卡夫筆試真題：

真題 1：

1.6P的含義理解?

(產(chǎn)品,價(jià)格,渠道,促銷,公共關(guān)系,政治權(quán)利)

2.列出拜訪客戶流程?

(準(zhǔn)備,打招呼,理貨,建議訂單,報(bào)表)

3.你認(rèn)為二級(jí)城市應(yīng)該設(shè)立一個(gè)還是多個(gè)經(jīng)銷商，為什么?

(據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r而定,一般針對(duì) X這樣成熟品牌的產(chǎn)品,一個(gè)經(jīng)銷商肯定滿足不了市場(chǎng)需求,而且對(duì)廠家來(lái)說(shuō)不容易控制,市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大,應(yīng)該根據(jù)當(dāng)?shù)匾酝�銷量和市場(chǎng)預(yù)測(cè)來(lái)確定經(jīng)銷商數(shù)量)

4.你以前是如何管理業(yè)代?

(按照公司的管理制度,加上人性化的管理,然后簡(jiǎn)單介紹自己的工作流程及管理工具)

5.如何監(jiān)督業(yè)代工作?

(針對(duì)業(yè)代拜訪流程,實(shí)地走訪調(diào)查,加上定期業(yè)績(jī)回顧和考核)

6.發(fā)現(xiàn)業(yè)代偷懶如何處理?

(問(wèn)明原因,無(wú)特殊情況,按照制度和常規(guī)處理,屢犯和影響不好的嚴(yán)厲處罰)

7.如果公司派你去一個(gè)城市做調(diào)查，你如何安排?

(準(zhǔn)備,先向公司或同事和同行詢問(wèn)當(dāng)?shù)馗鞣N許調(diào)查信息的情況,然后調(diào)查;當(dāng)場(chǎng)被考官問(wèn)的漏洞百出,你沒(méi)有具體的時(shí)間安排,沒(méi)有明確的被調(diào)查對(duì)象的籌劃,行程等等都沒(méi)有事前計(jì)劃好)

8.你能舉例說(shuō)明自己如何在工作中指導(dǎo)業(yè)代解決困難的呢?

(在我當(dāng)初初建批發(fā)網(wǎng)絡(luò)后,交給業(yè)代維護(hù),出現(xiàn)了因客情不熟,客戶不支持業(yè)代的工作,銷售受很大影響,我發(fā)現(xiàn)業(yè)代每次給客戶下單時(shí)都遭到反對(duì),主要是他沒(méi)確定進(jìn)貨負(fù)責(zé)人,沒(méi)找到合適的突破口,見(jiàn)誰(shuí)都談定單.以我的經(jīng)驗(yàn),他比我年輕,可能跟客戶有代溝,但跟客戶的弟弟是同齡人,話題多,建議他和客戶的弟弟都交流,做好客情,后來(lái)慢慢客情融洽了,客戶的弟弟主動(dòng)幫他說(shuō)話,定單很簡(jiǎn)單了)

9.你對(duì)現(xiàn)在應(yīng)聘的職位是怎么理解的?

(基層管理者,理解上級(jí)的下達(dá)任務(wù)和期待,準(zhǔn)確的傳達(dá)給下屬,監(jiān)督指導(dǎo)下屬按進(jìn)度和上級(jí)期望方式完成目標(biāo),協(xié)調(diào)與其他部門的關(guān)系,積極合作,反饋各種信息)

10.你聽(tīng)過(guò)把梳子賣給和尚的試題嗎?如果是你怎么賣?

(賣給寺廟,寺廟再賣給香客做信物,或供留宿的香客日常使用,挖掘梳子的藝術(shù)價(jià)值賣給有藝術(shù)修養(yǎng)的高僧收藏)

11.有三種員工情況不同，如果你上任后怎么樣管理他們，

A.能力很強(qiáng)，自認(rèn)為會(huì)被提拔的員工?

(充分尊重,消除敵意,適當(dāng)授權(quán),給更多的表現(xiàn)空間)

B.工作熱情很高的新員工?

(不斷指導(dǎo)和激勵(lì),幫助提高能力,做出成績(jī))

C.工作年限很長(zhǎng)，有一定能力的老員工?

