲哀啊!!!

2.1.2 中國人壽薪酬制度

績效考核內(nèi)容

基本工資：新人底薪、級別工資

績效工資：個人績效、團(tuán)隊績效

福利津貼：兩險、各種津貼

其他獎金：增員獎等各種獎勵

底薪制度

級別工資=底薪*員工級別/10

職員統(tǒng)一薪金等級表

級別工資=底薪*員工級別/10

月績效工資=個人業(yè)績*提成率*0.8+日拜訪量+銷售人員素質(zhì)測評分*0.1+團(tuán)隊績效工資*0.1+凈增員人數(shù)

團(tuán)隊績效工資=團(tuán)隊目標(biāo)超額銷售保費(fèi)提成*超額完成率*0.6+團(tuán)隊員工數(shù)量凈增長*0.4

津貼福利

津貼

保持原有的津貼制度;

住房津貼：入司不滿三年的員工，100元/月;

交通津貼：按員工業(yè)績計算，傭金*5%;

營銷部津貼：根據(jù)營銷部業(yè)績和團(tuán)隊發(fā)展情況計算。

計算方法

當(dāng)月完成業(yè)績超過額定目標(biāo)的50% -69%，則每萬元業(yè)績或每增員每人計提 3元;

當(dāng)月完成業(yè)績超過額定目標(biāo)的70% -89%，則每萬元業(yè)績或每增員 5人計提 5元;

當(dāng)月完成業(yè)績超過額定目標(biāo)的90% -100%及以上，則每萬元業(yè)績或每增員 5人計提 7元;

福利

養(yǎng)老保險、個人住院醫(yī)療保險、個人意外傷害保險，但對入司不滿一年的員工辦理團(tuán)體住院醫(yī)療保險和團(tuán)體意外傷害保險。

獎金

在原有基礎(chǔ)上增發(fā)年終獎、團(tuán)隊經(jīng)營績效獎金、伯樂獎、全勤獎等。

年終獎：營銷部業(yè)績超額完成目標(biāo)的 50%以上，入司不滿半年不享有，“五五原則”，根據(jù)員工貢獻(xiàn)率分配。

伯樂獎：300元/人，10%的優(yōu)秀率;

團(tuán)隊經(jīng)營績效獎：以營銷部津貼為依據(jù)，按季發(fā)放，五五原則”，團(tuán)隊業(yè)績前5分別以 20%、14%、10%、7%、5%計提;

全勤獎：50元/月，獎勵全勤的員工。