銀行的職業(yè)發(fā)展可以分成會計條線、營銷條線和管理條線三條路，銀行一般員工的成長之路：

柜員一般有兩條出路：

（1）在會計條線精耕細(xì)作，做成業(yè)務(wù)標(biāo)桿，升為柜長，然后競聘為支行的會計主管，再競聘為支行的副行長，到這里一般需要 5到 8年。再往上可以爬到省分行的會計部門做個小領(lǐng)導(dǎo)，然后競聘會計部總經(jīng)理，再向總行進(jìn)軍。

（2）轉(zhuǎn)崗做客戶經(jīng)理，走營銷條線。一般需要在做柜時有較強(qiáng)的營銷意識，轉(zhuǎn)崗一般需要參加筆試和面試。

客戶經(jīng)理一般有三條路：

（1）一直做客戶經(jīng)理：客戶經(jīng)理助理→客戶經(jīng)理→高級客戶經(jīng)理助理→高級客戶經(jīng)理→私人銀行顧問，需要 5年以上的時間，隨著級別的不斷升高，工資收入也不斷提高，管理的客戶也是不斷的高端起來，主要靠專業(yè)知識推動業(yè)績增長來增加收入，但是就一直在支行工作，受支行長的管理（不過這個只要碰上個好行長，大家關(guān)系相處的好，這個也是沒有問題的，甚至可以非常地自由，業(yè)績決定一切呀）。

（2）競聘支行行長。支行的行長一般 3年就要換一次，而且每年總有行長因為業(yè)績不佳被開牌，所以如果你喜歡做領(lǐng)導(dǎo)，通常有 3年的工作經(jīng)驗之后，就可以去參加每年的支行長競聘。做支行長壓力非常大，每年背負(fù)著 50多個指標(biāo)，做不好就亮紅牌，直接下課。但是支行行長的待遇也是極為不錯，即使偏遠(yuǎn)的支行，每個月的汽車補(bǔ)貼就高達(dá) 5000塊。

（3）向省分行的相關(guān)部門發(fā)展。比如對私客戶經(jīng)理就去私人金融部，對公客戶經(jīng)理就去公司業(yè)務(wù)部，零貸客戶經(jīng)理就去信貸部，然后在這些部門做成領(lǐng)導(dǎo)。在銀行里，能不能升級，大部分是要靠業(yè)績說話的，所以只有當(dāng)你的業(yè)績做到出類拔萃的時候，在競聘中才可能勝出，當(dāng)然每往上升一級，你身上背負(fù)的任務(wù)就要加一級。

管理即走行政路線，如果你綜合素質(zhì)夠強(qiáng)，具備領(lǐng)導(dǎo)潛質(zhì)，并且善于處理人際關(guān)系，

或者說你有很好的靠山，你可以選擇走行政路線，業(yè)務(wù)上來說你可以不必很專，但要博，特別強(qiáng)調(diào)宏觀思維，人際關(guān)系上來說你必須能在不同部門培植很好的朋友，或者說是利益聯(lián)盟，這樣處理事情時有人配合并且效率很高，最重要的是要善于抓住時機(jī)采取適當(dāng)?shù)姆绞皆陬I(lǐng)導(dǎo)和同時面前表現(xiàn)自己，一句話：走行政路線時關(guān)系處理的重要性絕對超過業(yè)務(wù)能力。

技術(shù)并非只指與計算機(jī)有關(guān)的科技，還包括風(fēng)險評審、產(chǎn)品開發(fā)、方案設(shè)計、柜臺

業(yè)務(wù)能力等等。對于那些專業(yè)素質(zhì)過硬、不喜歡處心積慮搞關(guān)系或不善于搞關(guān)系、或者每市場沒后臺但有學(xué)歷的人來說，走技術(shù)路線比較適合，走的很專，待遇也上升很快，同時掌握了核心既能，到哪里都能找到好飯吃，心里也坦然。

這點有好有壞，好的地方在于對于那些不想從事柜員和會計工作的人可以直接接觸業(yè)務(wù)線條的工作，壞的地方在于直接做業(yè)務(wù)就沒有了緩沖時間，不能充分全面地了解銀行的各項業(yè)務(wù)及運作，有點像半路出家做銀行的感覺。就像我現(xiàn)在經(jīng)常碰到跟會計線條有接觸的工作，他們認(rèn)為是一些常識性的東西，我卻完全不懂。我曾經(jīng)跟一些老牌的客戶經(jīng)理聊過，他們的看法幾乎一致：如果想長期做銀行的話，畢業(yè)就先從四大銀行做起，一步一步地從柜臺做起，慢慢地培養(yǎng)自己的客戶群。

銀行的培訓(xùn)很多，一般是培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識，拓展能力方面的培訓(xùn)不多。剛招進(jìn)來的新工一般都要集中培訓(xùn)一個月左右的時間，然后再分配上崗。到了崗位之后通常會給你排一個師傅，單獨的教你，使你能夠快速上崗。

（1）柜員參加的培訓(xùn)一般有服務(wù)禮儀、業(yè)務(wù)操作規(guī)范、新業(yè)務(wù)介紹等，因為柜員白都在上班，所以培訓(xùn)經(jīng)常是安排在晚上，無償占用你的休息時間，所以柜員很反感培訓(xùn)。

（2）客戶經(jīng)理參加的培訓(xùn)內(nèi)容就要豐富的多，一般每周都會有一到兩次，主要是培新業(yè)務(wù)，銀行的理財產(chǎn)品層出不窮，每出一種新產(chǎn)品，就要召集去培訓(xùn)，有時候是現(xiàn)講解，有時候是視頻會議，內(nèi)容涉及貸款、基金、保險、外匯、信托、信用卡等各方面。有時候也會請一些知名的咨詢管理公司來做營銷技巧提升的培訓(xùn)，或者在某個酒舉辦個投資報告會什么的，都要客戶經(jīng)理參加。還有的時候會有茶藝、收藏品、奢侈等特殊專題的培訓(xùn)。這些培訓(xùn)也會占用你很多的周末休息時間。