(通過(guò)分析薪資,和稍微難度工作的委派來(lái)激發(fā)工作熱情)

12.如何確定二級(jí)城市的經(jīng)銷商數(shù)量?

(市場(chǎng)有幾大的銷量就該相應(yīng)有幾個(gè)經(jīng)銷商,具體銷量的確定那是公司市場(chǎng)和銷售部門預(yù)測(cè)的結(jié)果和管理者的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,我目前對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和產(chǎn)品及競(jìng)品都不熟,無(wú)法預(yù)測(cè))

13.在當(dāng)?shù)剡�有另一個(gè)主管，安排你的業(yè)代去做別的工作，你怎么協(xié)調(diào)?

(先電話征求上級(jí)是否同意,上級(jí)同意就調(diào)人去幫那個(gè)主管,不同意,就推到上級(jí),再委婉的說(shuō)如果時(shí)間允許的話,等我的人做完當(dāng)天工作后再去幫你做).

14.發(fā)現(xiàn)以往表現(xiàn)很好的業(yè)代沒(méi)有按要求走訪客戶，怎么處理，是否向上級(jí)匯報(bào)?

(初犯,情節(jié)不嚴(yán)重,沒(méi)其他影響就不反映,主要教導(dǎo)就行了,避免再犯)

15.如何預(yù)測(cè)產(chǎn)品在二級(jí)城市的銷量?

(根據(jù)當(dāng)?shù)叵�費(fèi)水平,人口數(shù),競(jìng)品銷量比較,和專業(yè)調(diào)查公司的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù),和一線銷售人員的預(yù)測(cè)統(tǒng)計(jì)等等,結(jié)果被考官,越問(wèn)越細(xì),無(wú)法回答,最后考官自己都說(shuō)這是可矛盾的問(wèn)題,沒(méi)有絕對(duì)的答案)

真題 2：

一.選擇題：(12分鐘完成)

1.:以你現(xiàn)在的實(shí)際情況來(lái)說(shuō)是如何看待一份工作的?

養(yǎng)家糊口

體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值

個(gè)人興趣滿足

成就事業(yè)的跳板

2.:你是如何看待你的專業(yè)的?

想在專業(yè)領(lǐng)域有所造詣

是一種謀生工具

進(jìn)入公司的敲門磚

束縛自己發(fā)展的客觀因素

3.:你認(rèn)為上大學(xué)是為了什么?

為了光耀門楣

為了學(xué)習(xí)知識(shí)

為了相應(yīng)國(guó)家號(hào)召，提高全面素質(zhì)

為了感受一種文化氛圍，使自己受高層次的薰陶

4.:你認(rèn)為一家公司最應(yīng)該看重應(yīng)聘者的哪一方面?

相貌

素質(zhì)

非專也能力

專業(yè)水平

5.:你認(rèn)為我們公司與你以前接觸過(guò)的公司有何不同之處?

企業(yè)規(guī)模

人才培養(yǎng)

企業(yè)性質(zhì)

工資待遇

人事制定

管理理念

6.:"世界上沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)"，那么你認(rèn)為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的每人成員最首要具備的是什么?

個(gè)人能力

配合協(xié)作意識(shí)

共同的目標(biāo)

信任

7.:你希望怎樣度過(guò)你的人生?

采菊東籬下，悠然見(jiàn)南山

橫眉冷對(duì)千夫指，俯首甘為孺子牛

落魄江湖載酒行，楚腰纖細(xì)掌中輕

黃沙百戰(zhàn)穿金甲，不破樓蘭終不還

8.:你想過(guò)自己做老板嗎?

總在想，并有一定的規(guī)劃

總在想，沒(méi)有明確的計(jì)劃

在受到不如意或被現(xiàn)實(shí)打擊的時(shí)候會(huì)想，只是抱怨一下

從來(lái)就沒(méi)想過(guò)

9.:如果想個(gè)人創(chuàng)業(yè)你認(rèn)為都具備那些條件?

自信

能力

朋友

資金

機(jī)遇

10.:如果你意外地拿到一千元獎(jiǎng)金，想去買一件很需要的大衣，但是錢不夠;如果去買一雙不急需要的運(yùn)動(dòng)鞋，則又多了數(shù)百元，你會(huì)怎么做?

自已添些錢把大衣買回來(lái)。

買運(yùn)動(dòng)鞋再去買些其它的小東西。

什么都不買先存起來(lái)。

11.:你喜歡什么樣的工作環(huán)境?

嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳝h(huán)境

隨意的工作環(huán)境

幽靜的工作環(huán)境

忙碌的工作環(huán)境

12.:康德說(shuō)，"我可以判斷其他所有有理性的人是否和我一樣有義務(wù)去做某件事"，判斷依據(jù)是：

某些行為是否被不同文化普遍接受。

其他人做和我一樣的行為是否得到好的結(jié)果。

這個(gè)行為在所有人看來(lái)都是好的。

我的行為的動(dòng)機(jī)可以被普遍化，沒(méi)有被某些人抵觸或不被接受。

二.簡(jiǎn)答題(30分鐘完成)

1):你為什么來(lái)我們公司?

我覺(jué)得公司需要我，而我也適合公司

2):你對(duì)這份工作有什么期望?

努力干好本質(zhì)工作，最大限度的體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值

3):描繪一下你理想的工作環(huán)境?

大家工作努力，良好的相互合作和溝通。

4):你認(rèn)為你需要改變嗎?都需要在那些方面進(jìn)行改變?

需要，需要改掉晚睡的習(xí)慣。

5):作為一個(gè)年輕人你所理解的"魄力"是什么?你對(duì)自己這方面是如何評(píng)價(jià)的?

敢于接受挑戰(zhàn)，辦事雷厲風(fēng)行。我很喜歡接受挑戰(zhàn)，能很快適應(yīng)新的事物。

6):你認(rèn)為成功的本質(zhì)是什么?根據(jù)你對(duì)成功的定義，你到目前為止取得了多大的成功?

我認(rèn)為成功的本質(zhì)就是不管結(jié)果是成功或者失敗，只要努力去做了，并且在努力的過(guò)程當(dāng)中學(xué)到了知識(shí)，增長(zhǎng)了經(jīng)驗(yàn)，那就是成功。我成功過(guò)，而且以后也一直要在成功的路上行走。

三.選答題

1.有一種蟲(chóng)子，每隔兩分鐘分裂一次。分裂后的兩只新的蟲(chóng)子經(jīng)過(guò)兩分鐘后又會(huì)分裂。如果最初盒子中只有一只蟲(chóng)子，那么兩分后變兩只，再過(guò)兩分后就變四只……兩小時(shí)后，正好滿滿一盒蟲(chóng)子�，F(xiàn)在這個(gè)盒子最初放入兩只這樣的蟲(chóng)子。問(wèn)：經(jīng)過(guò)多少時(shí)間后，正巧也是滿滿的一盒?

一分五十八秒

2.旅行社剛剛為三位旅客預(yù)定了飛機(jī)票。這三位旅客是荷蘭人科爾、加拿大人伯托和英國(guó)人丹皮。他們?nèi)�人一個(gè)去荷蘭，一個(gè)去加拿大，一個(gè)去英國(guó)。據(jù)悉科爾不打算去荷蘭，丹皮不打算去英國(guó)，伯托則既不去加拿大，也不去英國(guó)。問(wèn)：這三張飛機(jī)票分別應(yīng)該是他們誰(shuí)的?

伯托去荷蘭

丹皮去加拿大

科爾去英國(guó)

3. The United States and China have a historic opportunity: There is much we can share.I think progress in these areas is particularly promising, that is, trade, technology, investment,and exchanges of scientific and managerial expertise. In a few short years, two-way trade hasrisen sharply.

The United States is now China's third largest trading partner. Our bilateral trade and economic cooperation show great promise for peace and progress in our histories, and I believe, together, we can and will make tomorrow a better day.

美國(guó)和中國(guó)有一個(gè)歷史性的機(jī)遇：有很多我們可以分享。我認(rèn)為最有希望取得重大進(jìn)展的領(lǐng)域是，貿(mào)易，技術(shù)，投資，人員往來(lái)和各項(xiàng)交流科學(xué)和管理知識(shí)。在近年來(lái)，兩國(guó)貿(mào)易額急劇上升。

現(xiàn)在美國(guó)已經(jīng)成為中國(guó)的第三大貿(mào)易合作伙伴。在我們以往的雙邊貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)合作中顯示，和平與進(jìn)步是大有希望的。并且我相信，我們可以共同創(chuàng)造美好的明天。

4. One word lets slip and four horses will fail to catch it.

一言既出，駟馬難追。

5. He hangs up a sheep's head at the shopfront and sells dog meat.

掛羊頭賣狗肉

筆試經(jīng)驗(yàn)分享

經(jīng)驗(yàn) 1：

本姑娘今天起的太早了 7點(diǎn)鐘就被小羅猴從床上拽起來(lái)參加卡夫食品的筆試，電梯里遇到了也要去考試 beauty姐姐，咔咔，于是三個(gè)人轟轟烈烈的打車開(kāi)往北語(yǔ)。為了迅速的找到通知單上的二教，俺抄起手機(jī)叫醒了估計(jì)也在熟睡的 yd同學(xué)，聽(tīng)他迷迷糊糊描述了一番北語(yǔ)的校園構(gòu)造，依舊并沒(méi)有搞的很清楚。however，到了北語(yǔ)才發(fā)現(xiàn)俺實(shí)在是有點(diǎn)多慮，滿大街都貼著卡夫筆試的指示牌，正常視力正常智商的人估計(jì)都不會(huì)迷路的說(shuō)。

說(shuō)到卡夫食品，前幾天調(diào)查了一下才發(fā)現(xiàn)這公司還真的挺不錯(cuò)的哎，做吃的我喜歡而且他們基本可以算是第一個(gè)理我的外企，1月底投的簡(jiǎn)歷，沒(méi)想到過(guò)了這么久居然允許俺去考試了，感動(dòng)。

考試內(nèi)容就是英語(yǔ)口語(yǔ)，tse一般的機(jī)考，非常 kuso~此處略去 1000字~只記得在回答問(wèn)題的部分有一個(gè)題目說(shuō)，what is the sweet produced by bees?此前都是在問(wèn)你在信封上寫(xiě)什么啊，用什么裝水啊，你媽媽的姐姐的孩子是誰(shuí)啊，中午和晚上之間的時(shí)間是什么啊，之類之類的。誰(shuí)會(huì)料到他突然蹦出這么一個(gè)這前言不搭后語(yǔ)的，俺頓時(shí)就懵~~不過(guò)還好，鑒于 freda聰明的腦袋和出色的應(yīng)變能力，俺立刻反應(yīng)出了答案，故而異常開(kāi)心的對(duì)著話筒甜甜的叫了聲: "honey2007年 12月 16日 (日) 14:43 (cst)~"，結(jié)果就是，耳機(jī)里的話音未落就已經(jīng)被自己惡心的五體投地，直想沖出考場(chǎng)大吐一場(chǎng)�？脊�，俺對(duì)不住你了。

匯報(bào)下最近的狀況。終于拿到了夢(mèng)寐以求的 ucla的 admission，而且是在剛過(guò)完生日的時(shí)候~~這個(gè)消息著實(shí)讓我興奮了好多天，呵呵~只不過(guò)獎(jiǎng)學(xué)金的事還要繼續(xù)努力，不然就算學(xué)術(shù)再怎么強(qiáng)，campus再怎么美麗，氣候再怎么宜人，帥男再怎么多，俺也afford不起啊~

然后就是昨天收到了一直不理我的 fsu的郵件，做 admission狀，但又不能算是最official的通知。不過(guò)，這么說(shuō)也可以算我和 woolala拿到了同一所學(xué)校的錄取了吶。想起來(lái)沐姐生日那天，我們?cè)跔N爛的陽(yáng)光里向天成走的時(shí)候你還說(shuō)，真的很想繼續(xù)一起讀書(shū)。嘻嘻，不過(guò)現(xiàn)在看來(lái)，咱們倆八成都不會(huì)去這家學(xué)校了吧。=）

于是乎，現(xiàn)在剩下的學(xué)校只有牛氣轟轟的 nyu和已然被我氣的半死的浸會(huì)了，我想四月之內(nèi)應(yīng)該會(huì)有結(jié)果了。嗯，引用論壇上一位前輩的話，繼續(xù)等著吧~~!

前兩天新聞系開(kāi)會(huì)，俺作為會(huì)務(wù)陪同一起去了大興。可郁悶，看 schedule上面的成員列表，保了研 fq姐姐和一研究生姐姐一起被列為研究生，而我和 yy妹妹就被注明為本科生。。。啊，被歧視了！

不過(guò)，anyway，我要說(shuō)的是，一天多點(diǎn)的時(shí)間讓我打從心底里折服于阿 t哥的魅力~如此優(yōu)雅如此細(xì)心如此清秀如此溫柔如此善解人意如此有才華~哦~~“還君明珠雙淚垂，恨不相逢未嫁時(shí)”，這個(gè)我不知道是誰(shuí)的叫做張籍的古人還真的很有才華的說(shuō)哎算了，反正大家都說(shuō)，相濡以沫，不如相忘于江湖~

經(jīng)驗(yàn) 2：

今天上午在北語(yǔ)參加了卡夫的第一輪筆試，在去之前不知道筆試到底考些什么，到了才知道是考英語(yǔ)口語(yǔ)和聽(tīng)力。想和大家說(shuō)一下這個(gè)考試系統(tǒng)，因?yàn)槲矣X(jué)得大公司可能都會(huì)有類似的考試，以便大家下次參考。

是一種用電話和耳麥的考試，先撥免提鍵，然后是重?fù)苕I，接下來(lái)就進(jìn)入考試階段，第一道題是讓你讀八個(gè)句子，我不知道別人的試卷如何(每人不一樣)，我的八個(gè)句子，其中前四個(gè)句子實(shí)際上是一段話，后四個(gè)也是一段話。

考試的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)提示你讀第幾句，句子的順序是被打亂的，而且中間隔的時(shí)間特別的長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)讓我讀的第一個(gè)就是第一句，而且第一句讀完了后面一直沒(méi)有聲音，我旁邊的人一直在不停的往下讀，我也以為要一直把八個(gè)句子都讀完，結(jié)果就噼里啪啦的往下讀，然后才聽(tīng)到下面的提示。所以整個(gè)第一題全部讓我給答亂套了!

所以提醒大家，以后如果遇到這樣的考試一定要耐心的等下去，聽(tīng)清楚提示，不要受別人的干擾。

第二題是重復(fù)系統(tǒng)里說(shuō)的句子，(大概八個(gè)句子)這個(gè)就是功夫的問(wèn)題了，系統(tǒng)雜音特別的大，而且旁邊同學(xué)的聲音也能聽(tīng)得到，總之特別影響考試。不過(guò)前幾個(gè)題還是比較簡(jiǎn)單的句子，后面的就又長(zhǎng)又難懂了。

第三題是根據(jù)系統(tǒng)的問(wèn)題作出回答，(大概八個(gè)問(wèn)題)基本上都是二選一的題目，比如說(shuō)，Lily is a girl's name or a boy's.你就用最簡(jiǎn)單的一兩個(gè)單詞回答就好了。

(當(dāng)然題目沒(méi)有像上面那么簡(jiǎn)單)

然后是第四題，把一個(gè)完整的句子拆成三段，打亂了說(shuō)，然后讓你根據(jù)聽(tīng)到的再把句子組裝起來(lái)。(八個(gè)題左右)eg：was reading, my mother,newspaper你應(yīng)該說(shuō)：

my mother was reading newspaper.

總之題型是這樣的，我是廢掉了!不過(guò)還是希望和大家分享一些東西，祝每個(gè)農(nóng)大畢業(yè)生都能找到好工作!大家加油啊!

經(jīng)驗(yàn) 3：

今天是個(gè)好天。是入春以來(lái)，我衣服穿得最少的一天，風(fēng)雖然不是很和，但日真的很麗。今天的第一項(xiàng)任務(wù)就是卡夫的筆試。我還以為像別的 500強(qiáng)一樣，會(huì)有性格測(cè)試，

數(shù)學(xué)邏輯什么的，結(jié)果出乎預(yù)料，居然是以電話考試系統(tǒng)的形式考口語(yǔ)和聽(tīng)力。天啊，那個(gè)難啊，殊不知，我最討厭的就是打電話啦!

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